畜牧人

標(biāo)題: 最新哈佛營(yíng)銷(xiāo)案例 [打印本頁(yè)]
作者: 和興    時(shí)間: 2008-9-10 20:12
標(biāo)題: 最新哈佛營(yíng)銷(xiāo)案例
一男趕集賣(mài)豬，天黑遇雨，二十頭豬未賣(mài)成，到一農(nóng)家借宿。少婦說(shuō)：家里只一人不便。
男：求你了大妹子，給豬一頭。
女：好吧，但家只有一床。
男：我也到床上睡，再給豬一頭。
女：同意。
半夜男商女：我到你上面睡，女不肯。男：給豬兩頭。女允，要求上去不能動(dòng)。少頃，男忍不住，央求動(dòng)一下，女不肯。
男：動(dòng)一下給豬兩頭。女同意。
男動(dòng)了八次停下，女問(wèn)為何不動(dòng)？男說(shuō)豬沒(méi)了。
女小聲說(shuō)：要不我給你豬……
天亮后，男吹著口哨趕30頭（含少婦家的10頭）豬趕集去了......
[color=red]哈佛導(dǎo)師評(píng)論：要發(fā)現(xiàn)用戶潛在需求，前期必須引導(dǎo)，培養(yǎng)用戶需求，因此產(chǎn)生的投入是符合發(fā)展規(guī)律的。[/color]
作者: 伙伴天下    時(shí)間: 2008-9-10 20:18
這個(gè)年初我們公司培訓(xùn)就有！雖然不新，但是很有意義！
作者: lushuaike    時(shí)間: 2008-9-10 20:28
其實(shí)不必去討論這個(gè)故事本身,它所反映的問(wèn)題還是很直觀的,呵呵感覺(jué)這樣子可能讓業(yè)務(wù)員接受銷(xiāo)售培訓(xùn)更快吧
作者: hzkbest    時(shí)間: 2008-9-10 22:36
這是一個(gè)別很多人講過(guò)的故事。



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