畜牧人

標(biāo)題: 剛做了兩個(gè)星期的飼料銷售！ [打印本頁(yè)]
作者: 初生獸醫(yī)    時(shí)間: 2009-3-18 17:28
標(biāo)題: 剛做了兩個(gè)星期的飼料銷售！
[i=s] 本帖最后由 特別特 于 2009-3-18 17:30 編輯 [/i]

剛剛做了兩個(gè)星期，感覺(jué)還是還沒(méi)進(jìn)入角色，好多的東西還不知道，面對(duì)經(jīng)銷商還是有點(diǎn)膽怯，在外面工作又比較孤獨(dú)，心里好像總是很累?。?！在廣東做鴨料，競(jìng)爭(zhēng)真的好大??！
我要盡快加強(qiáng)自己的溝通能力，了解多一點(diǎn)的行情，慢慢學(xué)吧?。?！
作者: 特別特    時(shí)間: 2009-3-18 17:35
[i=s] 本帖最后由 特別特 于 2009-3-18 17:37 編輯 [/i]

給你個(gè)建議:一是對(duì)自己銷售的產(chǎn)品一定要熟悉,該背的一定要背牢,也要理解透,這樣跟經(jīng)銷商談的時(shí)候,心里就有底兒了;二是對(duì)自己的企業(yè)理念也要理解,多感覺(jué)自己企業(yè)的文化;三是多看一些有關(guān)渠道管理\人際交往\談判手段等方面的書,多聽(tīng)聽(tīng)類似的講座培訓(xùn),應(yīng)該對(duì)你有幫助的.四是公司應(yīng)該先給你劃分了一個(gè)市場(chǎng),是不是?你先不要找此地經(jīng)銷商,你自己可以先在該市場(chǎng)深入走走,先自己開(kāi)發(fā)出這地區(qū)的部分市場(chǎng),并了解該地區(qū)的市場(chǎng)特點(diǎn),等你熟悉這片情況了,再找一個(gè)合適的經(jīng)銷商,把市場(chǎng)交給他管理,并給他講你所知道的情況.剛剛作一件事,的確有難度,但千萬(wàn)不要?dú)怵H,知道自己有什么缺點(diǎn),就多向這個(gè)方向?qū)W習(xí),會(huì)慢慢熟能成巧的.
作者: 初生獸醫(yī)    時(shí)間: 2009-3-18 17:56
[quote]剛剛做了兩個(gè)星期，感覺(jué)還是還沒(méi)進(jìn)入角色，好多的東西還不知道，面對(duì)經(jīng)銷商還是有點(diǎn)膽怯，在外面工作又比較孤獨(dú)，心里好像總是很累！??！在廣東做鴨料，競(jìng)爭(zhēng)真的好大！！
我要盡快加強(qiáng)自己的溝通能力，了解多一點(diǎn)的 ...
[size=2][color=#999999]初生獸醫(yī) 發(fā)表于 2009-3-18 17:28[/color] [url=http://www.ffers.com.cn/redirect.php?goto=findpost&pid=942708&ptid=224563]http://www.ffers.com.cn/images/common/back.gif[/url][/size][/quote]嗯~~~我也是先去市場(chǎng)調(diào)查~~~看看人家的料和我們的料的差別?。?！還有了解一下市場(chǎng)先！?。〗酉聛?lái)
更努力
作者: nbachen    時(shí)間: 2009-3-18 18:22
路慢慢其修遠(yuǎn)息~！
作者: 奧普特    時(shí)間: 2009-3-18 20:39
慢慢來(lái)吧，我都干8個(gè)月了，6個(gè)月調(diào)查市場(chǎng)，2個(gè)月的實(shí)習(xí)開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，今天碰到個(gè)希杰的業(yè)務(wù)員還有點(diǎn)以大欺小的感覺(jué)，養(yǎng)殖戶說(shuō)了“你們兩家我都用，做一下對(duì)比，把我高興的”來(lái)吧！
作者: 初生獸醫(yī)    時(shí)間: 2009-3-18 21:16
~~~銷售的路真的是每個(gè)人都不同，又好像每個(gè)人都相同！！我現(xiàn)在的目標(biāo)是每時(shí)每刻保持能量，充滿激情！！-------扎扎實(shí)實(shí)地打好基礎(chǔ)！
作者: libiao    時(shí)間: 2009-3-18 21:47
白天有很多心煩事，晚上就來(lái)畜牧人遛遛，學(xué)到東西的同時(shí)，又解悶，多好?。?hr noshade size="2" width="100%" color="#808080"> 作者: 謀易    時(shí)間: 2009-3-18 23:49
[quote]~~~銷售的路真的是每個(gè)人都不同，又好像每個(gè)人都相同??！我現(xiàn)在的目標(biāo)是每時(shí)每刻保持能量，充滿激情！！-------扎扎實(shí)實(shí)地打好基礎(chǔ)！
[size=2][color=#999999]初生獸醫(yī) 發(fā)表于 2009-3-18 21:16[/color] [url=http://www.ffers.com.cn/redirect.php?goto=findpost&pid=943014&ptid=224563]http://www.ffers.com.cn/images/common/back.gif[/url][/size][/quote]
做銷售最鍛煉人，也最折磨人，還有重要的一點(diǎn)，要保持激情，不要跟老油子學(xué)滑了，那只會(huì)坑了自己。
作者: 無(wú)敵胖頭魚(yú)    時(shí)間: 2009-3-19 09:01
保持自己特點(diǎn)，首先要找到適合自己的客戶群，然后再找適合公司飼料的客戶群，做銷售的過(guò)程歸根到底還是做人的過(guò)程?，F(xiàn)在的飼料質(zhì)量都大同小異，帶來(lái)的效益也都差不許多，用不用最后還是取決于關(guān)系。希望對(duì)你有用，這是老油子的忠告，嘎嘎！
作者: hongshengy888    時(shí)間: 2009-3-29 17:50
做銷售真的挺不容易得，自己的產(chǎn)品必須過(guò)硬，而且需要一定的銷售技巧。
作者: clever108    時(shí)間: 2009-3-29 22:14
沒(méi)有調(diào)查就沒(méi)有發(fā)主權(quán)---毛澤東
銷售自己,銷售產(chǎn)品
作者: 初生獸醫(yī)    時(shí)間: 2009-3-30 13:18
對(duì)啊～～～做的飼料不穩(wěn)定～～～很難推銷的??！現(xiàn)在的養(yǎng)戶已面經(jīng)不再是一味關(guān)注價(jià)格方面了
作者: 阿磊    時(shí)間: 2009-3-30 14:10
慢慢來(lái)吧，相信自己
作者: mbaun    時(shí)間: 2009-3-30 17:34
只要把自己營(yíng)銷出去了
其他的就好辦了
作者: 股迷瞪    時(shí)間: 2009-3-30 20:24
W@!!!:buyao::hehe::sdsd::wenti::wenti::wenti:
作者: lh-108    時(shí)間: 2009-3-30 21:17
我勸你還是不要入這行了，除非你很喜歡。
作者: 惠民    時(shí)間: 2009-3-30 22:46
[quote]我勸你還是不要入這行了，除非你很喜歡。
[size=2][color=#999999]lh-108 發(fā)表于 2009-3-30 21:17[/color] [url=http://www.ffers.com.cn/redirect.php?goto=findpost&pid=962732&ptid=224563]http://www.ffers.com.cn/images/common/back.gif[/url][/size][/quote]
不要這樣勸人吧??！對(duì)于新人，誰(shuí)沒(méi)有這個(gè)過(guò)程？
作者: shangyunjun    時(shí)間: 2009-4-1 10:20
現(xiàn)在的客戶在價(jià)格合理的情況下他們更加的注重產(chǎn)品的質(zhì)量和售后的服務(wù)，也就是說(shuō)不能單純的是營(yíng)銷了應(yīng)該轉(zhuǎn)變?yōu)榉?wù)營(yíng)銷
作者: arlioa    時(shí)間: 2009-4-5 21:51
挺9#，產(chǎn)品越來(lái)越同質(zhì)化，即使有差異，產(chǎn)品的好壞還是通過(guò)使用才能知道的。所以先銷售自己為上------多應(yīng)用“將心比心”。
作者: gewuking    時(shí)間: 2009-4-5 23:05
建議不要做鴨料。
這種業(yè)務(wù)員稍微難出成就點(diǎn)。
還是做水產(chǎn)吧
或者…………
作者: 初生獸醫(yī)    時(shí)間: 2009-4-5 23:35
[quote]建議不要做鴨料。
這種業(yè)務(wù)員稍微難出成就點(diǎn)。
還是做水產(chǎn)吧
或者…………
[size=2][color=#999999]gewuking 發(fā)表于 2009-4-5 23:05[/color] [url=http://www.ffers.com.cn/redirect.php?goto=findpost&pid=971821&ptid=224563]http://www.ffers.com.cn/images/common/back.gif[/url][/size][/quote]我們廠有百分之八十都是做鴨料的?。。。?。?！不過(guò)我不定死自己一定要做鴨料，我肯定會(huì)向豬廠，向魚(yú)塘跑出我的客戶?。。?！你能說(shuō)說(shuō)為什么做鴨料難出成績(jī)呢？？
作者: 初生獸醫(yī)    時(shí)間: 2009-4-5 23:36
[b] [url=http://www.ffers.com.cn/redirect.php?goto=findpost&pid=971698&ptid=224563]19#[/url] [i]arlioa[/i] [/b] 銷售自己！！是我努力的方向
作者: 實(shí)名制    時(shí)間: 2009-4-6 14:07
[quote]對(duì)啊～～～做的飼料不穩(wěn)定～～～很難推銷的??！現(xiàn)在的養(yǎng)戶已面經(jīng)不再是一味關(guān)注價(jià)格方面了
[size=2][color=#999999]初生獸醫(yī) 發(fā)表于 2009-3-30 13:18[/color] [url=http://www.ffers.com.cn/redirect.php?goto=findpost&pid=961840&ptid=224563]http://www.ffers.com.cn/images/common/back.gif[/url][/size][/quote]

那是好現(xiàn)象啊，那你就弄清楚客戶關(guān)注什么，然后你不就知道應(yīng)該怎么做了？
作者: cbyygyl    時(shí)間: 2009-4-14 09:05
前輩你好，我也知道你也個(gè)新手，可和我一比，我就差了很多啊，我在這里想向你咨詢一下，你們單位的銷售政策是什么定的啊，不好意思，我知道這里問(wèn)不好，我剛踏進(jìn)銷售方面，領(lǐng)導(dǎo)讓我寫個(gè)關(guān)于《飼料銷售政策》，我在這里先謝過(guò)了。
作者: shaoming    時(shí)間: 2009-4-14 09:15
自信！相信自己！相信產(chǎn)品!
作者: 業(yè)務(wù)小兵    時(shí)間: 2009-4-14 09:30
找賣點(diǎn)！形成特點(diǎn)！
作者: 爽歪歪    時(shí)間: 2009-4-14 10:33
如果你的性格適合銷售，就放開(kāi)干！
作者: xiaolangren    時(shí)間: 2009-4-14 10:43
送你一句話：用心過(guò)；慢慢來(lái)；春風(fēng)總會(huì)迎過(guò)來(lái)。。。。。。
作者: 長(zhǎng)春中和    時(shí)間: 2009-4-14 12:22
銷售沒(méi)有那么簡(jiǎn)單，但是必須自信，這樣所有的負(fù)面因素就消除了
作者: 小耗子    時(shí)間: 2009-4-15 12:37
質(zhì)量穩(wěn)定是銷售的前提。只要你能真誠(chéng)的為養(yǎng)殖戶服務(wù)。工作中不斷提高自己專業(yè)的能力。就會(huì)有好的發(fā)展。
作者: liyulin1988    時(shí)間: 2010-8-10 22:02
我也是剛剛實(shí)習(xí)了兩個(gè)星期   主要是調(diào)查市場(chǎng)了解客戶資料   和市場(chǎng)情況



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