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標(biāo)題: 直銷人員應(yīng)學(xué)會(huì)的直銷技巧 [打印本頁]
作者: gz002dp    時(shí)間: 2008-11-17 13:45
標(biāo)題: 直銷人員應(yīng)學(xué)會(huì)的直銷技巧
1．利用名片推銷自己

　　直銷人員要懂得利用各種有利的工具來幫助自己的直銷事業(yè)。名片就是其中之一。無論是wow gold直銷人員給別人遞名片還是接受別人的名片，都有很多技巧。當(dāng)直銷人員在接受對(duì)方名片時(shí)，應(yīng)該認(rèn)真地看一遍，然后再收藏起來。這表明你對(duì)對(duì)方的尊重及感興趣。如果直銷人員在一次談判中同時(shí)同許多人交換了名片，加么為了避免混淆，應(yīng)該按次序?qū)⒚砗?，逐個(gè)將名片與主人相對(duì)應(yīng)，以免弄錯(cuò)。還應(yīng)該注意，千萬不可以在別人的名片上壓上某些東西，那會(huì)被別人認(rèn)為不禮貌。贈(zèng)送名片的時(shí)候應(yīng)該站立起來，兩手送上，以表示對(duì)對(duì)方的尊敬。還要不分主次，每人都贈(zèng)送一張。贈(zèng)送完名片但還未收到別人的名片時(shí)，應(yīng)主動(dòng)向別人索取，這樣就顯得你對(duì)別人很重視，對(duì)方會(huì)對(duì)此感到滿意。

2．巧妙創(chuàng)造再訪機(jī)會(huì)

　　在直銷行業(yè)中，power leveling有句話說得好：“第一次訪問的結(jié)果是第二次訪問的開始?！毙率只虿皇炀毜闹变N人員失敗的原因之一，就是沒有創(chuàng)造一個(gè)再次訪問的機(jī)會(huì)。下面介紹一些創(chuàng)造再訪機(jī)會(huì)的手段和方法。

（1）記住顧客的姓名。

　　每個(gè)人都有自己的名字，也都希望自己的名字受到別人的重視。因此，直銷人員想要在第二次拜訪時(shí)順利成交的話，就應(yīng)該重視別人的名字。能在第二次叫出顧客的名字，可以快速縮短直銷人員與顧客之間的距離。

（2）使用禮品保持和顧客的聯(lián)系。

　　在直銷這個(gè)行業(yè)中，比較成功的直銷人員都是采用連續(xù)跳躍式，徹底擺脫單一的、一次性的推銷方式。采取這種推銷方法的人大部分都善于采用送禮物的方法。因?yàn)椋總€(gè)人都很樂意收到別人的禮物，尤其是很意外的禮物，會(huì)帶給人一種驚喜。當(dāng)然，贈(zèng)送禮物時(shí)也是有一些竅門的，掌握了這些竅門可以讓你事半功倍。

（3）去外地出差時(shí)買有鄉(xiāng)土特色的禮物。

　　現(xiàn)在人們的生活水平提高得很快，所以人們對(duì)一些平常的禮物已經(jīng)感覺不到新意了。只有一些平時(shí)少見的、不是當(dāng)?shù)啬苜I到的禮物能夠引起人們的wow power leveling興趣。所以，直銷人員在出差時(shí)一定要買當(dāng)?shù)赜刑厣亩Y物。客戶看到禮物很高興，自然會(huì)更信任直銷人員，當(dāng)他需要時(shí)自然就會(huì)購買你的產(chǎn)品了。

（4）在客人家慶時(shí)送些小禮物。

　　每個(gè)人的喜慶時(shí)間都不相同。在這樣的時(shí)間送禮，更會(huì)讓顧客感覺到直銷人員對(duì)自己的關(guān)心。所以，直銷人員一定要抓住這樣的時(shí)機(jī)送些禮品，以獲得顧客的好感。

（5）禮品的選擇及贈(zèng)送時(shí)機(jī)和方式要恰當(dāng)。

　　直銷人員要根據(jù)顧客的實(shí)際情況選擇不同的禮品，千萬不可千篇一律。所謂“贈(zèng)送禮品”，就是對(duì)顧客進(jìn)行感情攻勢(shì)。俗話說得好：“禮輕情義重。” 送禮就是送情義。直銷人員更要注意選擇送禮的時(shí)機(jī)、方式等等，才能真正表達(dá)自己的心意，達(dá)到預(yù)期的效果。

（6）用不同方式暗示再訪。

　　各種各樣的顧客，其性格、脾氣千差萬別。所以，對(duì)于不同類型的顧客，直銷人員要選擇合適的方式來暗示再訪的時(shí)間。對(duì)于優(yōu)柔寡斷的顧客，直銷人員要主動(dòng)明確地提出再訪日期。相反，對(duì)于自主果斷的顧客，就要由他決定了。因?yàn)榫哂歇?dú)立性格的自主果斷的人多半不喜歡被人指定約會(huì)時(shí)間。

3．從容面對(duì)直銷中的對(duì)手

　　在直銷行業(yè)中，直銷人員難免會(huì)遇到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。如何應(yīng)付這些對(duì)手，是有一些竅門的。

（1）抓住對(duì)方的缺點(diǎn)作為突破口。

　　在有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的時(shí)候，如果直銷人員只是一味強(qiáng)調(diào)自己產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，并不一定能夠起到什么作用，相反，如果直銷人員能夠找到對(duì)方的缺陷，并把這些缺陷告訴顧客.會(huì)對(duì)自己更為有利。

（2）更多地替顧客著想以壓倒對(duì)手。

　　在直銷過程中，如果直銷人員遇到的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品與自己的產(chǎn)品勢(shì)均力敵，該怎么辦呢？在這個(gè)時(shí)候，最重要的是贏得顧客的信任。而贏得顧客信任的最好辦法就是要更多地替顧客著想，幫助顧客解決實(shí)際間題。

　　總之，在碰到商標(biāo)設(shè)計(jì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的時(shí)候，直銷人員千萬不要慌張，一定要冷靜下來，想想自己的優(yōu)勢(shì)所在，找到對(duì)方的不足，真正地突出自己，才能抓住顧客的心。
作者: 178783955    時(shí)間: 2008-11-19 18:53
（3）去外地出差時(shí)買有鄉(xiāng)土特色的禮物。

　　現(xiàn)在人們的生活水平提高得很快，所以人們對(duì)一些平常的禮物已經(jīng)感覺不到新意了。只有一些平時(shí)少見的、不是當(dāng)?shù)啬苜I到的禮物能夠引起人們的wow power leveling興趣。所以，直銷人員在出差時(shí)一定要買當(dāng)?shù)赜刑厣亩Y物?？蛻艨吹蕉Y物很高興，自然會(huì)更信任直銷人員，當(dāng)他需要時(shí)自然就會(huì)購買你的產(chǎn)品了。

這點(diǎn)不錯(cuò)。
作者: tjlsj    時(shí)間: 2008-11-19 19:22
說說如何一下抓住客戶的心。



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