畜牧人

標題: 中小型飼料企業(yè)到底需要什么樣的業(yè)務代表？ [打印本頁]
作者: ybg    時間: 2009-6-24 12:01
標題: 中小型飼料企業(yè)到底需要什么樣的業(yè)務代表？
　　因為我自己在一家中小型飼料企業(yè)里做事，所以應該和職業(yè)讓我經(jīng)常崇拜大型企業(yè)和關注中小型企業(yè)的管理和用人問題，但從事銷售管理4年多來，終究沒有走出和摸索出一條可行的路子出來，只有一些想法和認識。
一、好人手招不來，不愿意離開或我們達不到好人手的要求，所以挖人難；
二、老人不長久，老人能刀下見菜，有做市場的經(jīng)驗，但往往曇花一現(xiàn)，好景不長，矛盾凸現(xiàn)，撒手而去，矛頭調(diào)轉挖你墻角，制造事端，胡亂宣傳；
三、新手態(tài)度端正，領導樂于培養(yǎng)，結果是羽翼豐滿后，我們能提供的職位和待遇及發(fā)展都不能達到其要求，所以往往另謀高就，很難留下來；
四、我們只能用跳蚤式的人物，盡量和他們打成一片，用有限的待遇和相對寬松的、所謂的人性化的管理來讓大家先好好干，畫餅充饑，業(yè)績上不去，烙不了餅！
作者: lantianshengwu    時間: 2009-6-24 12:15
要看是什么產(chǎn)品？？？？？？
作者: 姜寧    時間: 2009-6-24 12:21
銷售經(jīng)理很關鍵，人格感召力也能留住人才，管理不要彈性。出來打工的只有兩個理由留下，那就是錢和自我的學習。
作者: liguoye    時間: 2009-6-24 12:27
中小企業(yè)存在的問題：1.每個飼料廠都想發(fā)展壯大，但老板思維高度不夠，對飼料工業(yè)發(fā)展的前瞻性不夠；2.企業(yè)沒有遠景，對人才沒有吸引力；3.資金缺乏，不舍得投入；4.硬件環(huán)境及軟件環(huán)境偏差，工作起來不和諧。
人才對企業(yè)的要求：1.良好的硬、軟環(huán)境；2.老板的個人魅力；3.企業(yè)愿景；4.良好的發(fā)展空間
僅代表個人觀點。
作者: hespersk    時間: 2009-6-25 01:08
中小飼料企業(yè)基于降低成本的考慮，人才選擇都希望直接從其他企業(yè)挖人，人才的歸屬感很薄弱，而在留人上又缺乏有針對性的策略，導致人才很容易流失。
作者: fer97    時間: 2009-6-26 09:37
能否留人，能會用人
這個應該是一個企業(yè)的最重要的核心競爭力吧
設想
一個公司，一個老板，連人都留不住，永不來，招不來，找不到
哪能發(fā)展壯大呢
這也是優(yōu)秀和弱小企業(yè)之間能力的差距吧
作者: dongwei    時間: 2009-6-26 09:44
一下子講了幾個層次的問題，企業(yè)不大待遇沒有優(yōu)勢但如果制度合理會有發(fā)展的希望，以這樣的思路也是可以找到或留住一些人的。大多的問題是企業(yè)的發(fā)展和人的發(fā)展無法同步所以引起員工頻繁離開。其實大企業(yè)也是如此。
作者: mbaun    時間: 2009-6-27 13:37
大企業(yè)招人難
小企業(yè)更難
有時候基本無人問津
這限制了小企業(yè)的發(fā)展

究竟根源在什么地方呢?
作者: 不會才學    時間: 2009-6-27 13:53
小企業(yè)總經(jīng)理是關鍵,如何對自己的企業(yè)定位,如何盡快的把銷量搞上去,業(yè)務員的待遇如何制定,養(yǎng)活業(yè)務員是關鍵,當業(yè)務員沒有后顧之憂時,我們才能談企業(yè)的管理,企業(yè)的文化建設,才能更好的培養(yǎng)人才,銷量才能更上一層樓,才能找到更好的業(yè)務員,才能突破公司的發(fā)展瓶頸
作者: 曹建新    時間: 2009-6-27 14:52
小企業(yè)也應抓企業(yè)文化-------除了企業(yè)的核心理念（樓上講的遠景）外，物質(zhì)文化和行為文化必須是能看的見，膜的桌的，當然，還需要制度文化來支撐！
作者: 惠紅斌    時間: 2009-6-30 17:36
人員的流動性大一直是困擾很多企業(yè)的大問題。
一般新創(chuàng)立公司時，無論是股東或者員工都有一個很明確的目的，那就是把業(yè)績搞上去。因為大家都有一個共同的目的所以在工作的過程之中在得失問題上會淡化一些。隨著公司的發(fā)展很多問題也就接踵而來，職位，待遇等一系列問題都竟相涌現(xiàn)。
這時候就是考驗老板的時候，如何留人是取決于老板的。
說回來，流失很肯定會有的，但是并不代表永遠的失去。所以很多時候距離才會產(chǎn)生美！
作者: sbyisharen    時間: 2009-7-1 15:09
任何行業(yè)的銷售人員的流動性都是最大的，此不為飼料業(yè)界所獨有。還不是因為飼料廠的進入門檻低，老板們素質(zhì)參差不齊啊
作者: jushi    時間: 2009-7-3 11:06
小企業(yè)看老板 中企業(yè)看制度  --  歸根結底 還是看老板
作者: hongshengy888    時間: 2009-7-10 16:26
這個問題終究還是以人為本



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