畜牧人

標(biāo)題: 怎樣改變經(jīng)銷商的心態(tài)？？？？ [打印本頁]
作者: ysl840528    時間: 2009-6-27 16:20
標(biāo)題: 怎樣改變經(jīng)銷商的心態(tài)？？？？
現(xiàn)階段，是畜牧行業(yè)的低迷階段，經(jīng)銷商，廠家，業(yè)務(wù)員的日子都不好過！生意越是不好做，經(jīng)銷商越是不理解廠家，不理解業(yè)務(wù)員！為什么經(jīng)銷商的心態(tài)總是覺得廠家在掙他們的錢，廠家以及業(yè)務(wù)員對他們所做的都是應(yīng)該的？怎樣才能改變經(jīng)銷商的這種心態(tài)？看到有的業(yè)務(wù)員低三下四覺得特不舒服，為什么會是這樣?業(yè)務(wù)員請客戶吃飯，請客戶的業(yè)務(wù)員吃飯，這是很正常的事情，但是現(xiàn)在客戶以及客戶的業(yè)務(wù)員都覺得這是必須的，更有甚者，因?yàn)檎埧统燥執(zhí)莩?，把業(yè)務(wù)員嚇得幾個月不去對賬！大家覺得怎樣才能扭轉(zhuǎn)客戶的這種心態(tài)呢？
作者: 為民    時間: 2009-6-27 16:32
"請客吃飯"的作用確實(shí)很大,但要看是如何應(yīng)用.如果應(yīng)用不好則就是業(yè)務(wù)員一種慢性的"自殺行為".
跟客戶套近乎類似的方法很多,不一定只用"請客吃飯"來支招.
樓主帖中提到的"請客吃飯奢侈,把業(yè)務(wù)員嚇得幾個月不去對帳"-------這只是對"請客吃飯"的一種誤解.
我們身邊的很多客戶朋友-------真正長久合作下來的都是"親人"關(guān)系.
作者: ysl840528    時間: 2009-6-27 16:38
我在想 為什么業(yè)務(wù)員要用和客戶套近乎的方式合作呢？既然是廠商合作，那么就應(yīng)該是平等的，而且業(yè)務(wù)員在為自己創(chuàng)造價值的同時為客戶創(chuàng)造了更多的價值！
作者: dlttdzx    時間: 2009-6-27 16:39
有所為 有所不為！
根據(jù)情況，找到理由，突出目的！
作者: 劉燕123    時間: 2009-6-27 16:53
因人而異，具體情況具體分析

[ts]劉燕123 于 2009-6-27 16:53 補(bǔ)充以下內(nèi)容[/ts]

因人而異，具體情況具體分析
作者: zhoujian666    時間: 2009-6-27 17:30
既然是廠商合作，那么就應(yīng)該是平等的，而且業(yè)務(wù)員在為自己創(chuàng)造價值的同時為客戶創(chuàng)造了更多的價值！
用心交流，真誠合作才是長久之道！
作者: 為民    時間: 2009-6-27 22:39
[quote][size=2][color=#ff00]引用自ysl840528 發(fā)表于 2009-6-27 16:38[/color]的內(nèi)容 [url=http://www.ffers.com.cn/redirect.php?goto=findpost&pid=1106056&ptid=248097]http://www.ffers.com.cn/images/common/back.gif[/url][/size]
我在想 為什么業(yè)務(wù)員要用和客戶套近乎的方式合作呢？既然是廠商合作，那么就應(yīng)該是平等的，而且業(yè)務(wù)員在為自己創(chuàng)造價值的同時為客戶創(chuàng)造了更多的價值！
[/quote]
套近乎只是一種說法!
就如同朋友們在一起拉家常是一個道理,達(dá)到"朋友化"為目的
但是業(yè)務(wù)員與客戶的關(guān)系除了合作更多的是互相信任和理解.
作者: sbyisharen    時間: 2009-6-28 17:27
平等的關(guān)系才是正常的。現(xiàn)在的這種做法是因?yàn)殇N售人員的營銷手段貧乏。說白了，我們不專業(yè)呀！
作者: chengxin    時間: 2009-6-30 07:16
請客吃飯是應(yīng)該有的行為。但是也要看對象。不是什么經(jīng)銷商都要請的。
作者: 訫飛鴹    時間: 2009-6-30 09:19
！為什么經(jīng)銷商的心態(tài)總是覺得廠家在掙他們的錢，廠家以及業(yè)務(wù)員對他們所做的都是應(yīng)該的？
憑心而論廠家確實(shí)賺了經(jīng)銷商的錢，業(yè)務(wù)員的職責(zé)也是為廠家和經(jīng)銷商服務(wù)的。但是這種關(guān)系是建在互惠互利的情況之下的，個人賺個人該賺的錢，平時吃頓飯有利于增進(jìn)感情嗎，但過了度就不好了，素質(zhì)！素質(zhì)！還是素質(zhì)啊??！
作者: 惠民    時間: 2009-6-30 09:49
合作好了，客戶會請業(yè)務(wù)員吃飯。
現(xiàn)在什么請客吃飯啊，作用有限。連什么養(yǎng)殖座談會之類的都不起什么作用了。有些養(yǎng)殖戶參加的目的是吃頓飯、臨走拿點(diǎn)贈品，關(guān)鍵是座談會談不出什么內(nèi)容；組織者以定出多少貨來衡量成敗。
作者: dongwei    時間: 2009-6-30 09:55
企業(yè)多練內(nèi)功，讓經(jīng)銷商獲得他們想要得東西，如果他掙不了錢其他請客吃飯也解決不了問題。
作者: 可憐的豬    時間: 2009-6-30 10:19
中國模式的營銷，見怪不怪
作者: zhangguangxin    時間: 2009-6-30 10:29
不要去想怎樣改變經(jīng)銷商，而是應(yīng)該考慮這種想象為何會出現(xiàn)，解決上游問題，下游的污染自然會減少。
作者: sbyisharen    時間: 2009-7-1 14:51
這個現(xiàn)象都是飼料業(yè)務(wù)員自己造成的。營銷手段單一，初期就靠請吃請喝拿下的經(jīng)銷商，以后不吃你吃誰？
和經(jīng)銷商合作本來應(yīng)該是個雙贏的事，他賺錢，我賺錢。哎，低俗了..



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