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畜牧人

標(biāo)題: 年薪10萬(wàn)的乞丐給我上了震撼的一課 [打印本頁(yè)]

作者: 粵牧人 時(shí)間: 2008-12-21 00:42
標(biāo)題: 年薪10萬(wàn)的乞丐給我上了震撼的一課
本帖最后由粵牧人于 2009-3-29 05:55 編輯

年薪10萬(wàn)的乞丐給我上了震撼的一課

   我拎著剛買的levi’s從茂業(yè)出來(lái)，站在門口等一個(gè)朋友。一個(gè)職業(yè)乞丐發(fā)現(xiàn)了我，非常專業(yè)的、徑直的停在我面前。這一停，于是就有了后面這個(gè)讓我深感震撼的故事，就象上了一堂生動(dòng)的市場(chǎng)調(diào)查案例課。
   為了忠實(shí)于這個(gè)乞丐的原意，我憑記憶盡量重復(fù)他原來(lái)的話。
   “先生……行行好，給點(diǎn)吧?！蔽乙粫r(shí)無(wú)聊便在口袋里找出一個(gè)硬幣扔給他并同他攀談起來(lái)。
   乞丐很健談。
   “……我只在華強(qiáng)北一帶乞討，你知道嗎？我一掃眼就見到你。在茂業(yè)買levi’s，一定舍得花錢……”
   “哦？你懂的蠻多嘛！”我很驚訝。
   “做乞丐，也要用科學(xué)的方法?！彼f(shuō)。
   我一愣，饒有興趣地問“什么科學(xué)的方法？”
   “你看看我和其他乞丐有什么不同的地方先？”我仔細(xì)打量他，頭發(fā)很亂、衣服很破、手很瘦，但都不臟。
   他打斷我的思考，說(shuō)：“人們對(duì)乞丐都很反感，但我相信你并沒有反感我，這點(diǎn)我看的出來(lái)。這就是我與其他乞丐的不同之處。”
   我點(diǎn)頭默認(rèn)，確實(shí)不反感，要不我怎么同一個(gè)乞丐攀談起來(lái)。
   “我懂得swot分析，優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)和威脅。對(duì)于我的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，我的優(yōu)勢(shì)是我不令人反感。機(jī)會(huì)和威脅都是外在因素，無(wú)非是深圳人口多和深圳將要市容整改等?！?
   “我做過(guò)精確的計(jì)算。這里每天人流上萬(wàn)，窮人多，有錢人更多。理論上講，我若是每天向每人討1塊錢，那我每月就能掙30萬(wàn)。但是，并不是每個(gè)人都會(huì)給，而且每天也討不了這么多人。所以，我得分析，哪些是目標(biāo)客戶，哪些是潛在客戶?！?他潤(rùn)潤(rùn)嗓子繼續(xù)說(shuō)，“在華強(qiáng)北區(qū)域，我的目標(biāo)客戶是總?cè)肆髁康?成，成功幾率70%。潛在客戶占2成，成功幾率50%；剩下5成，我選擇放棄，因?yàn)槲覜]有足夠的時(shí)間在他們身上碰運(yùn)氣。”

“那你是怎樣定義你的客戶呢？”我追問。
   “首先，目標(biāo)客戶。就像你這樣的年輕先生，有經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，出手大方。另外還有那些情侶也屬于我的目標(biāo)客戶，他們?yōu)榱嗽诋愋悦媲安粊G面子也會(huì)大方施舍。其次，我把獨(dú)自一人的漂亮女孩看作潛在客戶，因?yàn)樗齻兒ε录m纏，所以多數(shù)會(huì)花錢免災(zāi)。這兩類群體，年齡都控制在20~30歲。年齡太小，沒什么經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)；年齡太大，可能已結(jié)婚，財(cái)政大權(quán)掌握在老婆手中。這類人，根本沒戲，恨不得反過(guò)來(lái)找我要錢?！?
   “那你每天能討多少錢?！蔽依^續(xù)問。
   “周一到周五，生意差點(diǎn)，兩百塊左右吧。周末，甚至可以討到四、五百。”
   “這么多？”
   見我有些懷疑，他給我算了一筆帳?！昂湍銈円粯?，我也是每天工作8小時(shí)，上午11 點(diǎn)到晚上7點(diǎn)，周末正常上班。我每乞討1次的時(shí)間大概為5秒鐘，扣除來(lái)回走動(dòng)和搜索目標(biāo)的時(shí)間，大概1分鐘乞討1次得1塊錢，8個(gè)小時(shí)就是480塊，再乘以成功幾率60%[（70%+50%）÷2]，得到將近300塊?！?
   “千萬(wàn)不能黏著客戶滿街跑。如果乞討不成，我決不死纏濫打。因?yàn)樗艨辖o錢的話早就給了，所以就算腆著臉糾纏，成功的機(jī)會(huì)還是很小。不能將有限的時(shí)間浪費(fèi)在無(wú)施舍欲望的客戶身上，不如轉(zhuǎn)而尋找下一個(gè)目標(biāo)?！?
   強(qiáng)！這個(gè)乞丐聽上去真不可貌相，倒像是一位資深的市場(chǎng)營(yíng)銷總監(jiān)。

   "你接著說(shuō)?！蔽腋信d趣了，看來(lái)今天能學(xué)到新的東西了。
   “有人說(shuō)做乞丐是靠運(yùn)氣吃飯，我不以然。給你舉個(gè)例子，女人世界門口，一個(gè)帥氣的男生，一個(gè)漂亮的女孩，你選哪一個(gè)乞討？”
   我想了想，說(shuō)不知道?！澳銘?yīng)該去男的那兒。身邊就是美女，他不好意思不給。但你要去了女的那邊，她大可假裝害怕你遠(yuǎn)遠(yuǎn)地躲開?！?“再給你舉個(gè)例子。那天cocopark門口，一個(gè)年輕女孩，拿著一個(gè)購(gòu)物袋，剛買完?yáng)|西；還有一對(duì)青年男女，吃著冰淇淋；第三個(gè)是衣著考究的年輕男子，拿著筆記本包。我看一個(gè)人只要3秒鐘，我毫不猶豫地走到女孩面前乞討。女孩在袋子里掏出兩個(gè)硬幣扔給我，并奇怪我為什么只找她乞討。我回答說(shuō)，那對(duì)情侶，在吃東西，不方便掏錢；那個(gè)男的是高級(jí)白領(lǐng)，身上可能沒有零錢；你剛從超市買東西出來(lái)，身上肯定有零錢?！?有道理！我越聽越有意思。

    “所以我說(shuō)，知識(shí)決定一切！”我聽十幾個(gè)總裁講過(guò)這句話，第一次聽乞丐也這么說(shuō)。
   “要用科學(xué)的方法來(lái)乞討。天天躺在天橋上，怎么能討到錢？走天橋的都是行色匆匆的路人，誰(shuí)沒事走天橋玩，爬上爬下的多累。要用知識(shí)武裝自己，學(xué)習(xí)知識(shí)可以把一個(gè)人變得很聰明，聰明的人不斷學(xué)習(xí)知識(shí)就可以變成人才。21世紀(jì)最需要的是什么？就是人才?！?
   “有一次，一人給我50塊錢，讓我替他在樓下喊‘安紅，我想你’，喊100聲。我一合計(jì)，喊一聲得花5秒鐘，跟我乞討一次花費(fèi)的時(shí)間相當(dāng)，所得的酬勞才5毛錢，于是我拒絕了他?！?br />    “在深圳，一般一個(gè)乞丐每月能討個(gè)千兒八百。運(yùn)氣好時(shí)的大概兩千多點(diǎn)。全深圳十萬(wàn)個(gè)乞丐，大概只有十個(gè)乞丐，每月能討到一萬(wàn)以上。我就是這萬(wàn)里挑一中的一個(gè)。而且很穩(wěn)定，基本不會(huì)有很大的波動(dòng)?！?/font>
    太強(qiáng)了！我越發(fā)佩服這個(gè)乞丐了。
   “我常說(shuō)我是一個(gè)快樂的乞丐。其他乞丐說(shuō)是因?yàn)槲矣懙腻X多，所以快樂。我對(duì)他們說(shuō)，你們正好錯(cuò)了。正是因?yàn)槲矣锌鞓贰⒎e極的心態(tài)，所以討的錢多?！?
   說(shuō)的多好啊！
   “乞討就是我的工作，要懂得體味工作帶來(lái)的樂趣。雨天人流稀少的時(shí)候，其他乞丐都在抱怨或者睡覺。千萬(wàn)不要這樣，用心感受一下這坐城市的美。晚上下班后帶著老婆孩子逛街玩?？匆咕埃患胰谄錁啡谌?，也不枉此生了。若是碰到同行，有時(shí)也會(huì)扔個(gè)硬幣，看著他們高興的道謝走開，就仿佛看見自己的身影?！?/font>
   “你還有老婆孩子？”我不禁大聲贊嘆，引來(lái)路人側(cè)目。
   “我老婆在家做全職太太，孩子念小學(xué)。我在福田區(qū)按揭了一套房，十年分期，還差六年就還清了。我要努力掙錢，供我兒子讀大學(xué)念市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)，然后子承父業(yè)當(dāng)一個(gè)比我更出色的乞丐?！?
   “我5年前在微硬中華大區(qū)做市場(chǎng)策劃，2年前升為營(yíng)銷經(jīng)理，月薪5千。那時(shí)按揭了一臺(tái)1萬(wàn)多的三星筆記本，每個(gè)月還款2千，要死要活的。后來(lái)我想這樣永遠(yuǎn)也出不了頭，就辭職不干了，下海來(lái)做乞丐，我愿意做一個(gè)高素質(zhì)的乞丐?！?

    聽完，我激動(dòng)地說(shuō)：“你有沒有興趣收我做徒弟…… ”

作者: 烏蒙悠暇 時(shí)間: 2008-12-23 03:15
不錯(cuò)，你的一切都由你決定??！腦子，科學(xué)善待生活izhongde事物！！

作者: onesky1968 時(shí)間: 2009-3-28 10:53
樓主太有才了，絲絲入扣。

作者: jljyj 時(shí)間: 2009-3-28 11:08
這個(gè)也是轉(zhuǎn)的老貼了

作者: xiedahai 時(shí)間: 2009-3-28 11:21
呵呵，也不知道是不是編的，不錯(cuò)，樓主太有才了。

作者: 山東黃海牧業(yè) 時(shí)間: 2009-3-28 12:13
強(qiáng)……實(shí)在忒厲害了！

作者: way 時(shí)間: 2009-3-28 20:36
盜亦有道，行行出狀元。

作者: 粵牧人 時(shí)間: 2009-3-29 05:57
5# jljyj 這是去年12月的

作者: soslxlsos 時(shí)間: 2009-4-1 18:12
呵呵，也不知道是不是編的，不錯(cuò)，樓主太有才了

作者: 粵牧人 時(shí)間: 2009-4-2 09:20
呵呵，即使是編的又何妨。
關(guān)鍵是對(duì)俺們有啟發(fā)，有思考。
10# soslxlsos

作者: 溢花飛雪 時(shí)間: 2009-4-2 09:38
用心去做，用腦思考，堅(jiān)決執(zhí)行，好個(gè)丐幫的高手，論武功洪七是高手，論乞討，大概這位是五絕之一了！

作者: zyt7321 時(shí)間: 2009-4-2 10:04
厲害。佩服的五體涂地。

作者: clever108 時(shí)間: 2009-4-5 13:36
學(xué)習(xí),分清自己的目標(biāo)客戶,積極上進(jìn)的心態(tài)/
讓人深省...

作者: 粵牧人 時(shí)間: 2009-4-7 23:13
認(rèn)真地看完和用心思考，總有收獲

作者: lcqsnake 時(shí)間: 2009-4-10 22:42
太有才了?。。。。?！

作者: pangzhian 時(shí)間: 2009-4-10 22:55
余世維先生曾講過(guò)一個(gè)出租車司機(jī)的故事，和這個(gè)很類似！懷疑系仿造！

作者: sheshouleon 時(shí)間: 2009-4-11 18:36
:hehes:職業(yè)經(jīng)理人的苗子！

作者: 吉斯羽 時(shí)間: 2009-4-11 19:14
呵呵，只有沒出息的人，沒有沒出息的行業(yè)。在各個(gè)行業(yè)與領(lǐng)域都得踐行科學(xué)發(fā)展觀啊。

作者: 小生有禮 時(shí)間: 2009-4-11 19:34
太厲害了！還懂得swot，分析優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、威脅、機(jī)會(huì)與潛在客戶！
PFPF!

作者: 牛人庫(kù)哥 時(shí)間: 2009-4-11 21:12
太強(qiáng)啦，乞丐中的霸主

作者: 天涯1013浪子 時(shí)間: 2009-4-11 22:00
三百六十行,行行出狀元!佩服!

作者: asuar 時(shí)間: 2009-4-11 22:04
恩
在Q上看過(guò)了
不過(guò)還是有教育意義的

作者: czc 時(shí)間: 2009-4-12 07:06
做營(yíng)銷必修的心理學(xué).:qinang::qinang::qinang:

作者: zzzxxxfff2005 時(shí)間: 2009-4-12 08:28
太牛了，行行出狀元。平時(shí)還真沒在意他們的細(xì)微差別

作者: 煽風(fēng)點(diǎn)火 時(shí)間: 2009-4-12 09:05
“你有沒有興趣收我做徒弟…… ”

作者: 啊杰 時(shí)間: 2009-4-12 09:44
21 世紀(jì)什么最值錢？人才！

作者: lc79590 時(shí)間: 2009-4-12 13:49
其實(shí)那一個(gè)行業(yè)都有強(qiáng)者，每一個(gè)行業(yè)都有自已的客戶，這倒是真的

作者: 張家富 時(shí)間: 2009-4-13 11:56
呵呵，好像在生活專業(yè)里有這樣的一個(gè)系列。。

作者: 杜友林 時(shí)間: 2009-5-27 11:04
這麼快樂的乞丐，又有才的乞丐！他在那？我想找他拜師去?。。。。。。?hr noshade size="2" width="100%" color="#808080"> 作者: 粵牧人 時(shí)間: 2009-5-27 11:36
認(rèn)真看過(guò)并體會(huì)也就等于拜師啦 31# 杜友林

作者: 金峰 時(shí)間: 2009-5-28 12:34
也收我當(dāng)徒弟吧。

作者: kltdzhong 時(shí)間: 2009-5-28 12:47
上了一堂營(yíng)銷課啊。

作者: zjx5136 時(shí)間: 2009-5-28 13:00
樓主看童話看多了吧

作者: 寧衡 時(shí)間: 2009-5-28 13:08
再學(xué)習(xí)一下。:)3::)3::)3:

作者: 粵牧人 時(shí)間: 2009-5-31 09:19

樓主看童話看多了吧
zjx5136 發(fā)表于 2009-5-28 13:00

哈哈，君不覺得這是很美又讓人啟迪的“童話”嗎？

作者: yuekui001 時(shí)間: 2009-6-6 10:23
用心去做，用腦思考，堅(jiān)決執(zhí)行

對(duì)，對(duì)，對(duì)，這是高手編的。

作者: 粵牧人 時(shí)間: 2009-6-8 12:31
帖子的本質(zhì)是給我們思考，啟迪，如何學(xué)習(xí)有用的東西 38# yuekui001

作者: 隱翅 時(shí)間: 2009-6-8 13:36
:kelian:收徒弟不。。算我一個(gè)吧

作者: 楓子 時(shí)間: 2009-6-16 13:01
編的啦~
深圳都不會(huì)有干凈的乞丐的~
更何況還會(huì)英文~
家里窮怎么學(xué)得了英文呢~

作者: 粵牧人 時(shí)間: 2009-6-17 09:01
楓子也可以編一個(gè)哈佛案例呀 41# 楓子

作者: zhoujian666 時(shí)間: 2009-6-17 09:18
用心去做，用腦思考，堅(jiān)決執(zhí)行，好個(gè)丐幫的高手，論武功洪七是高手，論乞討，大概這位是五絕之一了！

作者: mrqwangxl002 時(shí)間: 2009-6-17 09:50
強(qiáng)~~~~可以給業(yè)務(wù)員做個(gè)教案了

作者: poco1111 時(shí)間: 2009-12-16 21:42
樓主太有才

作者: 雨竹 時(shí)間: 2010-1-6 10:55
要用知識(shí)武裝自己，學(xué)習(xí)知識(shí)可以把一個(gè)人變得很聰明，聰明的人不斷學(xué)習(xí)知識(shí)就可以變成人才。

作者: 王國(guó)棟 時(shí)間: 2010-1-6 15:11
這個(gè)故事很經(jīng)典！

作者: 冷小麥 時(shí)間: 2010-1-7 16:17
不管做什么事都要有自己的思想，不能山寨，這樣才有機(jī)會(huì)成為十萬(wàn)人中的那十個(gè)人！

作者: joymark 時(shí)間: 2010-3-4 15:18
真是厲害呀。

作者: changqiong 時(shí)間: 2010-3-4 16:38
叫他去開培訓(xùn)班，又高雅體面收入會(huì)更高的。

[ts]changqiong 于 2010-3-4 16:38 補(bǔ)充以下內(nèi)容[/ts]

就是營(yíng)銷培訓(xùn)師的講座。

作者: 7凱 時(shí)間: 2010-3-4 21:01
有心人，360行行行出狀元?。?！

作者: 6822192 時(shí)間: 2010-3-9 10:27
我也想拜他為師傅拉！?。。?br /> 以前也見過(guò) 的士大哥，也很會(huì)計(jì)算?。。。?hr noshade size="2" width="100%" color="#808080"> 作者: llppaa 時(shí)間: 2010-3-9 11:42
是故事也很好

作者: zhangshikao 時(shí)間: 2010-3-9 11:58
太牛了，看來(lái)干什么都有出路！

作者: wmz 時(shí)間: 2010-3-9 13:58
無(wú)論故事真假，但能引人深思----

作者: yh1970 時(shí)間: 2010-3-10 08:53
唉，這樣的人才進(jìn)入丐幫，丐幫有希望了，我們就遭殃了啊

作者: anjoyliu 時(shí)間: 2011-3-10 16:07
無(wú)論如何！真是令人深醒??！

作者: zhenjieli 時(shí)間: 2011-3-11 11:28
我常說(shuō)我是一個(gè)快樂的乞丐。其他乞丐說(shuō)是因?yàn)槲矣懙腻X多，所以快樂。我對(duì)他們說(shuō)，你們正好錯(cuò)了。正是因?yàn)槲矣锌鞓贰⒎e極的心態(tài)，所以討的錢多.
十分欣賞這句話，用心營(yíng)銷，才有效果。

作者: fanjun1370 時(shí)間: 2011-3-14 12:34
值得學(xué)習(xí)
拉下面子
反正乞討的也是那些有錢人。1塊2塊完全不算什么
懂得生活才是好事心里健康什么都好

作者: wzhui121 時(shí)間: 2011-7-22 23:06
作者太有才了學(xué)習(xí)。。。

作者: niuxiaoping1978 時(shí)間: 2012-8-13 15:39
真是人才?。?

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