畜牧人

標題: 為什么飼料廠給豬場的價格要高于給經(jīng)銷商的價格？ [打印本頁]
作者: 三強養(yǎng)殖    時間: 2009-4-25 21:07
標題: 為什么飼料廠給豬場的價格要高于給經(jīng)銷商的價格？
本帖最后由 三強養(yǎng)殖 于 2009-4-25 22:04 編輯

同樣是現(xiàn)款廠家提貨，每月10噸料的豬場，提貨價比鄉(xiāng)鎮(zhèn)級經(jīng)銷商要高出50元一頓以上。找廠家理論：廠家請求我換另一個系列的料。誰知另一系列的料在質(zhì)量和價格上有沒有水分？
找到另一廠家，廠家要求我以所在地經(jīng)銷商的戶頭提貨，說出廠價是一樣的。鬼才相信？
這種情況在飼料業(yè)是不是普片現(xiàn)象？大家都這么做的？
作者: 153    時間: 2009-4-25 21:31
好的廠家-好的商家-好的客戶 很難湊到一起，
以后飼料企業(yè)發(fā)展的趨勢就是取締經(jīng)銷商 直接對準終端客戶，這樣在客戶忠實度上可以增加很多，市場也可以做的更細，只要你夠量就給你合適的價 4噸的一個價位 10噸的一個價位 50噸的一個價位 不分經(jīng)銷商跟養(yǎng)殖戶 只要你能消化就賣給你
作者: 三強養(yǎng)殖    時間: 2009-4-25 21:47
我現(xiàn)在用的料，性價比還是蠻高的。主要是看到一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)級代理商同一產(chǎn)品的比我低50元一頓，心里不平衡罷了。
  這50元一頓是廠家返點，有的廠家是年中返點，有的是當(dāng)時返點。
作者: fj123    時間: 2009-4-26 00:06
呵呵
原來這里面的潛規(guī)則還不少啊
作者: xxc1963    時間: 2009-4-26 11:22
非常正常啊?。。。?！
作者: 木易廣濤    時間: 2009-4-26 16:23
你和人家差一級呢，人家是代理商，你是終端用戶。
作者: 三強養(yǎng)殖    時間: 2009-4-26 16:51
你和人家差一級呢，人家是代理商，你是終端用戶。
木易廣濤 發(fā)表于 2009-4-26 16:23

現(xiàn)在養(yǎng)殖業(yè)跟飼料業(yè)都進入微利時代，養(yǎng)殖場也是飼料廠的客戶。用料有的比經(jīng)銷商還要多，何必分三六九等？
作者: 笑熬漿糊    時間: 2009-4-26 17:09
很正常啊，現(xiàn)在就是這樣的。
因為經(jīng)銷商是他開發(fā)的，他就是相當(dāng)于地頭蛇。
一般有的經(jīng)銷商只會代理一個品牌。
這個時候，銷售人員和經(jīng)銷商在某種程度上是共同進退的。
再說做為顧客來講，經(jīng)銷商的量比你大，還有就是忠誠度比你高。
作者: 大老郭    時間: 2009-4-26 18:05
3# 三強養(yǎng)殖 如是你說的那樣，就是你每進一噸就給經(jīng)銷商增加一噸銷量
作者: zhao0108    時間: 2009-4-26 18:45
也正常，如果你的豬場在200頭母豬以上，可以考慮給經(jīng)銷商的低價，其他的規(guī)模小的就這樣，因為暫時經(jīng)銷商的位置還高于豬場
作者: 長春中和    時間: 2009-4-26 18:48
這就是銷售的弊端
作者: 三強養(yǎng)殖    時間: 2009-4-27 10:55
現(xiàn)在由廠家購料，已經(jīng)是保本狀態(tài)。如果從經(jīng)銷商進料則要高出200元一頓以上，這豬還怎么養(yǎng)？
作者: lyzxhy    時間: 2009-4-27 11:07
1# 三強養(yǎng)殖
你的用量相當(dāng)于經(jīng)銷商來說還是少的，廠家為保證經(jīng)銷商利益及調(diào)動其積極性，應(yīng)該說你用哪個品種的料，都要給經(jīng)銷商預(yù)留一定的利潤，否則經(jīng)銷商與廠家就有官司打了。為從根本上降低飼料費用，有些飼養(yǎng)場與有一定基礎(chǔ)的專業(yè)人員合作走自配料的路子，也即養(yǎng)殖場與營養(yǎng)師合作。
作者: dasenlin1978    時間: 2009-4-27 11:13
如果你一個月用10噸全家料就別想其它的了，如果是10噸預(yù)混料可以直接和廠家合作。
作者: 想豬    時間: 2009-4-27 11:25
一般經(jīng)銷商是有地區(qū)代理權(quán)的,這都是和廠家合同約定的,即使廠家直接在這里銷售,也算作經(jīng)銷商的業(yè)績,還要給一些利潤的,這很正常!
作者: 天涯1013浪子    時間: 2009-4-27 13:08
想要便宜一點,就自己配啊!~~~~~~~~~~~~
作者: zsp123    時間: 2009-4-27 15:36
自己配料應(yīng)該會便宜的
作者: 小巷深處    時間: 2009-4-27 19:12
一般來講，飼料廠都是此規(guī)定，因為經(jīng)銷商，銷量比養(yǎng)殖戶要大，經(jīng)銷商打開了市場，是因為經(jīng)過他的努力宣傳、實驗推廣，他人才了解了該產(chǎn)品的優(yōu)劣，得到人們的認可。如果執(zhí)行統(tǒng)一價位，那經(jīng)銷商就要關(guān)門了。現(xiàn)在市場上銷售的汽車、家電等產(chǎn)品銷售形式都是如此。
作者: chenlh119    時間: 2009-4-30 19:09
學(xué)習(xí)中，這些社會經(jīng)驗對我們很有幫助！



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