畜牧人

標(biāo)題: 飼料經(jīng)銷商需要穩(wěn)定的市場才能做大 [打印本頁]
作者: tjlsj    時(shí)間: 2008-12-19 16:01
標(biāo)題: 飼料經(jīng)銷商需要穩(wěn)定的市場才能做大
[font=宋體][size=4]   經(jīng)銷商的經(jīng)營之道，何為道，自我總結(jié)：經(jīng)營民心。飼料經(jīng)銷商面對(duì)的是農(nóng)民，根據(jù)多年的實(shí)踐考證，凡是做大的經(jīng)銷商，他們都對(duì)養(yǎng)殖戶關(guān)心倍加，有錢的出錢有力的出力。[/size][/font]
[font=宋體][size=4]        幾天前與一經(jīng)銷商座談，他的買賣從前幾年每年1000多噸降到現(xiàn)在的不足70噸，多大的差距，有一些是競爭和養(yǎng)殖量的原因，但我發(fā)現(xiàn)他的弊端在于1、對(duì)廠家放大留小，合作廠家很小，甚至在小廠家定制低價(jià)位飼料，以獲得更多利潤空間；2、對(duì)養(yǎng)殖戶放小留大，降低費(fèi)用，就一兩家大豬場，用賒銷獲取高利潤。[/size][/font]
[font=宋體][size=11pt][b][size=4]市場的穩(wěn)定增長比什么都重要[/size][/b][/size][/font]
[font=宋體][size=11pt][size=4]飼料經(jīng)銷商作為廠家區(qū)域市場的代理人，做市場的目標(biāo)是什么？有人認(rèn)為是銷量，有人認(rèn)為是市場占有率，有人認(rèn)為是利潤。 [/size][/size][/font]
[font=宋體][size=11pt][size=4]如果我告訴經(jīng)銷商們，很多經(jīng)銷商們?cè)?jīng)獲得過這些，但后來又失去了，他們一定不奇怪，因?yàn)檫@樣的事幾乎每天都在身邊發(fā)生。 [/size][/size][/font]
[font=宋體][size=11pt][size=4]經(jīng)銷商需要銷量，但需要穩(wěn)定的銷量。 [/size][/size][/font]
[font=宋體][size=11pt][size=4]經(jīng)銷商需要市場占有率，但需要穩(wěn)定地市場占有率。 [/size][/size][/font]
[font=宋體][size=11pt][size=4]經(jīng)銷商需要利潤，但需要穩(wěn)定的利潤。[/size][/size][/font]
[font=宋體][size=11pt][size=4]依我的看法，其實(shí)大可不必抱怨現(xiàn)在的競爭壓力大，你只要穩(wěn)住了自己的市場目標(biāo)，就不必?fù)?dān)心自己的市場地位，這個(gè)市場畢竟不是哪一、兩個(gè)人能控制住的，我們只要做到最大最好就行了。[/size][/size][/font]
[font=宋體][size=11pt][size=4]經(jīng)銷商不需要曇花一現(xiàn)的市場繁榮，最需要的是市場穩(wěn)定、持續(xù)增長。[/size] [/size][/font]
作者: zhaochuwen    時(shí)間: 2008-12-19 16:43
有1000噸的量居然還沒轉(zhuǎn)型做飼料廠？

現(xiàn)在很多大經(jīng)銷商都在代加工或者自己建廠生產(chǎn)，這樣做并沒有什么失策，關(guān)鍵是要找對(duì)合作伙伴  ，我見過很多大經(jīng)銷商和飼料廠聯(lián)合在他自己的市場開分廠的

還有，現(xiàn)在經(jīng)銷商如果不走豬場路線的，他自己去找代加工只要質(zhì)量上再把關(guān)一下 問題不是太大，相反倒是個(gè)積極的出路
作者: zhaochuwen    時(shí)間: 2008-12-19 16:44
不好意思  我看錯(cuò)了  我以為月銷量1000噸   很少像你這樣算年銷量的  W@!!!
作者: mbaun    時(shí)間: 2008-12-19 16:57
現(xiàn)在的經(jīng)銷商換品牌太快了~~~~~~~~~~~`
作者: 大器晚成    時(shí)間: 2008-12-19 19:39
怎樣才能做到最大最好呢？



歡迎光臨 畜牧人 (http://www.ffers.com.cn/) Powered by Discuz! X3.5