畜牧人

標題: 對獸藥公司經營的看法 [打印本頁]
作者: sunairdew    時間: 2009-6-24 11:24
標題: 對獸藥公司經營的看法
首先在這里講的經營，是在下工作中的感悟，由想法變成文字，與各位共饗！
    針對我國目前的獸藥市場的狀況——即大多是以銷售為主導的獸藥公司，甚至很多皮包公司，只有一些業(yè)務員，拿別人的產品或自己進行簡單的組方，包裝，然后上市銷售，這種公司數量很多，尤其以鄭州周邊為最。

   上述現象說明了目前國內的獸藥行業(yè)亂，因為準入門檻低，國家相關部門的監(jiān)管不嚴，所以造成今天這種魚龍混雜的局面。但是魚龍混雜里畢竟是有龍的，如何在魚龍混雜的亂象中脫穎而出，立于不敗之地，打造百年企業(yè)，樹立行業(yè)排頭兵呢？

   我認為品牌很重要！首先要將自己的品牌打出去，要樹立品牌必須要有過硬的產品，因此筆者認為，對于那些剛剛成立的獸藥公司如果想在這種競爭比較混亂的市場中立于不敗之地，必須要戒驕戒躁，破除兩個觀念：一是銷量就是生命的觀念，因為這太急功近利了！二是盲目擴大的觀念，每個品種都想上產品，并且有的產品僅僅是換一下包裝，更改一下商品名，以妄圖擴大市場份額，這種做法是殺雞取卵的做法。因此筆者認為，在產品結構這方面一定要堅持寧缺毋濫的方針，哪怕在很多方面都是空白，但是要做的，就一定要做好它！一定要做出自己的特色，做出自己的核心競爭力！

   當然做生意都是想賺錢的，尤其在企業(yè)創(chuàng)建之初，百廢待興，一切都需要錢。但是筆者認為做生意首先要做人，首先要把企業(yè)誠信，以質量求生存的形象打出去，給客戶的感覺是我們公司不是一個壞了良心的公司，不是一個唯利是圖，不講道義的公司。要樹立寧可自己吃虧，不能讓養(yǎng)殖戶，客戶吃虧的觀念。要一切為養(yǎng)殖戶，為客戶著想，這樣首先占領了消費群體的人心。正可謂攻心為上!并且把這種經營理念灌輸到員工心中，形成企業(yè)文化中去。這是一個企業(yè)立于不敗之地的軟實力。當然在企業(yè)內部，老板同樣應該樹立寧可自己吃虧不能讓員工吃虧的理念。其實有句話叫占小便宜吃大虧，還有句話叫舍得，先舍才能得。都是講的這個道理。

   軟實力打造好了，如何塑造企業(yè)的硬實力呢，筆者認為產品質量和良好的售后服務就是一個企業(yè)的硬實力。道理很簡單，別人看不好的病我能看好，別人看好病每只雞花2毛錢，用我的藥花1毛錢，這就是硬實力，這就是核心競爭力。如何塑造核心競爭力呢？首先必須相信科學，科學技術是第一生產力這句話永遠不過時。采用先進的（但不一定就是昂貴，高投入的）技術，把普通的產品做的不普通就是先進。譬如別的公司做20%土霉素注射液容易變色，析出等等問題，如果你能做的澄明透亮，色澤好看穩(wěn)定這就是技術，這就是核心競爭力。再譬如別人做的可溶性粉其實很多都不容，造成動物攝取的藥量不一樣，有的中毒有的沒攝取到藥物，這就是個問題，你如果采用一定的技術把藥物溶于水，這就是核心競爭力！因此，要想打造核心競爭力，必須重視研發(fā)，必須重視科技！

   軟實力，硬實力都打造好了，需要把兩者整合起來，才能夠創(chuàng)造價值，創(chuàng)造財富，創(chuàng)造社會效益。那這就需要有一個良好的銷售團隊和技術團隊！一個良好的銷售和技術團隊如果能把兩者柔和的恰到好處，每到一處市場定是攻無不克，戰(zhàn)無不勝的，公司的業(yè)績還會擔心行情的影響嗎？？
作者: tom147145111    時間: 2009-6-24 11:35
恩
服務至關重要的！
作者: 姜寧    時間: 2009-6-24 11:59
說的很精彩，國內很多企業(yè)都太浮躁了喲！核心技術，過硬的品質才是立于不敗之地的捷徑呀！國外研發(fā)一個產品可能要十年甚至幾十年，而看我們很多企業(yè)呢，關在辦公室?guī)滋?，幾個星期就高出來了。
作者: sunairdew    時間: 2009-6-24 12:31
甚至有些公司連幾個星期都沒花上
作者: ysl840528    時間: 2009-6-24 20:07
國內的獸藥企業(yè)真正有研發(fā)實力的不多，都是賣理念的
作者: hualong    時間: 2009-6-24 22:12
說是好說   但做到得有幾家啊   數一數國內的名牌企業(yè)  誰又有真正的核心競爭力啊
作者: cignoma    時間: 2009-6-25 20:05
請問一下中國有幾家有自己的核心競爭力,包括中國其他的領域!
作者: sunairdew    時間: 2009-6-26 11:41
就是因為都有這種心態(tài)，所以中國的很多行業(yè)都只能在國際舞臺下面徘徊，看人家眼色行事。
不能說你差，我也差，大家都差這樣才好！
應該跟好的比，這點道理你懂吧？
作者: sunairdew    時間: 2009-6-26 11:42
7# cignoma 就是因為都有這種心態(tài)，所以中國的很多行業(yè)都只能在國際舞臺下面徘徊，看人家眼色行事。
不能說你差，我也差，大家都差這樣才好！
應該跟好的比，這點道理你懂吧？
作者: tanhaiying    時間: 2009-7-30 17:32
說得很精彩，可是又有多少公司可以做到了！
作者: yanjp    時間: 2009-7-30 20:31
樓主說的情況不是主流。
作者: thesea1215    時間: 2009-9-3 15:25
現在獸藥市場用一句話來說：硝煙四起，豎子也能成名。
目前能踏踏實實做研發(fā)的有幾個?。?br /> 還有一點，你踏踏實實的做市場就能接受么？
不僅僅是獸藥企業(yè)的問題，市場需求也同樣存在問題。
病急亂投醫(yī)的還是很多。
作者: eugene3247    時間: 2009-9-7 01:46
沒法呀，需要幾代人的努力。
作者: moyun    時間: 2009-9-15 22:00
恩，很有道理，我們企業(yè)現在就是在做品牌，以前做添加劑的，剛剛步入動保行業(yè)，突出的第一個品牌，話了很大的物力人力，連我們的客戶都說我們這個產品雖然銷量好但可能不賺錢，但是我們還是要做的，中喲啊的是先把品牌樹立起來。

[ts]moyun 于 2009-9-15 22:01 補充以下內容[/ts]

樓主的情況雖然不是主流，但卻能長遠發(fā)展！
作者: bbbbbaaaaa88    時間: 2009-9-19 20:17
都是一群忽悠家而以



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