畜牧人
標題:
農(nóng)資經(jīng)銷商現(xiàn)狀
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作者:
raymondleung
時間:
2008-12-12 16:11
標題:
農(nóng)資經(jīng)銷商現(xiàn)狀
l [b]縣級經(jīng)銷商的主要表現(xiàn)是：[/b][b]
1[/b][b]、銷售額越來越高，利潤越來越薄，越做越累。[/b] [b]
2[/b] [b]、廠家多，產(chǎn)品多，不知該賣啥。產(chǎn)品線太多，沒有主打品牌。[/b][b]
3[/b][b]、競爭加劇，門檻降低，經(jīng)銷商如雨后春筍。[/b] [b]
4[/b][b]、零售商忠誠度降低，支持越大，他的臉色越難看。且手中有錢，就是不還。[/b] [b]
5[/b][b]、手下員工不好管，能干的留不住，人才流失嚴重。[/b] [b]
6[/b][b]、一年到頭算不清自己到底掙了多少錢，財務管理混亂。[/b] [b]
7[/b][b]、廠家賒欠額度越來越小，動輒款到發(fā)貨，現(xiàn)款現(xiàn)貨是大勢所趨。[/b][b]
[/b][b]鄉(xiāng)鎮(zhèn)的零售經(jīng)銷商的主要現(xiàn)狀表現(xiàn)在：[/b][b]
1[/b][b]、被動要貨：不了解產(chǎn)品，合不合適、給貨就卸。[/b][b]
2.[/b][b]感情要貨：照顧關系，面面俱到，加上有時不要錢，誰送都卸，單個產(chǎn)品不上量。[/b][b],
3.[/b][b]產(chǎn)品方向不明：產(chǎn)品銷售雜，沒有自己主推產(chǎn)品，沒有明確目標。[/b][b]
4.[/b][b]不敢加價銷售：由于被動要貨，感情要貨、致使單個產(chǎn)品不能上量。供貨商為了自己的利益只有遍地開花，零售商售價不一，即使好產(chǎn)品也不敢加價，怕隔壁同行低價銷售，失去農(nóng)戶。[/b][b]
5.[/b][b]更換產(chǎn)品快：不顧及產(chǎn)品好壞，一年一換，甚至有的客戶一季能換幾個產(chǎn)品（不外有兩個原因：一是低質(zhì)量沒有推廣價值；二是市場缺乏保護，利潤低）。一個產(chǎn)品，廠家從開發(fā)研制到推廣受益，要花費巨大精力與費用，總希望產(chǎn)品壽命延長，所以他們選擇客戶時會考慮產(chǎn)品銷售壽命有多長。[/b] [b]
6.[/b][b]沒有主動權：由于縣級客戶布點密集，農(nóng)民到任何店鋪都能買到同一產(chǎn)品，對農(nóng)民的銷售沒有完全控制權，農(nóng)民網(wǎng)絡虛。[/b][b]
7.[/b][b]農(nóng)村代銷點增多，流失一部分農(nóng)戶。[/b][b]
8.[/b][b]隨著農(nóng)藥的抗藥性，以前反映好的老產(chǎn)品現(xiàn)在反映效果差，所以經(jīng)銷商更應該及時關注、試驗國家推廣的新產(chǎn)品、好產(chǎn)品。[/b] [b]
9.[/b][b]品牌意識不強：隨著競爭加劇，利潤降低，急于靠低質(zhì)量獲取高額利潤。[/b][b]
10.[/b][b]面臨國家整頓、當?shù)貓?zhí)法部門的抽檢。[/b] [b]
11[/b][b]拿不到好產(chǎn)品的代理權。[/b][b]
12.[/b][b]縣級客戶不愿再承擔罰款風險。[/b]
作者:
317420320
時間:
2008-12-12 21:20
我頂，今天第一天進論壇，感覺學到了好多東西啊
作者:
dzyj1999
時間:
2008-12-14 17:08
樓主說的很有道理，現(xiàn)實的情況
歡迎光臨 畜牧人 (http://www.ffers.com.cn/)
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