畜牧人

標題: 在座的搞配方老師您指點一下，俺弱弱的問！ [打印本頁]
作者: 醉臥云端    時間: 2009-3-18 22:56
標題: 在座的搞配方老師您指點一下，俺弱弱的問！
謝謝老師們了
俺剛從事飼料添加劑銷售，平常到飼料廠去首先到技術部，經常被不需要啊 再跟你聯(lián)系啊這些話給推出來，很郁悶！
在這兒逛的基本都是技術總監(jiān)之類的專家了，能不能給指點一下，您都喜歡怎這樣的推銷員，喜歡什么樣的話題，或者怎樣的提問呢？
俺要求不高，就是圖一有共同語言，有讓老師們打開話匣子的問題，讓俺有一個好的開始，那位熱心的老師能指點一下啊?。“持孕牡母兄x了！
別笑俺啊 ！
作者: 山中的漫游者    時間: 2009-3-18 23:56
呵呵，被拒絕10次，那就第11次約:)3:
作者: 暮雨撒江天    時間: 2009-3-19 08:08
別怕拒絕,銷售什么產品都會遇到的
作者: 海盜船長    時間: 2009-3-19 08:18
側面迂回,關系建立,在談生意,認可你的人,就認可你的事了
作者: 黃權    時間: 2009-3-19 08:24
我們常聊的話題，供參考：
1 原料，畜禽市場行情和信息（業(yè)務員）
2 養(yǎng)殖技術和方式新動向（業(yè)務員）
3 主流產品（業(yè)務員）
4 專業(yè)新技術和產品（需要技術人員配合）
    堅持就是希望，你會成功的，因為你已經開始思考了！
作者: chnrabbit    時間: 2009-3-19 11:05
本帖最后由 chnrabbit 于 2009-3-19 11:06 編輯

1、你能給配方師那怕是一點的提高，他也會很樂意見你的。
2、如果你每一次都能帶給他，新的信息或是知識點，或是其它配方師，或是其它飼料廠的一些信息，但不要涉及商業(yè)秘密，他會更歡迎你的。
3、如果你每一次都能帶給他知識上的提升，使他知識得到很大的提升，那他會十分想念你的，與你見面甚至會請你吃飯的。
如果你做到了1、那么下次他見你，會認得你，但一般不會記起你的名字，但是不會特別在意你。
如果你做到了2、那么下次他見你，會叫得上你的名字，親切與你會談。對你很在意。
如果你做到了3、那么下次他見你，會尊稱你的貴姓與職務，親近與你會談，對你很重視。
我想你做到了那一步，你就會得到與之相應的定單，如果你連1也沒有做到，那么你的銷售就基本與配方師的關系不太大了。
即使用了你的產品，也是用的產品，而沒有用產品以外的關系，下次用別人的產品的可能性就很大了。
作者: ywj157    時間: 2009-3-19 11:51
，樓上的總結的相當好
但是關鍵是你的產品有啥特點，能解決啥問題，最終需要落腳你能幫他解決問題



歡迎光臨 畜牧人 (http://www.ffers.com.cn/) Powered by Discuz! X3.5