畜牧人

標(biāo)題: 銷(xiāo)售經(jīng)理的處世法則 [打印本頁(yè)]
作者: 華科金質(zhì)    時(shí)間: 2009-1-23 21:46
標(biāo)題: 銷(xiāo)售經(jīng)理的處世法則
[align=center][align=center][color=#000000][b][font=宋體][size=24pt]銷(xiāo)售經(jīng)理的處世法則[/size][/font][/b][b][size=24pt][/size][/b][/color][/align][/align][align=center][align=center][b][size=24pt][font=Times New Roman][color=#000000] [/color][/font][/size][/b][/align][/align][align=center][align=center][color=black][font=宋體][size=10.5pt]生態(tài)法則[/size][/font][/color]
[color=black][font=宋體][size=10.5pt]　　市場(chǎng)，是人這種動(dòng)物爭(zhēng)奪生存權(quán)的戰(zhàn)場(chǎng)。因此，人生處處皆市場(chǎng)。在生態(tài)系統(tǒng)中，食物鏈有高低之別，每種不同的物種，都有適合自己生存的生態(tài)位。所謂生態(tài)位，是指適合某物種生存的最佳環(huán)境。作為一種物種，每個(gè)人都必須找到適合自己的生態(tài)位，即根據(jù)自己的愛(ài)好、特長(zhǎng)、經(jīng)驗(yàn)、行業(yè)趨勢(shì)、社會(huì)資源等，確定自己的位置。盡管天生我材必有用，但是，有為才有位。銷(xiāo)售經(jīng)理是企業(yè)的一種工作崗位，必須在其位，謀其政。作為企業(yè)整體的一個(gè)部分，銷(xiāo)售經(jīng)理有必要站在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的角度考慮問(wèn)題，但必須站在自己的位置解決問(wèn)題。作為一種生存方式，銷(xiāo)售經(jīng)理有必要思考一個(gè)問(wèn)題：這個(gè)崗位適合我嗎[/size][/font][/color][color=black][size=10.5pt][font=Times New Roman]?[/font][/size][/color][color=black][font=宋體][size=10.5pt]可以從以下三個(gè)方面進(jìn)行自我判斷：[/size][/font][/color]
[color=black][font=宋體][size=10.5pt]　　第一，是樂(lè)在其中，還是苦不堪言[/size][/font][/color][color=black][size=10.5pt][font=Times New Roman]?[/font][/size][/color][color=black][font=宋體][size=10.5pt]“如果銷(xiāo)售工作能給自己帶來(lái)樂(lè)趣，自己的潛能就一定能有所突破。一旦感覺(jué)到銷(xiāo)售是件苦差事，沒(méi)有一點(diǎn)樂(lè)趣，則自己的潛能也就難以發(fā)揮出來(lái)。這時(shí)候，最好的選擇就是離開(kāi)銷(xiāo)售崗位，去尋找能給自己帶來(lái)樂(lè)趣的工作崗位。問(wèn)題是如何才能樂(lè)在其中呢[/size][/font][/color][color=black][size=10.5pt][font=Times New Roman]?[/font][/size][/color][color=black][font=宋體][size=10.5pt]關(guān)鍵在于銷(xiāo)售確實(shí)能給自己帶物質(zhì)和精神價(jià)值。因此，企業(yè)管理者必須設(shè)法使銷(xiāo)售經(jīng)理切實(shí)從內(nèi)心里認(rèn)同銷(xiāo)售經(jīng)理這個(gè)崗位是一個(gè)崇高的位置。[/size][/font][/color]
[color=black][font=宋體][size=10.5pt]　　第二，是廢寢忘食，還是得過(guò)且過(guò)[/size][/font][/color][color=black][size=10.5pt][font=Times New Roman]?[/font][/size][/color][color=black][font=宋體][size=10.5pt]如果自己連做夢(mèng)都在思考如何提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，能夠確實(shí)以銷(xiāo)售為核心，將銷(xiāo)售業(yè)務(wù)作為自己生命的一部分，就一定能廢寢忘食地投入全部的精力，以極大的激情，積極、主動(dòng)、創(chuàng)造性地去從事銷(xiāo)售工作。而如果只是將銷(xiāo)售作為企業(yè)的一個(gè)工種，作為自己獲得工資的條件，也就很容易得過(guò)且過(guò)。這時(shí)候，你就有必要離開(kāi)銷(xiāo)售崗位了。否則，于公于私，都沒(méi)有意義。[/size][/font][/color]
[color=black][font=宋體][size=10.5pt]　　第三，是知難而進(jìn)，還是畏縮不前[/size][/font][/color][color=black][size=10.5pt][font=Times New Roman]?[/font][/size][/color][color=black][font=宋體][size=10.5pt]如果具備知難而進(jìn)的心理，以辦法總比困難多的心態(tài)行事，就不會(huì)被困難嚇倒。只要不被自己嚇倒，就沒(méi)有解決不了的困難。銷(xiāo)售經(jīng)理每天都要面對(duì)各種不同的問(wèn)題，如果沒(méi)有知難而進(jìn)的心理素質(zhì)，很快就會(huì)退場(chǎng)。[/size][/font][/color]
[color=black][font=宋體][size=10.5pt]聚焦法則[/size][/font][/color]
[color=black][font=宋體][size=10.5pt]透鏡將溫暖的陽(yáng)光聚焦，只要堅(jiān)持一定時(shí)間，就可以點(diǎn)燃焦點(diǎn)的可燃物，從而形成火焰。透鏡法則告訴我們，要生存發(fā)展，在一定時(shí)期內(nèi)，必須具備三個(gè)條件，首先要為自己樹(shù)立一個(gè)目標(biāo)，這個(gè)目標(biāo)對(duì)你來(lái)講，一定是崇高的和有意義的；其次，集中你所有的精力、時(shí)間、信息、物質(zhì)，并且具有堅(jiān)強(qiáng)的不達(dá)目的誓不罷休的毅力；再次，必須具備有效的方法[/size][/font][/color][color=black][size=10.5pt][font=Times New Roman]([/font][/size][/color][color=black][font=宋體][size=10.5pt]即透鏡[/size][/font][/color][color=black][size=10.5pt][font=Times New Roman])[/font][/size][/color][color=black][font=宋體][size=10.5pt]。具備了這三個(gè)條件，你就一定成功[/size][/font][/color][color=black][size=10.5pt][font=Times New Roman]![/font][/size][/color][color=black][font=宋體][size=10.5pt]正如佛祖所言：制心一處，事無(wú)不辦。許多人經(jīng)常給自己或給別人講，一定要努力，似乎只要努力就一定能成功。沒(méi)有努力，當(dāng)然不會(huì)成功，但僅有努力是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。相信許多銷(xiāo)售人員都有體感。只有具備了集中的目標(biāo)、集中的資源、集中的毅力、事倍功半的方法，才能取得成功。[/size][/font][/color]
[color=black][font=宋體][size=10.5pt]　　有很多人將自己遇到的這樣或那樣的挫折，歸于命運(yùn)不好，這是在為自己的懶惰找辯護(hù)。實(shí)際上，越是生存狀況不好的人，越是寄希望于神靈的保佑，而忘卻了人生的本意。為什么我們不向佛祖學(xué)習(xí)，遠(yuǎn)離安逸的洞穴；向耶穌學(xué)習(xí)，勇于犧牲自我呢？只有這樣才能到達(dá)理想的彼岸[/size][/font][/color][color=black][size=10.5pt][font=Times New Roman]![/font][/size][/color][color=black][font=宋體][size=10.5pt]因?yàn)槌晒χ窡o(wú)捷徑。[/size][/font][/color]
[color=black][font=宋體][size=10.5pt]冰山法則[/size][/font][/color]
[color=black][font=宋體][size=10.5pt]根據(jù)有限的顯性信息，即冰山露出水面的部分，來(lái)推斷足夠的隱性信息，即冰山淹沒(méi)在水下的部分。[/size][/font][/color]
[color=black][font=宋體][size=10.5pt]　　根據(jù)信息的完備程度，可將系統(tǒng)分為三類(lèi)：一是信息完全清楚的白箱系統(tǒng)，二是信息完全不清楚的黑箱系統(tǒng)，三是只知道部分信息的灰箱系統(tǒng)。而現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)，總是充滿著程度不同的灰箱系統(tǒng)。[/size][/font][/color]
[color=black][font=宋體][size=10.5pt]　　這就要求銷(xiāo)售經(jīng)理必須具有由此及彼、由粗及細(xì)、由淺及深的分析推斷能力，使自己的競(jìng)爭(zhēng)行為建立在堅(jiān)實(shí)的科學(xué)基礎(chǔ)上。在這個(gè)方面，我們可以學(xué)習(xí)臺(tái)灣巨富王永慶。他早期在米店賣(mài)大米時(shí)，每次有新的顧客，他總是送米上門(mén)，親自將米倒進(jìn)米缸。他并不是在進(jìn)行簡(jiǎn)單的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，而是在進(jìn)行顧客購(gòu)買(mǎi)周期調(diào)查。通過(guò)與顧客的交流，了解該顧客的有幾口人，年齡都多大。這樣一來(lái)，他對(duì)該顧客此次買(mǎi)的米能吃幾天，就心中有數(shù)了。等到顧客快吃完時(shí)，再將大米送去，從而鞏固了自己的客戶。[/size][/font][/color]
[color=black][font=宋體][size=10.5pt]　　作為銷(xiāo)售人員，面對(duì)市場(chǎng)信息的繁雜，可以按照“四步解題法”來(lái)解決問(wèn)題：第一步，準(zhǔn)確地描述問(wèn)題是什么；第二步，科學(xué)解釋問(wèn)題為什么；第三步：該問(wèn)題如何解決；第四步：對(duì)策是否值得實(shí)施。[/size][/font][/color][/align][/align]
作者: 韋文志    時(shí)間: 2009-1-24 17:48
不錯(cuò)！經(jīng)典！銷(xiāo)售經(jīng)理人要有常人超越的堅(jiān)持、執(zhí)行力！
作者: niuyawen    時(shí)間: 2009-1-24 21:47
不錯(cuò)！經(jīng)典！銷(xiāo)售經(jīng)理人要有常人超越的堅(jiān)持、執(zhí)行力！
作者: linlin    時(shí)間: 2009-5-8 16:50
經(jīng)典！銷(xiāo)售經(jīng)理人要有常人超越的堅(jiān)持、執(zhí)行力



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