畜牧人

標(biāo)題: 營(yíng)銷(xiāo)需要證據(jù) [打印本頁(yè)]
作者: 暮雨撒江天    時(shí)間: 2009-1-6 11:32
標(biāo)題: 營(yíng)銷(xiāo)需要證據(jù)
　　總是有朋友問(wèn)我，為什么他們做營(yíng)銷(xiāo)，談項(xiàng)目，做公關(guān)，和大客戶(hù)銷(xiāo)售老是不盡人意?？蔀槭裁次揖涂偸悄茏龅暮芎茫渴遣皇怯惺裁唇^招？下面與大家分享一下我的心得。

　　其實(shí)營(yíng)銷(xiāo)沒(méi)有大家想的和么復(fù)雜，需要什么4P。4R什么的東西。這些東西其實(shí)轉(zhuǎn)換成漢字就兩個(gè)字。那就是“證據(jù)”只要做到“鐵證如山”“有理有據(jù)”就是好的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)！

　　如果我現(xiàn)在說(shuō)，小弟我拳打山東猛虎，腳踢四海蛟龍。朋友們肯定會(huì)說(shuō)我是瘋子，吹牛不打草稿！那么我如果當(dāng)著各位的面一拳把一塊巨石打碎了那么各位還信嗎？

　　很多銷(xiāo)售人員去拜訪客戶(hù)的時(shí)候總是遇到很多，案犯，然后向我傾訴，說(shuō)。嘴皮子都說(shuō)破了，別人就是不敢興趣。我問(wèn)他怎么說(shuō)的，然后他們說(shuō)，什么都說(shuō)了，幾乎所有的銷(xiāo)售技巧都用了，聊家常啊，談需求啊，聊興趣愛(ài)好啊，談解決方案啊，能說(shuō)的都說(shuō)了，別人就是不敢興趣！看來(lái)他們對(duì)咱們不感興趣了，可是他們確實(shí)有需求?。∥艺f(shuō)；你是碰見(jiàn)了超理性的主了，這類(lèi)人一般講究眼見(jiàn)為實(shí)，耳聽(tīng)為虛！你得拿出證據(jù)證明你的產(chǎn)品確實(shí)好，確實(shí)是最適合他們的！或者拿出證據(jù)來(lái)證明他們現(xiàn)在非用你的產(chǎn)品不可！然后他問(wèn)我，什么是證據(jù)，上那去找證據(jù)，其實(shí)很簡(jiǎn)單，證據(jù)分還未多種，只要能讓你的對(duì)象相信這一切都是證據(jù)。你能證實(shí)你所所的所代表的東西的真實(shí)性都是證據(jù)。

　　后來(lái)，那個(gè)銷(xiāo)售員如我所說(shuō)找到了證據(jù)，他的證據(jù)是大量的同類(lèi)項(xiàng)目的數(shù)據(jù)，為客戶(hù)找的必須使用的證據(jù)是客戶(hù)現(xiàn)在的危機(jī)！雖然證據(jù)不如我想象中的好，但是證據(jù)成功的促成了產(chǎn)品的銷(xiāo)售！

　　我們已經(jīng)簡(jiǎn)單的說(shuō)了一下“證據(jù)”了。證據(jù)不單單是銷(xiāo)售員應(yīng)該具備的，所有營(yíng)銷(xiāo)人都應(yīng)該隨時(shí)準(zhǔn)備證據(jù)。一個(gè)大的營(yíng)銷(xiāo)方案和計(jì)劃它其實(shí)并不是方案，我的理解，他是在搜尋能成功的證據(jù)。因此，一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)方案出臺(tái)后看看是不是可行的最好辦法就是對(duì)比一下看看能證實(shí)可行的東西有多少！

　　一個(gè)戰(zhàn)略整合，你需要與別的商家合作，光談也是沒(méi)有用的，它更需要證據(jù)來(lái)證明別人為什么要和你合作！

　　一個(gè)展會(huì)，那更是毋庸置疑的需要證據(jù)的嗎、，別人不是來(lái)看你你的產(chǎn)品包裝有多精美，也不是來(lái)看你的展位有多豪華，多氣派，更不是來(lái)看你展出的東西有多么的琳瑯滿(mǎn)目的，大家去看展會(huì)都是希望能找到自己需要的產(chǎn)品的。那么如何證實(shí)別人需要的證據(jù)你就必須找到！

　　一個(gè)大型的產(chǎn)品發(fā)布新聞會(huì)，更需要證據(jù)，光是你在上面說(shuō)一大堆也是沒(méi)有用的，消費(fèi)者已經(jīng)麻木了這種光面堂皇的說(shuō)詞了！而且面對(duì)發(fā)隊(duì)會(huì)肯定會(huì)有許多傳媒機(jī)構(gòu)。如果在發(fā)布會(huì)拿不出證據(jù)，簡(jiǎn)直就是浪費(fèi)資源。難道你請(qǐng)來(lái)這么多傳媒機(jī)構(gòu)都是要他們來(lái)聽(tīng)你說(shuō)光面堂皇的說(shuō)詞的？ 　　………………..

　　無(wú)論任何營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略和營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)都需要證據(jù)來(lái)做后盾，來(lái)安定軍心，來(lái)仰望成功！來(lái)激勵(lì)員工！我們可以發(fā)現(xiàn)當(dāng)今的一切營(yíng)銷(xiāo)理論都離不開(kāi)證據(jù)！

　　體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)需要客戶(hù)的體驗(yàn)啦證實(shí)客戶(hù)的感受和產(chǎn)品帶給客戶(hù)的好處，事件營(yíng)銷(xiāo)需要借助事件來(lái)證實(shí)自己的社會(huì)地位和產(chǎn)品功效！因此許多朋友在做營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的時(shí)候浪費(fèi)了很多事件，總是徘徊在采用那個(gè)方案好，用什么營(yíng)銷(xiāo)模式好！其實(shí)只要看看那個(gè)的證據(jù)多就行了，就可以告別會(huì)議室里無(wú)謂的爭(zhēng)執(zhí)了！

　　不用管那個(gè)營(yíng)銷(xiāo)理論好，也不用管那個(gè)方案好，營(yíng)銷(xiāo)無(wú)對(duì)錯(cuò)，鞋大鞋小只有腳知道！如果你不知道腳有多大。那就去找雙正合適的鞋！鞋就是證實(shí)你腳的大小的證據(jù)！

　　如何找證據(jù)？朋友們拿著自己的腳去試吧！不是我小氣，不與各位分享，而是自己的腳需要自己去試鞋！

[i]　　歡迎與作者探討您的觀點(diǎn)和看法，聯(lián)系電話(huà)：13520354775，電子郵件：[email=liyang686@gmail.com][color=#0000cc]liyang686@gmail.com[/color][/email][/i]
作者: 實(shí)名制    時(shí)間: 2009-1-11 16:14
　如果我現(xiàn)在說(shuō)，小弟我拳打山東猛虎，腳踢四海蛟龍。朋友們肯定會(huì)說(shuō)我是瘋子，吹牛不打草稿！那么我如果當(dāng)著各位的面一拳把一塊巨石打碎了那么各位還信嗎？
呵呵呵，道理還是正確的，口氣還是蠻大的
作者: 阿良    時(shí)間: 2009-1-11 16:31
所以做飼料銷(xiāo)售一定做實(shí)證，這才行
作者: k54108    時(shí)間: 2009-2-10 15:23
要有相當(dāng)數(shù)量的案例才是最好的證據(jù)。



歡迎光臨 畜牧人 (http://www.ffers.com.cn/) Powered by Discuz! X3.5