畜牧人

標題: 中小飼料廠需要營銷的示范（原創(chuàng)） [打印本頁]
作者: tjlsj    時間: 2009-1-8 16:48
標題: 中小飼料廠需要營銷的示范（原創(chuàng)）
飼料銷售由于近年來的白熱化，大家都有一些疲倦了，覺得銷售沒有太多樂趣了，一般的業(yè)務員都保持住自己現(xiàn)有的老客戶吃老本，這其中不乏好多優(yōu)秀的業(yè)務員聯(lián)合去自搞飼料廠，這種飼料廠的客戶群往往是原就職公司現(xiàn)有的，如果想要在此基礎上繼續(xù)擴大銷量，我想引進有著成熟的行業(yè)經驗和固定客戶的優(yōu)秀人才才是關鍵。首先給他們一種[b]個人前途示范[/b]，讓他們覺得加入這個家庭會收獲更多的專業(yè)知識并結識好多摯友，能夠得到比以前不低的收入，從而促使他把以前的客戶群帶過來。其次就是給他們一種[b]產品技術示范[/b]，讓他們覺得產品的核心技術很有競爭力，并能夠迅速找到賣點，有信心向老客戶介紹推薦現(xiàn)有產品，再有給他們一種[b]實效管理示范，[/b]很多業(yè)務員煩透了原有公司的跟蹤管理模式的，其實中小飼料公司可以換位思考，“我的地盤我做主”，更多的給他自由，讓他自己主宰市場，也許他會干的更輕松。
以上是我的一點收獲，我想這樣對于中小飼料公司是最省成本的。
作者: 2008東北人    時間: 2009-5-26 20:25
支持.................
作者: 清逸子    時間: 2009-5-31 19:24
有道理，支持！只要有好的結果，過程就一定是對的。
作者: chengqibo913    時間: 2009-5-31 23:12
支持，支持！現(xiàn)在的中小型飼料企業(yè)都存在這樣的一個形象：優(yōu)秀的業(yè)務員都想去更好的公司發(fā)展，剩下的做的業(yè)務員要么就是啃老本，要么就被迫跳糟。

[ts]chengqibo913 于 2009-5-31 23:12 補充以下內容[/ts]

支持，支持！現(xiàn)在的中小型飼料企業(yè)都存在這樣的一個形象：優(yōu)秀的業(yè)務員都想去更好的公司發(fā)展，剩下的做的業(yè)務員要么就是啃老本，要么就被迫跳糟。

[ts]chengqibo913 于 2009-5-31 23:12 補充以下內容[/ts]

支持，支持！現(xiàn)在的中小型飼料企業(yè)都存在這樣的一個形象：優(yōu)秀的業(yè)務員都想去更好的公司發(fā)展，剩下的做的業(yè)務員要么就是啃老本，要么就被迫跳糟。
作者: 在陽光下    時間: 2009-5-31 23:28
很多時候是成本最低的方式；非常適合中小企業(yè)。
作者: 漫步的小魚    時間: 2009-5-31 23:33
說的 有道理?。。?！
作者: greentech    時間: 2009-6-1 09:11
支持樓主！
中小企業(yè)的飼料銷售模式要走自己的路子。一味模仿復制是不可能走遠的。
中小企業(yè)招聘業(yè)務人員難，能不能從銷售體系及模式上改變，使之適合自身是至關重要的。
作者: 曹建新    時間: 2009-6-1 09:21
呵呵，這是優(yōu)中取優(yōu)，分明是做大做強嘛！看來，大公司也該反省一下了哈。



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