畜牧人

標(biāo)題: 2009年獸藥行業(yè)發(fā)展前景展望 [打印本頁]
作者: 106997971    時(shí)間: 2009-6-8 14:24
標(biāo)題: 2009年獸藥行業(yè)發(fā)展前景展望
行業(yè)現(xiàn)狀——風(fēng)起云涌的競爭時(shí)代
　　我國整個(gè)動(dòng)保行業(yè)正處于風(fēng)起云涌、競爭異常激烈的時(shí)代。截至目前，全國共有獸藥生產(chǎn)企業(yè)1454家，均通過了獸藥GMP認(rèn)證。產(chǎn)品涉及29個(gè)劑型，近2000 個(gè)品種。從業(yè)約12萬人。獸藥行業(yè)年銷售額超過200億元，其中，產(chǎn)值超1億元以上的企業(yè)有45家。行業(yè)現(xiàn)狀：生產(chǎn)企業(yè)眾多，產(chǎn)能過剩，優(yōu)秀企業(yè)太少；產(chǎn)品同質(zhì)化、研發(fā)能力不足，真正的研發(fā)太少，多是概念炒作；技術(shù)人員泛濫，服務(wù)水平低劣；營銷同質(zhì)化、創(chuàng)新能力低；市場不規(guī)范，競爭無序化；處于規(guī)范過渡期，行政政策出臺(tái)頻繁；營銷公司迅速發(fā)展，局部地區(qū)呈失控態(tài)勢；人員流動(dòng)頻繁，追求最大利益；產(chǎn)品價(jià)格虛高，促銷返點(diǎn)盛行。
首先，生物制品行業(yè)的整合速度加快。
　　近兩年來，獸用生物制品行業(yè)已經(jīng)發(fā)生了一系列龍頭企業(yè)收購與合作的案例。龍頭企業(yè)加快行業(yè)收購與整合步伐，有助于改善行業(yè)競爭結(jié)構(gòu)，提高行業(yè)整體盈利能力。獸用生物制品行業(yè)目前的競爭尚處在無序階段，導(dǎo)致常規(guī)疫苗的盈利能力較弱，一些中小企業(yè)尚處在盈虧邊緣。因此，龍頭企業(yè)在當(dāng)前形勢下有針對(duì)性地收購一些中小企業(yè)，不僅能夠用相對(duì)較低的成本做大做強(qiáng)，而且還有助于改善行業(yè)競爭結(jié)構(gòu)，在行業(yè)漸趨有序的局面下逐步恢復(fù)性提高常規(guī)疫苗價(jià)格，最終提升行業(yè)整體盈利能力。
　　預(yù)計(jì)在未來的三五年，行業(yè)龍頭企業(yè)還將加大收購與整合力度，一些更大、更為經(jīng)典的整合案例可能會(huì)出現(xiàn)，獸用生物制品行業(yè)集中度將進(jìn)一步提高。
其次，行業(yè)兩極分化速度加快。
　　由于農(nóng)業(yè)部對(duì)獸藥標(biāo)簽和說明書的規(guī)范治理，使得企業(yè)在標(biāo)簽、說明書上虛擬的產(chǎn)品差異化的行為受到限制，產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象暴露無疑；同時(shí)由于原材料價(jià)格上漲，人力、土地、物流等成本上升，獸藥價(jià)格出現(xiàn)不同程度的上漲，因此價(jià)格戰(zhàn)在所難免，但是價(jià)格戰(zhàn)的結(jié)果加速行業(yè)兩極分化，一方面是一線企業(yè)產(chǎn)品的銷量出現(xiàn)快速增長，另一方面二三線企業(yè)的產(chǎn)品銷售受到影響和限制，甚至出現(xiàn)經(jīng)營困難。
　　兩級(jí)分化的結(jié)果，優(yōu)質(zhì)者價(jià)高、利潤大、市場越來越廣，低劣者價(jià)低、利潤薄、市場越來越萎縮，因此價(jià)格戰(zhàn)只會(huì)淘汰落后的產(chǎn)品或企業(yè)，優(yōu)秀的企業(yè)則更加注重品牌打造和研發(fā)投入。整個(gè)行業(yè)也正是通過市場法則而逐漸規(guī)范和進(jìn)步。
第三，“渠道為主”的時(shí)代尚未結(jié)束。
　　在企業(yè)間產(chǎn)品力、傳播力同質(zhì)化嚴(yán)重之時(shí)，渠道力是廠家競勝的籌碼，我國動(dòng)保行業(yè)仍是處于“渠道為主”的時(shí)期，拼搶終端仍是動(dòng)保企業(yè)競爭的重頭戲。這幾年下來，我國動(dòng)保行業(yè)基本實(shí)現(xiàn)了終端下沉，禽藥企業(yè)的銷售基本做到了最終端，畜藥企業(yè)也將終端下沉到不能再下沉的地步。拼搶終端的競爭日益加劇，為拼搶終端市場，技術(shù)人員提供個(gè)性化技術(shù)服務(wù)，作為贏得客戶有力有效的手段，成為最實(shí)用的拼搶武器，尤其是禽藥銷售，誰的技術(shù)人員質(zhì)量好、素質(zhì)高，誰就能贏得市場。
另外，專業(yè)化經(jīng)銷企業(yè)異軍突起，但魚龍混雜。
　　2008年，行業(yè)內(nèi)出現(xiàn)不少以公司化運(yùn)作的經(jīng)銷企業(yè)，他們在活躍和繁榮獸藥流通市場的同時(shí)也存在一些負(fù)面影響，由于有些企業(yè)動(dòng)機(jī)不一，僥幸和投機(jī)心理嚴(yán)重，其不規(guī)范運(yùn)作，甚至個(gè)別經(jīng)銷企業(yè)制售假冒偽劣，會(huì)不斷教育上當(dāng)?shù)慕?jīng)銷商和消費(fèi)者，加上國家治理整頓力度的加大，經(jīng)銷商企業(yè)陣營很快會(huì)分化，部分規(guī)范優(yōu)秀的經(jīng)銷企業(yè)將逐漸壯大，大部分企業(yè)經(jīng)過大浪淘沙而銷聲匿跡。
　　同時(shí)，這兩年來經(jīng)銷商隊(duì)伍也開始發(fā)生變化，部分動(dòng)保企業(yè)“退役”或?qū)I(yè)人才畢業(yè)直接加盟經(jīng)銷企業(yè)，使得經(jīng)銷商隊(duì)伍整體素質(zhì)在不斷提升。年輕化、知識(shí)化的經(jīng)銷商隊(duì)伍，頭腦活、觀念新，已彰顯其競爭實(shí)力。
行業(yè)發(fā)展前景——快速發(fā)展的朝陽行業(yè)
　　面臨來自畜牧業(yè)發(fā)展、公共衛(wèi)生、食品安全的客觀需要，動(dòng)物疫苗行業(yè)面臨著快速增長的機(jī)遇。預(yù)計(jì)行業(yè)增長速度可以保持在15%～20%，高于發(fā)達(dá)國家10%的水平。未來10年內(nèi)我國獸用生物制品行業(yè)將處在快速發(fā)展期，是充滿希望的朝陽行業(yè)。最主要的原因，是我國對(duì)動(dòng)物安全的重視程度逐步提高。消費(fèi)者在食品消費(fèi)訴求上已經(jīng)從數(shù)量和結(jié)構(gòu)主導(dǎo)期正在向品質(zhì)和安全主導(dǎo)期過渡。相應(yīng)地，我國的養(yǎng)殖業(yè)政策導(dǎo)向正在從追求數(shù)量和結(jié)構(gòu)向追求效益和安全轉(zhuǎn)變。獸用生物制品行業(yè)事關(guān)我國畜禽產(chǎn)品安全，政府、社會(huì)以及消費(fèi)者對(duì)安全的關(guān)注和重視是推動(dòng)行業(yè)快速成長的根本動(dòng)力。
首先，政府強(qiáng)制免疫的力度和范圍還將逐步擴(kuò)大。
　　由于我國養(yǎng)殖規(guī)模大，養(yǎng)殖密度高，同時(shí)散養(yǎng)比例高，養(yǎng)殖條件相對(duì)較差，因此疫病感染的可能性大，病毒變異的可能性較大，防疫的難度也較大。因此，對(duì)一些重大疫病的強(qiáng)制免疫非常必要，為了養(yǎng)殖業(yè)的健康發(fā)展和食品安全，國家可能還將擴(kuò)大強(qiáng)制免疫的范圍。
其次，規(guī)模養(yǎng)殖比例上升將逐步帶動(dòng)市場采購量的增長。
　　從當(dāng)前養(yǎng)殖政策的變化趨勢來看，未來10年，我國規(guī)模養(yǎng)殖比例將逐步提升。目前雞的規(guī)模養(yǎng)殖比例約占60%，生豬規(guī)模養(yǎng)殖比例約占50%，隨著養(yǎng)殖成本的增加，經(jīng)過市場洗禮以及政府對(duì)規(guī)模養(yǎng)殖的扶持，預(yù)計(jì)規(guī)模養(yǎng)殖比例將進(jìn)入較快增長階段。
第三，生物制品行業(yè)自身的升級(jí)換代將帶動(dòng)行業(yè)成長。
　　我國動(dòng)物疫苗升級(jí)換代主要體現(xiàn)在疫苗品質(zhì)提高、保護(hù)率提高、副反應(yīng)下降，其主要?jiǎng)恿?，一是疫苗技術(shù)革新和工藝改進(jìn)，二是市場需求升級(jí)帶動(dòng)中高端疫苗產(chǎn)品銷售比例上升，特別是動(dòng)物產(chǎn)品價(jià)格上漲之后，疫苗所占養(yǎng)殖成本的比重相對(duì)降低，養(yǎng)殖戶對(duì)疫苗消費(fèi)價(jià)格的敏感程度相對(duì)下降。
另外，新的動(dòng)物防疫法使動(dòng)物疫苗行業(yè)發(fā)展趨勢更加明確。
　　一是強(qiáng)制免疫制度得到進(jìn)一步完善；二是明確動(dòng)物衛(wèi)生監(jiān)督機(jī)構(gòu)的官方獸醫(yī)具體實(shí)施動(dòng)物、動(dòng)物產(chǎn)品檢疫，負(fù)責(zé)出具檢疫證明，通過強(qiáng)化官方獸醫(yī)的法律地位，有助于推動(dòng)我國動(dòng)物防疫體系的建設(shè)，打通疫苗產(chǎn)品從銷售到使用各環(huán)節(jié)規(guī)范化；三是進(jìn)一步明確了寵物免疫的強(qiáng)制性，這必將大幅提升未來寵物疫苗的市場規(guī)模。
行業(yè)發(fā)展建議與對(duì)策——積淀與創(chuàng)新是王道
　　盡管2009年動(dòng)保業(yè)整體形勢嚴(yán)峻，但不乏有發(fā)展機(jī)會(huì)。為此，提出以下建議與對(duì)策，以迎接2009年的挑戰(zhàn)。
一是調(diào)低贏利和企業(yè)發(fā)展預(yù)期。2009年動(dòng)保業(yè)不會(huì)有2007年和2008年上半年那樣繁榮的景象，為此，企業(yè)應(yīng)調(diào)低贏利和發(fā)展預(yù)期，調(diào)低產(chǎn)品利潤空間，期望通過一定規(guī)模的銷量來維持企業(yè)正常發(fā)展的現(xiàn)金流。
二是并購和擴(kuò)張的大好機(jī)會(huì)。對(duì)于現(xiàn)金流狀況較好的企業(yè)，選擇在行業(yè)低谷期，壯大規(guī)模和實(shí)施擴(kuò)張是最好的時(shí)機(jī)，為將來獲得更大競爭優(yōu)勢。巴菲特講“在行業(yè)低谷時(shí)實(shí)施收購和擴(kuò)張行為，時(shí)機(jī)是最為合適的”。
三是沉淀管理，預(yù)防市場風(fēng)險(xiǎn)。由于動(dòng)保業(yè)的行業(yè)誠信環(huán)境欠佳，尤其是企業(yè)管理問題總是在行業(yè)低谷、市場冷淡時(shí)爆發(fā)，這時(shí)廠商矛盾、業(yè)務(wù)員和企業(yè)的矛盾、商家無端克扣廠家貨款、業(yè)務(wù)員非法侵占企業(yè)貨款、廠商異議和爭端增多等棘手問題。旺季時(shí)都心情舒暢，忙著掙錢，淡季掙錢難了，心情焦慮。因此，在淡季時(shí)，更應(yīng)該沉淀管理，增強(qiáng)預(yù)防和控制風(fēng)險(xiǎn)能力。
四是深耕渠道，市場挖潛。在淡季，正是梳理渠道和升級(jí)渠道管理的時(shí)候，現(xiàn)如今的動(dòng)保業(yè)市場正是“渠道為王”的時(shí)代，產(chǎn)品升級(jí)、渠道下沉、產(chǎn)品定位落地，旺季則忙著交易，淡季要進(jìn)一步深耕市場渠道，使管理渠道進(jìn)一步扁平化，為市場崛起之時(shí)奠定雄厚基礎(chǔ)；在淡季，正好是有條不紊地升級(jí)渠道管理，提高渠道質(zhì)量，保證渠道效率的時(shí)候。
五是開源節(jié)流，積淀研發(fā)，建設(shè)文化，錘煉組織。對(duì)于不好的市場預(yù)期，應(yīng)號(hào)召全員樹立危機(jī)和效率意識(shí)，積極開源節(jié)流，發(fā)揚(yáng)企業(yè)主人翁精神，在利用整體不緊張的情況下建設(shè)企業(yè)文化，錘煉組織，為迎接動(dòng)保業(yè)的再次發(fā)展高潮，做好研發(fā)的積累和儲(chǔ)備，積聚競爭優(yōu)勢，儲(chǔ)備差異化產(chǎn)品，以其在高度同質(zhì)化的產(chǎn)品競爭中獲得突圍提升的成功機(jī)會(huì)，全員加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)。
六是對(duì)于擁有能力和資源不足的、一直虧損的動(dòng)保企業(yè)，可擇機(jī)退出轉(zhuǎn)行。只有倒閉的企業(yè)，沒有倒閉的行業(yè)。作為動(dòng)保人，相信行業(yè)、相信政府、相信未來，在2009年里，可以拿出大的精力來沉淀管理，精耕市場，提高企業(yè)綜合實(shí)力，提高全員的素質(zhì)，領(lǐng)先戰(zhàn)略，規(guī)范管理，誠信經(jīng)營，建立優(yōu)秀、領(lǐng)先的企業(yè)文化，提高研發(fā)實(shí)力，增強(qiáng)產(chǎn)品的競爭力，與優(yōu)秀經(jīng)銷商建立共同發(fā)展的策略，來實(shí)現(xiàn)共贏或多贏。
　　從世界范圍看，中國的市場發(fā)展?jié)摿薮?，人們的食品消費(fèi)結(jié)構(gòu)出現(xiàn)了很大變化，肉蛋奶急劇上升，畜牧業(yè)每年都以12%～15%的速度增長。
另一方面，養(yǎng)殖量的增加，引種和養(yǎng)殖密度的加大疾病也在增加。寵物市場也異?；钴S。國家逐步對(duì)進(jìn)口疫苗采取控制措施，減少進(jìn)口。疫苗使用作為控制疫病的重要手段，生物制品行業(yè)正處在上升階段，市場前景廣闊。隨著加入WTO，世界各大企業(yè)搶灘中國市場的步驟加快，幾大藥廠計(jì)劃在中國尋找合作伙伴，我們要抓著機(jī)會(huì)，爭取合資合作。
　　隨著人類發(fā)展所遇到的食品安全、環(huán)境生態(tài)、資源等問題，開發(fā)新型生物制劑有廣闊的前景。基因工程等高新技術(shù)的應(yīng)用，為開發(fā)新產(chǎn)品帶來了廣泛的空間。將來的動(dòng)保市場和動(dòng)保產(chǎn)品將隨著人類科學(xué)的不斷進(jìn)步，出現(xiàn)新的分化、重組。誰能把握先機(jī)、順應(yīng)潮流、瞄準(zhǔn)市場、合理利用現(xiàn)有資源、開發(fā)推廣出具有現(xiàn)代意義的新產(chǎn)品，誰就是未來市場的領(lǐng)導(dǎo)者。
轉(zhuǎn)自山東畜牧網(wǎng)
作者: 快樂小豬    時(shí)間: 2009-6-8 14:33
２００９行業(yè)不好預(yù)測呀
作者: zozangui    時(shí)間: 2009-6-8 14:43
獸藥市場規(guī)范之路還很漫長?？纯慈怂幨袌鼍椭馈?



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