畜牧人

標(biāo)題: 一些印象深刻的營(yíng)銷感受 [打印本頁(yè)]
作者: 西風(fēng)瘦馬    時(shí)間: 2008-10-12 19:11
標(biāo)題: 一些印象深刻的營(yíng)銷感受


不是不應(yīng)該打價(jià)格戰(zhàn)，而是應(yīng)該會(huì)打價(jià)格戰(zhàn)。

在轉(zhuǎn)折關(guān)頭，不管你過(guò)去做得多么成功都不要高估了過(guò)去的成功，也不要高估了自己的同行。

我們要像外行那樣思維，像內(nèi)行那樣做事。

企業(yè)的產(chǎn)品分為三類：第一類叫做戰(zhàn)斗產(chǎn)品，作用就是擴(kuò)大規(guī)模，養(yǎng)住人員；第二類是盈利產(chǎn)品，能夠產(chǎn)生現(xiàn)金流和利潤(rùn)；第三類是形象產(chǎn)品，銷量不大，但形象很好，口碑很好。

市場(chǎng)地位比銷量更重要

如何建立戰(zhàn)略性區(qū)域市場(chǎng)？第一，必須有一套模式做市場(chǎng)；第二，要有一支隊(duì)伍做市場(chǎng)。

最終存活的既不是最強(qiáng)壯的，也不是最聰明的，而是那些變化反應(yīng)最快的.

營(yíng)銷就是先營(yíng)造一種打動(dòng)人心的價(jià)值，然后再賣產(chǎn)品。首先你的產(chǎn)品要能打動(dòng)人心，然后才可以銷出去。所以當(dāng)我們觀察一種產(chǎn)品為什么不好銷的時(shí)候，要經(jīng)常從“營(yíng)”的方向去思考問(wèn)題。

品牌經(jīng)營(yíng)三字經(jīng)：第一，定好位，找方向；第二，練本事，抓管理；第三，講故事，樹(shù)形象。

第一個(gè)進(jìn)入人們大腦的品牌所長(zhǎng)期占領(lǐng)的市場(chǎng)份額通常是第二個(gè)的兩倍，是第三個(gè)的三倍。

“營(yíng)”就是把簡(jiǎn)單的問(wèn)題復(fù)雜化，“銷”就是把復(fù)雜的問(wèn)題簡(jiǎn)單化。消費(fèi)者越簡(jiǎn)單越好，但是，作為營(yíng)銷工作者，你必須善于兜圈子，只有善于兜圈子才能把營(yíng)銷做好。

做銷售是一個(gè)負(fù)責(zé)的人，認(rèn)真的人，肯把簡(jiǎn)單的事情重復(fù)一萬(wàn)次的人

經(jīng)銷商永遠(yuǎn)不怕你的東西貴，就怕你的東西賣不動(dòng)。


談判高手談到一定境界可以做到移形換位，你想說(shuō)的話還沒(méi)說(shuō)呢，他就替你說(shuō)了，該他說(shuō)的話他自己不說(shuō)。


什么叫做有效溝通？就是一句話變個(gè)方式說(shuō)。
作者: 西風(fēng)瘦馬    時(shí)間: 2008-10-12 19:21
好久沒(méi)到王老師的壇子里發(fā)言了，各位老師還好吧。

都說(shuō)要準(zhǔn)備過(guò)冬的棉衣了，大家還是早點(diǎn)下手吧，好在我們也和國(guó)家經(jīng)濟(jì)大勢(shì)相伴了
作者: 山中的漫游者    時(shí)間: 2008-10-12 20:05
要過(guò)冬啦，大家小心啊
作者: xuxiaohai    時(shí)間: 2008-10-12 20:43
像外行那樣思維，像內(nèi)行那樣做事。
作者: 謀易    時(shí)間: 2008-10-12 21:30
我的棉衣已經(jīng)準(zhǔn)備好了.瘦馬的上面言論很精辟啊
作者: 西風(fēng)瘦馬    時(shí)間: 2008-10-12 21:53
原帖由 謀易 于 2008-10-12 21:30 發(fā)表
我的棉衣已經(jīng)準(zhǔn)備好了.瘦馬的上面言論很精辟啊


都是網(wǎng)上抄來(lái)的，湊合看吧
作者: Icandoit    時(shí)間: 2008-10-12 22:52
什么叫做有效溝通？就是一句話變個(gè)方式說(shuō)。
作者: 謀易    時(shí)間: 2008-10-13 08:02
原帖由 Icandoit 于 2008-10-12 22:52 發(fā)表
什么叫做有效溝通？就是一句話變個(gè)方式說(shuō)。

嘿嘿，如果變一個(gè)方式得效果不好呢？
作者: fishtechruan    時(shí)間: 2008-10-13 08:50
“如何建立戰(zhàn)略性區(qū)域市場(chǎng)？第一，必須有一套模式做市場(chǎng)；第二，要有一支隊(duì)伍做市場(chǎng)?！?br /> 非常同意該觀點(diǎn)！做市場(chǎng)不單純依靠產(chǎn)品與價(jià)格，更重要的是需要一套適合公司的銷售模式。別人搞促銷送投餌機(jī)能成功，你這樣做不一定能成功；別人搞駐場(chǎng)服務(wù)人員能得到客戶的認(rèn)可，你這樣做也許客戶閑麻煩！有了模式，就需要一只優(yōu)秀的銷售隊(duì)伍執(zhí)行這個(gè)模式！而且可以將這個(gè)模式復(fù)制到其他的區(qū)域市場(chǎng)，這樣可以提高公司的工作效率!:tiaotiao: :tiaotiao:



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