畜牧人

標(biāo)題: 關(guān)于成本策略 [打印本頁]
作者: raymondleung    時(shí)間: 2008-12-17 14:44
標(biāo)題: 關(guān)于成本策略
飼料行業(yè)在各自的營銷實(shí)戰(zhàn)過程中，不斷地思考適應(yīng)市場的營銷怪招：如價(jià)格戰(zhàn)、滿足經(jīng)銷商的各類優(yōu)惠、市場的差異化定位、非正式價(jià)值策略等等。然而同時(shí)發(fā)現(xiàn)：養(yǎng)殖戶、經(jīng)銷商有時(shí)不太注意價(jià)格，甚至忽略成本，“實(shí)惠”有時(shí)并不是消費(fèi)者的唯一需求。 　　創(chuàng)新的營銷觀念告訴我們：應(yīng)該暫時(shí)忘掉固有的定價(jià)策略、價(jià)格戰(zhàn)，高度關(guān)注消費(fèi)者為滿足自己的需要與欲求愿意支付的成本。即飼料企業(yè)帶給養(yǎng)殖終端戶和經(jīng)銷商的利益。目前養(yǎng)殖行業(yè)、飼料工業(yè)等的消費(fèi)行為隨著市場的規(guī)范和交易誠信的建立，消費(fèi)沖動(dòng)和非理性的消費(fèi)會(huì)逐步進(jìn)步到理性的消費(fèi)行為上，從長期的發(fā)展階段看，消費(fèi)者購買心理非常復(fù)雜，它象一個(gè)復(fù)雜的方程式，不同的客戶，決定購買制約因素則不同。在飼料營銷的實(shí)踐中，我們要經(jīng)常為客戶計(jì)算購買行為的成本，要明確告之帶給消費(fèi)者的利益。如職業(yè)行銷技巧的FAB法則的運(yùn)用，即特征（Feature）、功能（Advantage）、利益（Benefit)。



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