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| 豬價(jià)大跌飼料價(jià)漲，有網(wǎng)站趁機(jī)推出針對(duì)養(yǎng)殖戶(hù)的省錢(qián)進(jìn)貨方式 | ||
養(yǎng)豬戶(hù)最怕兩件事：第一，豬價(jià)大跌；第二，飼料價(jià)漲?，F(xiàn)在，兩件事同時(shí)發(fā)生了，養(yǎng)豬業(yè)的新一輪洗牌已然展開(kāi)。 危機(jī)同時(shí)意味著商機(jī)。有網(wǎng)站趁機(jī)推出團(tuán)購(gòu)原料模式，希望在為養(yǎng)殖戶(hù)省錢(qián)的過(guò)程中，自己也賺錢(qián)。記者近日對(duì)這種團(tuán)購(gòu)模式進(jìn)行了采訪(fǎng)。 網(wǎng)站出面組織團(tuán)購(gòu) 6月16日，中華食物網(wǎng)總經(jīng)理陳發(fā)成在廣州舉辦的第27屆廣東養(yǎng)豬產(chǎn)業(yè)博覽會(huì)上表示，今年豆粕漲價(jià)已是必然的趨勢(shì)，養(yǎng)殖戶(hù)面臨巨大的成本壓力。 陳發(fā)成對(duì)行情的分析頭頭是道，觀點(diǎn)得到現(xiàn)場(chǎng)眾多養(yǎng)殖戶(hù)的認(rèn)可。不過(guò)，他的主要任務(wù)則是依靠獨(dú)到的分析來(lái)吸引客戶(hù)，推銷(xiāo)中華食物網(wǎng)倡導(dǎo)的聯(lián)合采購(gòu)模式。 其具體模式為：養(yǎng)殖戶(hù)與原料廠(chǎng)家各向中華食物網(wǎng)繳納一定保證金，網(wǎng)站幫養(yǎng)殖戶(hù)訂貨，廠(chǎng)家負(fù)責(zé)運(yùn)輸，貨到付款。在這過(guò)程中，網(wǎng)站只向廠(chǎng)家收取傭金，不收取養(yǎng)殖戶(hù)費(fèi)用。 陳發(fā)成稱(chēng)，這種模式的好處在于，可以到產(chǎn)地為豬農(nóng)直接采購(gòu)專(zhuān)用的飼料玉米，質(zhì)量有保證。而且，網(wǎng)站出面大批量采購(gòu)，采購(gòu)價(jià)格較低，養(yǎng)殖戶(hù)則少了飼料經(jīng)銷(xiāo)商這個(gè)環(huán)節(jié)，最終有一定價(jià)格優(yōu)勢(shì)。 據(jù)了解，今年來(lái)，中華食物網(wǎng)已在河源、肇慶等地召開(kāi)說(shuō)明會(huì)，勸說(shuō)養(yǎng)豬戶(hù)成為中華食物網(wǎng)加盟會(huì)員。他們的主要方式是尋找當(dāng)?shù)仞B(yǎng)豬協(xié)會(huì)幫忙，與養(yǎng)豬大戶(hù)面對(duì)面交流。陳發(fā)成說(shuō)，團(tuán)購(gòu)模式的目標(biāo)客戶(hù)主要是300頭豬以上的規(guī)模豬場(chǎng)，也歡迎經(jīng)銷(xiāo)商、飼料企業(yè)參與。 為了吸引客戶(hù)，凡在中華食物網(wǎng)注冊(cè)的養(yǎng)殖戶(hù)，都可以收到免費(fèi)短信，通知每日原料、豬價(jià)行情。這對(duì)向來(lái)苦于信息不對(duì)稱(chēng)的養(yǎng)殖戶(hù)來(lái)說(shuō)，確是一件好事。 賒銷(xiāo)成為網(wǎng)購(gòu)障礙 團(tuán)購(gòu)模式在商業(yè)世界里并不陌生。例如，近年來(lái)，各地如雨后春筍般涌現(xiàn)的買(mǎi)房團(tuán)，就是團(tuán)購(gòu)模式的典型。消費(fèi)者為了買(mǎi)到便宜貨，抱團(tuán)壯膽，在一定程度上能夠提高談判籌碼。而網(wǎng)站利用資源優(yōu)勢(shì)，把消費(fèi)者聚集在自己的大旗下，賺取中介費(fèi)，不失為一種精明的行為。 陳發(fā)成稱(chēng)，他的中華食物網(wǎng)與掏寶網(wǎng)的功能近似，但更進(jìn)一步，不僅提供平臺(tái)，還直接做中介服務(wù)。 團(tuán)構(gòu)模式進(jìn)入飼料營(yíng)銷(xiāo)，頗具創(chuàng)意，能否得到現(xiàn)實(shí)的養(yǎng)豬戶(hù)接受？ 記者采訪(fǎng)發(fā)現(xiàn)，一些業(yè)內(nèi)人士盡管贊賞其設(shè)想，卻對(duì)其具體可行性疑慮重重。懷疑的焦點(diǎn)主要集中在信任度、不能賒銷(xiāo)等方面。 6月11日，陳發(fā)成在河源養(yǎng)豬協(xié)會(huì)講述了他的團(tuán)購(gòu)理論。如果他的理論大獲成功，對(duì)當(dāng)?shù)卦辖?jīng)銷(xiāo)商或形成較大沖擊。河源市三豐畜牧飼料商行經(jīng)銷(xiāo)商葉軍民聽(tīng)了介紹，他對(duì)這種模式基本不看好。他認(rèn)為，這套辦法理論上是很好的，但操作起來(lái)絕對(duì)不行?！梆B(yǎng)殖戶(hù)愿意打錢(qián)給你網(wǎng)站做保證金嗎？不可能，最多2%的人能夠接受這種觀念?！?br /> “我們憑什么信任你提供的原料質(zhì)量有保障？”花都區(qū)獅嶺鎮(zhèn)養(yǎng)殖戶(hù)石永橋也對(duì)網(wǎng)站團(tuán)購(gòu)持悲觀態(tài)度，他認(rèn)為，70%以上的養(yǎng)殖戶(hù)都靠賒銷(xiāo)過(guò)日子，要求他們拿現(xiàn)金出來(lái)進(jìn)貨難上加難，而網(wǎng)站做中介，必然不肯接受賒賬。 民間聯(lián)合也挺難 既然一家網(wǎng)站都能想到做團(tuán)購(gòu)生意，養(yǎng)殖戶(hù)何不自己抱團(tuán)取暖？ 記者了解到，一些養(yǎng)殖戶(hù)、協(xié)會(huì)乃至廠(chǎng)家都曾經(jīng)希望團(tuán)購(gòu)原料，但種種原因阻礙了團(tuán)購(gòu)的普及。例如，以養(yǎng)豬協(xié)會(huì)而言，如果團(tuán)購(gòu)飼料，資金量非常大，一旦出現(xiàn)風(fēng)波，協(xié)會(huì)難以承受，故協(xié)會(huì)不愿出面組織；而對(duì)飼料廠(chǎng)而言，共同采購(gòu)原料，彼此的成本會(huì)趨于一致，競(jìng)爭(zhēng)就少了優(yōu)勢(shì)，故而難以抱團(tuán)。 那么養(yǎng)殖戶(hù)自己聯(lián)合呢？有論者認(rèn)為，對(duì)行情的變化判斷不一、需求進(jìn)度不同、方便程度不等、彼此不信任等問(wèn)題都導(dǎo)致團(tuán)購(gòu)不易。 高州分界鎮(zhèn)飼料經(jīng)銷(xiāo)商蘇龍權(quán)介紹，在當(dāng)?shù)?，?lián)手采購(gòu)的模式在部分養(yǎng)殖戶(hù)中早已存在，但主要限于極少數(shù)大戶(hù)，他們只是聯(lián)手到茂名水東港口采購(gòu)玉米，一買(mǎi)就是幾百?lài)?，“?lián)手采購(gòu)豆粕基本沒(méi)洗，豆粕都被大經(jīng)銷(xiāo)商壟斷了?！?。他對(duì)網(wǎng)站組織養(yǎng)豬戶(hù)抱團(tuán)的模式不太看好，“要養(yǎng)殖戶(hù)相信你，很難?！?br /> 增城新塘鎮(zhèn)養(yǎng)豬大戶(hù)張生曾經(jīng)試過(guò)與親戚一起聯(lián)手購(gòu)買(mǎi)飼料，但效果不甚理想，因?yàn)楸舜说氖褂眠M(jìn)度不一樣。而且，私下聯(lián)合采購(gòu)最麻煩的事情是卸貨?！叭绻?dú)自采購(gòu)，用一個(gè)小車(chē)直接拉到豬場(chǎng)，很方便，與人合作就需要多次折騰，要請(qǐng)人裝貨、卸貨，很麻煩?！辈贿^(guò)，他對(duì)中華食物網(wǎng)的網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)倒是挺感興趣，“新東西，也許可以嘗試一下?！?br /> |
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