畜牧人

標(biāo)題: 中華大贏梟農(nóng)牧精英俱樂部精英群專題研討 [打印本頁]
作者: 笨也要活著    時(shí)間: 2009-5-26 11:14
標(biāo)題: 中華大贏梟農(nóng)牧精英俱樂部精英群專題研討
　　第一主持人：趙明
　　第二主持人：章義武
　　整理人：吳永銘

　　趙明老師：尊敬的各位群友，大家上午好!

　　有緣網(wǎng)上來研討，無緣見面不相識!這里是中華大贏梟農(nóng)牧精英俱樂部精英群，歡迎各位!
　　我是今天的主持人趙明，來自上海輔音企業(yè)管理咨詢有限公司，今天的研討專題為：《企業(yè)品牌與產(chǎn)品品牌創(chuàng)建與提升探討》。波詭云譎，大浪淘沙，激活品牌的力量迫在眉睫!請關(guān)注今天專題研討!

　　什么是品牌?品牌是給擁有者帶來溢價(jià)、產(chǎn)生增值的一種無形的資產(chǎn)，他的載體是用以和其他競爭者的產(chǎn)品或勞務(wù)相區(qū)分的名稱、術(shù)語、象征、記號或者設(shè)計(jì)及其組合，增值的源泉來自于消費(fèi)者心智中形成的關(guān)于其載體的印象。
　　同樣的題材，趙本山來演就覺得好，他一出場我們就感到興奮，情緒就被調(diào)動(dòng)起來，哪怕他的失誤我們都覺得合情合理!

　　今天將從以下四個(gè)方面來展開：
　　1、你們認(rèn)為目前中國農(nóng)牧企業(yè)品牌知名度較高的企業(yè)有哪些?理由?
　　2、你如何理解品牌、企業(yè)品牌和產(chǎn)品品牌?
　　3、品牌如何打造?
　　4、品牌如何提升?
　　品牌，由“品”和“牌”兩字組合而成，字面意思就是有品位的牌子。
　　這里有三個(gè)關(guān)鍵詞：無形的資產(chǎn)、載體、增值的源泉，當(dāng)我們要去談品牌的時(shí)候，一定要聯(lián)系這三個(gè)關(guān)鍵詞。

　　王中老師：通威是魚料的代名詞，具有鮮明的行業(yè)特征，所以，算是成功的品牌，想到通威就想到魚料。還有，張利庠和趙明也是品牌，想到他們就想到農(nóng)牧企業(yè)咨詢。品牌，品牌是三個(gè)口字組成，下面兩個(gè)口，意思是要有基礎(chǔ)，上面一個(gè)口是說，口碑還要靠基礎(chǔ)。

　　胡文輝老師：如果不能使無形資產(chǎn)有形化，這個(gè)品牌是不成功的。在飼料行業(yè)，專業(yè)化更能打造好的品牌，因?yàn)橐子谧R別。所以，衡量品牌是否成功的重要一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，就是看它是否能轉(zhuǎn)化無形資產(chǎn)。

　　趙明老師：品牌本身就是無形資產(chǎn)!能否轉(zhuǎn)化是另一個(gè)話題了，無形資產(chǎn)可以直接轉(zhuǎn)化，也可以間接轉(zhuǎn)化。

　　我們來梳理一下：
　　1、正大代表什么?
　　2、雙胞胎代表什么?
　　3、通威代表什么?
　　4、安佑代表什么?
　　5、溫氏代表什么?
　　6、希望代表什么?六和代表什么?

　　王中老師：正大代表大;雙胞胎代表成功營銷細(xì)分市場;通威代表細(xì)分市場魚料的徹底成功;安佑代表乳豬料市場最高端的領(lǐng)先者;希望代表機(jī)遇;六和和溫氏代表一種區(qū)域精耕模式。

　　章亦武老師：品牌在行業(yè)中不一定是銷量大就是好品牌，關(guān)鍵是最后一步，能否為客戶帶來價(jià)值，以此來進(jìn)一步提升品牌的無形資產(chǎn)。

　　黎細(xì)月老師：如果說正大代表大我覺得雙胞胎代表特色，通威代表便捷劃算，希望代表連鎖，六和代表親情化，大北農(nóng)代表教育，廣東的金新農(nóng)、海大、旺大、都各有特色，品牌、意識、是從創(chuàng)始人開始抓起!。品牌就是個(gè)性化特點(diǎn)的廣告表現(xiàn)，也是市場差異化的直接表現(xiàn)，既要有特點(diǎn)，還要廣而告之、廣而知之。

　　趙明老師：禾豐代表魅力-團(tuán)隊(duì)的魅力，談到禾豐就會想起7個(gè)創(chuàng)業(yè)者!他們是一流企業(yè)文化的締造者，禾豐曾經(jīng)有一句廣告詞：繞樹三匝，唯此可依!

　　胡文輝老師：對于品牌，如要成功，有幾個(gè)前提。一是先要硬件過關(guān)，二是老板理念要過關(guān)(品牌的建議是要花大錢的，而且是一種先投入后產(chǎn)出，并是慢產(chǎn)出)，三是要會吆喝。現(xiàn)在農(nóng)牧行業(yè)，符合一的有不少，符合二的就少了一些，，再加上三，就更少了。

　　趙明老師：為什么品牌的延續(xù)性總是牽強(qiáng)?

　　希望，可以說：談不上什么好品牌了!
　　唐人神、正虹已屬于過氣品牌，正大正在吃老本。

　　章亦武老師：我同意趙老師的觀點(diǎn)，這些企業(yè)不具備品牌的價(jià)值體現(xiàn)。

　　趙明老師：我們可以先排飼料10大品牌企業(yè)，我的意見(僅供參考)。排名不分先后：通威、六和、大北農(nóng)、雙胞胎、禾豐、正大、溫氏，加上安佑、海大、希望，正好10家。我們還可以排10大有競爭力的企業(yè)品牌，安佑、海大、希望、通威、六和、大北農(nóng)、雙胞胎、禾豐、正大、溫氏。我們還可以細(xì)分一下，先談教槽料(高檔乳豬料)企業(yè)，教槽料請大家關(guān)注這幾家企業(yè)：成農(nóng)、桂龍、科邦。

　　王中老師：如果只排三個(gè)的話，那就是六和、溫氏、禾豐。

　　趙明老師：我認(rèn)為希望，希望沒有希望!希望的希望在哪里?先別把六和摻和進(jìn)去。

　　陸泳霖老師：劉永好說：“以我們希望集團(tuán)做例子，近幾年我們新希望集團(tuán)、六和集團(tuán)、大象、千禧鶴等我們怎么做，我們做的就是一個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈，第二從源頭做起，聯(lián)合起來各自分工，幫助農(nóng)民建立農(nóng)業(yè)合作社，建立農(nóng)業(yè)擔(dān)保公司，到今天我們建立了二十幾個(gè)農(nóng)業(yè)合作社，同時(shí)我們建立了十二個(gè)金融擔(dān)保公司，都是養(yǎng)雞、養(yǎng)鴨、養(yǎng)豬、養(yǎng)牛、養(yǎng)魚的擔(dān)保公司，我們還會繼續(xù)做下去。而且我們這個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈已經(jīng)形成了幾百億銷售的規(guī)模，我們這樣做正代表了中國農(nóng)牧業(yè)新新發(fā)展的趨勢。

　　還有就是具體的事情，比方說銷量上，2008年1月份我們的銷售了1天1.1個(gè)億，2月份差不多1.2個(gè)億，3月份1.3個(gè)億，一直到7月份我們銷售1天1.7個(gè)億，看著增長，非常漂亮，
　　一方面當(dāng)時(shí)的市場非常好，另一方面我們對進(jìn)行了一系列的發(fā)展戰(zhàn)略的調(diào)整，取得了很好的成績。

　　從消費(fèi)者變成了生產(chǎn)者這又是個(gè)問題，確實(shí)是影響，好在下半年以后，從1月份開始逐步的回升，大概4月份的時(shí)候我們基本上達(dá)到了1.3多億，今年我們提出銷量要競爭再增100億，要達(dá)到超過550億，我們還有信心的。剛才我們高玉慶同志在這兒，我們六合討論了一下，我們南方希望股份公司，還有“”“幾個(gè)企業(yè)，總體來講我們今年的飼料要大幅度的增長，這點(diǎn)我們還是很有信心的。

　　上面是這次成都會上劉永好的聲音，您還沒看到希望的希望嗎?

　　王中老師：贊成陸小姐的觀點(diǎn)，他的希望未來在于資本運(yùn)作，包括金融服務(wù)，他們在布局呢!關(guān)鍵是擔(dān)保融資，它的效能在兩年后會凸顯。拿我沒來說，幫助農(nóng)民建立農(nóng)業(yè)合作社，建立農(nóng)業(yè)擔(dān)保公司，到今天我們建立了二十幾個(gè)農(nóng)業(yè)合作社，同時(shí)我們建立了十二個(gè)金融擔(dān)保公司，都是養(yǎng)雞、養(yǎng)鴨、養(yǎng)豬、養(yǎng)牛、養(yǎng)魚的擔(dān)保公司，我們還會繼續(xù)做下去，這一點(diǎn)很厲害。
　　趙明老師：很多企業(yè)比劉永好講得還好聽，希望的稅收是多少?

　　劉永好的收益來自于行業(yè)外!

　　趙明老師：現(xiàn)在進(jìn)入第二個(gè)話題：你如何理解品牌、企業(yè)品牌和產(chǎn)品品牌?
　　品牌的核心競爭力?
　　品牌本源的定義;
　　品牌是一個(gè)非常中性的詞匯，這是非常重要的一點(diǎn)，品牌并不總是正面的，也有負(fù)面的，它是品牌的消費(fèi)者和經(jīng)營者共同作用的結(jié)果。如果用簡練扼要、精辟鮮明的語言從本源上對品牌進(jìn)行定義的話，品牌定義應(yīng)該是品牌經(jīng)營者(主體)和消費(fèi)者(受眾)互相之間心靈的烙印。簡而言之，品牌就是心靈的烙印。烙印是美麗還是丑陋，是深還是淺，就決定著品牌力量的強(qiáng)弱，品牌資產(chǎn)的多寡和品牌價(jià)值的高低。

　　李彥晴老師：品牌姓品，不姓牌
　　品牌姓“品”
　　品質(zhì)——沒有穩(wěn)定的品質(zhì)保障，品牌如何安身立命?
　　品相——沒有獨(dú)特的產(chǎn)品品相，品牌如何脫穎而出?
　　品牌姓“品”，不姓“名”
　　品牌姓“品”，但是，以為品牌姓“名”的人，還有很多。例如：中國名牌，廣東省名牌，上海市名牌。。。。。。層出不窮。
　　品牌姓“品”，不姓“牌”
　　品牌被濫用，是因?yàn)樘嗳瞬恢榔放菩帐裁?。以為品牌就姓牌，所以，擺大牌，耍大牌的現(xiàn)象在所難免。品字當(dāng)頭，牌在其后，而不是其前，自然有它的道理，萬不可喧賓奪主。
　　忠告：有牌無品，假品牌;有品有質(zhì)，硬品牌;有品有相，硬品牌;有品有行，真品牌。

　　黎細(xì)月老師：品牌就是差異化!品牌就是競爭力!老百姓選擇的理由，先聽其聲后觀其物。

　　王中老師：品牌未必就是差異化，差異化只是其中的一部分，品牌是誘食劑，也是香味劑，是以信譽(yù)為擔(dān)保的誘食劑。品牌的最高境界是提供“感覺”，愉悅的感覺，絕對不是性價(jià)比，性價(jià)比那是產(chǎn)品提供的，就是產(chǎn)品+品牌=實(shí)用性+感覺。

　　趙明老師：產(chǎn)品有產(chǎn)品的價(jià)值，品牌有品牌的價(jià)值。

　　“企業(yè)做產(chǎn)品，產(chǎn)品有產(chǎn)品的價(jià)值;做品牌，品牌也有品牌的價(jià)值。產(chǎn)品可以販賣，品牌也能販賣，消費(fèi)者買一個(gè)產(chǎn)品，獲得的是產(chǎn)品的利益，而如果消費(fèi)者買的是有品牌價(jià)值的東西，就會獲得品牌價(jià)值的利益。品牌如果不能給消費(fèi)者帶來利益，這品牌就不能販賣，不能販賣的東西我們還塑造它干嗎?多做產(chǎn)品賣產(chǎn)品利益就行了。所以既然要塑造品牌，品牌就得有單獨(dú)的價(jià)值，它的單獨(dú)價(jià)值滿足和產(chǎn)品滿足是不一樣的，產(chǎn)品滿足的是消費(fèi)者利益的需要性或需求性;而品牌滿足雖然也有需求性，但更多的是欲望性。欲望就是心靈滿足，消費(fèi)者為了自己心靈的滿足也會掏錢消費(fèi)，這種滿足就是品牌帶給消費(fèi)者的。品牌帶給消費(fèi)者的是一種心靈需求的情感價(jià)值，這個(gè)價(jià)值也是利益?！边@一段話請大家認(rèn)真看，會發(fā)現(xiàn)一些我們的誤區(qū)。

　　中小飼料企業(yè)一定要打造品牌嗎?不一定!品牌如果不能給消費(fèi)者帶來利益，這品牌就不能販賣，不能販賣的東西我們還塑造它干嗎?多做產(chǎn)品賣產(chǎn)品利益就行了。

　　陳石平老師：產(chǎn)品滿足物質(zhì)需求，品牌滿足精神需求。是馬斯洛需求質(zhì)的升華。

　　胡文輝老師：人講感覺，豬不講的，只所以要做品牌，是因?yàn)槠放撇拍軒硪鐑r(jià)。

　　李彥晴老師：品牌的價(jià)值究竟體現(xiàn)在哪里?品牌建設(shè)的目標(biāo)是什么?一句話，那就是要成為目標(biāo)客戶的“首選”。以期當(dāng)消費(fèi)者想買某一類產(chǎn)品時(shí)首先想到的就是你的品牌。世界上有兩種產(chǎn)品：一種是商品，另一種是品牌。商品是其他企業(yè)可以仿制的產(chǎn)品。也就是說，與其他企業(yè)沒有差別的產(chǎn)品。而品牌卻是獨(dú)特的、與眾不同的，讓消費(fèi)者專注的產(chǎn)品。例如買運(yùn)動(dòng)裝的消費(fèi)者，他們決定購買阿迪、耐克的服裝，不是因?yàn)槠鋯螁问欠b，而是取決于它們的企業(yè)文化在消費(fèi)者心中的滲透。

　　王中老師：產(chǎn)品賣給豬。品牌賣給豬主人!飼料是復(fù)合產(chǎn)品，品牌的目的不是為了客戶認(rèn)同，而是為了獲得更多溢價(jià)?！灰欢?，不是所有的品牌帶來的都是溢價(jià)結(jié)果。它既有快速消費(fèi)品的特征，又有生產(chǎn)資料的特征，六和只能算是做的生產(chǎn)資料品牌，六和飼料沒帶來溢價(jià)，唐人神做的是消費(fèi)品品牌，所有，空了一點(diǎn)，行業(yè)好產(chǎn)品有的是，但很多不是暢銷品，因?yàn)?，它沒有品牌烙印。我過去就提出一個(gè)觀點(diǎn)：產(chǎn)品盯著豬、品牌盯著人，這就是飼料行業(yè)該做的，多數(shù)企業(yè)只做了一半，雙胞胎做了70%就成功了。我們的農(nóng)牧企業(yè)做品牌的時(shí)候只盯住了一點(diǎn)，40的品牌+30的產(chǎn)品=結(jié)果。

　　趙明老師：品牌其實(shí)是產(chǎn)品概念對應(yīng)的消費(fèi)群體的情感需求。企業(yè)所塑造的產(chǎn)品品牌應(yīng)該是該產(chǎn)品對應(yīng)的消費(fèi)者的情感價(jià)值的具體體現(xiàn)。
　　品牌不是自己能夠做出來的，它一定是消費(fèi)者認(rèn)同的。這種被認(rèn)同的價(jià)值是由很多元素組合的，是需要時(shí)間的，因?yàn)檫@不是一個(gè)簡單的利益價(jià)值認(rèn)同，通過公關(guān)-公共關(guān)系等手段塑造　也是別人的心理情感的價(jià)值認(rèn)同。品牌，是為了讓消費(fèi)者選擇時(shí)更簡單!
　　因?yàn)樾湃?，不需解釋，買就買了。

　　李彥晴老師：相信飼料行業(yè)也有這樣的例子，我們行業(yè)很多，同樣一種產(chǎn)品，在一個(gè)有品牌的企業(yè)能賣20元，但在一個(gè)沒有影響力的企業(yè)，賣10元都沒人要，為什么，因?yàn)榇蠹矣X得這個(gè)企業(yè)沒有能力生產(chǎn)這么好的產(chǎn)品，哪怕是兩個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品完全一樣，獸藥行業(yè)的產(chǎn)品可復(fù)制性本身就高，但為什么有的賣很好，有的卻賣不出去，尤其是在高端產(chǎn)品上體現(xiàn)更為明顯，這就是品牌在起作用。

　　王中老師：養(yǎng)殖戶為什么要選品牌?——因?yàn)楸苊夂鲇?經(jīng)銷商為什么選擇品牌?——?jiǎng)菽?心理感覺。大品牌的經(jīng)銷商感覺是不一樣的，所以，也是品牌盯著人。1.經(jīng)銷商2.豬主人3.豬嘴巴糞黑和皮紅毛靚是第四步，最多是倒推式的促進(jìn)而已。做渠道品牌還是做養(yǎng)殖戶品牌，是營銷策略。

　　胡文輝老師：可惜目前國內(nèi)的信任成本太低，不過隨著網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的到來，信任成本會越來越高。

　　李彥晴老師：其實(shí)我們行業(yè)終端養(yǎng)殖戶對品牌沒有太大認(rèn)識，基本上都是靠經(jīng)銷商推動(dòng)，因此企業(yè)的品牌工作大部分是做到了經(jīng)銷商這一步。而飼料行業(yè)的品牌滲透應(yīng)該比獸藥行業(yè)更成熟吧，我個(gè)人覺得。飼料是獸藥的前站。我覺得要分不同的對象來審視，畢竟品牌不是做給我們看的，而是要做到消費(fèi)者的心里，起碼要做到渠道的心里。輿論影響的確可以造就一個(gè)品牌，但是如果企業(yè)相關(guān)的后續(xù)工作跟不上，那么成也輿論敗也輿論。

　　趙明老師：質(zhì)量是品牌的本質(zhì)、基礎(chǔ)，也是品牌的生命;服務(wù)是品牌的重要支撐，是商品不可分割的一部分，是市場競爭的焦點(diǎn);形象是品牌在市場上、消費(fèi)者心中所表現(xiàn)出的個(gè)性特征，體現(xiàn)消費(fèi)者對品牌的評價(jià)與認(rèn)知;文化價(jià)值是品牌的內(nèi)涵，是社會物質(zhì)形態(tài)和精神形態(tài)的統(tǒng)一，是現(xiàn)代社會的消費(fèi)心理和文化價(jià)值取向的結(jié)合;

　　王中老師：非常可樂的質(zhì)量和可口可樂的質(zhì)量如何去比?3000元的乳豬料和7000元的乳豬料怎么比?3000元的代表不好嗎?

　　胡文輝老師：我認(rèn)為質(zhì)量的內(nèi)涵要更大些，質(zhì)量是滿足需求的程度，品質(zhì)+數(shù)量=質(zhì)量~~~~~這在ISO 9000體系中是要判不合格的。

　　李彥晴老師：現(xiàn)在我們公司在幫助一個(gè)企業(yè)做高端品牌，做戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，其實(shí)企業(yè)發(fā)展到一定程度，產(chǎn)品本身的質(zhì)量和科技含量是基礎(chǔ)，如果沒有這些基礎(chǔ)，那根本談不上要塑造競爭力，要做品牌，現(xiàn)在很多獸藥企業(yè)的后期之秀都是通過產(chǎn)品品牌塑造起來的，當(dāng)然，這取決于企業(yè)是想做長線還是想做短線，雖然我們是策劃公司，但是我們反對企業(yè)作秀，品牌本身就是個(gè)系統(tǒng)工程，我們消費(fèi)者買的是完整產(chǎn)品，而不是核心產(chǎn)品。

　　陳石平老師：稀缺資源投入離消費(fèi)者心智占有很遠(yuǎn)，中間有一條河，怎么度過，就告?zhèn)鞑?。三個(gè)條件(稀缺資源、消費(fèi)者心智、傳播)缺一不可，否則不會有品牌的產(chǎn)生。

　　胡文輝老師：稀缺資源就是硬件，坦白說，很多企業(yè)不具有這個(gè)硬件的，一個(gè)品牌，尤其是高端品牌，其實(shí)承載的是一種文化。

　　李彥晴老師：完整產(chǎn)品的最里面一層是企業(yè)的核心產(chǎn)品，也就是我們平常拿到市場上去的實(shí)物產(chǎn)品;第二層是企業(yè)的外圍產(chǎn)品，也就是企業(yè)的軟硬件建設(shè)，例如我們的銷售體系，我們的財(cái)務(wù)軟件系統(tǒng)，我們的客戶服務(wù)流程，我們的生產(chǎn)管理，我們的技術(shù)優(yōu)勢等;第三層是企業(yè)的外延產(chǎn)品，包括企業(yè)的品牌、形象、文化和員工素質(zhì)等。所以這也就解釋了為什么很多產(chǎn)品物美價(jià)廉卻并不暢銷的原因。

　　趙明老師：接下來我們進(jìn)入第三個(gè)論題：

　　品牌如何打造?試舉例說明，可籍自己所在企業(yè)做案例說明。大家可以談自己所在的企業(yè)，可以做廣告。
　　產(chǎn)品品牌的塑造，離不開營銷的具體工作，包括了解市場狀況，找出產(chǎn)品概念和品牌概念，并有營銷費(fèi)用的支持。
　　我們上海輔音的核心價(jià)值觀是：我們努力把尊重和責(zé)任轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力，致力提升農(nóng)牧企業(yè)成功系數(shù)，減少社會資源浪費(fèi)，增加創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)造社會、企業(yè)、家庭和個(gè)人享受富裕生活的機(jī)會，以及因此而促進(jìn)人類文明的高度進(jìn)步。

　　濃縮后是：輔農(nóng)牧企業(yè)，奏發(fā)展強(qiáng)音!

　　黎細(xì)月老師：企業(yè)的品牌要：1、專注2、易傳播3、達(dá)到客戶信任。

　　趙明老師：品牌如何打造?我來說說輔音如何打造品牌。為什么用”輔音“?
　　音標(biāo)有：元音和輔音，元音代表我要服務(wù)的企業(yè)，我們是輔音，我們永遠(yuǎn)只做錦上添花的事!
　　這就是定位!
　　輔音的標(biāo)識是一面錦旗，也就是說：我是來送錦旗的!
　　因?yàn)楫?dāng)代人對錦旗有特殊的好感，當(dāng)別人看到這面錦旗時(shí)，就看到了成功與希望!
　　所以，從內(nèi)心產(chǎn)生愿意與輔音合作的潛意識。
　　輔音，給別人以平和、謙虛，永不喧賓奪主!
　　品牌塑造首先要進(jìn)行品牌的定位，也就是說公司要明確品牌的核心價(jià)值是什么，能給消費(fèi)者帶來什么利益，如何體現(xiàn)公司的企業(yè)文化和產(chǎn)品特點(diǎn)?把握住品牌的核心價(jià)值和消費(fèi)者心理需求，就可以確定品牌的定位。
　　在品牌定位上，輔音很明確：中小農(nóng)牧企業(yè)。所以，輔音率先選擇服務(wù)一些大型企業(yè)。
　　通過服務(wù)大型企業(yè)建立口碑和心里優(yōu)勢，轉(zhuǎn)而服務(wù)于中小企業(yè)!

　　包桂花老師：趙老師?您為什么要定位于中小農(nóng)牧企業(yè)?是對自身的不自信?還是結(jié)合企業(yè)情況和資源而定位的?

　　趙明老師：服務(wù)大型企業(yè)是手段，不是目的。
　　我服務(wù)大型企業(yè)主要是去學(xué)習(xí)的。
　　我會不斷提高自己，以無愧于服務(wù)于大型企業(yè)。

　　王中老師：大企業(yè)的咨詢好做，有執(zhí)行團(tuán)隊(duì)容易執(zhí)行，給大企業(yè)做咨詢，只要會否定就可以，給小企業(yè)做咨詢，要教他如何做，甚至要示范給他。

　　趙明老師：進(jìn)行市場細(xì)分，找出特定市場和品牌特色，使品牌凸現(xiàn)個(gè)性，是非常重要的。 2003年我去天津?qū)毜?，被?dāng)時(shí)的徐自力奚落一通：你們做咨詢只知道誰人家不好，不好怎么做起來了?
　　當(dāng)然，寶迪很快成了我的客戶，因?yàn)槲艺f：優(yōu)點(diǎn)太多，我就不說了，好聽的話留給你的下屬說吧，我還是談缺點(diǎn)。
　　確定產(chǎn)品概念和品牌概念是品牌推廣人員的重要工作，產(chǎn)品概念就是能給消費(fèi)者帶來利益的產(chǎn)品功能，品牌概念會有更深的內(nèi)涵，更多的是企業(yè)價(jià)值觀、產(chǎn)品個(gè)性和特色的體現(xiàn)。品牌的塑造不能離開產(chǎn)品的概念，品牌概念必須跟產(chǎn)品概念有某種聯(lián)系。
　　許多企業(yè)在做品牌塑造時(shí)容易犯的錯(cuò)誤就是急于求成，在消費(fèi)者還沒有接受產(chǎn)品概念時(shí)，或者對產(chǎn)品的功能還不是很了解時(shí)，就開始做品牌的推廣，結(jié)果往往是消費(fèi)者對廣告一頭霧水，不知道這個(gè)產(chǎn)品到底是干什么用的，結(jié)果企業(yè)的推廣效果大打折扣。
　　在飼料行業(yè)，這種情況比較普遍。很多企業(yè)在成長期，往往是主推一個(gè)產(chǎn)品，忽視了對品牌的塑造，結(jié)果是消費(fèi)者雖然對產(chǎn)品很認(rèn)知，但對品牌沒有概念，不知道這個(gè)品牌的個(gè)性和特點(diǎn)是什么，甚至不知道企業(yè)的名稱，當(dāng)企業(yè)推出新品時(shí)，又需要重新教育市場，花費(fèi)大量推廣費(fèi)用。
　　輔音在這方面就走了彎路，例如，前些年提起輔音很多人不知道，只知道趙明，不知道趙明和輔音有什么關(guān)聯(lián)。品牌定位是品牌塑造的前提，沒有正確的定位只能使品牌塑造越走越偏，達(dá)不到效果，因此，我們首先需要對自己的品牌進(jìn)行清晰的定位。比如，我們在提到很多知名品牌時(shí)，一下就能聯(lián)想到該品牌的形象。
　　其實(shí)品牌的定位就是消費(fèi)人群定位!

　　包桂花老師：定位挺難的，以前我的公司曾想把四種產(chǎn)品搭配銷售，還起了個(gè)名字“黃金組合”，這四種產(chǎn)品，從預(yù)混料到一些保健產(chǎn)品，各自都有自己的特點(diǎn)。我們想得很好，這種捆綁消售很理想。可是實(shí)際進(jìn)入市場的時(shí)候，我們發(fā)現(xiàn)，自己的定位根本不管用。那些養(yǎng)殖戶還是把我們的產(chǎn)品拆開來，選擇自己想選擇的幾種。

　　趙明老師：不少企業(yè)在做產(chǎn)品和品牌定位時(shí)，往往看到的是目前的市場需求狀況，而沒有考慮3年、5年甚至是10年后市場的狀況，所以品牌的成長性有限，無法發(fā)展壯大。

　　趙明老師：最后我們來談第四個(gè)論題：

　　品牌如何提升?試舉例說明(可籍自己所在企業(yè)做案例說明)輔音的品牌提升戰(zhàn)略就是：合作。

　　黎細(xì)月老師：博雅合利：真誠、熱情。
　　
　　李彥晴老師：明時(shí)策劃還沒有品牌。不過從做公司之初我基本遵循幾個(gè)原則：1.打造品牌最好的辦法就是塑造一個(gè)品類中的第一，因此我選擇了會議營銷2.量力而行，如果你現(xiàn)在沒有能力，那你就做減法，別做加法3.將每個(gè)客戶都做成口碑傳播者，認(rèn)真，負(fù)責(zé)，投入，誠信。呵呵，我能想到的就這些，最近想寫篇文章，明時(shí)策劃的“窄門”。農(nóng)牧行業(yè)沒有真正的咨詢公司，因此我每天都在戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，不過明時(shí)一定是做長線，因此我能耐得住寂寞，創(chuàng)業(yè)就是因?yàn)橄矚g和熱愛。

　　王中老師：農(nóng)牧業(yè)沒有管理咨詢，我不認(rèn)同，我們在做什么?我們是怎樣生存和發(fā)展的?

　　我們就是做咨詢!
　　企業(yè)診斷、戰(zhàn)略規(guī)劃、營銷策劃、企業(yè)內(nèi)訓(xùn)。當(dāng)然脫離企業(yè)自身發(fā)展的咨詢是不可能成功的!
　　不要把營銷與咨詢混淆，營銷外包是可以的，所以，對于咨詢的誤解導(dǎo)致了這個(gè)局面!
　　企業(yè)永遠(yuǎn)靠自己!
　　咨詢只是錦上添花!咨詢?nèi)艨梢越鉀Q所有問題，還去咨詢干什么?
　　分工不同而已。我們的議題是關(guān)于品牌提升，事實(shí)上，咨詢企業(yè)面臨同樣的問題。

　　王中老師：未來，咨詢行業(yè)【農(nóng)牧企業(yè)咨詢】，會面臨集體品牌危機(jī)，因?yàn)?，沒有案例，做咨詢不是一個(gè)人做的，一個(gè)人只能做一個(gè)角度。
　　趙明老師：所以，輔音一直在尋求合作，合作，是解決品牌危機(jī)的思路和出路之一，中國中小飼料企業(yè)管理咨詢中心的成立就是基于這個(gè)前提，當(dāng)然，這個(gè)中心的將來有待于驗(yàn)證。
　　品牌提升是輔音2009年必須要去做的事!
　　李彥晴老師：咨詢目前無定式，對于我們行業(yè)。但未來一定是有章可循的。
　　王中老師：很多品牌可以一夜倒下，那不叫品牌，做品牌要如履薄冰，品牌既需要活力，又需要穩(wěn)重。
　　趙明老師：雙胞胎于2003年迅猛發(fā)展，可以說活力四射， 2005年達(dá)到第一個(gè)巔峰。中小畜牧企業(yè)宜先做產(chǎn)品，對中小飼料企業(yè)而言，沒有銷量奢談品牌。
　　如果有企業(yè)說，品牌很好，就是沒有銷量，等于自欺欺人。

　　好，各位，今天的專題研討到此結(jié)束，謝謝各位參與。

　　黎細(xì)月老師：近期讀《莊子》和大家分享點(diǎn)點(diǎn)心得;

　　人在成長的過程中，很多時(shí)候都有一些潛能沒被開發(fā)出來，比如，你從來沒有遇到過你真正熱愛的職業(yè)，可以讓你用心去做，你沒有在這個(gè)職業(yè)中體會到被激發(fā)的樂趣，沒有享受自己得到提升的快樂，所以有一些技能永遠(yuǎn)被遮蔽了。
　　比如，在這個(gè)世界上，你如果沒有遇到真正的愛人，你的愛情的力量一生可能是被遮蔽了，盡管你有家庭，有兒女，過著尋常人眼中正常的生活，但是，你的生命沒有燃燒過，僅僅因?yàn)槟銢]有遇到那個(gè)人。
　　所以在這個(gè)世界上，真正的極致的道理，既需要我們有遼闊浩瀚的眼界，更需要我們自己用心去看，用心去問，用心去想，還有用心去規(guī)劃才能幸福的有效率的生活著。

　　整理吳永銘
　　2009年5月23日星期六
作者: 笨也要活著    時(shí)間: 2009-5-26 11:22
1# 笨也要活著
應(yīng)趙老師要求，我把上個(gè)星期討論的精要部分整理后發(fā)到這里，請大家可以就一些觀點(diǎn)發(fā)表看法！
作者: 胡文輝    時(shí)間: 2009-5-26 11:24
感謝樓主。
作者: rhapsody    時(shí)間: 2009-6-1 18:00
讀了，學(xué)了，但中國這么多的飼料品牌，真正走在世界前列的有幾個(gè)？



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