標(biāo)題: 企業(yè)管理制度文本........續(xù).......銷售管理制度文本參考格式 [打印本頁(yè)] 作者: dwm8080 時(shí)間: 2009-5-28 17:03 標(biāo)題: 企業(yè)管理制度文本........續(xù).......銷售管理制度文本參考格式 [align=center][align=center][font=黑體][size=16pt][color=#000000]銷售管理制度文本參考格式[/color][/size][/font][/align][/align][font=隸書][size=5][color=#000000]企業(yè)銷售管理制度[/color][/size][/font][size=5][color=#000000][font=黑體]第一章[/font][font=Arial] [/font][/color][/size][font=黑體][size=5][color=#000000]總則[/color][/size][/font][size=3][color=#000000][font=Times New Roman] [/font][font=宋體]第一條[/font][font=Times New Roman] [/font][font=宋體]以質(zhì)量求生存，以品種求發(fā)展，確立“用戶第一”、“質(zhì)量第一”、“信譽(yù)第一”、“服務(wù)第一”，維護(hù)工廠聲譽(yù)，重視社會(huì)經(jīng)濟(jì)效益，生產(chǎn)物美價(jià)廉的產(chǎn)品投放市場(chǎng)，滿足社會(huì)需要是我廠產(chǎn)品的銷售方針。[/font][/color][/size]
[size=3][color=#000000][font=Times New Roman] [/font][font=宋體]第二條[/font][font=Times New Roman] [/font][font=宋體]掌握市場(chǎng)信息，開發(fā)新產(chǎn)品，開拓市場(chǎng)，提高產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力，溝通企業(yè)與社會(huì)，企業(yè)與用戶的關(guān)系，提高經(jīng)濟(jì)效益，是我廠產(chǎn)品銷售管理的目標(biāo)。[/font][/color][/size]
[size=5][color=#000000][font=黑體]第二章[/font][font=Arial] [/font][/color][/size][font=黑體][size=5][color=#000000]市場(chǎng)預(yù)測(cè)[/color][/size][/font][size=3][color=#000000][font=Times New Roman] [/font][font=宋體]第三條[/font][font=Times New Roman] [/font][font=宋體]市場(chǎng)預(yù)測(cè)是經(jīng)營(yíng)決策的前提，對(duì)同類產(chǎn)品的生命周期狀況和市場(chǎng)覆蓋狀況要作全面的了解分析，并掌握下列各點(diǎn)：[/font][/color][/size]
[size=3][color=#000000][font=Times New Roman]
1.[/font][font=宋體]了解同類產(chǎn)品國(guó)內(nèi)外全年銷售總量和同行業(yè)全年的生產(chǎn)總量，分析飽和程度。技術(shù)[/font][/color][/size]
[size=3][color=#000000][font=Times New Roman]
2.[/font][font=宋體]了解同行業(yè)各類產(chǎn)品在全國(guó)各地區(qū)市場(chǎng)占有率，分析開發(fā)新產(chǎn)品，開拓市場(chǎng)的新途徑。[/font][/color][/size]
[size=3][color=#000000][font=Times New Roman]
3[/font][font=宋體]了解用戶對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的反映及技術(shù)要求，分析提高產(chǎn)品質(zhì)量，增加品種，滿足用戶要求的可行性。[/font][/color][/size]
[size=3][color=#000000][font=Times New Roman]
4[/font][font=宋體]了解同行業(yè)產(chǎn)品更新及技術(shù)質(zhì)量改進(jìn)的進(jìn)展情況，分析產(chǎn)品發(fā)展的新動(dòng)向，做到知已知彼，掌握信息，力求企業(yè)發(fā)展，處于領(lǐng)先地位。[/font][/color][/size]
[size=3][color=#000000][font=Times New Roman] [/font][font=宋體]第四條[/font][font=Times New Roman] [/font][font=宋體]預(yù)測(cè)國(guó)內(nèi)各地區(qū)及外貿(mào)各占的銷售比率，確定年銷售量的總體計(jì)劃。[/font][/color][/size]
[size=3][color=#000000][font=Times New Roman] [/font][font=宋體]第五條[/font][font=Times New Roman] [/font][font=宋體]收集國(guó)外同行業(yè)同類產(chǎn)品更新及技術(shù)發(fā)展情報(bào)，外貿(mào)供求趨勢(shì)，國(guó)外用戶對(duì)產(chǎn)品反映及信賴程度，確定對(duì)外市場(chǎng)開拓方針。[/font][/color][/size]
[size=5][color=#000000][font=黑體]第三章[/font][font=Arial] [/font][/color][/size][font=黑體][size=5][color=#000000]經(jīng)營(yíng)決策[/color][/size][/font][size=3][color=#000000][font=Times New Roman] [/font][font=宋體]第六條[/font][font=Times New Roman] [/font][font=宋體]根據(jù)工廠中長(zhǎng)期規(guī)劃和生產(chǎn)能力狀況，通過預(yù)測(cè)市場(chǎng)需求情況，進(jìn)行全面綜合分析，由銷售科提出初步的年產(chǎn)品銷售方案，報(bào)請(qǐng)廠部審查決策。[/font][/color][/size]
[size=3][color=#000000][font=Times New Roman] [/font][font=宋體]第七條[/font][font=Times New Roman] [/font][font=宋體]經(jīng)過廠務(wù)會(huì)議討論，廠長(zhǎng)審定，職代會(huì)通過，確定年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)并作為編制年度生產(chǎn)大綱和工年度方針目標(biāo)的依據(jù)。[/font][/color][/size]
[size=5][color=#000000][font=黑體]第四章[/font][font=Arial] [/font][/color][/size][font=黑體][size=5][color=#000000]產(chǎn)銷平衡及簽訂合同[/color][/size][/font][size=3][color=#000000][font=Times New Roman] [/font][font=宋體]第八條[/font][font=Times New Roman] [/font][font=宋體]銷售科根據(jù)工廠全年生產(chǎn)大綱及近年來國(guó)內(nèi)各地區(qū)和外貿(mào)訂貨情況，平衡分配計(jì)劃，對(duì)外簽訂產(chǎn)品銷售合同，并根據(jù)市場(chǎng)供求形勢(shì)確定“以銷定產(chǎn)”和“以產(chǎn)定銷”相合的方針，留有余地，信守合同，維護(hù)合同法規(guī)的嚴(yán)肅性。[/font][/color][/size]
[size=3][color=#000000][font=Times New Roman] [/font][font=宋體]第九條[/font][font=Times New Roman] [/font][font=宋體]執(zhí)行價(jià)格政策，如需變更定價(jià)，報(bào)批手續(xù)由財(cái)務(wù)科負(fù)責(zé)，決定浮動(dòng)價(jià)格，經(jīng)經(jīng)營(yíng)副廠長(zhǎng)批準(zhǔn)。[/font][/color][/size]
[size=3][color=#000000][font=Times New Roman] [/font][font=宋體]第十條[/font][font=Times New Roman] [/font][font=宋體]銷售科根據(jù)年度生產(chǎn)計(jì)劃，銷售合同，編制年度銷售計(jì)劃，根據(jù)市場(chǎng)供求形勢(shì)編報(bào)季度和月度銷售計(jì)劃，于月前十天報(bào)計(jì)劃科以便綜合平衡產(chǎn)銷銜接。[/font][/color][/size]
[size=3][color=#000000][font=Times New Roman] [/font][font=宋體]第十一條[/font][font=Times New Roman] [/font][font=宋體]參加各類訂貨會(huì)議，要本著先國(guó)家計(jì)劃，后市場(chǎng)調(diào)節(jié)，先主機(jī)配套，后維修用戶，先外貿(mào)后內(nèi)銷，照顧老用戶結(jié)交新用戶，全面布點(diǎn)，擴(kuò)大銷售網(wǎng)，開拓新市場(chǎng)的原則，鞏固發(fā)展用戶關(guān)系。[/font][/color][/size]
[size=3][color=#000000][font=Times New Roman] [/font][font=宋體]第十二條[/font][font=Times New Roman] [/font][font=宋體]建立和逐步完善銷售檔案，管理好用戶合同。[/font][/color][/size]
[size=5][color=#000000][font=黑體]第五章[/font][font=Arial] [/font][/color][/size][font=黑體][size=5][color=#000000]編制產(chǎn)品發(fā)運(yùn)計(jì)劃，組織回籠資金[/color][/size][/font][size=3][color=#000000][font=Times New Roman] [/font][font=宋體]第十三條[/font][font=Times New Roman] [/font][font=宋體]執(zhí)行銷售合同，必須嚴(yán)格按照合同供貨期編制產(chǎn)品發(fā)運(yùn)計(jì)劃，做好預(yù)報(bào)鐵路發(fā)運(yùn)計(jì)劃的工作。[/font][/color][/size]
[size=3][color=#000000][font=Times New Roman] [/font][font=宋體]第十四條[/font][font=Times New Roman] [/font][font=宋體]發(fā)貨應(yīng)掌握先出口后內(nèi)銷，先主機(jī)配套后維修，先遠(yuǎn)后近的原則，處理好主次關(guān)系。[/font][/color][/size]
[size=3][color=#000000][font=Times New Roman] [/font][font=宋體]第十五條[/font][font=Times New Roman] [/font][font=宋體]產(chǎn)品銷售均由銷售科開具“產(chǎn)品發(fā)貨通知單”、發(fā)票和托收單，由財(cái)務(wù)科收款或向銀行辦理托收手續(xù)。[/font][/color][/size]
[size=3][color=#000000][font=Times New Roman] [/font][font=宋體]第十六條[/font][font=Times New Roman] [/font][font=宋體]分管成品資金，努力降低產(chǎn)品庫(kù)存，由財(cái)務(wù)科編制銷售收入計(jì)劃，綜合產(chǎn)、銷、財(cái)?shù)挠行胶獠⒎e極協(xié)助導(dǎo)務(wù)科及時(shí)回籠資金。[/font][/color][/size]
[size=3][color=#000000][font=Times New Roman] [/font][font=宋體]第十七條[/font][font=Times New Roman] [/font][font=宋體]確立為用戶服務(wù)的觀念，款到發(fā)貨應(yīng)及時(shí)辦理，用戶函電詢問，三在內(nèi)必答，如質(zhì)量問題需派人處理，五天內(nèi)與有關(guān)部門聯(lián)紗，派人前往。[/font][/color][/size]
[size=5][color=#000000][font=黑體]第六章[/font][font=Arial] [/font][/color][/size][font=黑體][size=5][color=#000000]建立產(chǎn)品銷售信息反饋制度[/color][/size][/font][size=3][color=#000000][font=Times New Roman]
[/font][font=宋體]第十八條[/font][font=Times New Roman] [/font][font=宋體]銷售科每年比喻一[/font][font=Times New Roman] [/font][font=宋體]次全面的有用戶訪問，并每年發(fā)函到全國(guó)各用戶，征求意見，將收集的意見匯總、整理，向工廠領(lǐng)導(dǎo)及有關(guān)部門反映，由有關(guān)部門提出整改措施，并列入全面質(zhì)量管理工作。[/font][/color][/size]
[size=3][color=#000000][font=Times New Roman] [/font][font=宋體]第十九條[/font][font=Times New Roman] [/font][font=宋體]將用戶對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量，技術(shù)要求等方面來信登記并及時(shí)反饋有關(guān)部門處理。[/font][/color][/size]
[size=3][color=#000000][font=Times New Roman] [/font][font=宋體]第二十條[/font][font=Times New Roman] [/font][font=宋體]負(fù)責(zé)產(chǎn)品銷售方面各種數(shù)據(jù)的收集整理，建立用戶檔案，收集同行業(yè)情報(bào)，提供銷售方面的分析資料，按上級(jí)規(guī)定，及時(shí)、準(zhǔn)確、完整地上報(bào)銷售報(bào)表。[/font][/color][/size]
[size=3][color=#000000][font=Times New Roman] [/font][font=宋體]十、市場(chǎng)調(diào)查及預(yù)測(cè)工作管理制度文參考格式[/font][/color][/size]
[font=宋體][size=3][color=#000000]企業(yè)市調(diào)查及預(yù)測(cè)工作管理制度[/color][/size][/font]
[size=3][color=#000000][font=Times New Roman]
[/font][font=宋體]搞好市場(chǎng)調(diào)查及預(yù)測(cè)工作，并據(jù)此作出正確的經(jīng)營(yíng)方針，是企業(yè)提高經(jīng)濟(jì)效益十分重要的環(huán)節(jié)。為對(duì)廣泛的市場(chǎng)信息進(jìn)行有效的管理，從而作出近乎實(shí)際的市場(chǎng)預(yù)測(cè)，特制定工作管理制度。[/font][/color][/size]
[size=3][color=#000000][font=Times New Roman] [/font][font=宋體]第一條[/font][font=Times New Roman] [/font][font=宋體]市場(chǎng)調(diào)查及預(yù)測(cè)工作在經(jīng)營(yíng)副廠長(zhǎng)領(lǐng)導(dǎo)下由銷售科歸口，全質(zhì)辦、研究所、計(jì)劃科、信息中心等有關(guān)科室參共同完成此項(xiàng)工作。[/font][/color][/size]
[size=3][color=#000000][font=Times New Roman] [/font][font=宋體]第二條[/font][font=Times New Roman] [/font][font=宋體]市調(diào)查及預(yù)測(cè)的主要內(nèi)容及分工：[/font][/color][/size]
[size=3][color=#000000][font=Times New Roman]
1. [/font][font=宋體]調(diào)查國(guó)內(nèi)各廠家同類產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)外全年的銷售總量和同行業(yè)年生產(chǎn)總量，用以分析同類產(chǎn)品供需飽和程度和廠產(chǎn)品在市上的競(jìng)爭(zhēng)能力。此項(xiàng)資料每年六月前由工廠信息中心提供。[/font][/color][/size]
[size=3][color=#000000][font=Times New Roman]
2. [/font][font=宋體]調(diào)查同行業(yè)同類產(chǎn)品在全國(guó)各地區(qū)市場(chǎng)占有量以及本廠產(chǎn)品所占比重。此項(xiàng)資料每年六月前由工廠信息中心提供。[/font][/color][/size]
[size=3][color=#000000][font=Times New Roman]
3. [/font][font=宋體]了解各地區(qū)用戶對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量反映，技術(shù)要求和主機(jī)廠配套意見，借以提高產(chǎn)品質(zhì)量，開發(fā)新品種，滿足用戶要求。此項(xiàng)資料由全質(zhì)辦和研究所分別在每年六月前提出。[/font][/color][/size]
[size=3][color=#000000][font=Times New Roman]
4. [/font][font=宋體]了解同行業(yè)產(chǎn)品更新其改進(jìn)方面的進(jìn)展情況，用以分析產(chǎn)中發(fā)展新動(dòng)向。此項(xiàng)工作由研究在每年六月前提出。[/font][/color][/size]
[size=3][color=#000000][font=Times New Roman]
5. [/font][font=宋體]預(yù)測(cè)主機(jī)配套，全國(guó)各地區(qū)及外貿(mào)銷售量，平衡分配關(guān)系，此項(xiàng)工作由銷售科在當(dāng)年六月前予以整理并作出書面匯報(bào)。[/font][/color][/size]
[size=3][color=#000000][font=Times New Roman]
6. [/font][font=宋體]搜集國(guó)外同行業(yè)同類產(chǎn)品更新技術(shù)發(fā)展情報(bào)，外貿(mào)對(duì)本廠產(chǎn)品銷售意向，國(guó)外用戶對(duì)本廠產(chǎn)品的反映及信賴程度，用以確定對(duì)外市場(chǎng)開拓方針。國(guó)外技術(shù)更新資料由研究所提供，外貿(mào)資料由銷售科提供。[/font][/color][/size]
[size=3][color=#000000][font=Times New Roman] [/font][font=宋體]第三條[/font][font=Times New Roman] [/font][font=宋體]市場(chǎng)調(diào)查方式：[/font][/color][/size]
[size=3][color=#000000][font=Times New Roman]
1. [/font][font=宋體]抽樣調(diào)查：對(duì)各類型用戶進(jìn)行抽樣書面調(diào)查，征詢對(duì)本廠產(chǎn)品質(zhì)量及銷售服務(wù)方面的意見。根據(jù)反饋資料寫出分析報(bào)告。[/font][/color][/size]
[size=3][color=#000000][font=Times New Roman]
2. [/font][font=宋體]組織廠領(lǐng)導(dǎo)、設(shè)計(jì)人員、銷售人員進(jìn)行用戶訪問，每年進(jìn)行一次，每次一個(gè)月左右，訪問結(jié)束，填好用戶訪問登高表并寫也書面調(diào)查匯報(bào)。[/font][/color][/size]
[size=3][color=#000000][font=Times New Roman]
3. [/font][font=宋體]銷售人員應(yīng)利用中貨會(huì)與用戶接觸的機(jī)會(huì)，征詢用戶意見，收集市場(chǎng)信息，寫出書面匯報(bào)。[/font][/color][/size]
[size=3][color=#000000][font=Times New Roman]
4. [/font][font=宋體]搜集日常用戶來函來電，進(jìn)行分類整理，需要處理的問題應(yīng)及時(shí)反饋。[/font][/color][/size]
[size=3][color=#000000][font=Times New Roman]
5. [/font][font=宋體]不定期召開重點(diǎn)用戶座談會(huì)，交流市場(chǎng)信息，反映質(zhì)量意見及用戶需求等情況，鞏固供需關(guān)系，發(fā)展互利協(xié)作，增加本廠產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)能力。[/font][/color][/size]
[size=3][color=#000000][font=Times New Roman]
6. [/font][font=宋體]建立并逐步完善重點(diǎn)用戶檔案，掌握重點(diǎn)用戶需要的重大變化及各種意見與要求。[/font][/color][/size]
[size=3][color=#000000][font=Times New Roman] [/font][font=宋體]第四條[/font][font=Times New Roman] [/font][font=宋體]市場(chǎng)調(diào)查及預(yù)測(cè)所提供的各方面資料，銷售科應(yīng)有專人負(fù)責(zé)管理，綜合、傳遞并與工廠信息中心密切配合，作好該項(xiàng)工作。[/font][/color][/size]作者: 實(shí)名制 時(shí)間: 2009-6-1 16:56
好啊，保存下來！作者: dwm8080 時(shí)間: 2009-6-4 03:41
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