畜牧人

標題: [原創(chuàng)]請大家發(fā)表意見，謝謝支持 [打印本頁]
作者: y12858245    時間: 2006-5-17 08:42
標題: [原創(chuàng)]請大家發(fā)表意見，謝謝支持
最近公司在推廣這種模式的藥品，即在一個包裝里面有配套的水針和粉針，這兩個品種能夠單獨使用，但是配合使用效果更好，可是，這個東西賣的不大好，也不知道是經銷商的原因還是消費者的原因，我想請大家就消費者這一方面來品評品評！謝謝！

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作者: 小糊涂仙    時間: 2006-5-18 05:43
標題: re:包裝太差了
包裝太差了
作者: fisbon    時間: 2006-5-18 23:45
標題: re:這就像吃快餐和買便當一樣。便當里的菜...
這就像吃快餐和買便當一樣。
便當里的菜色都是配好的，通通吃下去當然營養(yǎng)好又吃的飽，但是不見得每個人都喜歡里面的配菜。
快餐則是你可以自己挑菜色，要吃多少吃哪些菜可以自己決定，當然吃的一滴不剩。

如果快餐和便當提供的菜色一樣，價格也一樣，你選哪種？
所以你得檢查一下，你的市場里是否有快餐店的存在。
作者: fisbon    時間: 2006-5-19 15:29
標題: re:有沒有吃過麥當勞的巨無霸套餐？巨無霸...
有沒有吃過麥當勞的巨無霸套餐？
巨無霸漢堡、薯條、可樂，點餐者不是所有人都喜歡這種組合，但還是會點巨無霸套餐。因為你隨便點其中二項就差不多和套餐一樣價格了。雖然不喜歡其中一樣，但湊合著吃也還不錯，反正只要多花幾毛錢。

同質量的產品時，便當要比快餐便宜才有吸引力。
便當比較高檔時，要推出單項產品，塑造單項產品的價值，然后讓便當比二個單項的總價便宜。
作者: y12858245    時間: 2006-5-20 08:15
標題: re:這就是所謂的搭頭嗎？做生意有搭頭才能...
這就是所謂的搭頭嗎？
做生意有搭頭才能風生水起！
作者: fisbon    時間: 2006-6-12 07:41
標題: re:過了這么久，不知道你意會了我文章中的最后...
過了這么久，不知道你意會了我文章中的最后一句話了嗎？如果你賣單品，每盒賣10元，另一種單品也是10元?，F在合起來一盒賣15-18元，會對這二個產品都有需求的客戶很有吸引力?，F在你需要做的是讓公司生產單品包裝，自己去尋找已經在使用某一種單品的客戶，向他推銷另一種單品，然后給他二種單品分開買的報價，再告訴他買這種便當包裝可以有折扣。

當然，單品的價格是根據便當的價格去訂的。所以你下一個問題會遇到單品不好賣，所以單品的量不用太多，夠賣就好。

過程有點復雜，但不這樣的話，你的便當很難賣出去....
作者: 阿司匹林    時間: 2006-6-12 08:05
標題: re:是華益的藥吧，市場上看到了不少產品，創(chuàng)意...
是華益的藥吧，市場上看到了不少產品，創(chuàng)意不錯。 是這樣啊，一個產品出來，在市場上能不能暢銷，有沒有生命力，主要還是看療效。也就是說，它能比別的貨賣的快、賣的好，那一定要療效比別人突出，當然不是創(chuàng)意。第二，既然兩種藥裝在一起，那當然就是要兩種同時用了，自然會增加成本，這個經銷商和用戶都會考慮。當然相對第一點，第二點還在其次。 如果這兩點考量都不突出，那還不如自由搭配用藥了。
作者: 阿司匹林    時間: 2006-6-12 19:36
標題: re:哈，是這樣。華醫(yī)的藥（包括原來的華益系列...
哈，是這樣。華醫(yī)的藥（包括原來的華益系列和宏牧系列）我經銷過好多，可以說藥效還是相當不錯的。但是就新出的這批搭配用藥的這一系列，問題還是出在療效上，大量的應用了內脂類總堿類等中藥并進行藥物配伍后，療效并沒有提高，使用出來的效果不明顯。
作者: fisbon    時間: 2006-6-13 07:14
標題: re:如果是這樣的話，那就表示便當做的比快餐難...
如果是這樣的話，那就表示便當做的比快餐難吃。麻煩大了！
作者: y12858245    時間: 2006-6-14 10:52
標題: re:
這是我們當時推出這個品種的初衷。

一、單方用藥無法治好當前的豬病，復方用藥又常常受到配伍禁忌的困擾？
由于我國大部分養(yǎng)豬場的飼養(yǎng)條件、管理水平、防疫工作做得不夠，造成現在的豬病越來越復雜，往往是多種病因混合感染，如果單方用藥或配伍不當總是難于徹底解決問題，所以很多人就不得不把兩種或多種藥品同時使用，但是，當把兩種或多種看似能夠配伍的藥品進行復配時，卻往往會出現療效不理想、出現結晶，甚至出現毒副作用的現象，這些問題給廣大獸藥經銷商、獸醫(yī)、養(yǎng)殖戶帶來了很大的藥品經營和使用風險。
二、有時多種藥品復配使用后，雖然把豬病治好了，但因用藥成本太高，經濟效益大幅下降，甚至出現豬場對某種抗生素嚴重的耐藥性問題？
由于各獸藥生產廠家為了保護自己的技術秘密，一般都不會把產品的所有成分標示清楚，所以藥品銷售商在向用戶介紹多種藥品復配使用時，很可能會造成同一類抗生素的重復使用，這樣一來，輕則徒增用藥成本，重則造成豬場對某類抗生素的耐藥性，甚至出現嚴重的毒副作用，引起畜禽死亡。
三、豬病在診治過程中經常出現病情反彈的現象？
目前流行的豬病大多由病毒和細菌并發(fā)感染或多重感染，尤其是溫和性豬瘟和圓環(huán)病毒病依然危害猖獗，所以，臨床上在治療疾病時雖然使用了多種抗生素，但往往只能控制一些表觀癥狀，一旦停藥后又會馬上反彈，而緊急接種疫苗往往又顧忌太多，且效果也不理想。
四、技術人員越請越多，經營成本在增加，產品的價格競爭力在下降？
由于多年來獸藥市場的無序競爭，造成市場上的獸藥產品非?；靵y，多數藥品的有效成份不是很明了，且生產時質量控制標準不一致，無形增加了各獸藥店的產品銷售難度和用戶使用藥品的不便利性，雖然有些獸藥生產廠家也配備了一定的技術人員為各經銷商指導銷售和服務，但人數必竟有限，與市場需求還相差甚遠，因此，有些獸藥經銷店不得不聘請一些專業(yè)技術人員來指導藥品的銷售和使用，但實際情況也不是非常理想，有些從理論上可以配伍的產品，但由各生產廠家的生產工藝不同，且有些有效成分沒有標示，導致在臨床應用時出現了不少不良反應的事例，技術人員的增加和不良反應的出現等情形，無形中增加了各環(huán)節(jié)的經營成本和用戶的使用成本，從而使產品的競爭力大大下降。
五、大瓶復方粉針已普遍出現耐藥性、安全性等問題，且2006年國家將明令禁止銷售？
現在獸藥市場上的大瓶復方粉針五花八門，由于這幾年來的濫用，很多地方已普遍出現耐藥性問題，造成療效下降，大瓶復方粉針已不能適應當前的疫情變化；同時，國家農業(yè)部門已明確規(guī)定2006年后全國不能再銷售和使用此類地方標準的產品，當前如何開發(fā)和推廣療效更確切、使用更安全的產品來為養(yǎng)殖業(yè)服務是我們非常迫切的工作。
六、店里的產品雖多，但同質化嚴重，產品沒有特色，難于提高自身在市場的競爭優(yōu)勢？
現在市場上每個獸藥店的產品品種雖然琳瑯滿目，但質量卻參差不齊，與自己的競爭對手相比，不管是產品的有效成分、還是包裝形式上都同質化很嚴重；自已經營的產品沒有特色，就難于體現自身在市場上的經營特點，也顯示不出超越對手的競爭優(yōu)勢。



作者: y12858245    時間: 2006-6-20 09:50
標題: re:謝謝，現在行情不是很好，高檔藥好不好銷？
謝謝，現在行情不是很好，高檔藥好不好銷？
作者: 保健創(chuàng)始人    時間: 2006-6-20 11:34
標題: re:包裝不美觀
包裝不美觀
作者: weierkanglinbo    時間: 2006-6-20 17:08
標題: re:我不想發(fā)言哈！因為我就是獸藥廠的，...
　　　我不想發(fā)言哈！因為我就是獸藥廠的，你這個產品應該沒過ＧＭＰ吧！那就更不要說升國標了！還有包裝也不是很好看，對養(yǎng)殖戶根本不實用，１瓶可以打多少豬呀．多指教哈！
作者: 勝有招    時間: 2006-6-20 21:17
標題: re:藥不在價格,在療效,我是經銷商,假如我養(yǎng)...
藥不在價格,在療效,我是經銷商,假如我養(yǎng)豬,一定用高檔的更省錢嗎,豬價再低,藥品不能低啊
作者: 才才    時間: 2006-6-21 16:43
標題: re:我認為有幾個方面的原因：１由于疲軟的市場...
我認為有幾個方面的原因：１由于疲軟的市場行情引起的．
　　　　　　　　　　　?。蚕M者的因素我認為是次要的（因為我是一個業(yè)務員，站在我這個角度說的）
　　　　　　　　　　　?。持饕墙涗N商，看他愿意賣不賣你的這個產品，你的這個產品對這個經銷商有多大的利益．
　　　　　　　　　　　?。醋陨恚ㄗ约汉蛷S家）的原因，主要是質量效果的問題了，如果價格底，效果不好，那么可能做了第一次就沒的第而次了．
　　　　　　　　　　　　　　　　　?。ㄒ娦α斯?br>
作者: y12858245    時間: 2006-6-22 23:19
標題: re:煩悶！我之所以貼這張圖片就是因為這張...
煩悶！
我之所以貼這張圖片就是因為這張圖片沒有明確的商標，我不想讓人家覺得我是在做廣告。這并不意味著我們公司沒有精包裝！我只不過是不想分散大家的注意力罷了！
對于同行的詰難，我無話可說。
在此，我重申：1、我不是在做廣告，我只是想得到一個產品開發(fā)的未來導向與模式。
2、我不是在作廣告，我本身不是業(yè)務員。
3、我們這個公司十條生產線已經一次性通過GMP驗收。這在全國也是不多的，我不回應某些人，并不意味在市場方面任人攻擊。
4、我敬告各位同仁，只有就事論事，才能夠贏得人家的尊重，借題發(fā)揮，還是半桶水、不懂對手的借題發(fā)揮都是為人不齒的！
作者: xmrlt    時間: 2006-10-26 20:40
標題: re:包裝起碼不過關！
包裝起碼不過關！
作者: wsq0125    時間: 2009-3-26 07:59
樓主，呵呵呵，放眼望去，全是您的好文章啊



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