畜牧人

標(biāo)題: 華為的有效激勵 [打印本頁]
作者: 小耗子    時間: 2009-6-11 12:49
標(biāo)題: 華為的有效激勵
　第五招：有效激勵

　　華為為了保證一線人員永遠(yuǎn)保持活力，對銷售一線人員的激勵也是大手筆。在華為，一個優(yōu)秀的銷售人員不單單可以得到華為的物質(zhì)激勵，還可以得到精神激勵。當(dāng)然二者在華為是有機(jī)的結(jié)合的，激勵也是華為“做實”作風(fēng)的體現(xiàn)。

　　物質(zhì)激勵
　　華為是中國員工收入最高的公司，在外界的傳說中，在華為工作5年以上的中層干部可以支付一條游輪。華為的高薪一方面使得優(yōu)秀的人才聚集華為，另外一方面也激勵了人才的積極性。華為實物收入的形式是：工資、獎金、安全退休金、醫(yī)療保障、股權(quán)、紅利。實行按勞分配與按資分配相結(jié)合的分配方式。
　　華為的銷售人員是沒有提成的，他們的業(yè)績是和自己團(tuán)隊的業(yè)績掛鉤。這樣的設(shè)計是為了避免銷售隊員發(fā)生機(jī)會主義行為，忽視與客戶的長期關(guān)系的維系，但是華為的銷售人員的收入是非常高的。目前，以碩士為例（稅前）：底薪6000～7000/m，津貼800/m，年終有獎金、分紅。3個月后，底薪會增加，幅度由個人表現(xiàn)而定。另外那個退休基金我到現(xiàn)在還沒明白到底是不是算在底薪里（約為15%×底薪），不過如果辭職的話，這些都可以提走。其他學(xué)位的只是底薪不同，本科生4500～5500，博士7000～8000。
　　難人可貴的是華為對員工分配的承諾是落到實處的。在《華為公司的基本法》中規(guī)定：“按勞分配的依據(jù)是：能力、責(zé)任、貢獻(xiàn)和工作態(tài)度。按勞分配要充分拉開差距，分配曲線要保持連續(xù)和不出現(xiàn)拐點。股權(quán)分配的依據(jù)是：可持續(xù)性貢獻(xiàn)、突出才能、品德和所承擔(dān)的風(fēng)險。股權(quán)分配要向核心層和中堅層傾斜，股權(quán)結(jié)構(gòu)要保持動態(tài)合理性。按勞分配與按資分配的比例要適當(dāng)，分配數(shù)量和分配比例的增減應(yīng)以公司的可持續(xù)發(fā)展為原則”。
　　在華為的老員工（96年以前來華為的），工資已經(jīng)不是他們收入的主要部分，可以說工資占他們收入比例幾乎微乎其微，因為他們每年都可以拿到大筆的分紅和獎金，而華為的創(chuàng)始人據(jù)說只有華為5%的股份。
　　員工若離職，公司會按照其股票金額用現(xiàn)金購買員工手中的股票，而且不會為難員工。雖然這樣的分配制度給華為未來的發(fā)展埋下了許多懸念，但是誰也不能否認(rèn)這樣的分配制度對華為市場人員的激勵效果。

　　精神激勵

　　華為的精神激勵主要有榮譽(yù)獎、職權(quán)。
作者: chengxin    時間: 2009-6-13 09:26
？？？？？？？？？？？？
作者: kltdzhong    時間: 2009-6-13 09:51
重視企業(yè)員工對客戶的長效關(guān)系是企業(yè)今后發(fā)展的必有之路。
作者: 小耗子    時間: 2009-6-13 13:19
在這個物欲的社會里，沒有物資的獎勵就像是把別人當(dāng)成傻瓜一樣的感覺，
作者: 許鼓才    時間: 2009-6-19 22:31
小耗子認(rèn)為飼料公司可以實施像華為那樣的激勵機(jī)制嗎？那你認(rèn)為如何做？有好的建議嗎？
作者: 惠紅斌    時間: 2009-6-20 12:01
沒有活力的企業(yè)太多，內(nèi)部無生機(jī)，外部無活力，人人都是敲鐘的和尚。
作者: 小耗子    時間: 2009-6-20 12:41
我更欣賞的是企業(yè)文化的激勵，覺得是這家公司的一員，有榮耀感的企業(yè)。
作者: gewuking    時間: 2009-6-27 00:52
[quote][size=2][color=#ff0000]引用自許鼓才 發(fā)表于 2009-6-19 22:31[/color]的內(nèi)容 [url=http://www.ffers.com.cn/redirect.php?goto=findpost&pid=1093911&ptid=244331]http://www.ffers.com.cn/images/common/back.gif[/url][/size]
小耗子認(rèn)為飼料公司可以實施像華為那樣的激勵機(jī)制嗎？那你認(rèn)為如何做？有好的建議嗎？
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有華為老板那種魄力的老板，都不會來干飼料。
所以說，在飼料公司實行這樣的激勵機(jī)制，不可行。
作者: 寧衡    時間: 2009-6-27 11:08
可比性不太高，農(nóng)業(yè)明顯是老農(nóng)型的混的好啊
作者: falconwzg    時間: 2009-6-27 11:27
現(xiàn)在很多老板都把員工當(dāng)傻瓜看待。
作者: 小耗子    時間: 2009-6-27 12:21
只要是對員工的承諾給予兌現(xiàn)，就是個好企業(yè)了，還有什么可奢求的呢？



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