畜牧人
標(biāo)題:
創(chuàng)造以?xún)r(jià)值創(chuàng)造來(lái)分配價(jià)值的企業(yè)銷(xiāo)售文化
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作者:
hawk
時(shí)間:
2008-9-5 16:15
標(biāo)題:
創(chuàng)造以?xún)r(jià)值創(chuàng)造來(lái)分配價(jià)值的企業(yè)銷(xiāo)售文化
[font=宋體][size=3] 行業(yè)里傳統(tǒng)的業(yè)務(wù)員提成以及經(jīng)銷(xiāo)商返利主要依據(jù)就是：銷(xiāo)量與總銷(xiāo)量。[/size][/font]
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[font=宋體][size=3] 殊不知，很多業(yè)務(wù)員或經(jīng)銷(xiāo)商有銷(xiāo)量，但作為公司管理層總是感覺(jué)不踏實(shí)，要么擔(dān)心銷(xiāo)量能否持續(xù)增長(zhǎng)，要么擔(dān)心資本利潤(rùn)，要么擔(dān)心業(yè)務(wù)員或經(jīng)銷(xiāo)商流動(dòng)等等，這就涉及到業(yè)績(jī)考核與業(yè)績(jī)管理。[/size][/font]
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[font=宋體][size=3] 正常情況下，很多的人都已經(jīng)考慮到每一個(gè)產(chǎn)品給企業(yè)創(chuàng)造的價(jià)值是一不樣的，所以對(duì)實(shí)際銷(xiāo)量要進(jìn)行加權(quán)計(jì)算。同樣，業(yè)務(wù)員，所報(bào)的拜訪行程是否有效，更進(jìn)一步他的工作投入又能帶來(lái)多大的產(chǎn)出，而開(kāi)展的工作又如何平衡等問(wèn)題又如何解決呢。[/size][/font]
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[size=3][/size][size=3][font=宋體] 業(yè)務(wù)通是一個(gè)選擇工具，志在幫助客戶(hù)建立[/font]“[font=宋體]按價(jià)值創(chuàng)造來(lái)分配價(jià)值[/font]”[font=宋體]的企業(yè)文化，圍繞業(yè)務(wù)管理目標(biāo)[/font]([font=宋體]任務(wù)指標(biāo)和行為指標(biāo)[/font])[font=宋體]運(yùn)作，并保持業(yè)務(wù)價(jià)值的不斷創(chuàng)造和增長(zhǎng)，而傳統(tǒng)的銷(xiāo)量目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)在某種程度是一種自然而然的結(jié)果，是刻意追求不來(lái)的。[/font][/size]
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[font=宋體][size=3] 實(shí)際上，業(yè)務(wù)管理體系的建設(shè)不純粹是技術(shù)問(wèn)題，是方案設(shè)計(jì)好壞的問(wèn)題，更主要的是觀念的轉(zhuǎn)變。[/size][/font]
[size=3][font=宋體]業(yè)務(wù)管理系統(tǒng)的構(gòu)建不僅僅是一種業(yè)績(jī)管理與業(yè)績(jī)考核手段，更主要的是一種戰(zhàn)略管理工具，是企業(yè)與業(yè)務(wù)員及客戶(hù)進(jìn)行溝通的手段，是調(diào)動(dòng)全員參與管理，提高全員[url=http://brilltop.blogbus.com/c1962825/][color=#889da1]營(yíng)銷(xiāo)[/color][/url]動(dòng)力的管理工具。[/font] [/size]
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