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畜牧人

      按：身為老板的你，真正要管的是生意上的戰(zhàn)略性的事，所以對(duì)外，你一定要逞強(qiáng)。但對(duì)內(nèi)呢，是不是也要采購(gòu)生產(chǎn)一腳踢？不過(guò)，你有那么多心思嗎？
　　

      老板對(duì)內(nèi)實(shí)際上就是管人。而管人的根本在于管自己，你把道家、儒家看一看，完全就是這個(gè)意思。而管事則完全不同。管人要大度，管事要較真。管事就是給別人把規(guī)矩定好，然后認(rèn)認(rèn)真真、斤斤計(jì)較地去跟他算；管人是要員工認(rèn)同你，首先你自己要的確做得很優(yōu)秀，而且不能太較真，所謂宰相肚里能撐船。
　　

      這個(gè)方法叫做“守弱法”。對(duì)內(nèi)要“守弱”，如果你對(duì)內(nèi)對(duì)外都逞強(qiáng)，你特別累，同時(shí)企業(yè)也會(huì)被你搞得緊張兮兮。真正善于跟人打交道的人，都是不太好強(qiáng)的。而那些能把事情管住的人，往往都是好勝心、求勝欲強(qiáng)的。此外，你在選人的時(shí)候，也可以根據(jù)這個(gè)道理來(lái)做衡量。 　　

       好強(qiáng)的人管不了人，老板要懂得“守弱” 　
　

       管人和管事是不同的。管事是給別人定規(guī)矩，管人是給自己定規(guī)矩。能夠把人管好的人，一定是能夠把自己管好的人。
　　

      我調(diào)研過(guò)很多企業(yè)，有些企業(yè)凝聚力差、人才流失率高，有個(gè)很重要的因素，就是大家對(duì)老板頗有非議———要么說(shuō)上次答應(yīng)我們的錢(qián)沒(méi)有兌現(xiàn)，要么說(shuō)老板自己一年到頭就在那里吊兒郎當(dāng)。 　　

       老板一定要知道，其實(shí)，管人的根本在于管自己，你把道家、儒家看一看，完全就是這個(gè)道理。而管事情是另外一種方法，跟這個(gè)不搭界。
　　

       管人和管事要分開(kāi)，因?yàn)楣苋说脑瓌t和管事的原則完全不同。管人要大度，管事要較真。管事就是給別人把規(guī)矩定好，然后認(rèn)認(rèn)真真、斤斤計(jì)較地去跟他算；管人完全不是這樣，老板要讓員工認(rèn)同你，你自己要的確做得很優(yōu)秀，而且不能太較真，要包容、接納員工，很多時(shí)候老板就要宰相肚里能撐船。
　　

       對(duì)內(nèi)對(duì)外都逞強(qiáng)？你挺不住的！
　　

       我把這個(gè)方法叫“守弱法”。為什么叫“守弱”呢？就是管人的人不能是好強(qiáng)的，好強(qiáng)的人管得了事管不了人。你發(fā)現(xiàn)沒(méi)有，跟人打交道特別厲害的人，都是不太好強(qiáng)的；但是能把事情管住的人，往往都是好勝心強(qiáng)的人。所以，根據(jù)這個(gè)道理，老板用人的時(shí)候就要格外注意。
　　

      而老板自己是做什么的？老板要管人！如果說(shuō)“管事”，那也是生意上的戰(zhàn)略性的大事。老板對(duì)外要逞強(qiáng)；對(duì)內(nèi)呢，如果還要管采購(gòu)管生產(chǎn)，哪有那么多心思？所以對(duì)內(nèi)實(shí)際上是管人，就是要“守弱”。如果你對(duì)內(nèi)對(duì)外都逞強(qiáng)，你就會(huì)特別累，還沒(méi)有效果，勞而無(wú)功。你會(huì)覺(jué)得這個(gè)企業(yè)被你搞得緊張得不得了，最后你不想搞企業(yè)了。 　　

       管事要靠錢(qián)，管人要靠心。雖然說(shuō)出來(lái)似乎有點(diǎn)虛，但真的，心只有跟心相通，心不會(huì)跟錢(qián)相通的。很多企業(yè)為什么流失率高？你給他錢(qián)流失率都高？如果在這個(gè)企業(yè)里活得一點(diǎn)尊嚴(yán)都沒(méi)有，你給他多少錢(qián)他都要走的。所以，完全靠錢(qián)是絕對(duì)不能解決對(duì)人的管理問(wèn)題的。 　
　

      在不同的場(chǎng)合，要讓不同的員工得到聚焦、成為主角。主人成不了，主角還是可以給他的。主角給他是沒(méi)有關(guān)系的，不要什么事情都是你唱主角，那你會(huì)很累的，受不了的。 　　

       淡季之所以淡，是因?yàn)橥緯r(shí)沒(méi)做好 　
　

       佛家里面有一個(gè)很簡(jiǎn)單的故事，那里有一盆水，水是燒開(kāi)的，冒熱氣，一個(gè)人拿著扇子扇，不停地扇，結(jié)果發(fā)現(xiàn)老是扇不涼。什么原因呢？仔細(xì)一看，下面燒著火。所以，你扇也沒(méi)有用，因?yàn)樗母谙旅娴幕穑胨疀?，必須得先把火撤了?
　　

      其實(shí)我們現(xiàn)在遇到的經(jīng)濟(jì)危機(jī)也是這種情況，很多中小企業(yè)老板只顧眼前。我們不要老是說(shuō)，明年出去多接幾個(gè)單，“根”不在這里！市場(chǎng)的問(wèn)題不是根，市場(chǎng)我們駕馭不了，消費(fèi)信心我們駕馭不了，我們能駕馭的是把接到的單做得很棒，把接到的單做下來(lái)的成本降得很低，把留下的人好好地帶出來(lái)。 　
　

      有人問(wèn)過(guò)我一個(gè)問(wèn)題：企業(yè)在淡季的時(shí)候要裁人，在旺季的時(shí)候要招人，一會(huì)招一會(huì)裁我怎么辦呢？我就跟他講一個(gè)最簡(jiǎn)單的道理，我說(shuō)你知道為什么淡嗎？我調(diào)研過(guò)很多企業(yè)，淡季的時(shí)候之所以淡，是因?yàn)橥镜臅r(shí)候沒(méi)有做好。旺季一來(lái)，準(zhǔn)交率就低了，客戶投訴就不管了，質(zhì)量問(wèn)題也不重視了。所以，客戶滿意度和業(yè)績(jī)有一個(gè)時(shí)間差，大概是三個(gè)月到半年。你的公司在業(yè)績(jī)最頂點(diǎn)的時(shí)候，往往就是客戶滿意度在最低谷的時(shí)候。所以“根”不是你裁還是不裁員，而是說(shuō)你有業(yè)績(jī)的時(shí)候，你應(yīng)該精心地把它做好?！?BR>　 　　

        本文摘編自曾偉（中山大學(xué)EMBA教授、廣東歐博企業(yè)管理研究所所長(zhǎng)，《老板的革命》、《決勝在控制》作者）在中山大學(xué)EMBA總裁班上的演講

         案例 　　一個(gè)到小腸 一個(gè)到大腸 三株與益力多的天壤之別 　
　

         三株這個(gè)案例是我?guī)啄暌詠?lái)花了很多心血研究的。

　　三株的說(shuō)法是自己屬于保健品領(lǐng)域的，而我就曾問(wèn)日本益力多的主管，日本人為什么沒(méi)有把益力多講成保健品？三株講的是雙歧桿菌，益力多談的是乳酸桿菌———一個(gè)到小腸，一個(gè)到大腸，沒(méi)有什么區(qū)別。那為什么一個(gè)企業(yè)倒了，一個(gè)企業(yè)做得那么安穩(wěn)呢？
　　

        我將兩者的情況一比較，發(fā)現(xiàn)它們簡(jiǎn)直是天壤之別。 　
　

       中國(guó)人的企業(yè)，錢(qián)不賺干凈是不肯松手的，一分錢(qián)一厘錢(qián)都要賺到。三株那個(gè)時(shí)候的宣傳是，你兒子考不上大學(xué)，請(qǐng)服三株口服液，意思是能夠提高智商。它講的似乎也很有道理———有益菌和有害菌要平衡，不平衡腸胃就不能吸收營(yíng)養(yǎng)，那腦袋自然就要出問(wèn)題了。
　　

       這個(gè)說(shuō)法邏輯上似乎成立，但實(shí)際上完全不是那么回事。而日本人懂得控制自己。
　　

     “非典”的時(shí)候，外界傳言益力多能治“非典”。好家伙，那個(gè)時(shí)候的銷(xiāo)量，從60多萬(wàn)瓶沖到了100多萬(wàn)瓶。結(jié)果呢，益力多馬上出來(lái)辟謠！那時(shí)候益力多要是把嘴巴閉上，不澄清也沒(méi)問(wèn)題啊，是你媒體說(shuō)它有功效，又不是我自己說(shuō)的。 　　

       所以說(shuō)，日本人做很多事情都有工匠精神，他不求做多大，但求做長(zhǎng)久。
　　

       我們好多企業(yè)已經(jīng)是第二代接班。你別考慮在自己手里把錢(qián)掙完，你掙那么多就可以了，開(kāi)創(chuàng)了這么一個(gè)江山就可以了?，F(xiàn)在要考慮的，是到你的兒子、女兒能不能接你這個(gè)班。

女人的眼淚：委屈、傷心；

男人的眼淚：悲情、豪邁；

一篇好文章！