畜牧人

標(biāo)題: 銷售的體悟 [打印本頁(yè)]
作者: 實(shí)名制    時(shí)間: 2008-9-22 11:19
標(biāo)題: 銷售的體悟
平時(shí)我喜歡來(lái)論壇里看看，與大家進(jìn)行思想上的溝通，學(xué)習(xí)些新的東西，反思自己的工作生活。大家都是作銷售的，我也是，我干過(guò)財(cái)務(wù)、當(dāng)過(guò)老板、現(xiàn)在打工，干過(guò)財(cái)務(wù)、干過(guò)銷售、干過(guò)it、現(xiàn)在在養(yǎng)殖行業(yè)服務(wù)，看過(guò)別人銷售，自己做過(guò)銷售，教過(guò)別人銷售。我喜歡銷售工作，可以銷售是什么呢，以前我總結(jié)了一個(gè)公式:  客戶的關(guān)注點(diǎn)+產(chǎn)品的獨(dú)特賣點(diǎn)=成功的銷售?？蛻舻年P(guān)注點(diǎn)不一定就是他要什么什么東西，而是他內(nèi)心中的一種感覺?，F(xiàn)在同質(zhì)化這么嚴(yán)重，往往客戶關(guān)注的不是產(chǎn)品本身，而是諸如服務(wù)、保障、運(yùn)輸，甚至是面子等等不一而足，因此，這個(gè)關(guān)注點(diǎn)、需求點(diǎn)、興奮點(diǎn)，就需要我們認(rèn)真地區(qū)發(fā)掘、體會(huì)出來(lái)，當(dāng)客戶跟我們有了共同的感覺，銷售才能順?biāo)浦邸？蛻舻囊笳业搅?，我們能滿足么？或者說(shuō)我們提供的東西能讓客戶感覺到有利有益有必要么？客戶的想法有時(shí)候是不客觀的，我們能引導(dǎo)他正確地思維么？如果能的話，很容易大家就是好朋友，銷售還用說(shuō)么？當(dāng)然，這是一種人性化的銷售方式，前提必須是產(chǎn)品，如果產(chǎn)品出問(wèn)題的話，你給客戶的希望越大，他的失望就會(huì)越大，后果會(huì)很嚴(yán)重的!       誠(chéng)信和誠(chéng)心是根本性的原則，雖然客戶不一定表達(dá)出來(lái)，但是從我的感覺來(lái)看，銷售人員是否誠(chéng)心在幫助客戶，他是能感覺到的，這也是做人的一種本能。所以，不要小看任何一個(gè)不起眼的人，任何時(shí)候都不要試圖去糊弄?jiǎng)e人，到頭來(lái)只能是糊弄自己！
作者: 伙伴天下    時(shí)間: 2008-9-22 13:31
客戶的關(guān)注點(diǎn)+產(chǎn)品的獨(dú)特賣點(diǎn)=成功的銷售！說(shuō)的很好！很實(shí)在，尋找客戶的需求，滿足他的需求，達(dá)成交易！
作者: lushuaike    時(shí)間: 2008-9-22 20:12
感謝樓主分享心得
作者: 實(shí)名制    時(shí)間: 2008-9-23 08:58
客戶的需求也不都是正確的，一個(gè)是知識(shí)面，另外就是視野、眼光，說(shuō)實(shí)話，恐怕那個(gè)單一客戶也不如我們營(yíng)銷 人員轉(zhuǎn)的多、看得多，我們能看到很多客戶看不到的、聽到、了解很多客戶不知道的，因此，平時(shí)要注意觀察、收集信息，善于學(xué)習(xí)、總結(jié)，利用自己的知識(shí)來(lái)引導(dǎo)客戶正確地思維。

總之，客戶不是上帝，而是我們的朋友---我們盡力讓它成為我們的朋友。
作者: windows    時(shí)間: 2008-9-24 19:16
標(biāo)題: 學(xué)習(xí)
值得很好的學(xué)習(xí) DDDDDDD
作者: 實(shí)名制    時(shí)間: 2008-9-26 21:50
今天跟業(yè)內(nèi)幾個(gè)朋友交流，養(yǎng)殖行業(yè)前途是什么？蘇丹紅、瘦肉精、禽流感、三氯氫胺....................國(guó)內(nèi)需求越來(lái)越與國(guó)際接軌，國(guó)際需求對(duì)食品安全要求越來(lái)越嚴(yán)格。。。。。
我們的肉食產(chǎn)品怎樣順應(yīng)市場(chǎng)的需求？養(yǎng)殖行業(yè)應(yīng)該如何與時(shí)俱進(jìn)？

我認(rèn)為，首先就是思路的改變。原有的食品安全標(biāo)準(zhǔn)改變了，原有的食品原料提供方式運(yùn)必須轉(zhuǎn)變，否則必然被市場(chǎng)所淘汰！
原料的提供商------養(yǎng)殖行業(yè)必須要走專業(yè)化、規(guī)?；?、標(biāo)準(zhǔn)化的養(yǎng)殖方式，科學(xué)地改善養(yǎng)殖環(huán)境的自動(dòng)化環(huán)境控制，減少用藥的頻率和藥量，仍然會(huì)更加增強(qiáng)成活率、出成率，取得更好的效益！

因此，養(yǎng)殖行業(yè)的前途、趨勢(shì)是，而且必然是規(guī)模化、自動(dòng)化的養(yǎng)殖方式！
為了我們自己（飼料、獸藥、雞苗。。。）、為了養(yǎng)殖戶、為了行業(yè)的發(fā)展，大家一起來(lái)推廣這種養(yǎng)殖方式！
作者: haiiuo    時(shí)間: 2008-9-27 12:18
我們不是趙本山，我們最后要的還是專業(yè)技術(shù)啊
作者: hongshengy888    時(shí)間: 2009-3-20 16:12
客戶的關(guān)注點(diǎn)+產(chǎn)品的獨(dú)特賣點(diǎn)=成功的銷售！這個(gè)說(shuō)的太好了，在當(dāng)今同質(zhì)化的時(shí)代的的確確需要的是真誠(chéng)，要讓客戶感覺到你們很近，而不是你必須要賣給他東西。
作者: raymondleung    時(shí)間: 2009-3-22 23:53
好的帖子，好的心得體會(huì)
作者: way    時(shí)間: 2009-3-23 00:13
客戶的關(guān)注點(diǎn)+產(chǎn)品的獨(dú)特賣點(diǎn)=成功的銷售:xuehu:完美！



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