畜牧人

標(biāo)題: 賣得出去不算狠，收得帳回來才算厲害，大家是如何收帳的啊 [打印本頁]
作者: ctbyaode    時間: 2008-9-22 12:35
標(biāo)題: 賣得出去不算狠，收得帳回來才算厲害，大家是如何收帳的啊
到年底，我們最頭疼的就是收帳，想盡一切辦法：
      現(xiàn)在我們同經(jīng)銷商聯(lián)合起來，一起收，比如客戶有三個塘的蝦，賣掉第一個塘后，必須回款，否則我們就自己去抓蝦了。
      我自己還有一招就是死纏爛打，帶個破笛子上經(jīng)銷商家住去，三兩下就搞怕了，錢是收得到，不過對關(guān)系維護(hù)方面就不行了。
      我有的經(jīng)銷商跟拉魚的聯(lián)合，抓魚就先扣飼料錢。
      甚至有的還請黑幫老大當(dāng)保險，文的不行就來武的。
不知道大家是怎么收的，有何高招？期待中.......
作者: 伙伴天下    時間: 2008-9-22 13:29
飼料公司現(xiàn)在多數(shù)都是現(xiàn)款銷售啊！沒聽過有欠款的！
作者: SHAOHL    時間: 2008-9-22 15:05
標(biāo)題: 回復(fù) 樓主 ctbyaode 的帖子
我們廠都是現(xiàn)款現(xiàn)貨，不存在收款的問題．不過要幫經(jīng)銷商做終端客戶示范戶．
作者: 為民    時間: 2008-9-22 15:11
看是什么樣的飼料公司！
有些企業(yè)有時候確實(shí)是通過典型的賒帳方式來維持生存的。
關(guān)于收帳的方式本人提幾點(diǎn)：
1）對經(jīng)銷商實(shí)施壓力，讓他們定期付帳，確保“日清”。
2）對經(jīng)銷商進(jìn)行定期的營銷專業(yè)培訓(xùn)，如買賣中的交易如何做到“貨到付清款”，讓他們有意識的收帳。
3）對經(jīng)銷商制定獎懲制度，提高經(jīng)銷商的收帳積極性。
4）了解經(jīng)銷商的現(xiàn)狀，根據(jù)需要作出相應(yīng)對策。如終端消費(fèi)者為何遲遲不放款等
當(dāng)然根本原因，我認(rèn)為還是經(jīng)銷商和你自己的原因。當(dāng)?shù)谝还P業(yè)務(wù)做成的時候，就應(yīng)該要注意處理好“貨到未付款”或“貨到不及時付款”現(xiàn)象，否則到最后就變得很被動了
作者: lushuaike    時間: 2008-9-22 20:03
一般來說，賒帳的都是養(yǎng)殖戶效益不太好的,對自己的養(yǎng)殖產(chǎn)品沒有信心,怕最后賣了低價格而導(dǎo)致賠本,而把風(fēng)險轉(zhuǎn)嫁給了飼料廠,或者是銷售人員急于把飼料賣出去而賒帳,或者是養(yǎng)殖戶的人品確實(shí)不怎地.想解決收帳還得從源頭做起,杜絕賒帳
作者: 在陽光下    時間: 2009-3-12 22:02
我們最多的時候賒銷就達(dá)一千多萬.基本沒有回不來的.
關(guān)鍵是做好事前的把關(guān).



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