畜牧人

標(biāo)題: 請(qǐng)教應(yīng)對(duì)準(zhǔn)客戶說(shuō)“不”的實(shí)用解答方法 [打印本頁(yè)]
作者: tjlsj    時(shí)間: 2009-5-21 15:14
標(biāo)題: 請(qǐng)教應(yīng)對(duì)準(zhǔn)客戶說(shuō)“不”的實(shí)用解答方法
[font=宋體][size=12pt][color=#000000]新客戶開(kāi)發(fā)過(guò)程中，經(jīng)常遇到的異議列舉[/color]
[color=#000000]    1[/color][color=#000000]、價(jià)格太高：“你們公司產(chǎn)品價(jià)格太高，不好賣(mài)，你們還是找別人吧？[/color][color=#000000]”
    2、公司政策不靈活：“你們公司的政策不夠靈活，你們還是去找別人吧？[/color][color=#000000]”
    3、獨(dú)家代理權(quán)：“我要做你們公司產(chǎn)品的獨(dú)家代理商[/color][color=#000000]”
    4、市場(chǎng)不景氣：“現(xiàn)在市場(chǎng)不景氣，生意不好做，你們還是過(guò)一段時(shí)間來(lái)談吧？[/color][color=#000000]”
    5、要鋪底：“我的資金很難周轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)，你們應(yīng)該支援我一下，鋪點(diǎn)底給我[/color][color=#000000]”
    6、要保證金：“我與你們公司沒(méi)打過(guò)交道，不了解你們公司，你們應(yīng)該給我點(diǎn)保證金[/color][color=#000000]”
    7、缺乏資金：“我現(xiàn)在資金實(shí)力有限，不想再考慮其他廠家了[/color][color=#000000]”
    8、廠家關(guān)系：“我與現(xiàn)有廠家感情很好，暫時(shí)不考慮引進(jìn)其他廠家[/color][color=#000000]”
    9、朋友關(guān)系：“我與現(xiàn)有廠家XX是多年的交情，不好意思再引進(jìn)其他廠家[/color][color=#000000]”
    10、生意?。骸拔覀兩庾龅煤苄。环奖愕侥銈儚S家進(jìn)貨，你們還是找別人吧[/color][color=#000000]”
    11、運(yùn)輸：“這里離你們廠家太遠(yuǎn)，運(yùn)輸不方便且運(yùn)輸費(fèi)用高[/color][color=#000000]”
    12、小公司：“你們公司是小公司，我們只經(jīng)營(yíng)大公司的產(chǎn)品[/color][color=#000000]”
    13、廠家約束：“我與現(xiàn)有廠家訂了合同，等合同到期了再說(shuō)吧[/color][color=#000000]”
    14、專(zhuān)銷(xiāo)獎(jiǎng)：“現(xiàn)有廠家給了我專(zhuān)銷(xiāo)獎(jiǎng)，我不能再經(jīng)營(yíng)其他廠家的產(chǎn)品了[/color][color=#000000]”
    15、決策權(quán)：“經(jīng)理不在家，我不好做主，等經(jīng)理回來(lái)后再說(shuō)吧[/color][color=#000000]”
    16、歷史問(wèn)題：“XX經(jīng)營(yíng)你們公司產(chǎn)品，反映不是很好呀[/color][color=#000000]”[/color][/size][/font]
[font=宋體][size=12pt][color=#000000][/color][/size][/font]
[font=宋體][size=12pt][color=#000000]請(qǐng)營(yíng)銷(xiāo)高手，按問(wèn)題對(duì)號(hào)解答，要求是成功而實(shí)用的回答。[/color]


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作者: 惠民    時(shí)間: 2009-5-21 18:37
特別是第一條，求高人~~~~~~
作者: antou_1919    時(shí)間: 2009-5-21 18:44
特別是第一條，求高人~~~~~~
作者: 牧童哥    時(shí)間: 2009-5-21 19:21
把此帖頂起來(lái)，期待高人指點(diǎn)！
作者: dlttdzx    時(shí)間: 2009-5-24 19:53
沒(méi)找對(duì)客戶啊  對(duì)應(yīng)的客戶大都不會(huì)這樣回答！
作者: kenywon    時(shí)間: 2009-5-24 20:21
不是高人。不敢指教。
但是在我實(shí)際工作中，一般的答復(fù)是一分錢(qián)一分貨.高的價(jià)格對(duì)應(yīng)的是高的品質(zhì)以及售后的保障。
具體語(yǔ)氣因人因企業(yè)情況而定。總之要給對(duì)方留下的印象就是：同等質(zhì)量中我們的價(jià)格不是高的。同等價(jià)格我們的品質(zhì)是最好的。
作者: 紀(jì)明科    時(shí)間: 2009-5-24 20:56
不是高人。不敢指教。胡說(shuō)兩句：
問(wèn)他你心目中的價(jià)格是什么？如果他講的價(jià)格太離譜，分析成分核算成本就可以了！不過(guò)你必須充分了解自己的產(chǎn)品！
作者: ningyuan    時(shí)間: 2009-5-24 22:33
我也想知道答案！期待中
作者: 大器晚成    時(shí)間: 2009-5-25 10:50
銷(xiāo)售無(wú)定式！銷(xiāo)售無(wú)定式！

[ts]大器晚成 于 2009-5-25 10:51 補(bǔ)充以下內(nèi)容[/ts]

銷(xiāo)售無(wú)定式！銷(xiāo)售無(wú)定式！

[ts]大器晚成 于 2009-5-25 10:51 補(bǔ)充以下內(nèi)容[/ts]

銷(xiāo)售無(wú)定式！銷(xiāo)售無(wú)定式！

[ts]大器晚成 于 2009-5-25 10:51 補(bǔ)充以下內(nèi)容[/ts]

銷(xiāo)售無(wú)定式！銷(xiāo)售無(wú)定式！
作者: duhu19850805    時(shí)間: 2009-5-25 11:41
可以先問(wèn)他心里預(yù)期的價(jià)格，問(wèn)他給他多少價(jià)格就可以要，然后再跟他說(shuō)下價(jià)格后所帶來(lái)的附加值，總之雙方都要有條件，不能只聽(tīng)經(jīng)銷(xiāo)商的條件，那樣很被動(dòng)

[ts]duhu19850805 于 2009-5-25 11:41 補(bǔ)充以下內(nèi)容[/ts]

可以先問(wèn)他心里預(yù)期的價(jià)格，問(wèn)他給他多少價(jià)格就可以要，然后再跟他說(shuō)下價(jià)格后所帶來(lái)的附加值，總之雙方都要有條件，不能只聽(tīng)經(jīng)銷(xiāo)商的條件，那樣很被動(dòng)
作者: tjlsj    時(shí)間: 2009-7-18 15:35
聽(tīng)大家說(shuō)做實(shí)證可以說(shuō)服客戶，但現(xiàn)在的養(yǎng)殖戶做實(shí)證大都要求不給錢(qián)，白試。
作者: 抓美女喂豬    時(shí)間: 2009-7-18 15:43
出現(xiàn)以上原因都是因?yàn)槟愫涂蛻暨€不夠熟悉 不夠了解  "開(kāi)發(fā)新客戶"
主要是還不相信你
作者: 溫克巖    時(shí)間: 2009-7-19 06:13
了解自己公司的東西！分析市場(chǎng)的空間！做好評(píng)估，選擇好營(yíng)銷(xiāo)對(duì)象。把他要說(shuō)的想好去
作者: zilong271    時(shí)間: 2009-8-5 18:42
我也很想知道！ 很期待高人的解答！ 我先頂下！



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