畜牧人

標(biāo)題: 新秀篇之一營(yíng)銷基礎(chǔ)概念全市一 [打印本頁]
作者: 泡泡    時(shí)間: 2008-10-19 08:07
標(biāo)題: 新秀篇之一營(yíng)銷基礎(chǔ)概念全市一
1、營(yíng)銷的起源 　　營(yíng)銷大致經(jīng)歷了這樣一個(gè)發(fā)展過程－供應(yīng)、坐銷、推銷、營(yíng)銷（行銷）。 　　
      1972年我上小學(xué)一年級(jí)，進(jìn)入了知識(shí)分子行列，主動(dòng)承擔(dān)了家里偶爾買豬肉的任務(wù)。小鎮(zhèn)離家4公里，夏天的清晨聞雞起舞，步行前往小鎮(zhèn)唯一食品公司售賣點(diǎn)排隊(duì)；殺豬的叫梅三，我們呼為三爺，不是我們尊稱他，而是不呼三爺就肯定買不到豬肉，當(dāng)然，呼了三爺也未必買到豬肉－全鎮(zhèn)幾萬人每天只有兩頭豬！梅三早上只上2個(gè)小時(shí)左右的班，其他時(shí)間極其悠閑，當(dāng)時(shí)我極為羨慕，立下雄心壯志，長(zhǎng)大了一定要?dú)⒇i！梅三長(zhǎng)得肥胖，以至我小時(shí)候一直認(rèn)為，賣什么就會(huì)長(zhǎng)得像什么。 　　那是一個(gè)物質(zhì)極其貧乏的時(shí)代，只有供應(yīng)，沒有銷售！ 　　讀初中是在鎮(zhèn)上。鎮(zhèn)上有個(gè)供銷合作社，以副食品為主，還有少量的布匹和膠鞋、靴子，大家買東西時(shí)小心翼翼，那時(shí)的營(yíng)業(yè)員屬于有身份的人，他們一般坐在那里，斜著眼看人，只用“有”或者“沒有”回答別人的詢問，商品也很單調(diào)，沒有品牌，不需還價(jià)。 　　那是一個(gè)物質(zhì)相對(duì)貧乏的時(shí)代，只是營(yíng)業(yè)員不能像梅三一樣瀟灑，還得坐在那里等太陽下山，姑且稱之為坐銷。 　　忽然有一天，我發(fā)現(xiàn)鎮(zhèn)上的小賣部多了起來，小攤小販到處吆喝，我本來開手扶拖拉機(jī)的二哥也說要出差了，原因是大隊(duì)漁網(wǎng)廠的漁網(wǎng)積壓；農(nóng)村叫“跑外勤”，其實(shí)就是推銷員。想方設(shè)法把產(chǎn)品（特別是庫存產(chǎn)品）推出去（以產(chǎn)定銷）， 基本屬于推銷的典型特征。 　　我二哥做了幾年推銷員，摸到一些竅門，開始承包小廠，再擴(kuò)張，再推銷，然后倒閉－產(chǎn)品沒有銷路，貨款收不回來，國家銀根緊縮，八十年代興起的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)在九十年代大量倒閉，緣起于不變的推銷理念－成也推銷，敗也推銷，宣告產(chǎn)品時(shí)代的終結(jié)。 　　企業(yè)改制，就剩下9畝地和幾間破廠房；二哥沉寂了幾年后，發(fā)現(xiàn)發(fā)達(dá)城市小鎮(zhèn)居民特別垂青兩三層的樓房，樓下辦廠或開店，樓上居家（發(fā)現(xiàn)需求），決定先在小鎮(zhèn)做幾套試試（示范效應(yīng)），并在親朋好友圈內(nèi)廣為宣傳（引導(dǎo)需求），因房型合理、價(jià)格合適（準(zhǔn)確定位），并要求先交定金（風(fēng)險(xiǎn)控制），等夠一棟（20套）才開工（以銷定產(chǎn)），恰遇房地產(chǎn)火爆（順應(yīng)趨勢(shì)），一發(fā)不可收。有一天，二哥感慨萬千：年輕的時(shí)候滿腔熱血，最后竹籃打水一場(chǎng)空，現(xiàn)在知天命的年齡了，卻遇到這么個(gè)機(jī)會(huì)，我笑說：機(jī)會(huì)一直在，只不過你現(xiàn)在懂得營(yíng)銷了。
小結(jié)：貨物緊缺，奢談供應(yīng)； 供不應(yīng)求，坐等上門； 產(chǎn)品豐富，推而銷之； 需求紛呈，崇尚營(yíng)銷。
作者: 伙伴天下    時(shí)間: 2008-10-19 23:01
支持泡泡，說的很不錯(cuò)！進(jìn)步了！
作者: 泡泡    時(shí)間: 2008-10-20 11:02
多虧 代表指點(diǎn) 還需您的進(jìn)一步點(diǎn)化 呵呵
作者: 伙伴天下    時(shí)間: 2008-10-20 16:53
[quote]原帖由 [i]泡泡[/i] 于 2008-10-20 11:02 發(fā)表 [url=http://www.ffers.com.cn/redirect.php?goto=findpost&pid=768358&ptid=198565]http://www.ffers.com.cn/images/common/back.gif[/url]
多虧 代表指點(diǎn) 還需您的進(jìn)一步點(diǎn)化 呵呵 [/quote]過獎(jiǎng)了！
作者: 178783955    時(shí)間: 2008-10-21 21:10
寫得很生動(dòng)啊~~
作者: 泡泡    時(shí)間: 2008-10-22 08:41
標(biāo)題: 回復(fù) 地毯 伙伴天下 的帖子
是你謙虛了吧？呵呵
作者: 泡泡    時(shí)間: 2008-10-22 08:42
標(biāo)題: 回復(fù) 5樓 178783955 的帖子
生動(dòng)很好吧 有趣還容易理解



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