畜牧人

標(biāo)題: 市場(chǎng)預(yù)熱：不要小看POP [打印本頁(yè)]
作者: dwm8080    時(shí)間: 2009-6-19 01:10
標(biāo)題: 市場(chǎng)預(yù)熱：不要小看POP
[size=4][size=4]　　新品上市，主題陳列必不可少。越來(lái)越多的廠家開(kāi)始重視主題陳列，甚至在產(chǎn)品設(shè)計(jì)階段就已經(jīng)把這個(gè)問(wèn)題考慮在內(nèi)，其重要性可想而知。 [/size]
[size=4]　　但企業(yè)可能沒(méi)想到，精心策劃的主題陳列，卻可能因?yàn)镻OP錯(cuò)位，全都放了空炮。 [/size]
[size=4]　　“最基礎(chǔ)的最重要”。在賣場(chǎng)的很多專柜，經(jīng)常可以看到企業(yè)POP所示信息過(guò)時(shí)，文不對(duì)題，欠缺專業(yè)度。 [/size]
[size=4]　　POP是向顧客推銷產(chǎn)品賣點(diǎn)時(shí)的廣告。醒目、簡(jiǎn)潔明了的POP是不說(shuō)話的銷售顧問(wèn)，對(duì)銷量幫助巨大。主要有以下幾種：　[/size]
[size=4]　　1.吸引顧客進(jìn)店P(guān)OP：在終端外張貼品牌故事/新品上架/季末清倉(cāng)等POP，在心理上減輕顧客的進(jìn)店壓力，配合招牌、條幅、橫幅等宣傳手段，可有效提升進(jìn)店率。 [/size]
[size=4]　　2.新品POP：新品優(yōu)先陳列，POP書(shū)寫(xiě)廠家/商品名稱/Logo/價(jià)格，賣點(diǎn)突出，文字簡(jiǎn)潔，整體效果醒目舒適，意圖明確，會(huì)顯著提升銷售總額與客單價(jià)?！/size]
[size=4]　　3.顧客利益點(diǎn)POP：客流高峰期，銷售人員即便“接一待二照顧三”也忙不過(guò)來(lái)。用POP展示產(chǎn)品買點(diǎn)，可適當(dāng)緩解銷售壓力。如POP寫(xiě)上“簡(jiǎn)約不簡(jiǎn)單”、“本周銷量排行第一”。 [/size]
[size=4]　　4.推薦POP：庫(kù)存過(guò)大，POP標(biāo)明“經(jīng)理推薦”；銷售不暢需調(diào)整陳列位，POP可標(biāo)明顧客利益點(diǎn)；僅余尾單，POP則標(biāo)明“倍受歡迎，限購(gòu)一件”。 [/size]
[size=4]　　5.帶價(jià)格POP：低端顧客適應(yīng)“超值精選，價(jià)格 ***元”P(pán)OP；“988元買全3件套”P(pán)OP，則直接幫助顧客做預(yù)算。 [/size]
[size=4]　　6.買贈(zèng)POP：如“滿 *** 元，贈(zèng)時(shí)尚手表一塊，市值358元”P(pán)OP，以高檔產(chǎn)品買贈(zèng)推廣，提升中檔顧客的消費(fèi)級(jí)別。 [/size]
[size=4]　　7.處理品POP：針對(duì)想買而買不起顧客，在正柜以外相對(duì)獨(dú)立的區(qū)域搞促銷。如“斷色斷碼，12元起價(jià)”P(pán)OP，配合促銷人員、廣播等工具，對(duì)拋售極有利。 [/size]
[size=4]　　8.售罄/替代品POP：暢銷商品斷檔或停產(chǎn)會(huì)影響商家收益。在斷檔商品陳列位設(shè)計(jì)“售罄，5日內(nèi)到貨/替代品”P(pán)OP，對(duì)進(jìn)店顧客是一個(gè)補(bǔ)償。 [/size]
[size=4]　　9.服務(wù)POP：“買不買不要緊，請(qǐng)您試試看! ”之類的POP，對(duì)淡化顧客討價(jià)要求、提升品牌形象有極佳的助推作用?！/size]
[size=4]　　務(wù)必清楚，所有商品全掛POP不如不掛，應(yīng)適可而止。
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作者: 冰川    時(shí)間: 2009-6-19 01:11




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