畜牧人

標(biāo)題: 銷售失敗的18個(gè)特征 [打印本頁(yè)]
作者: 小耗子    時(shí)間: 2009-3-20 22:06
標(biāo)題: 銷售失敗的18個(gè)特征
銷售失敗的十八個(gè)特征一、你不夠自信。如果你連自己都不相信的話，那還有誰(shuí)相信你呢？

二、你對(duì)自己銷售的產(chǎn)品不自信。如果你連自己公司銷售的產(chǎn)品都不相信是最好的，那你的表現(xiàn)肯定會(huì)很糟糕，我甚至?xí)岩赡銖氖逻@份工作的動(dòng)機(jī)。

三、沒(méi)有制定并實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，沒(méi)有做出詳細(xì)的銷售計(jì)劃。如果沒(méi)有長(zhǎng)期、中、短期的計(jì)劃來(lái)明確“自己想要什么“和“如何得到所想要”的話，你就不可能實(shí)現(xiàn)既定的目標(biāo)。

四、你比較懶惰且對(duì)銷售工作準(zhǔn)備不足。作為一名銷售人員，如果不能自我激勵(lì)和充分準(zhǔn)備，你就永遠(yuǎn)超越不了自己。如果你內(nèi)心沒(méi)有強(qiáng)烈欲望的話，也不做任何前期的準(zhǔn)備，你就永遠(yuǎn)沒(méi)有成功的可能。

五、不懂得如何接受拒絕。很多時(shí)候別人并不是在拒絕你，而是拒絕你所推銷的產(chǎn)品或服務(wù)。即使是拒絕你，那也是正常的，不拒絕倒不正常了，客戶憑什么要接受你？

六、沒(méi)有掌握關(guān)于自己產(chǎn)品的充足知識(shí)。任何銷售，擁有豐富的產(chǎn)品知識(shí)之后，你才能把精力放在銷售上。

七、沒(méi)有學(xué)會(huì)遵守銷售中的基本法則。簡(jiǎn)單點(diǎn)，每天去學(xué)點(diǎn)新東西吧！也就是多讀書、聽(tīng)錄音帶、參加研討會(huì)。

八、不能充分了解消費(fèi)者，無(wú)法滿足他們的需求。不懂得傾聽(tīng)和提問(wèn)的銷售是無(wú)法真正去發(fā)現(xiàn)客戶需求的。

九、不能隨機(jī)應(yīng)變。應(yīng)對(duì)變化是銷售工作的一大核心。有時(shí)候是產(chǎn)品的變化、有時(shí)候是市場(chǎng)的變化、有時(shí)候更是技巧的變化。既然唯一可以確定的東西就是不確定，那就想辦法跟上變化吧！

十、沒(méi)有遵守原則。好好想想銷售該有的原則吧，打破規(guī)則只會(huì)讓你惹火上身。

十一、  沒(méi)有團(tuán)隊(duì)精神。銷售永遠(yuǎn)不是一個(gè)人在戰(zhàn)斗，而是一群人在戰(zhàn)斗。你必須和你的同事先組成團(tuán)隊(duì)，才能和你的顧客成為伙伴。

十二、  過(guò)于拜金。有銷售人員把傭金作為銷售的哦唯一目的，從不考慮能為顧客提供什么幫助。

十三、  沒(méi)有遵守諾言。做不到這一點(diǎn)對(duì)你和你的公司來(lái)講都將是一場(chǎng)災(zāi)難。而且你將無(wú)法彌補(bǔ)。千萬(wàn)不要犯這樣的錯(cuò)誤。

十四、  沒(méi)有建立長(zhǎng)期關(guān)系。如果把錢看著是工作的唯一動(dòng)力，只顧多拿傭金，你會(huì)變得無(wú)法真誠(chéng)起來(lái)，懶于服務(wù)，最終走向失敗。

十五、  沒(méi)認(rèn)識(shí)是勤奮帶來(lái)工作的好運(yùn)。看看你身邊那些你覺(jué)得幸運(yùn)的人吧，有哪一個(gè)不是勤奮取得了今天的結(jié)果。

十六、  為自己的錯(cuò)誤經(jīng)常責(zé)備他人。承擔(dān)責(zé)任永遠(yuǎn)是成功的支點(diǎn)，任何事情都是如此。承擔(dān)責(zé)任的標(biāo)準(zhǔn)是勇于承擔(dān)責(zé)任。

十七、缺乏耐心。記住，多數(shù)客戶是在拜訪十次以后成交的。你的拜訪有十次嗎？你在拜訪幾次后就放棄的？

十八、 沒(méi)有建立并保持積極的態(tài)度。積極的態(tài)度是人生的第一課。
作者: sunny_ly01    時(shí)間: 2009-3-22 06:53
真正的失敗不是夢(mèng)想未遂，而是沒(méi)有夢(mèng)想
作者: 孤星獨(dú)孤    時(shí)間: 2009-3-22 09:11
這些勵(lì)志的話呀,害人不淺!想想很多時(shí)候,理想不是通過(guò)個(gè)人的努力能改變的,
作者: sunyixin    時(shí)間: 2009-3-22 19:42
學(xué)習(xí)了，我正愁如何做銷售工作呢，
謝謝了！收益良多！
作者: enwen    時(shí)間: 2009-3-23 17:29
說(shuō)的很好，我們或多或少都有這樣的缺點(diǎn)，克服自己的缺點(diǎn)才能進(jìn)步。很多時(shí)候自己沒(méi)有想到，但是確實(shí)都存在。
作者: 小耗子    時(shí)間: 2009-3-23 21:38
我這些不是勵(lì)志語(yǔ)，只是這里的錯(cuò)誤我也有很多，就轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)，和大家一起引以為戒
作者: 田園居士    時(shí)間: 2009-3-24 11:36
信心和自信對(duì)一個(gè)人的成敗是非常關(guān)鍵的
作者: taihe1911    時(shí)間: 2009-3-24 13:34
任何不努力的行為都會(huì)導(dǎo)致失敗。
作者: qnalihq    時(shí)間: 2009-3-24 15:17
受教了~  最好能舉例
作者: 小耗子    時(shí)間: 2009-3-24 21:02
例子是舉不勝舉啊。只要執(zhí)著，就會(huì)有滿意的結(jié)果
作者: gewuking    時(shí)間: 2009-3-24 21:48
小耗子也是做銷售的？
作者: 小耗子    時(shí)間: 2009-3-24 22:34
呵呵，是啊，做的不太好，毛病太多了
作者: hongshengy888    時(shí)間: 2009-3-28 10:59
不管怎樣，必須要有信心，有毅力。
作者: zhangjianbo8982    時(shí)間: 2009-3-28 12:41
說(shuō)的好,學(xué)習(xí)了,現(xiàn)在的銷售隊(duì)伍如能這樣要求自己,必然成功
作者: 小耗子    時(shí)間: 2009-3-28 20:30
我的差距也是很大的，所以要經(jīng)常提醒自己



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