畜牧人

標(biāo)題: 新手誠(chéng)心請(qǐng)教：怎么與客戶交流 ？ ？ ？ ？ [打印本頁(yè)]
作者: nishishui    時(shí)間: 2008-12-30 22:40
標(biāo)題: 新手誠(chéng)心請(qǐng)教：怎么與客戶交流 ？ ？ ？ ？
本人新手，剛進(jìn)入市場(chǎng)，實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)頗為不足，因此誠(chéng)心請(qǐng)教：

如果是去拜訪豬場(chǎng)客戶，推銷一個(gè)原料或者添加劑，客戶要求幫忙調(diào)配方，把自己的產(chǎn)品用進(jìn)去的化，應(yīng)該向客戶了解哪些情況呢？

就是說如果要給一個(gè)客戶做一個(gè)或者調(diào)整一個(gè)配方，應(yīng)該詳細(xì)了解哪些情況？ 有經(jīng)驗(yàn)的老手肯定很多都比較清楚，只是簡(jiǎn)單問一下就心里有數(shù)了，對(duì)于我們新手，請(qǐng)各位老師能詳細(xì)就我的問題談?wù)勀目捶ǎ坎粍俑屑ぁ?br />
比如以前發(fā)過一個(gè)飼料配方，結(jié)果有些人就說這個(gè)方子用在土豬還湊合。有的說這個(gè)沒有考慮采食量…… 等等。
作者: dzyj1999    時(shí)間: 2008-12-31 11:04
我這里有個(gè)帖子，你可以參考一下http://www.ffers.com.cn/plugin.ph ... ew&softid=16910
作者: zhaoyong    時(shí)間: 2008-12-31 11:15
探尋客戶需求，與人盡量真誠(chéng)。不管什么樣的人，都喜歡真誠(chéng)的人。
作者: 平凡一聲    時(shí)間: 2008-12-31 11:36
考慮為什么人家要用你的產(chǎn)品，最終一點(diǎn)帶來效益：
1、直接效益，你產(chǎn)品使用后不增加總體成本，確能夠增加養(yǎng)殖效益，如增重快、發(fā)病低等；或者能夠保證現(xiàn)有的生產(chǎn)水平，但是能夠降低飼料成本，這是好產(chǎn)品的硬道理。
2、間接效益，你的產(chǎn)品和對(duì)方的差不多，那你和客戶接觸后能夠給客戶帶來技術(shù)水平的提升（也可以其他方面的提升），這樣他選擇你的產(chǎn)品是因?yàn)樗粗辛四氵@個(gè)人。
從這兩點(diǎn)出發(fā)想想你怎么組織語(yǔ)言，面對(duì)不同客戶是不同做法
作者: nishishui    時(shí)間: 2009-1-1 16:55
考慮為什么人家要用你的產(chǎn)品，最終一點(diǎn)帶來效益：
1、直接效益，你產(chǎn)品使用后不增加總體成本，確能夠增加養(yǎng)殖效益，如增重快、發(fā)病低等；或者能夠保證現(xiàn)有的生產(chǎn)水平，但是能夠降低飼料成本，這是好產(chǎn)品的硬道理。
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平凡一聲 發(fā)表于 2008-12-31 11:36

恩，謝謝，不過如果客戶已經(jīng)決定試試你的產(chǎn)品，讓你給做個(gè)新配方，因?yàn)椴煌瑘?chǎng)水平不同，動(dòng)物品種不同，所以這時(shí)，你應(yīng)該和你的客戶去詳細(xì)了解哪些內(nèi)容，可以保證你做出一個(gè)適合他實(shí)際情況的配方呢？
作者: blc-1234    時(shí)間: 2009-1-1 22:43
在銷售上我也算是個(gè)新手.不過,我覺得還是真誠(chéng)交往.知道就知道,不知道就告訴人家.實(shí)在點(diǎn)就行
作者: xxc1963    時(shí)間: 2009-2-11 23:11
首先要清楚您自己的產(chǎn)品可以產(chǎn)生的作用，可以代替飼料中的哪一部分，可以代替多少，這樣就容易調(diào)整配方了



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