畜牧人

標題: 2009飼料零售商何去何從 [打印本頁]
作者: 楊帆起航    時間: 2009-2-18 18:15
標題: 2009飼料零售商何去何從
2009年,飼料原料價格看來此起彼伏,豬價一路下滑養(yǎng)植業(yè)正在滑向虧損.著為飼料經銷商該如何面對?
作者: 胡文輝    時間: 2009-2-19 14:08
加強自己的服務功能，使自己轉型為在地的領先綜合服務機構。
作者: 楊帆起航    時間: 2009-2-19 19:37
非常感謝胡老師指教,打算從客戶需求入手,制訂方案以加強同客戶合作.
作者: 韋文志    時間: 2009-2-20 14:24
讓養(yǎng)殖戶能養(yǎng)好，該賺到錢，虧錢就虧少點
作者: zsp123    時間: 2009-2-22 19:12
同舟共濟，度過難關！
作者: honghua    時間: 2009-2-24 16:26
適者生存!圍繞這點多做文章應該會有很大幫助.
作者: bdwqzj    時間: 2009-2-25 08:33
對養(yǎng)殖戶密切跟蹤，延伸服務，強化合作。
作者: xqcgy    時間: 2009-2-25 08:57
開發(fā)新的飼料品種，比如中藥飼料、無抗飼料就有很好的市場潛力，客戶能夠接受。
作者: jingcheng2344    時間: 2009-3-1 11:16
樓上雖然說的很好，但是根據(jù)眼下的養(yǎng)殖模式，很難作到
作者: 胡文輝    時間: 2009-3-1 20:02
讓客戶賺錢的能力更強，你的發(fā)展也就會更大。
作者: 快了    時間: 2009-3-1 20:41
改變養(yǎng)殖戶的觀念，
作者: zhaochuwen    時間: 2009-3-5 20:21
看你是那地方的經銷商了
作者: rf_001    時間: 2009-3-8 08:10
幫助我們的養(yǎng)殖戶賺錢是必須的。
作者: rainbowfeed    時間: 2009-3-28 14:12
讓養(yǎng)殖戶能養(yǎng)好，該賺到錢，虧錢就虧少點
作者: 長春中和    時間: 2009-3-29 20:19
其實不光咱有這個想法，都有怕什么
作者: kltdzhong    時間: 2009-4-3 08:30
養(yǎng)殖戶遇到的困難也是經銷商的困難，幫助你的客戶解決問題是核心，幫助你的客戶掙錢是關鍵，選好飼料品牌也很重要。
作者: 阿藍之風吟    時間: 2009-4-4 11:05
服務啊，服務最重要，整合自己手中的資源，能夠及時給養(yǎng)殖戶解決好問題，就會良性發(fā)展。
作者: 13933883232    時間: 2009-4-4 15:50
同舟共濟，共創(chuàng)輝煌！
作者: xiaokongzh    時間: 2009-4-6 21:02
在失落的行情中尋找希望的種子。行情不好的時候正是加強內功，于廣大養(yǎng)殖戶站到一起培養(yǎng)深厚感情的最佳時機
作者: 李業(yè)明    時間: 2009-4-11 18:58
通過為養(yǎng)殖戶提供更好的產品和更多的增值服務，讓養(yǎng)殖戶得到實惠，賺到錢。
立志成為當?shù)氐牡谝唬?hr noshade size="2" width="100%" color="#808080"> 作者: wlq    時間: 2009-4-17 08:48
發(fā)展才是硬道理！讓我們及我們的經銷商、我們的養(yǎng)殖戶都能生存下去！
作者: honghua    時間: 2009-4-22 09:46
練內功，搞服務，促質量，謀策略，促發(fā)展。。。。。。。。。。
作者: 紀明科    時間: 2009-4-25 21:31
服務好養(yǎng)殖戶是本質！
作者: meijuan7319    時間: 2009-5-5 12:35
頂個，別沉了。
   這是一個飼料企業(yè)尤其是銷售主要通過網(wǎng)絡進行的飼料企業(yè)關注的群體。
   飼料零售，正在一步步削弱，如果在某地區(qū)分銷商做得很大，背后更大的是分銷商放在養(yǎng)殖戶那里的欠款。我們關注的不僅僅是銷售量的問題，也不僅僅是銷售技巧，方案方法的問題。更重要的是，經銷商考慮的是不掉客戶甚至新增客戶。在這種豬價日益下滑的日子里，經銷商更關注放出去的款什么時候能收得回來。而作為經銷商的上游供應商——飼料企業(yè)來說，他們怎么做才能最終決定飼料經銷商尤其是零售商怎么做。別忽略， 處于低層的農村銷售網(wǎng)絡中的零售商，其實運作能力是很低，方法很簡單的一種銷售。因為，他們也無力或者沒有更多的資源來實施一種銷售方案。最多，是飼料企業(yè)市場營銷方案的執(zhí)行者。
   話說回來，零售商該怎么做？減少賒欠力度，加強貨款風險防范意識，積極配合飼料企業(yè)的促銷政策。讓利于養(yǎng)殖戶，并讓其感受到。對于有潛力的客戶，用穩(wěn)妥的方法與其共渡難關 。為拓展更多的客戶和穩(wěn)固客戶關系，加強自身畜牧獸醫(yī)專業(yè)知識水平，提升自己的現(xiàn)場服務能力。在這種大浪淘沙的格局下，一部分經銷商肯定會出局，這正是有沖勁，有能力，勤學習，善思考的經銷商大展身手的時候。如果自身的服務水平有一定的高度，可以考慮建立一種服務合作關系。
    個人拙見，歡迎指點。
作者: 胡文輝    時間: 2009-5-6 08:47
隨著飼料利潤率的降低，壓縮銷售渠道，從而降低成本，將是眾多企業(yè)的選項，在這一過程中，有相當一部分傳統(tǒng)的飼料零售商被淘汰出局也將是必然。
產業(yè)在變化，市場在變化，如果自己不變化，空間只會越來越小。
作者: 鐘神秀    時間: 2009-5-16 14:44
控制終端，加強服務，加強占領客戶，強化產品優(yōu)勢。
作者: wangyanxi    時間: 2009-5-16 19:03
與養(yǎng)殖戶建立利益共同體，做他們的全程飼養(yǎng)方案解決者，不要追求短期利益，要著眼長遠，當然，選擇合適的上游廠家也很重要
作者: 邵華    時間: 2009-5-16 20:34
1# 楊帆起航 把養(yǎng)殖戶真正看成合作伙伴，搞好服務，降低養(yǎng)殖成本。
作者: 胡文輝    時間: 2009-5-17 21:53
1# 楊帆起航  把養(yǎng)殖戶真正看成合作伙伴，搞好服務，降低養(yǎng)殖成本。
邵華 發(fā)表于 2009-5-16 20:34

做不到這一點，結局就是被市場淘汰。
作者: 龍驤虎視    時間: 2009-5-19 17:26
行市有升有降,實為必然,貴在持之以恒,歷年來的經驗就是這樣...堅持就是勝利
作者: wanghy    時間: 2009-5-19 17:42
除了堅持，你還能做什么。所以堅持下去吧
作者: wst    時間: 2009-5-22 11:04
更關鍵的是如何提高自身服務質量，抓住終端資源！取勝關鍵在于你的客戶群有多少！
作者: king211314    時間: 2009-5-27 14:32
市場規(guī)律操縱，穩(wěn)坐好，度過危險期。
作者: 小耗子    時間: 2009-5-28 22:42
加大自己的服務能力，讓客戶的依賴性加強。
作者: 68878    時間: 2009-5-30 15:38
降低利潤空間  開發(fā)新客戶
作者: 楊帆起航    時間: 2009-5-31 21:49
各位老師的指點。特別是MEIJUAN7319的指導。還有12年的從業(yè)經驗。終于找到了發(fā)展的方向：中小型養(yǎng)殖場的最大需求，(豬場疾病預防與控制的全方位解決之道）
作者: 胡文輝    時間: 2009-7-16 21:24
引用自小耗子 發(fā)表于 2009-5-28 22:42的內容
加大自己的服務能力，讓客戶的依賴性加強。

說得好，不能全面提升自己，就等著變化的市場把自己淘汰。
作者: hzkbest    時間: 2009-8-2 17:26
如今是快魚吃慢魚的時代，要轉型、轉型、再轉型！

[ts]hzkbest 于 2009-8-2 17:26 補充以下內容[/ts]

如今是快魚吃慢魚的時代，要轉型、轉型、再轉型！
作者: rainbowfeed    時間: 2009-8-6 10:19
適者生存!圍繞這點多做文章應該會有很大幫助
作者: wubai8219    時間: 2009-8-7 08:19
感情和實惠牌多結合，估計能好轉。現(xiàn)在的業(yè)務臺難弄了 ！1
作者: 楊帆起航    時間: 2009-8-12 22:24
品質+感情+服務=業(yè)績



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