畜牧人
標(biāo)題:
做生意就是做關(guān)系
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作者:
陳學(xué)農(nóng)
時(shí)間:
2009-2-11 22:24
標(biāo)題:
做生意就是做關(guān)系
[b][color=#990000]爹對(duì)兒子說，我想給你找個(gè)媳婦。
兒子說，可我愿意自己找！[/color]
爹說，但這個(gè)女孩子是比爾蓋茨的女兒！
兒子說，要是這樣，可以。
然后他爹找到比爾蓋茨，說，我給你女兒找了一個(gè)老公。
比爾蓋茨說，不行，我女兒還??！
[color=#990000]爹說，可是這個(gè)小伙子是世界銀行的副總裁！[/color]
比爾蓋茨說，啊，這樣，行！
最后，爹找到了世界銀行的總裁，說，我給你推薦一個(gè)副總裁！
總裁說，可是我有太多副總裁了，多余了！
爹說，可是這個(gè)小伙子是比爾蓋茨的女婿！
總裁說，這樣呀，行！
----生意就是這樣做成的----
[/b]
[b][color=#990000] 做生意的人無不希望自己的生意越做越大，越做越紅火，然而，哪怕是在相同條件下，做生意的成就也各不相同：有的人不可謂不努力，但生意始終在一個(gè)小圈子里打轉(zhuǎn)；有的人卻能高歌猛進(jìn)，在激烈的市場競爭中脫穎而出。究其原因，就在于是否理解了“關(guān)系”對(duì)于生意的重要意義。[/color][color=#990000]
[/color][/b][b][color=#990000] 所謂做生意，也就是通過商品交換獲取利潤，而商品交換的對(duì)象是人，也就是說，做生意要不可避免地與人打交道。因此，學(xué)習(xí)與人打交道的技巧，通過建立和諧、積極的生意關(guān)系來拓展生意空間就成了每一個(gè)生意人的必修課。從這一意義上說，關(guān)系好壞決定著生意成敗，做生意必須首先建立起興旺的人脈，這絕對(duì)是生意場上的一條金科玉律。大詩人陸游說的“功夫在詩外”，正是這個(gè)道理。[/color]
那么，剩下來的問題就是如何在生意場上建立上下通暢、周邊和諧的人際關(guān)系。
首先，做生意要懂得人情世故，為人處世上的聰明才能成為生意場上的聰明人。做生意要伺各行各業(yè)、各種層次的人打交道，要想與這方方面面的人建立良好的關(guān)系，做人做事就不能稀里糊涂，而是要知進(jìn)知退、能高能低、可方可圓。從會(huì)處關(guān)系的聰明人開始做起，就能成為一個(gè)高明的生意人。
其次，要把人際關(guān)系作為做生意的第一資源。做生意要有資本，而人際資源也是做生意不可或缺的一大資本。當(dāng)然，生意上的人際資源與日常生活中的人際往來多有不同之處，做生意要有主動(dòng)開拓和維護(hù)人際資源的意識(shí)，對(duì)于各種關(guān)系，都要站在生意的角度衡量一下，親戚、朋友也好，客戶、同行也好，都要恰如其分地處理金錢與情分之間的關(guān)系，這樣才能讓關(guān)系更健康、更長久、更好地為生意服務(wù)。
第三，什么時(shí)候都不能忘記以和為貴的古訓(xùn)。生意人以和求財(cái)，可以說沒有“人和”就不可能有“財(cái)運(yùn)”。有的人認(rèn)為，做生意首先應(yīng)該是競爭，由此我們常常看到生意伙伴、同行之間的你爭我搶，競爭似乎是生產(chǎn)場上一個(gè)不變的主旋律。但另一方面，大凡生意做得大、做得好、做得久的人，無不視“以和為貴”為至高的生意理念，他們也總能從朋友那里得到幫助。
做生意需要對(duì)市場的洞察、對(duì)機(jī)會(huì)的敏銳捕捉，需要敢冒風(fēng)險(xiǎn)的大膽行動(dòng)，更需要“一個(gè)好漢三個(gè)幫”的好人緣。從建立良好的人際關(guān)系踏上做生意的征程，前途必然是一馬平川
[/b]
作者:
lzh2632
時(shí)間:
2009-2-12 11:03
樓主說得很正確，現(xiàn)在很多的生意都是要靠關(guān)系才能做下來。所以做生意可以借助熟人，同學(xué)等的關(guān)系來做！
作者:
韋文志
時(shí)間:
2009-2-12 13:21
說對(duì)了！銷售就做攻關(guān)，攻心為上！
作者:
changqiong
時(shí)間:
2009-2-12 13:39
情商真的比智商重要
作者:
hougou
時(shí)間:
2009-2-17 22:46
現(xiàn)在很多的生意都是要靠關(guān)系才能做下來。沒關(guān)系不好辦
作者:
檸檬樹葉
時(shí)間:
2009-2-18 10:31
說的很有道理，謝謝樓主咯。
人就要不斷學(xué)習(xí)進(jìn)步，今天算是總結(jié)學(xué)習(xí)了。
作者:
215945116
時(shí)間:
2009-2-20 09:29
好文章呀，讓我蒙了一下，呵呵，得到了很在的啟發(fā)~`
作者:
554888893
時(shí)間:
2009-2-20 19:30
關(guān)系的最高境界. 但操作起來就不想說的那么簡單了。
作者:
股迷瞪
時(shí)間:
2009-2-21 20:36
故事還是故事
{:2_90:}
作者:
小耗子
時(shí)間:
2009-2-21 21:18
做關(guān)系之前要先做人啊，可以信賴的品質(zhì)就能和一些可以做事的人形成良性的，長久的鏈條。
作者:
王鋒
時(shí)間:
2009-2-21 21:41
賣產(chǎn)品 不如說賣人緣
作者:
sunny_ly01
時(shí)間:
2009-2-22 09:18
關(guān)系是快速切入主題的好方式，但是穩(wěn)定的產(chǎn)品質(zhì)量才是關(guān)鍵，買賣雙方靠的不是關(guān)系來維持，是靠利益。。。。。
作者:
wgr3652153
時(shí)間:
2009-2-23 01:10
實(shí)踐當(dāng)中有一定的道理
作者:
大器晚成
時(shí)間:
2009-3-2 14:06
關(guān)系好壞決定著生意成敗
歡迎光臨 畜牧人 (http://www.ffers.com.cn/)
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