畜牧人

標題: 飼料營銷員的角色轉換 [打印本頁]
作者: raymondleung    時間: 2008-11-8 14:59
標題: 飼料營銷員的角色轉換
[font=宋體][font=宋體]許多大飼料集團公司的大部分市場中的大多數營銷員是一個人管一個甚至多個縣，而一個縣有近二十多個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，少則有二百多個行政村，多則達四百多甚至五百個行政村以上，市場潛力極大，大多沒有做細做透。如河北省唐山市玉田縣有22個鄉(xiāng)鎮(zhèn)720多個行政村，雖然“農村市場是‘大分散，小集中’而不是絕對的分散，村與村之間比較分散，但一個村子內部、村民之間世代相處，相互之間信息的傳播和影響上，是城市社區(qū)所達不到的，在村子內部從事一些營銷活動，其費用簡直可以忽略不計”（5）。而“精細營銷立足‘點’是成本減一點，利潤高一點，目標找準一點,市場做得細一點,渠道管控嚴一點,終端做得狠一點。（6）”所以我們只有逐個村逐個鄉(xiāng)鎮(zhèn)地地毯式的搜索，周密細致地調查，才能發(fā)現商機，才能寫好報告，才能拿得出過硬的開發(fā)措施并實施好。[/font]
[/font][font=宋體]一線營銷員更要在公司的培訓和自覺地自學的前提下，不斷加強學習，學習營銷知識，特別是獸醫(yī)專業(yè)知識，全面提高服務水平和組織能力，學會與規(guī)模性養(yǎng)殖場溝通的技巧和方法。高素質的職業(yè)營銷員是市場環(huán)境演變后的市場需要，這就要求我們的營銷員要有業(yè)余選手向職業(yè)選手轉變；要由游動型的“獵手”營銷員向安家型的 “農夫”營銷員轉變；要由“運動員”式營銷員向“教練員”式營銷員轉變。[/font]
[font=宋體]飼料市場已進入“轉型期”，一線營銷將士們一定要順應潮流，進行“角色轉換”，轉向為以養(yǎng)殖戶為導向，去研究、了解這些大戶需求，并針對這些養(yǎng)殖大戶的合理要求，協(xié)同公司進行持續(xù)性的產品、品牌、服務、促銷等方面的完善和競爭力提升，以確保他們的滿足能夠持續(xù)下去。只有這樣，才能真正在新的一輪飼料市場競爭中大獲全勝。[/font]
作者: fhj2003    時間: 2008-11-10 20:59
如何去做和企業(yè)的激勵體系有直接關系。
作者: tyl121    時間: 2009-7-31 10:19
做好了有回報就行，



歡迎光臨 畜牧人 (http://www.ffers.com.cn/) Powered by Discuz! X3.5