畜牧人

標(biāo)題: 創(chuàng)業(yè)，也可以很自然 [打印本頁(yè)]
作者: dwm8080    時(shí)間: 2009-6-19 01:00
標(biāo)題: 創(chuàng)業(yè)，也可以很自然
[size=4][size=4]　　該吃晚飯了，突然接到電話，讓我寫(xiě)篇?jiǎng)?chuàng)業(yè)體會(huì)，供大家借鑒。暈！

　　在陽(yáng)臺(tái)吹了良久冷風(fēng)，思緒萬(wàn)千。我卻突然發(fā)現(xiàn)：我沒(méi)體會(huì)，真的，一點(diǎn)沒(méi)有！36歲的我確實(shí)有點(diǎn)自己的事業(yè)，但這一切來(lái)得卻很自然。 [/size]
[size=4]　　思量了好半天才明白：我的今天，應(yīng)當(dāng)是偶然中的必然成份比多數(shù)同齡人多些而已?！　?[/size]
[size=4]　　“多干點(diǎn)，累不著你，老天更虧不了你” [/size]
[size=4]　　信筆滑下，從17歲在鄭州亞細(xì)亞商場(chǎng)參加工作開(kāi)始吧。 [/size]
[size=4]　　公司搞了三個(gè)月的軍訓(xùn)，我的動(dòng)作最標(biāo)準(zhǔn)，被安排到第一排接受總經(jīng)理檢閱。總經(jīng)理第一個(gè)走到我面前，問(wèn)：“累不累呀？”老板那股親切勁兒嚇得我大氣都不敢出，更別談回話了。 [/size]
[size=4]　　“累，老板，但我能堅(jiān)持，軍訓(xùn)是企業(yè)的需要?！?[/size]
[size=4]　　在我還傻臉時(shí)，旁邊一個(gè)22歲、讀過(guò)大專(zhuān)的主兒開(kāi)始接受檢驗(yàn)了，老板的笑臉馬上聚集到了他身上。沒(méi)過(guò)幾天，這小子就被調(diào)到總經(jīng)理旁邊，半年光陰，灑家還在一線苦大仇深，人家已經(jīng)是團(tuán)委書(shū)記了。 [/size]
[size=4]　　有得必有失。商場(chǎng)為增強(qiáng)服務(wù)口碑，把我調(diào)到電梯口扶老攜幼，年輕人有熱情地做了兩個(gè)月，一不小心，被商場(chǎng)管理部的頭頭看中了。誰(shuí)讓咱厚道呢，誰(shuí)上電梯都扶一把、提醒一聲，這頭頭也被我扶過(guò)幾次。 [/size]
[size=4]　　“到執(zhí)法隊(duì)去，上打君王下打臣，負(fù)責(zé)所有員工的勞動(dòng)紀(jì)律、服務(wù)紀(jì)律和柜臺(tái)紀(jì)律?！?[/size]
[size=4]　　夢(mèng)一般，我成了公司最年輕的管理人員。　　 [/size]
[size=4]　　“兄弟，要和比你強(qiáng)的人一起玩” [/size]
[size=4]　　不到18歲，一下子管2000人，累得哆嗦，但接觸的層面高了，也更想提高自己。 [/size]
[size=4]　　和年長(zhǎng)些的總辦主任成為了好友（沒(méi)辦法，我們執(zhí)法隊(duì)手狠，罰過(guò)老板遲到，老板爽快得認(rèn)了賬，所以誰(shuí)都又愛(ài)又怕），私交到了信任的頂峰，這哥哥交代了對(duì)我一生受益的一句話：“兄弟，要和比你強(qiáng)的人一起玩?！?[/size]
[size=4]　　直至今日，回顧職業(yè)生涯16年的朋友，雖然數(shù)量不多，但質(zhì)量甚可欣慰，這些商海智商高出我許多的朋友們，是我一生的依靠。　　 [/size]
[size=4]　　“別說(shuō)大話，多做點(diǎn)實(shí)在事” [/size]
[size=4]　　工作了4年，感覺(jué)腦子不夠用，環(huán)境逼迫著上了幾年大學(xué)后，我去了一家電器公司企劃部。 [/size]
[size=4]　　那年頭，我可是人才，企業(yè)看到我在報(bào)紙上發(fā)表的 “專(zhuān)業(yè)化經(jīng)營(yíng)、顧問(wèn)式服務(wù)” 等豆腐塊文章，和一大堆節(jié)目主持、獎(jiǎng)學(xué)金的資料后，第二天就通知我上班了。 [/size]
[size=4]　　在什么專(zhuān)業(yè)知識(shí)都不懂的情況下，就跟著副總?cè)ソo客戶(hù)做培訓(xùn)了?？蛻?hù)的員工聽(tīng)完我兩小時(shí)顧客消費(fèi)心理的課程后，掌聲四起，第二天就開(kāi)始高接遠(yuǎn)送。 [/size]
[size=4]　　第三個(gè)月，企業(yè)把我的課程錄成光碟，統(tǒng)發(fā)給了全部客戶(hù)。那名聲可是如日中天，不遜春晚宋丹丹演的“白云”。 [/size]
[size=4]　　某天，偶遇到一個(gè)高中時(shí)曾患難與共的同學(xué)，他也是我們的縣級(jí)客戶(hù)?？粗业某煽?jī)他高興，但看著我一天天拎不清自己是誰(shuí)，他不止一次地提醒我：“別說(shuō)大話，多做點(diǎn)實(shí)在事?！?[/size]
[size=4]　　在鮮花美酒、掌聲雷動(dòng)的日子里，我置若罔聞了這句本應(yīng)伴我一生的話。直到我在這家公司從高高在上跌入人生低谷，我才漸漸理解?！　?[/size]
[size=4]　　“做人，要雪中送炭，不要錦上添花” [/size]
[size=4]　　“要和比你強(qiáng)的人一起玩”這一關(guān)鍵詞救了我。 [/size]
[size=4]　　一家全球500強(qiáng)企業(yè)要招銷(xiāo)售代表，巧的是，招募負(fù)責(zé)人正好了解我以前的信譽(yù)和能力。我順理成章地進(jìn)入了許多人夢(mèng)寐以求的外企。 [/size]
[size=4]　　夠牛，還是500強(qiáng)中的Top 100！ [/size]
[size=4]　　白天在地獄，風(fēng)雪驕陽(yáng)都要去執(zhí)行縣鄉(xiāng)鋪貨計(jì)劃；晚上在天堂，可隨時(shí)入住工作區(qū)域內(nèi)最好的酒店。 [/size]
[size=4]　　不偷懶、不藏奸?；邑?fù)責(zé)區(qū)域的業(yè)績(jī)數(shù)月都是團(tuán)隊(duì)第一。期間發(fā)生了一件事，讓我贏得了客戶(hù)們的充分信任。 [/size]
[size=4]　　有一個(gè)代理多家品牌的客戶(hù)家中遭盜，巨大的損失打擊得他老婆幾度昏死過(guò)去。在別家企業(yè)的業(yè)務(wù)員挖空心思探底、盤(pán)算著是否拋棄他時(shí)，我?guī)е蠓虻搅怂抑?，給他有出氣沒(méi)進(jìn)氣的老婆診治用藥，并告訴客戶(hù)：我已跟公司請(qǐng)示過(guò)了，這個(gè)月不必打款進(jìn)貨了，先渡過(guò)難關(guān)再說(shuō)。沒(méi)想到，第二天上午，客戶(hù)給我打電話：10點(diǎn)到銀行門(mén)口取匯票。雨雪天見(jiàn)面，客戶(hù)就說(shuō)了一句話：“貨早點(diǎn)到，我們趕快賣(mài)出去?！?[/size]
[size=4]　　自此，我明白了家母耳提面命的嘮叨：做人，要雪中送炭，不要錦上添花。 [/size]
[size=4]　　那段日子，如果說(shuō)我有老板夢(mèng)，那也是被逼出來(lái)的。上級(jí)40余歲了，到了續(xù)約期，企業(yè)卻終止了與他的合作。那晚，這個(gè)拿著七八十萬(wàn)年薪的男人，讓我看到了從未有過(guò)的失態(tài)。臉上一貫洋溢的自信消失得無(wú)影無(wú)蹤，酒精浸泡后只是重復(fù)著一句話：“建恒，你是我最好的一個(gè)兄弟”。緊握的手和無(wú)助的眼神交織。 [/size]
[size=4]　　走出他下榻的酒店，我暗暗告訴自己：“你今年29歲，后面的路不能被他人左右。千萬(wàn)！千萬(wàn)！”[/size]
[size=4]　　“是爺爺要干孫子活，人家才叫你爺” [/size]
[size=4]　　還算良好的履歷，使我有機(jī)會(huì)進(jìn)入一家全球服裝領(lǐng)導(dǎo)品牌做了銷(xiāo)售主任。 [/size]
[size=4]　　進(jìn)門(mén)當(dāng)頭一棒——開(kāi)發(fā)一個(gè)死了7個(gè)月的區(qū)域。該區(qū)域這幾年已換了3個(gè)主管，且都有積壓庫(kù)存。省經(jīng)理開(kāi)會(huì)談到這個(gè)區(qū)域時(shí)，沒(méi)一個(gè)人敢接；逐個(gè)做工作，都往后面縮。得了，還在試用期的我去吧。 [/size]
[size=4]　　按快銷(xiāo)品方式徒步掃了6個(gè)小時(shí)的街，衣服臟了，腿也直了，進(jìn)了一家服裝店。 [/size]
[size=4]　　“這不是劉經(jīng)理嗎，快坐?！?[/size]
[size=4]　　一不留神，竟碰到了前些天聽(tīng)過(guò)我課的客戶(hù)。沒(méi)聊幾句，對(duì)方就說(shuō)：周一我去您公司進(jìn)貨。 [/size]
[size=4]　　天哪，問(wèn)題竟然這樣搞掂！我怎么不早進(jìn)這個(gè)店？ [/size]
[size=4]　　誰(shuí)說(shuō)“福無(wú)雙至”？黃昏時(shí)閑逛，看到一家新門(mén)頭的服裝店，位置不錯(cuò)，進(jìn)去和店員聊了聊，禮貌性地留了張名片。兩小時(shí)后接到店老板電話：“劉經(jīng)理，不好意思，我剛才不在店里，聽(tīng)店員講，您對(duì)服裝經(jīng)營(yíng)很專(zhuān)業(yè)，能不能見(jiàn)見(jiàn)面？” [/size]
[size=4]　　兩杯咖啡光景，客戶(hù)開(kāi)始抱怨：“我這剛接的牌子怎么不如你們的，公司的業(yè)務(wù)人員怎么沒(méi)你這個(gè)頭腦？” [/size]
[size=4]　　“您可以進(jìn)我們公司的一點(diǎn)貨試一試?！?[/size]
[size=4]　　“沒(méi)問(wèn)題，7萬(wàn)可以嗎？” [/size]
[size=4]　　“不行，第一批貨最多進(jìn)2萬(wàn)，這樣，對(duì)你對(duì)我都負(fù)責(zé)。” [/size]
[size=4]　　我的同事們一定腸子都悔青了，“舉司聞名”的災(zāi)區(qū)被我8個(gè)小時(shí)開(kāi)發(fā)了2個(gè)客戶(hù)。沒(méi)出一年，該區(qū)域成了省級(jí)的樣板市場(chǎng)。這期間，我也以火箭速度往上飛，立馬轉(zhuǎn)正，省公司一半人馬歸我管。 [/size]
[size=4]　　始料不及的是，兩個(gè)月后又開(kāi)始試用了。“陜西省經(jīng)理突然因病離職，你立即前往接管”，大區(qū)經(jīng)理很迫切的要求。 [/size]
[size=4]　　我自然義不容辭。呵，這次可是考驗(yàn)我能不能打理一個(gè)省的生意了。 [/size]
[size=4]　　后來(lái)兩年，我雖然管著公司，但也被很多客戶(hù)請(qǐng)去講課。我的稱(chēng)呼從此也亂了套：團(tuán)隊(duì)內(nèi)的人稱(chēng)我“老大”，客戶(hù)叫我“經(jīng)理”，很多客戶(hù)的店員叫我“老師”。 [/size]
[size=4]　　真累瘋了。我曾連續(xù)吃了一個(gè)月的速效救心丸，“是爺爺要干孫子活，人家才叫你爺”，每當(dāng)身心俱疲時(shí)，我只好這樣催眠自己的放棄意識(shí)。 [/size]
[size=4]　　人生最驚險(xiǎn)、最自豪的事情，伴隨著“非典”開(kāi)始了。滿(mǎn)城盡帶白口罩，西安城恨不得泡在“84消毒液”里，商場(chǎng)內(nèi)也發(fā)現(xiàn)病人的消息使終端人心惶惶。恰逢銷(xiāo)售主任給業(yè)務(wù)員開(kāi)會(huì)下達(dá)當(dāng)月銷(xiāo)售目標(biāo)時(shí)，我進(jìn)了會(huì)議室，然后我宣布：“本月沒(méi)有目標(biāo)，大家健康就是公司最大的目標(biāo)，從今天開(kāi)始，你們每個(gè)人都會(huì)在崗位上見(jiàn)到我，散會(huì)！” [/size]
[size=4]　　兩個(gè)月后疫情結(jié)束，總部宣布：非典期間，陜西銷(xiāo)量全國(guó)名列前茅。 [/size]
[size=4]　　呵，事后冒冷汗，風(fēng)雨同舟的確好驚險(xiǎn)，但也很值！　　 [/size]
[size=4]　　“要有最好的計(jì)劃、最壞的打算” [/size]
[size=4]　　反思人生高潮低谷，雖然波折起落，但每一次反彈都比上次好。 [/size]
[size=4]　　33年光景，職業(yè)生涯中個(gè)人信用的累積、在《銷(xiāo)售與市場(chǎng)》等核心期刊屢屢發(fā)表的文章、人生閱歷的相對(duì)成熟、人脈的深度搭建，使社交圈內(nèi)外拉我做投資、做股東的情況日益增多，一切都那么順理成章。 [/size]
[size=4]　　沒(méi)有許多職業(yè)經(jīng)理人華麗轉(zhuǎn)身后的慘不忍睹，更沒(méi)有一腔熱血后的一敗涂地，我順風(fēng)順?biāo)ど狭死习暹@個(gè)臺(tái)階。 [/size]
[size=4]　　也許，這是我骨子里有“是爺爺要干孫子活”的基因所致吧，團(tuán)隊(duì)的每個(gè)人員都能主動(dòng)為我搭起成功的風(fēng)帆，因?yàn)?，他們的心與我的心早已心脈相連。 [/size]
[size=4]　　不過(guò)，當(dāng)老板最痛苦的事，是點(diǎn)頭和搖頭。以前自認(rèn)為豐富的經(jīng)驗(yàn)積累，給諸多客戶(hù)入情入理的策劃，但輪著自己用時(shí)，永遠(yuǎn)那么如臨深淵、如履薄冰。那么多人的飯碗在你手里啊，睡夢(mèng)里你還要想，天亮了該如何合情合理地處理事。 [/size]
[size=4]　　“要有最好的計(jì)劃、最壞的打算”，桃李滿(mǎn)天下的老爹諄諄教誨，也考驗(yàn)了一向顧頭不顧腚的我。 [/size]
[size=4]　　去年，公司代理的建材品牌因上游供應(yīng)商虛假宣傳，遭媒體炮轟。城門(mén)失火，殃及池魚(yú)。顧客的憤怒、同行的冷嘲熱諷，使我們傾力打造的現(xiàn)金牛市場(chǎng)瞬間窮途末路。危機(jī)開(kāi)始5分鐘，那些平素不往來(lái)、有事不客氣的摯友們就拔刀了，迅速為我量身定做了一套危機(jī)公關(guān)方案，加上唇齒相依的團(tuán)隊(duì)成員們的透徹執(zhí)行，生意只傷了皮毛，未波及筋骨。 [/size]
[size=4]　　因禍得福。善后，許多供應(yīng)商都認(rèn)定我們“運(yùn)營(yíng)能力是省內(nèi)最好的”，一瞬間，30多個(gè)廠家希望我們做他們的省級(jí)代理，機(jī)會(huì)陡然多了起來(lái)。 [/size]
[size=4]　　呵，看來(lái)我天生就是贏家的命！　　 [/size]
[size=4]　　“活著，生命才有感染的可能” [/size]
[size=4]　　擁有自己的經(jīng)營(yíng)實(shí)體，一些核心合作伙伴也已經(jīng)有房有車(chē)，我心甚慰。相信明天會(huì)更好的人才會(huì)更好。對(duì)我來(lái)說(shuō)，兩條腿走路顯然更穩(wěn)當(dāng)。 [/size]
[size=4]　　培訓(xùn)、咨詢(xún)、策劃是我多年歷練出來(lái)的強(qiáng)項(xiàng)，越來(lái)越多的廠商口耳相傳，邀我傳經(jīng)送寶。我也力所能及地去付出。理念灌輸、實(shí)操案例、勵(lì)志故事、沙盤(pán)演練的復(fù)合運(yùn)用，讓現(xiàn)場(chǎng)人員聽(tīng)得津津有味、參與得激情四射。 [/size]
[size=4]　　所以，此刻我最開(kāi)心的，莫過(guò)于叫我老師的人比叫我老板的人多很多。在給大家講述的所有故事中，最讓我透骨入髓、身心俱醉的故事莫過(guò)于“生命的感染”—— [/size]
[size=4]　　兩個(gè)人野外郊游，突然間遇到雷雨，甲被電擊中倒地，乙急忙作搶救，各種方式用盡，甲仍然鼻息全無(wú)，呈死亡狀態(tài)。危急時(shí)刻，乙取出水果刀，將甲心臟前的胸肋骨分開(kāi)，用自己的手抓住甲的心臟，一下一下的收縮擠壓，數(shù)次后，甲的心臟出現(xiàn)了自然跳動(dòng)，開(kāi)始有了呼吸。 [/size]
[size=4]　　醫(yī)療隊(duì)趕到后，將甲接到了醫(yī)院急救，甲逐日恢復(fù)了健康。許多大夫不滿(mǎn)意乙的做法，說(shuō)是導(dǎo)致了甲在搶救期間的身體感染。 [/size]
[size=4]　　某權(quán)威教授的經(jīng)典回復(fù)最終讓眾人無(wú)語(yǔ)：活著，生命才有感染的可能；死亡，只能看到軀體的腐爛。 [/size]
[size=4]　　正是這則故事，支撐著我掛著老板/老師的頭銜，打著“空的”滿(mǎn)天飛，盡管勞累不堪，但其樂(lè)無(wú)窮。 [/size]
[size=4]　　 [/size]
[size=4]　　創(chuàng)業(yè)體會(huì)寫(xiě)完了，偶然中的必然夠多，量變到質(zhì)變的過(guò)程有意無(wú)意做出來(lái)了，一切來(lái)得會(huì)很自然。 [/size]
[size=4]　　對(duì)于年輕些的營(yíng)銷(xiāo)兄弟來(lái)講，相信這篇故事是粒飄渺螢火，能給您瞬間的感悟；但作為一個(gè)決策級(jí)的商人，您看完這篇文章，我會(huì)開(kāi)心地告訴您，其間我又賺錢(qián)了，您樂(lè)得讀完本文，《銷(xiāo)售與市場(chǎng)》就會(huì)樂(lè)得支付我合適的稿酬。 [/size]
[size=4]　　呵，我還是個(gè)每個(gè)細(xì)節(jié)都訴求價(jià)值最大化的人！[/size]
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作者: 冰川    時(shí)間: 2009-6-19 01:02
作者: fer97    時(shí)間: 2009-6-26 10:07
高人                        .
作者: yutou3000    時(shí)間: 2009-7-2 16:03
要那你做榜樣   不能整天虛度    每過(guò)一天要有價(jià)值



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