畜牧人

標題: 新手誠心請教：怎么與客戶交流 ？ ？ ？ ？ [打印本頁]
作者: nishishui    時間: 2008-12-30 22:40
標題: 新手誠心請教：怎么與客戶交流 ？ ？ ？ ？
本人新手，剛進入市場，實踐經驗頗為不足，因此誠心請教：

如果是去拜訪豬場客戶，推銷一個原料或者添加劑，客戶要求幫忙調配方，把自己的產品用進去的化，應該向客戶了解哪些情況呢？

就是說如果要給一個客戶做一個或者調整一個配方，應該詳細了解哪些情況？ 有經驗的老手肯定很多都比較清楚，只是簡單問一下就心里有數(shù)了，對于我們新手，請各位老師能詳細就我的問題談談您的看法？不勝感激。

比如以前發(fā)過一個飼料配方，結果有些人就說這個方子用在土豬還湊合。有的說這個沒有考慮采食量…… 等等。
作者: dzyj1999    時間: 2008-12-31 11:04
我這里有個帖子，你可以參考一下http://www.ffers.com.cn/plugin.ph ... ew&softid=16910
作者: zhaoyong    時間: 2008-12-31 11:15
探尋客戶需求，與人盡量真誠。不管什么樣的人，都喜歡真誠的人。
作者: 平凡一聲    時間: 2008-12-31 11:36
考慮為什么人家要用你的產品，最終一點帶來效益：
1、直接效益，你產品使用后不增加總體成本，確能夠增加養(yǎng)殖效益，如增重快、發(fā)病低等；或者能夠保證現(xiàn)有的生產水平，但是能夠降低飼料成本，這是好產品的硬道理。
2、間接效益，你的產品和對方的差不多，那你和客戶接觸后能夠給客戶帶來技術水平的提升（也可以其他方面的提升），這樣他選擇你的產品是因為他看中了你這個人。
從這兩點出發(fā)想想你怎么組織語言，面對不同客戶是不同做法
作者: nishishui    時間: 2009-1-1 16:55
考慮為什么人家要用你的產品，最終一點帶來效益：
1、直接效益，你產品使用后不增加總體成本，確能夠增加養(yǎng)殖效益，如增重快、發(fā)病低等；或者能夠保證現(xiàn)有的生產水平，但是能夠降低飼料成本，這是好產品的硬道理。
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平凡一聲 發(fā)表于 2008-12-31 11:36

恩，謝謝，不過如果客戶已經決定試試你的產品，讓你給做個新配方，因為不同場水平不同，動物品種不同，所以這時，你應該和你的客戶去詳細了解哪些內容，可以保證你做出一個適合他實際情況的配方呢？
作者: blc-1234    時間: 2009-1-1 22:43
在銷售上我也算是個新手.不過,我覺得還是真誠交往.知道就知道,不知道就告訴人家.實在點就行
作者: xxc1963    時間: 2009-2-11 23:11
首先要清楚您自己的產品可以產生的作用，可以代替飼料中的哪一部分，可以代替多少，這樣就容易調整配方了



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