畜牧人

標(biāo)題: 新希望的經(jīng)營(yíng)管理(轉(zhuǎn)) [打印本頁(yè)]
作者: ghaomin0711    時(shí)間: 2009-3-23 20:08
標(biāo)題: 新希望的經(jīng)營(yíng)管理(轉(zhuǎn))
新希望的經(jīng)營(yíng)管理
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[size=2] [/size][size=2]　　飼料業(yè)在我國(guó)是個(gè)新興行業(yè)。雖然借助改革開(kāi)放之機(jī)，利用20年的時(shí)間走完了從無(wú)到有、到世界第二大飼料生產(chǎn)國(guó)的過(guò)程，但整體來(lái)說(shuō)還處在發(fā)展的初級(jí)階段。由于行業(yè)剛剛起步，許多成熟的管理模式尚未形成。再加上效益微薄，一直被人們所忽視，也就很少有人會(huì)研究、重視它的經(jīng)營(yíng)管理模式。在產(chǎn)品、價(jià)格乃至廣告同質(zhì)化加劇的今天，飼料業(yè)也逐步意識(shí)到：?jiǎn)螒{產(chǎn)品的獨(dú)立優(yōu)勢(shì)贏得競(jìng)爭(zhēng)已非常困難。也就是說(shuō)，飼料企業(yè)要想在產(chǎn)業(yè)整合的進(jìn)程中生存下來(lái)并脫穎而出，必須有自己經(jīng)營(yíng)的獨(dú)到之處。
　　新希望集團(tuán)是從中國(guó)西部地區(qū)成長(zhǎng)起來(lái)的民營(yíng)企業(yè)，創(chuàng)業(yè)史可追溯到20世紀(jì)80年代。它從飼料起步,歷經(jīng)艱難,終于獲得成功,并使自己的企業(yè)持續(xù)發(fā)展,成為中國(guó)最有代表性的民營(yíng)企業(yè)之一?，F(xiàn)擁有遍布全國(guó)的各類(lèi)型企業(yè)90家,聘有員工1.5萬(wàn),是農(nóng)業(yè)部等中央九部委評(píng)定的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化國(guó)家重點(diǎn)龍頭企業(yè)，四川省政府評(píng)定的全省最大規(guī)模民營(yíng)企業(yè)十強(qiáng)第一位，中企聯(lián)評(píng)選的全國(guó)500強(qiáng)企業(yè)。其法人代表、董事長(zhǎng)、希望集團(tuán)總裁劉永好先生也先后榮獲中國(guó)十佳民營(yíng)企業(yè)家、中國(guó)改革風(fēng)云人物、中國(guó)十大扶貧狀元、中國(guó)企業(yè)管理杰出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)、中國(guó)房地產(chǎn)十大風(fēng)云人物,、2002年中國(guó)十大民營(yíng)企業(yè)家、2002中國(guó)十大金融人物以及美國(guó)《商業(yè)周刊》評(píng)選的2000年亞洲之星等多項(xiàng)榮譽(yù)。
　　新希望集團(tuán)之所以取得矚目的成就，與其企業(yè)管理思維和創(chuàng)新精神是密不可分的。二十余年的創(chuàng)業(yè)史，本公司總結(jié)出了自己的成功經(jīng)營(yíng)模式，即：產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)是基礎(chǔ)、是足；品牌經(jīng)營(yíng)是軀干；資本經(jīng)營(yíng)是靈魂、是頭。頭足正立，三者結(jié)合，再加上獨(dú)特的企業(yè)文化，這樣的發(fā)展才會(huì)真正有益于國(guó)家、有益于社會(huì)、有益于人民、有益于企業(yè)員工。[/size] [size=2]　　1 在產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)方面，產(chǎn)品是企業(yè)生存的基礎(chǔ)
　　企業(yè)必須有自己的產(chǎn)品，而且一定要腳踏實(shí)地做產(chǎn)品。也許新希望的冠名的確是個(gè)好兆頭。集團(tuán)成立至今，各項(xiàng)發(fā)展一直很順利。企業(yè)始終堅(jiān)持抓飼料主業(yè)的原則，將本來(lái)準(zhǔn)備建設(shè)高層辦公大廈的資金全部投入后續(xù)發(fā)展。他們生產(chǎn)的高檔優(yōu)質(zhì)飼料經(jīng)過(guò)了上百個(gè)試驗(yàn)點(diǎn)的上千組試驗(yàn)，對(duì)比了進(jìn)萬(wàn)個(gè)配方，吸收了希望集團(tuán)15年的生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)，在省市縣各級(jí)技術(shù)監(jiān)督局的抽檢中合格率為100%。此外，他們還采用最新的全進(jìn)口制粒機(jī)，以先進(jìn)的加工工藝和精選的優(yōu)質(zhì)原料，生產(chǎn)豬、雞、鴨等4大類(lèi)近20個(gè)系列50多個(gè)品種，不僅能滿足各類(lèi)禽畜在不同生產(chǎn)階段的營(yíng)養(yǎng)需要，還能有效的防治常見(jiàn)疾病。特別是獨(dú)特的膨化工藝，使產(chǎn)品有更好的適口性及更高的消化率和利用率，大大降低了養(yǎng)殖成本，有助于提高養(yǎng)殖效益，已成為飼料市場(chǎng)的主導(dǎo)產(chǎn)品，為推動(dòng)養(yǎng)殖業(yè)的發(fā)展，使廣大農(nóng)戶脫貧致富奔小康做出更大的貢獻(xiàn)。
　　1997年初成立了成都和普貿(mào)易公司，與世界上最大的糧食貿(mào)易公司建立起直接聯(lián)系，從美國(guó)、巴西、印度等地進(jìn)口飼料成品出口海外。既建立了較低成本的原料渠道，又穩(wěn)固了客戶群體，年貿(mào)易額已超過(guò)10億元。同時(shí)，他又在甘肅、寧夏、重慶等地新建或兼并了8個(gè)飼料生產(chǎn)企業(yè)，借鑒寶潔公司品牌交叉覆蓋的方式形成多品牌效應(yīng)，鞏固了其在中國(guó)飼料行業(yè)的優(yōu)勢(shì)地位。二十多年來(lái)，集團(tuán)始終立足于廣大農(nóng)村，咬定飼料基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)不動(dòng)搖。集團(tuán)遍布華南、華中、西南、西北等地的飼料企業(yè)50余家，飼料生產(chǎn)能力超過(guò)350萬(wàn)噸，在全國(guó)各地建有近20 000個(gè)銷(xiāo)售點(diǎn)。
　　經(jīng)過(guò)新一輪的精心準(zhǔn)備，新希望又把成熟的飼料生產(chǎn)、開(kāi)發(fā)、技術(shù)、品牌和資金帶出國(guó)門(mén)，在越南投資興建了的兩家飼料企業(yè)；在菲律賓的飼料工廠也已投產(chǎn)。這既是中國(guó)飼料工業(yè)首次把國(guó)內(nèi)知名品牌打出國(guó)門(mén)，在海外投資辦廠的嘗試，同時(shí)也是新希望集團(tuán)開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)、實(shí)施跨國(guó)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的重要一步。
　　對(duì)于新希望集團(tuán)來(lái)說(shuō)，飼料業(yè)既是歷史形成的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，也是現(xiàn)實(shí)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；既是對(duì)外投資的基礎(chǔ)、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的基礎(chǔ)，也是企業(yè)管理和企業(yè)文化的基礎(chǔ)。因?yàn)?，要想成功打造產(chǎn)業(yè)鏈，必須先把飼料行業(yè)做強(qiáng)，做出規(guī)模效應(yīng)，以完成產(chǎn)業(yè)鏈中最堅(jiān)實(shí)的部分，然后才能向上下游延伸。新希望集團(tuán)正是依托飼料業(yè)這個(gè)發(fā)展平臺(tái)，在新一輪擴(kuò)張中逐步走向資本社會(huì)化、管理現(xiàn)代化和產(chǎn)業(yè)多元化。目前，集團(tuán)已經(jīng)形成了以飼料為主線，通過(guò)產(chǎn)業(yè)鏈的延長(zhǎng)，上下游延伸至種植業(yè)、養(yǎng)殖業(yè)、食品加工業(yè)的發(fā)展模式。這樣，利用多元化的投資， 不僅能有效控制風(fēng)險(xiǎn)，還取得了合理的收益。
　　然而，隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，農(nóng)產(chǎn)品與飼料業(yè)都漸趨微利化，如今，他們正努力依靠科技進(jìn)步完成產(chǎn)業(yè)的升級(jí)。在嚴(yán)峻形式下，為了使資本進(jìn)一步擴(kuò)展，新希望集團(tuán)聘請(qǐng)了專家學(xué)者、業(yè)內(nèi)人士等組成專門(mén)的研究機(jī)構(gòu)對(duì)自己的未來(lái)進(jìn)行戰(zhàn)略性研究，決定適時(shí)抓住機(jī)會(huì)、搞多元化經(jīng)營(yíng)。為此，劉永好獨(dú)創(chuàng)了三種經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)業(yè)機(jī)構(gòu)--一個(gè)飛機(jī)的形象：新希望的總部是這架飛機(jī)的頭，確定方向和實(shí)施決策；飼料業(yè)是這架飛機(jī)的身子，處于主要產(chǎn)業(yè)的位置；金融是飛機(jī)的左翼，房地產(chǎn)是飛機(jī)的右翼，而正在初步踏入的高科技等領(lǐng)域是尾翼--即使失敗了也對(duì)全局損傷不大。正是憑借著獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)方式，新希望集團(tuán)才有實(shí)力被中國(guó)國(guó)家工商局評(píng)定為最大的民營(yíng)企業(yè)。[/size]
[size=2]　　2 品牌是企業(yè)做好的保證
　　產(chǎn)品要實(shí)現(xiàn)飛躍，必須以品牌為支撐。綜觀古今中外企業(yè)發(fā)展史，凡百年老店，凡世界500強(qiáng)，幾乎無(wú)一不是擁有自主品牌的佼佼者。為了在競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地，劉永好認(rèn)為：自主品牌是核心競(jìng)爭(zhēng)力最直接的體現(xiàn)，企業(yè)管理和員工的所有指揮和努力最終體現(xiàn)在打造和經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)自主品牌上。上世紀(jì)80年代末和90年代初，劉永好傾其所有，將創(chuàng)業(yè)每一階段的全部積累都用到了產(chǎn)品的研發(fā)和自主品牌的培育上，先后開(kāi)發(fā)了著名的嘉好、國(guó)雄兩個(gè)品牌。嘉好已被當(dāng)?shù)卣袨橹攸c(diǎn)推廣產(chǎn)品，成為飼料行業(yè)一顆璀璨的明珠；國(guó)雄也走進(jìn)了千家萬(wàn)戶，擁有較高的市場(chǎng)占有率，深受廣大經(jīng)銷(xiāo)商的喜愛(ài)和養(yǎng)殖戶的歡迎。經(jīng)過(guò)多年努力， 希望品牌的飼料得到了廣泛的好評(píng)，有的產(chǎn)品還獲得了國(guó)家科委授予的星火科技成果二等獎(jiǎng)?？梢哉f(shuō)，在進(jìn)軍飼料領(lǐng)域的拼搏中，他們嘗到了自主品牌支撐企業(yè)生存發(fā)展的甜頭。同時(shí)，他們又注意到，對(duì)自主品牌價(jià)值的充分發(fā)揮可以產(chǎn)生更多新的價(jià)值。于是，新希望實(shí)施了中國(guó)本土企業(yè)走出去的戰(zhàn)略，在越南胡志明市和河內(nèi)市分別建設(shè)了兩家現(xiàn)代化的飼料企業(yè)，成為中國(guó)第一家把自己品牌和技術(shù)帶到國(guó)外去投資辦廠的飼料企業(yè)。運(yùn)作幾年來(lái)，集團(tuán)不斷改造技術(shù)，大幅度提高產(chǎn)能，企業(yè)效益也隨著品牌運(yùn)作的成功而迅速上升。新希望在國(guó)內(nèi)和國(guó)外市場(chǎng)的成功經(jīng)營(yíng)實(shí)踐都充分說(shuō)明，擁有自主品牌對(duì)于企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展是多么重要。[/size]
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　　飼料業(yè)如此，其他行業(yè)品牌也是一樣。在多元化的經(jīng)營(yíng)模式中，集團(tuán)先后收購(gòu)、重組8個(gè)省市的11家乳品企業(yè)，把這些品牌各異的乳品企業(yè)打造成為新希望乳業(yè)航母的聯(lián)合艦隊(duì)，形成了12億元、年產(chǎn)乳品30萬(wàn)噸的產(chǎn)業(yè)規(guī)模。眼下，新希望在乳業(yè)方面的支撐體系已經(jīng)完成，更深層次的戰(zhàn)略意圖——“打造品牌”，已經(jīng)拉開(kāi)序幕，正在對(duì)旗下重組的10多個(gè)乳品品牌進(jìn)行全面整合。
    新希望借助了已具備的強(qiáng)勢(shì)的市場(chǎng)感召力、凝聚力和誠(chéng)信力，打造了由“新希望”三個(gè)字組成的符號(hào)魔力，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的風(fēng)雨中鍛造了這個(gè)自主品牌--這個(gè)時(shí)下在中國(guó)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化推進(jìn)中最有實(shí)力、最為活躍的民營(yíng)資本品牌。[/size]
[size=2]　　3 其在資本經(jīng)營(yíng)方面的成功
　　近幾年，國(guó)家對(duì)于民營(yíng)企業(yè)的開(kāi)放越來(lái)越多，各種限制在減少，這就給處于發(fā)展中的新希望集團(tuán)帶來(lái)了優(yōu)勢(shì)，開(kāi)始在金融業(yè)做起了生意：是已經(jīng)上市的中國(guó)民生銀行的第一大股東；是中國(guó)民生保險(xiǎn)的主要發(fā)起股東。另外，他們參與了一些國(guó)有企業(yè)的重組和改制。比如，收購(gòu)了一些國(guó)有企業(yè)：他們生產(chǎn)的高純度氫氧化鉀產(chǎn)品，填補(bǔ)了國(guó)內(nèi)的空白，達(dá)到了亞洲的第一位；生產(chǎn)的PVC總產(chǎn)達(dá)到50萬(wàn)噸；磷酸氫鈣產(chǎn)品產(chǎn)量已達(dá)到了15萬(wàn)噸。而今，在坐擁了幾十億的巨額資金之后，新希望又有了不可壓抑的投資沖動(dòng)。2002年，新希望公布了其在乳業(yè)上的并購(gòu)規(guī)劃：投資10億元，最終形成100萬(wàn)噸產(chǎn)量的規(guī)模。此后，新希望一路掃蕩，向北收購(gòu)長(zhǎng)春苗苗、河北新天香、青島琴牌；向東收購(gòu)杭州美麗健、杭州雙峰、安徽白帝；向南將云南蝶泉、昆明雪蘭收入囊中。而在新希望的家門(mén)口，更是一舉將四川新陽(yáng)平、華西、新華西納入自己麾下，其勢(shì)直逼老牌的光明、三元、伊利。在這一系列眼花繚亂的收購(gòu)中，我們已能感覺(jué)到資本大鱷的霸氣。2003年伊始，劉永好在上海成立了注冊(cè)資金5.7億元的新希望投資有限公司，專門(mén)用來(lái)作金融領(lǐng)域的投資，并且成為福建聯(lián)華信托投資公司的大股東和金鷹基金公司的大股東。經(jīng)過(guò)新希望集團(tuán)全體員工的共同努力，目前已發(fā)展成了一個(gè)以農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)為主線，集飼料工業(yè)化生產(chǎn)、基礎(chǔ)化工、現(xiàn)代商貿(mào)與物流、房地產(chǎn)業(yè)、金融與投資、國(guó)際貿(mào)易為一體的大型企業(yè)集團(tuán)。
　　然而，新希望并沒(méi)有為眼前的成功所陶醉，始終頭腦清醒地?cái)[正自己在市場(chǎng)的位置。在世界經(jīng)濟(jì)一體化的今天，新希望清醒地認(rèn)識(shí)到，跟國(guó)際的優(yōu)勢(shì)企業(yè)比，他們還是小學(xué)生。既然是小學(xué)生，就要練好基本功--加、減、乘、除。加就是增加誠(chéng)信，以及共贏的理念；減就是減去純家族式管理的一些不足；乘就是要注意生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)、品牌經(jīng)營(yíng)、資本運(yùn)作的結(jié)合；除就是要除去一些短期化的行為，把眼光放長(zhǎng)遠(yuǎn)考慮問(wèn)題。
　　新希望不但注重有形資產(chǎn)的價(jià)值，還把企業(yè)文化看作一項(xiàng)重要的無(wú)形資源，認(rèn)為這是一種既時(shí)尚又古典的企業(yè)管理方式。它的這種文化不僅反映了集團(tuán)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)特色、組織特色和管理特色等，更反映出了生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中的戰(zhàn)略目標(biāo)、群體意識(shí)、價(jià)值觀念和行為規(guī)范，它在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中被實(shí)踐著，為全體員工所認(rèn)同并遵守。一支善打硬仗的軍隊(duì)，一個(gè)溫暖可靠的家庭，一所培養(yǎng)人才的學(xué)校，是新希望集團(tuán)一直塑造的企業(yè)形象。在此基礎(chǔ)上和新的環(huán)境下，劉永好提出新希望的企業(yè)文化三段論：即像家庭、像軍隊(duì)、像學(xué)校。
　　首先，企業(yè)應(yīng)該像家庭一樣，和睦溫馨，團(tuán)結(jié)一致，但必須避免家族式的管理。中國(guó)是一個(gè)家庭觀念十分強(qiáng)的國(guó)家，新希望集團(tuán)提倡企業(yè)文化像家庭，就是提倡一種有凝聚力的親情文化，要像家庭一樣互相友愛(ài)。把企業(yè)當(dāng)成一個(gè)家庭，一個(gè)溫暖的大家庭。但同時(shí)，集團(tuán)又規(guī)定：家族成員不能擔(dān)任重要管理職務(wù)。這樣一來(lái)，雖然有損少數(shù)人的利益，但得益的卻是企業(yè)，收獲的是更多有學(xué)識(shí)、有才華的社會(huì)人才。
　　其次，好的企業(yè)應(yīng)該像軍隊(duì)一樣，紀(jì)律嚴(yán)明，令行禁止。新希望在管理上堅(jiān)定不移地抓住了兩個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：一是財(cái)務(wù)獨(dú)立，子公司的財(cái)務(wù)一律接受總部直接領(lǐng)導(dǎo)。嚴(yán)格的財(cái)務(wù)制度使集團(tuán)能夠充分了解和把握下屬公司的情況，杜絕了許多問(wèn)題；二是推行技術(shù)的垂直管理體系，保障了集團(tuán)的技術(shù)創(chuàng)新，有效地扼制了只顧眼前利益的短期行為。企業(yè)規(guī)模做大之后，集團(tuán)式的管理首先需要的是嚴(yán)明的制度和紀(jì)律，新希望集團(tuán)倡導(dǎo)企業(yè)文化要像軍隊(duì)，就是要倡導(dǎo)一種有執(zhí)行力的嚴(yán)格文化。
　　最后，優(yōu)秀的企業(yè)也應(yīng)該如同一所學(xué)校，讓它的員工能夠不斷成長(zhǎng)、提高?，F(xiàn)代企業(yè)不學(xué)習(xí)就落伍，學(xué)習(xí)首先要學(xué)習(xí)做人，好的人品決定好的產(chǎn)品，好的產(chǎn)品才會(huì)打造出好的企業(yè)品牌。在此情況下，新希望成立了自己的商學(xué)院，選拔優(yōu)秀的基層管理人才進(jìn)行深造，合格的學(xué)員給予更大的舞臺(tái)。新希望倡導(dǎo)企業(yè)文化要像學(xué)校，就是提倡一種有生命力的學(xué)習(xí)文化。
　　二十余年的奮斗歷程，他們從農(nóng)村搞養(yǎng)殖業(yè)、養(yǎng)豬、養(yǎng)雞、養(yǎng)鵪鶉起家，后來(lái)做飼料，直至今日成為了中國(guó)飼料業(yè)極具有競(jìng)爭(zhēng)力的一個(gè)企業(yè)。新希望集團(tuán)始終遵循著投資適度多元化和管理專業(yè)化的方針，在飼料、乳業(yè)及房地產(chǎn)、金融等產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域有長(zhǎng)足發(fā)展，同時(shí)，創(chuàng)百年老店、百年名店的理念正鞭策著他們把“新希望”建成有規(guī)范法人治理結(jié)構(gòu)的現(xiàn)代企業(yè)。目前，集團(tuán)已經(jīng)按照現(xiàn)代企業(yè)的要求，明晰產(chǎn)權(quán)，進(jìn)行產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，擺脫了傳統(tǒng)家族企業(yè)固有的弊病，建立了現(xiàn)代企業(yè)制度。面對(duì)新世紀(jì)，集團(tuán)還將抓住中國(guó)加入WT0的機(jī)遇，對(duì)外積極開(kāi)展國(guó)際貿(mào)易，走出國(guó)門(mén)，在海外市場(chǎng)開(kāi)拓發(fā)展空間；對(duì)內(nèi)擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，培育新的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，并加大在其他相關(guān)領(lǐng)域的投資，走相關(guān)多元化道路。[/size]
作者: shigang    時(shí)間: 2009-3-23 20:40
大家就是大家，真的很獨(dú)特！
作者: china.wangpeng    時(shí)間: 2010-5-31 17:53
不愧是農(nóng)牧行業(yè)的老大。



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