畜牧人

標題: 推銷員提高業(yè)績的12訣竅 [打印本頁]
作者: 惠民    時間: 2009-6-19 09:31
標題: 推銷員提高業(yè)績的12訣竅
無論你是推銷領域的新手，還是經驗豐富的老將，你都應該時常學習一些新訣竅，提高你的效率，拓展你的業(yè)務。以下12條訣竅也許可以為你的銷售帶來一些靈感。
1. 領養(yǎng)“孤兒”客戶。通常，由于組織內推銷員的自然流動，你會發(fā)現(xiàn)在這個過程中，一些客戶丟失了，或者說無法得到很好的服務。盡快彌補這個缺口，從而保證服務的持續(xù)性。

2. 當你失敗時，不斷進行反思。從你的失敗中吸取經驗，提高你的推銷技巧和策略。

3. 當你成功時，總結一下做得好的地方。盡可能的重復你成功時所使用的思維方式和銷售技巧，保持這種良好的狀態(tài)。

4. 堅持不懈，但不令人厭煩。調查顯示，70%的銷售都是在經過了5次接觸后才成功的。

5. 對你提供的產品或服務充滿熱情。畢竟，如果你不熱情，別人為什么該對此熱情呢？

6. 永遠不要害怕要求訂單。你知道，購買者知道你想要訂單，所以當你得到對方的購買訊號時，這筆交易就算是成功了！

7. 保證每一筆交易都使你和客戶的關系更為親密。每次交易結束后，購買者應該對和你交往感到很愉快。

8. 確認購買者確實得到了滿意的產品或服務。繼續(xù)表達你的關心，如果可能的話，仔細傾聽一些暗示，也許等待著你的將是更多的訂單。

9. 向滿意的客戶詢問其他可能會給你帶來同樣利潤的人員信息。

10. 和重要客戶組織內的多個人保持聯(lián)系，這樣，如果有人離開了，也可以保證訂單的持續(xù)性。
11. 成為客戶的咨詢師。積極提供建議、幫助，即使這不能立刻給你帶來訂單，但是它可以為你帶來友好的關系和客戶的贊賞。

12. 熱愛你干得工作。當你不再熱愛你的工作時，休息一段時間，或尋找一份新工作。
作者: lll.net    時間: 2009-6-19 10:09
不光是推銷員，任何人都可以學習和借鑒的
作者: kltdzhong    時間: 2009-6-19 10:13
是個可以適應各個行業(yè)要求的經驗。
作者: chenhc    時間: 2009-6-19 11:00
KASH中關鍵是心態(tài)（思想認識、工作動力、理想追求）
作者: newway02    時間: 2009-6-19 14:31
為什么發(fā)帖子沒錢的？
作者: 藍天0316    時間: 2009-6-19 20:20
好東西，非常值得學習
作者: 惠紅斌    時間: 2009-6-20 12:05
好的東西 不能錯過！頂起
作者: chengxin    時間: 2009-6-24 11:22
好東西值得分享、、、、、、、
作者: diandian520    時間: 2009-7-28 09:47
很有見地的帖子，看了后感觸頗多。只要認真做到樓主的12點，相信每位做業(yè)務的朋友都能獲得自己的一片天空！
作者: 東方之子    時間: 2009-8-2 19:52
人心換人心啊，把養(yǎng)殖戶當成家人對待，肯定效果極佳！



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