畜牧人

標(biāo)題: 采購(gòu)需要專業(yè)化采購(gòu)贏在專業(yè)化-----2009全國(guó)飼料采購(gòu)主管贏在專業(yè)化成都研討會(huì)紀(jì)實(shí) [打印本頁(yè)]

作者: lantianshengwu 時(shí)間: 2009-6-29 07:13
標(biāo)題: 采購(gòu)需要專業(yè)化采購(gòu)贏在專業(yè)化-----2009全國(guó)飼料采購(gòu)主管贏在專業(yè)化成都研討會(huì)紀(jì)實(shí)
全國(guó)飼料采購(gòu)主管贏在專業(yè)化成都研討會(huì)于2009年5月16日在成都珠峰賓館隆重舉行。
  中糧集團(tuán)糧油飼料部李麗霞副總經(jīng)理聯(lián)誼會(huì)代理會(huì)長(zhǎng)向大會(huì)宣布中國(guó)飼料首席供應(yīng)鏈管理官聯(lián)誼會(huì)西南分會(huì)的正式成立。她代表馮繼勝會(huì)長(zhǎng)和全體聯(lián)誼會(huì)向西南分會(huì)的輪值會(huì)長(zhǎng)王新彪會(huì)長(zhǎng)和孫志偉等4位副會(huì)長(zhǎng)、1個(gè)輪值會(huì)長(zhǎng)單位、4個(gè)副會(huì)長(zhǎng)單位和8個(gè)常務(wù)理事單位及69個(gè)理事單位表示熱烈的祝賀。西南分會(huì)的成立將為我們創(chuàng)造創(chuàng)辦區(qū)域分會(huì)的經(jīng)驗(yàn)。區(qū)域分會(huì)將更好地發(fā)揮區(qū)域優(yōu)勢(shì)，聯(lián)誼會(huì)會(huì)員接觸的機(jī)會(huì)更多，交流更密切，更能解決區(qū)域性問(wèn)題，使我們的聯(lián)誼會(huì)更能發(fā)揮作用，更能體現(xiàn)聯(lián)誼會(huì)的價(jià)值。
  李麗霞代理會(huì)長(zhǎng)代表聯(lián)誼會(huì)感謝中國(guó)物流與采購(gòu)聯(lián)合會(huì)采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理專業(yè)委員會(huì)的大力支持，感謝他們委派供應(yīng)鏈管理實(shí)戰(zhàn)專家胡松評(píng)博士出席本次大會(huì)，并作精彩演講。感謝聯(lián)誼會(huì)上海諸理奇企業(yè)管理咨詢有限公司和中國(guó)飼料行業(yè)信息網(wǎng)兩個(gè)秘書(shū)長(zhǎng)單位積極籌辦了本次大會(huì)；感謝玉環(huán)縣五豐蒸干脫脂魚(yú)粉廠和廣州智特奇生物科技有限公司積極協(xié)助辦好本次大會(huì)；感謝中國(guó)大豆網(wǎng)劉兆?？偨?jīng)理出席本次大會(huì)并作精彩演講；感謝聯(lián)誼會(huì)的王新彪、李麗霞、唐光平、胡沛然、焦聯(lián)德副會(huì)長(zhǎng)積極參加本次活動(dòng)，并作精彩演講。感謝參會(huì)的聯(lián)誼會(huì)的會(huì)員和與會(huì)代表出席本次會(huì)議，讓我們共同探討采購(gòu)需要專業(yè)專業(yè)化，采購(gòu)贏在專業(yè)化這一主題，通過(guò)本次會(huì)議將采購(gòu)專業(yè)化的進(jìn)程推向新階段。
李麗霞代理會(huì)長(zhǎng)號(hào)召全體聯(lián)誼會(huì)成員向技術(shù)聯(lián)誼會(huì)的技術(shù)主管同事學(xué)習(xí)，積極參加全國(guó)的專業(yè)培訓(xùn)和研討會(huì)，將學(xué)到的知識(shí)、方法和經(jīng)驗(yàn)，應(yīng)用到工作中，提升專業(yè)技能，為企業(yè)創(chuàng)造出更好的業(yè)績(jī)，讓老板痛快地批準(zhǔn)我們參加全國(guó)的學(xué)習(xí)活動(dòng)，讓老板愿意為我們的人力資本增值加大投資力度。希望聯(lián)誼會(huì)的會(huì)員為了維護(hù)采購(gòu)?fù)械膬r(jià)值和提升管理水平，創(chuàng)造個(gè)人價(jià)值，積極參與聯(lián)誼會(huì)的活動(dòng)，為聯(lián)誼會(huì)的發(fā)展出謀劃策。聯(lián)誼會(huì)要從基礎(chǔ)抓起，要抓專業(yè)技能的培訓(xùn)與交流；CPM認(rèn)證是美國(guó)國(guó)家采購(gòu)協(xié)會(huì)1915年創(chuàng)立。美國(guó)國(guó)家采購(gòu)協(xié)會(huì)在75個(gè)國(guó)家有180個(gè)分會(huì)，4.5萬(wàn)名會(huì)員，CPM四個(gè)模塊的考試：流程、環(huán)境、價(jià)值與領(lǐng)導(dǎo)，即CPM資格認(rèn)證，CPM認(rèn)證又稱之為注冊(cè)采購(gòu)經(jīng)理認(rèn)證，CPM認(rèn)證已經(jīng)有近百年歷史，現(xiàn)在已經(jīng)發(fā)展到電腦選題電腦閱卷，非常客觀，這是采購(gòu)主管最基本的資格認(rèn)證。為了公平公正的認(rèn)同我們采購(gòu)的專業(yè)化水平，我們應(yīng)在行業(yè)內(nèi)推動(dòng)CPM認(rèn)證。我們應(yīng)盡快組織會(huì)員到采購(gòu)管理領(lǐng)先的企業(yè)學(xué)習(xí)和考察。為將聯(lián)誼會(huì)辦成中國(guó)飼料企業(yè)采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理最具吸引力的交流與合作平臺(tái)而努力。
  供應(yīng)鏈管理實(shí)戰(zhàn)專家胡松評(píng)博士以“采購(gòu)管理趨勢(shì)與CPM”為題做了大會(huì)主題發(fā)言。胡博士評(píng)述了采購(gòu)管理的歷史演變進(jìn)程及其未來(lái)趨勢(shì)。國(guó)際上1960年就認(rèn)識(shí)到采購(gòu)是利潤(rùn)中心，近半個(gè)世紀(jì)后本行業(yè)才認(rèn)識(shí)到采購(gòu)是利潤(rùn)中心。采購(gòu)實(shí)踐證明采購(gòu)越來(lái)越需要專業(yè)化，采購(gòu)贏在專業(yè)化。采購(gòu)實(shí)踐中已經(jīng)發(fā)展出諸如MRP、CSM等管理工具，也發(fā)展出諸如談判技巧,學(xué)習(xí)曲線,成本分析,庫(kù)存控制,賣方培訓(xùn),買方評(píng)估等各種采購(gòu)技巧；采購(gòu)作為一項(xiàng)專業(yè)職能被提升到組織高層.美國(guó)許多企業(yè)采用日本的準(zhǔn)時(shí)制/Just-in-time采購(gòu)方式。網(wǎng)上采購(gòu)/互聯(lián)網(wǎng)與電子商務(wù), 采購(gòu)的網(wǎng)絡(luò)化, 電子化；全球采購(gòu)與采購(gòu)的規(guī)?；? 外包采購(gòu)與采購(gòu)的專業(yè)分工已經(jīng)成為未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)。胡博士對(duì)當(dāng)代集中采購(gòu)、分散采購(gòu)、現(xiàn)貨采購(gòu)、遠(yuǎn)期合同、直接采購(gòu)、間接采購(gòu)、招標(biāo)采購(gòu)和全球電子化采購(gòu)等各種采購(gòu)方式的主要特點(diǎn)逐一做了評(píng)述。胡博士還介紹了三種電子化商業(yè)采購(gòu)模式，胡博士強(qiáng)調(diào)戰(zhàn)略采購(gòu)的重要性和五年采購(gòu)規(guī)劃的必要性。
  胡博士強(qiáng)調(diào)采購(gòu)要贏在專業(yè)化，首先要從基礎(chǔ)抓起，從采購(gòu)經(jīng)理的資格抓起，要找到合格的采購(gòu)經(jīng)理來(lái)帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)。CPM認(rèn)證是采購(gòu)經(jīng)理基本資格的考試，它的應(yīng)試內(nèi)容有四大模塊：1, 供應(yīng)管理流程：采購(gòu)作用、需要什么及何時(shí)需要、成本分析（采購(gòu)的好壞）；尋源：識(shí)別潛在供應(yīng)商、競(jìng)爭(zhēng)性招標(biāo)、供應(yīng)商評(píng)估流程、法律問(wèn)題（避免上法庭）、合同管理、采購(gòu)流程的未來(lái)（采購(gòu)戰(zhàn)略的發(fā)展）。2, 供應(yīng)管理環(huán)境：戰(zhàn)略采購(gòu)與供應(yīng)環(huán)境、供應(yīng)環(huán)境的全球化、時(shí)間壓縮對(duì)環(huán)境的影響、應(yīng)對(duì)質(zhì)量的挑戰(zhàn)、整合流程下的采購(gòu)、整合供應(yīng)鏈環(huán)境下的采購(gòu)、采購(gòu)中的信息技術(shù)、談判的科學(xué)與藝術(shù)、學(xué)習(xí)型組織中的采購(gòu)（采購(gòu)培訓(xùn)的必要性）。3, 供應(yīng)管理價(jià)值增值：價(jià)值增值的概念（外包）、租賃與購(gòu)買分析及其杠桿、庫(kù)存控制及管理問(wèn)題、庫(kù)存戰(zhàn)略與處理、競(jìng)價(jià)增值項(xiàng)目、采購(gòu)在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)中的角色、預(yù)測(cè)方法與數(shù)據(jù)決策、采購(gòu)信息與戰(zhàn)略開(kāi)發(fā)（供應(yīng)鏈管理戰(zhàn)略）。4, 供應(yīng)管理領(lǐng)導(dǎo)流程：世界經(jīng)濟(jì)動(dòng)蕩中的供應(yīng)管理、戰(zhàn)略計(jì)劃的過(guò)程、預(yù)算的編制流程、領(lǐng)導(dǎo)、管理和指導(dǎo)、篩選、招聘和留住員工、采購(gòu)政策、方針和程序、管理工作流的工具、績(jī)效跟蹤與改進(jìn)、報(bào)告流程（有效的陳述技巧）。
中糧集團(tuán)糧油飼料部李麗霞副總經(jīng)理聯(lián)誼會(huì)代理會(huì)長(zhǎng)“關(guān)于聯(lián)合采購(gòu)的探討”的演講，引起廣大聽(tīng)眾的共鳴。聯(lián)合采購(gòu)作為一種先進(jìn)的模式，其優(yōu)勢(shì)是顯而易見(jiàn)的。它可讓聯(lián)合采購(gòu)成員共同受益，它可影響市場(chǎng)行情，它可讓飼料企業(yè)更專注于產(chǎn)品生產(chǎn)和營(yíng)銷，專注自己擅長(zhǎng)的業(yè)務(wù)。李會(huì)長(zhǎng)分析了實(shí)施聯(lián)合采購(gòu)的瓶頸因素。聯(lián)合采購(gòu)勢(shì)必會(huì)影響到原有的供應(yīng)體系以及這些或明或暗的利益關(guān)系，從而在企業(yè)內(nèi)部遭遇抵制。在不愿意或無(wú)法改變?cè)械牟少?gòu)體系的情況下，新生的聯(lián)合采購(gòu)組織在和供應(yīng)商談判中，并不比一些成員企業(yè)擁有更多優(yōu)勢(shì)，議價(jià)成功的概率并不高。聯(lián)合采購(gòu)者之間的信任問(wèn)題、企業(yè)內(nèi)部的金融的問(wèn)題、聯(lián)合采購(gòu)遇到的問(wèn)題還包括費(fèi)用、企業(yè)機(jī)密、市場(chǎng)服務(wù)中介或聯(lián)合采購(gòu)主體的缺失以及不成熟等。李會(huì)長(zhǎng)指出要解決上述問(wèn)題，關(guān)鍵是能否解決好采購(gòu)優(yōu)勢(shì)共享的問(wèn)題，真正形成聯(lián)合采購(gòu)體的利益共享模式。這就需要一些必要的游戲規(guī)則來(lái)規(guī)范發(fā)展。其中飼料企業(yè)聯(lián)合采購(gòu)體核心企業(yè)的龍頭作用對(duì)聯(lián)合采購(gòu)的成敗起著關(guān)鍵作用。李會(huì)長(zhǎng)還從第三方采購(gòu)（市場(chǎng)服務(wù)中介組織等）、協(xié)會(huì)類組織代理采購(gòu)、核心企業(yè)代理采購(gòu)方面探討了聯(lián)合采購(gòu)的路徑。李會(huì)長(zhǎng)還探討了聯(lián)合采購(gòu)的適宜范圍和方式。
  新希望集團(tuán)四川新希望貿(mào)易有限公司總經(jīng)理、聯(lián)誼會(huì)西南分會(huì)會(huì)長(zhǎng)王新彪先生以“原料線路建設(shè)之我見(jiàn)”為主題發(fā)表了精彩的演講，他的觀點(diǎn)引起了大家的積極反思。王會(huì)長(zhǎng)指出，當(dāng)前在飼料行業(yè)還不能強(qiáng)調(diào)采購(gòu)是利潤(rùn)中心，市場(chǎng)拓展仍然是企業(yè)賴以生存的基礎(chǔ)，開(kāi)源和市場(chǎng)營(yíng)銷仍然是飼料企業(yè)的主旋律。在采購(gòu)的利潤(rùn)貢獻(xiàn)的考核還不能從財(cái)務(wù)現(xiàn)金流充分反映出來(lái)的飼料行業(yè)，采購(gòu)有時(shí)是搖錢樹(shù)有時(shí)是墳?zāi)沟慕裉?，做采?gòu)的同仁一定不要高估了采購(gòu)的貢獻(xiàn)。
  云南神農(nóng)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)集團(tuán)云南海韻進(jìn)出口貿(mào)易有限公司總經(jīng)理、聯(lián)誼會(huì)副會(huì)長(zhǎng)胡沛然先生以“飼料原料采購(gòu)人員的管理”為題同與會(huì)代表作了較詳細(xì)的交流，采購(gòu)考核首先是采購(gòu)團(tuán)隊(duì)建設(shè)的考核，考核的指標(biāo)有：采購(gòu)人員的受教育程度、工作年限、工種經(jīng)歷、采購(gòu)經(jīng)歷、外派工作年限、前期采購(gòu)的比例、職業(yè)采購(gòu)發(fā)展規(guī)劃、每年受訓(xùn)時(shí)間、個(gè)人目標(biāo)設(shè)定。其次，采購(gòu)部管理績(jī)效的考核：采購(gòu)經(jīng)理參加管理會(huì)議程度、采購(gòu)在組織中的地位、采購(gòu)的管理范圍、采購(gòu)對(duì)外交流的深廣度、采購(gòu)的跨職能活動(dòng) 、采購(gòu)的電子網(wǎng)絡(luò)化程度；第三是考核采購(gòu)的戰(zhàn)略實(shí)施程度：對(duì)采購(gòu)戰(zhàn)略的理解程度、實(shí)施了何種采購(gòu)策略、完成了哪些采購(gòu)計(jì)劃、采購(gòu)計(jì)劃包含了哪些要素；第四是考核采購(gòu)的執(zhí)行力度：每年各品項(xiàng)采購(gòu)成本下降幅度、供應(yīng)商數(shù)目減少幅度、交貨期縮短幅度、付款周期延長(zhǎng)幅度、平均庫(kù)存水平提高幅度，每年采購(gòu)員流動(dòng)率下降幅度、新供應(yīng)商開(kāi)發(fā)數(shù)量的增加幅度、采購(gòu)計(jì)劃的執(zhí)行率提高幅度、各品項(xiàng)交貨質(zhì)量合格率的提高幅度、每年各品項(xiàng)緊急訂單滿足率的提高幅度；第五是考核采購(gòu)的授權(quán)系統(tǒng)是否完善：采購(gòu)物品的分類、生產(chǎn)用料的集中采購(gòu)程度、非生產(chǎn)用料的采購(gòu)比例、采購(gòu)部件合格率的認(rèn)可程序、采購(gòu)零部件的通用化比例、供應(yīng)商管理方法的應(yīng)用、供應(yīng)商表彰系統(tǒng) 、采購(gòu)管理的信息系統(tǒng)、采購(gòu)管理的授權(quán)程度、下單收貨付款的授權(quán)程度。第六是考核采購(gòu)的控制程度，其考核指標(biāo)有：采購(gòu)參與了哪些活動(dòng)、供應(yīng)商參與了哪些活動(dòng)、與同行比較的意識(shí)及標(biāo)桿程度、采購(gòu)參與活動(dòng)的深廣度、采購(gòu)訂單的處理方式、采購(gòu)的全面質(zhì)量管理。第七是對(duì)采購(gòu)內(nèi)外部滿意度的考核，其考核指標(biāo)有：采購(gòu)目標(biāo)設(shè)定率、采購(gòu)人員流動(dòng)率、采購(gòu)人員流失率、采購(gòu)計(jì)劃實(shí)施率、采購(gòu)人員曠工率、采購(gòu)訂單處理速度、采購(gòu)應(yīng)付款支付速度、采購(gòu)內(nèi)外部客戶滿意度。第八是采購(gòu)日常活動(dòng)的考核，考核的指標(biāo)有：降價(jià)達(dá)標(biāo)率、質(zhì)量達(dá)標(biāo)率、交貨期達(dá)標(biāo)率、供應(yīng)商數(shù)目減少達(dá)標(biāo)率、部件通用化達(dá)標(biāo)率、通過(guò)質(zhì)量體系認(rèn)證的供應(yīng)商比例、實(shí)施電子訂貨系統(tǒng)的供應(yīng)商比例。第九是對(duì)其他方面的考核，包括采購(gòu)參與新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的深度、新產(chǎn)品采購(gòu)的質(zhì)量\價(jià)格\時(shí)間控制程度、原料技術(shù)參數(shù)的檢測(cè)手段、是否通過(guò)了質(zhì)量認(rèn)證體系、過(guò)去一年采購(gòu)人員所獲職稱\成果獎(jiǎng)情副況。胡會(huì)長(zhǎng)不僅介紹了對(duì)飼料原料采購(gòu)人員的九大考核及其各考核指標(biāo)，還與大家分享了他在工作中具體實(shí)施考核的表格工具。
  四川巨星企業(yè)集團(tuán)有限公司采購(gòu)中心總經(jīng)理、聯(lián)誼會(huì)副會(huì)長(zhǎng)唐光平先生以“如何分析行情與控制采購(gòu)節(jié)奏 ”為題，做了精彩的演講。唐會(huì)長(zhǎng)問(wèn)與會(huì)代表，如何分析行情與控制采購(gòu)節(jié)奏？分析行情和掌控采購(gòu)節(jié)奏，需要依靠科學(xué)的方法，需要采用基本因素分析法、技術(shù)分析法、需求分析法和對(duì)供應(yīng)市場(chǎng)的分析方法。使用基本因素分析法必須考慮影響價(jià)格因素：商品供求狀況分析、經(jīng)濟(jì)波動(dòng)周期、金融貨幣因素、政治、政策因素、大戶的操縱、投機(jī)心理及季節(jié)性因素。采用技術(shù)分析法的常用工具有：道氏理論、圖形分析理論、成交量分析、切線理論、形態(tài)理論、波浪理論。采用需求分析法首先必須明確需求的目的：采購(gòu)什么？采購(gòu)多少？何時(shí)何地交付？什么方式運(yùn)輸？供應(yīng)商的支持與服務(wù)？供應(yīng)有效履約所需的信息？其次，要明確需求的類型，生產(chǎn)的業(yè)務(wù)性需求、生產(chǎn)的資本性需求、非生產(chǎn)的業(yè)務(wù)性需求、非生產(chǎn)的資本性需求。過(guò)去為管理的方便，企業(yè)經(jīng)常將采購(gòu)物品進(jìn)行ABC分類，ABC分類存在很大的局限性：ABC分析法只根據(jù)一種標(biāo)準(zhǔn)把項(xiàng)目劃分為A、B、C三類，明顯地忽視了其他的重要標(biāo)準(zhǔn)。運(yùn)用ABC分析只能了解某一商品對(duì)財(cái)務(wù)狀況的相對(duì)重要性程度，并不能真正了解該商品對(duì)企業(yè)的重要性程度。新的需求分類法是采用模塊分類法，它依據(jù)采購(gòu)原材的價(jià)值、采購(gòu)原材料的影響、風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行分類，它將采購(gòu)原料分成4種類型：日常型原料、瓶頸類原料、杠桿類原料、關(guān)鍵類原料。對(duì)供應(yīng)市場(chǎng)的分析主要是評(píng)價(jià)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)程度和影響、預(yù)測(cè)市場(chǎng)趨勢(shì)、理解市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)力、價(jià)格評(píng)估、細(xì)分供應(yīng)商市場(chǎng)及篩選細(xì)分市場(chǎng)。
  唐副會(huì)長(zhǎng)還介紹了一種供應(yīng)商感知模型引起了廣大聽(tīng)眾的興趣，供應(yīng)商根據(jù)吸引力水平和企業(yè)價(jià)值將潛在客戶分為：盤(pán)剝型、維持型、發(fā)展型和核心型客戶。根據(jù)原料模塊類型和供應(yīng)商感知模型可以確定可能與供應(yīng)商建立的關(guān)系（見(jiàn)圖1原料類型與供應(yīng)商感知之間的關(guān)系）。原料模塊類型是很重要的工具，可依據(jù)制定不同類型的原料的評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)：日常類原料、瓶頸類原料、關(guān)鍵類原料及杠桿類原料的評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)。也可依據(jù)原料模塊類型制定采購(gòu)策略：日常類原料的采購(gòu)策略、瓶頸類原料的采購(gòu)策略、關(guān)鍵類原料的采購(gòu)策略及杠桿類原料的采購(gòu)策略。

(圖1原料類型與供應(yīng)商感知之間的關(guān)系）
  博朗咨詢•中國(guó)大豆網(wǎng)的劉兆?？偨?jīng)理的“2009下半年大宗飼料原料行情趨勢(shì)分析”報(bào)告至始至終吸引著聽(tīng)眾期待謎底的揭曉。劉總用大量的圖表數(shù)據(jù)回顧了豆粕市場(chǎng)上半年及歷史行情走勢(shì)和上半年影響行情的主要因素，揭示了我國(guó)豆粕市場(chǎng)行情基本規(guī)律，大豆價(jià)格決定豆粕總體行情方向，除東北和主銷區(qū)外價(jià)格基本接近，蛋白粕類大勢(shì)一致階段價(jià)差拉大，豆粕期貨很少出現(xiàn)買入套保機(jī)會(huì)。上半年影響行情的主要因素：全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)主導(dǎo)豆粕市場(chǎng)、CBOT大豆?jié)q跌制約豆粕市場(chǎng)、國(guó)儲(chǔ)收購(gòu)支撐國(guó)內(nèi)豆粕價(jià)格。上半年豆粕市場(chǎng)行情新特點(diǎn)：進(jìn)口大豆生產(chǎn)豆粕所占的比重加大、南粕北運(yùn)豆粕市場(chǎng)出現(xiàn)了逆向倒流、區(qū)域市場(chǎng)供求導(dǎo)致價(jià)格超漲或超跌及大連期貨大部分時(shí)間低于現(xiàn)貨價(jià)格。下半年影響行情的主要因素：支撐豆粕價(jià)格的利多因素有美國(guó)及全球的大豆結(jié)轉(zhuǎn)庫(kù)存降低，前幾個(gè)月養(yǎng)殖需求仍會(huì)維持較高及國(guó)儲(chǔ)大豆收購(gòu)延期銷售時(shí)間推后；抑制豆粕價(jià)格的利空因素有豬流感將會(huì)對(duì)豆粕市場(chǎng)產(chǎn)生沖擊，經(jīng)濟(jì)危機(jī)限制全球豆粕消費(fèi)需求，國(guó)內(nèi)后幾個(gè)月養(yǎng)殖消費(fèi)將會(huì)減少及下年度全球大豆供給預(yù)期將增加；影響豆粕價(jià)格不確定因素有國(guó)儲(chǔ)大豆銷售時(shí)間價(jià)格數(shù)量，美國(guó)大豆面積能否繼續(xù)增加，美國(guó)能否再出現(xiàn)災(zāi)害性氣候及南美新播季大豆面積的增減。對(duì)下半年豆粕行情分析應(yīng)注意的問(wèn)題：應(yīng)將研究CBOT大豆行情變化放在首位，應(yīng)掌握廠商進(jìn)口大豆數(shù)量及港口庫(kù)存及關(guān)注國(guó)儲(chǔ)大豆銷售方法時(shí)間數(shù)量?jī)r(jià)格。解讀美國(guó)農(nóng)業(yè)部5月全球供需預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)的要點(diǎn)：中國(guó)庫(kù)存預(yù)計(jì)少了=全世界庫(kù)存預(yù)計(jì)少了，上年庫(kù)存預(yù)計(jì)少了=下年庫(kù)存也預(yù)計(jì)少了，結(jié)轉(zhuǎn)庫(kù)存預(yù)計(jì)少了=當(dāng)年消費(fèi)量預(yù)計(jì)高了，當(dāng)年消費(fèi)預(yù)計(jì)高了=下年消費(fèi)量預(yù)計(jì)高了。解讀美國(guó)農(nóng)業(yè)部5月全球供需預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)的關(guān)鍵點(diǎn)：中國(guó)進(jìn)口大豆減少=CBOT大豆推動(dòng)力減弱！后期豆粕行情趨勢(shì)初步觀點(diǎn)：近期，高位震蕩；遠(yuǎn)期，振蕩走低。從玉米市場(chǎng)行情分析回顧可發(fā)現(xiàn)上半年玉米市場(chǎng)行情具有以下的新特點(diǎn)：市場(chǎng)供求主導(dǎo)關(guān)內(nèi)購(gòu)銷市場(chǎng)，國(guó)家政策主導(dǎo)東北產(chǎn)區(qū)市場(chǎng)：08.10.28 第一批臨時(shí)儲(chǔ)備計(jì)劃  500萬(wàn)噸，08.12.02 第二批臨時(shí)儲(chǔ)備計(jì)劃  500萬(wàn)噸，08.12.25 第三批臨時(shí)儲(chǔ)備計(jì)劃2000萬(wàn)噸，09.02.20 第四批臨時(shí)儲(chǔ)備計(jì)劃1000萬(wàn)噸；玉米價(jià)格呈現(xiàn)先低后高南低北高。上半年影響玉米行情的主要因素有全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)市場(chǎng)心里壓力大，全國(guó)玉米豐收新糧季節(jié)壓力大，國(guó)家政策調(diào)整工業(yè)消費(fèi)量減少。下半年影響玉米行情的主要因素有支撐玉米價(jià)格的利多因素：貿(mào)易商及加工企業(yè)庫(kù)存很低，前幾個(gè)月養(yǎng)殖消費(fèi)較為穩(wěn)定，小麥等相關(guān)品種支撐玉米價(jià)，新糧上市國(guó)家還將國(guó)儲(chǔ)收購(gòu)；抑制玉米價(jià)格的利空因素有連續(xù)五年豐收整體供給充足，后幾個(gè)月養(yǎng)殖消費(fèi)將會(huì)減少，后期關(guān)內(nèi)玉米上市壓力增加。影響玉米價(jià)格不確定因素：國(guó)儲(chǔ)玉米銷售時(shí)間價(jià)格數(shù)量，國(guó)家能否決定適量出口玉米，國(guó)家收儲(chǔ)政策能否作出調(diào)整。玉米行情分析應(yīng)注意的問(wèn)題：關(guān)注國(guó)儲(chǔ)玉米銷售方法時(shí)間數(shù)量?jī)r(jià)格，注意掌握區(qū)域內(nèi)階段性行情異常波動(dòng)，關(guān)注大連玉米期貨價(jià)格適當(dāng)套保買入，準(zhǔn)確掌握玉米產(chǎn)量和消費(fèi)的實(shí)際變化。后期玉米行情趨勢(shì)初步觀點(diǎn)：前幾個(gè)月，震蕩走高；后幾個(gè)月，震蕩回落。
  寧波天邦股份上海邦尼國(guó)際貿(mào)易有限公司副總經(jīng)理、聯(lián)誼會(huì)副會(huì)長(zhǎng)焦聯(lián)德先生以“原料行情八面五論分析法的運(yùn)用”為題與大會(huì)代表進(jìn)行了經(jīng)驗(yàn)交流。焦副會(huì)長(zhǎng)指出：計(jì)劃采購(gòu)是基礎(chǔ)，價(jià)值采購(gòu)是科學(xué)，機(jī)會(huì)采購(gòu)是藝術(shù)，集中采購(gòu)是方向。飼料原料行情分析要抓住把握八個(gè)方面，運(yùn)用五種理論，進(jìn)行宏觀分析和波段判斷并能抓住拐點(diǎn)。宏觀分析方面注重宏觀決定微觀?？辞宕髣?shì)賺大錢,看錯(cuò)大勢(shì)虧大錢。政策面分析關(guān)注政策將會(huì)導(dǎo)致價(jià)格短期突發(fā)性波動(dòng)，甚至中期價(jià)格方向變化。價(jià)格面分析注意供求平衡，價(jià)格穩(wěn)定；供大于求，價(jià)格下跌；供小于求，價(jià)格上漲。供求關(guān)系決定價(jià)格方向，供求程度決定價(jià)格幅度，供求時(shí)間決定價(jià)格波長(zhǎng)。技術(shù)面分析注重形態(tài)、波浪、量?jī)r(jià)、均線、指標(biāo)、時(shí)間周期、波段價(jià)格判斷、漲跌快慢。資金面分析從資金供給、資金流動(dòng)、資金的季節(jié)性及美元匯率與商品價(jià)格分析入手。心理分析方面了解市場(chǎng)參與者心態(tài)、心理預(yù)期，市場(chǎng)博弈。政治分析方面要懂得政治影響經(jīng)濟(jì)，經(jīng)濟(jì)影響政治；重大政治與重大行情的關(guān)系。哲學(xué)面分析告訴人們對(duì)原料行情和采購(gòu)決策要進(jìn)行辨證分析。重大行情需要進(jìn)行哲學(xué)判斷。五論分析法中的道氏理論認(rèn)為市場(chǎng)按趨勢(shì)運(yùn)行，趨勢(shì)一旦形成，不會(huì)輕易逆轉(zhuǎn)。有大智慧不如趁勢(shì)。牛市不做空，熊市不做多。牛市錯(cuò)了都可能對(duì)，熊市對(duì)了都可能錯(cuò)。波浪理論應(yīng)用在于：（1）漲跌運(yùn)用：上漲：一浪難知頂，二浪難知底，三、四、五浪在心里；下跌：一浪難知底，二浪難知頂，三浪在心里。把握我們能夠把握的機(jī)會(huì)，放棄我們把握不了的機(jī)會(huì)。（2）浪中有浪浪打浪，關(guān)鍵在于靈活用。江恩理論認(rèn)為周期無(wú)處不存在，價(jià)格漲跌有周期。牛市不言頂,熊市不言底,時(shí)機(jī)重于價(jià)位。想法理論強(qiáng)調(diào)多數(shù)人的判斷是錯(cuò)誤的，市場(chǎng)走勢(shì)和多數(shù)人的判斷相反：當(dāng)多數(shù)人看機(jī)會(huì)時(shí)，機(jī)會(huì)很少；當(dāng)多數(shù)人看風(fēng)險(xiǎn)時(shí)，機(jī)會(huì)較多。當(dāng)多數(shù)人看牛市時(shí)，熊市已經(jīng)來(lái)臨。拐點(diǎn)理論中的拐點(diǎn)是指拐點(diǎn)：趨勢(shì)的停頓、延續(xù)、轉(zhuǎn)折。拐點(diǎn)的運(yùn)用在于：上漲拐點(diǎn)抓機(jī)會(huì)，下跌拐點(diǎn)避風(fēng)險(xiǎn)；抓住大拐點(diǎn)，關(guān)注中拐點(diǎn)，放棄亂拐點(diǎn)。總之，道氏理論辨趨勢(shì)，波浪理論測(cè)空間，江恩理論算時(shí)間，相反理論看心態(tài)，拐點(diǎn)理論抓拐點(diǎn)。焦副會(huì)長(zhǎng)交流了運(yùn)用八面五論分析法在分析原料行情，成功把握會(huì)的成功案例，諸如2004年對(duì)大豆行情的準(zhǔn)確研判；2007年6月對(duì)菜粕行情準(zhǔn)確預(yù)測(cè)；2008年9月再次對(duì)大豆行情的準(zhǔn)確預(yù)測(cè)。
  會(huì)議快結(jié)束時(shí)，聯(lián)誼會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)、上海諸理奇企業(yè)管理咨詢有限公司姜樹(shù)林博士代表大會(huì)主辦方當(dāng)場(chǎng)宣布了大會(huì)聽(tīng)眾問(wèn)卷調(diào)查結(jié)果。大家對(duì)會(huì)議主題和專題的選擇比較滿意，通過(guò)會(huì)議學(xué)到了新的理念、新的方法和經(jīng)驗(yàn)，參加這次大會(huì)非常值得。與會(huì)代表不滿意的地方主要是對(duì)會(huì)場(chǎng)的選擇和會(huì)場(chǎng)的布置不滿意。大家對(duì)演講嘉賓的評(píng)價(jià)是：胡松評(píng)博士的專題內(nèi)容信息量大，歷史事實(shí)梳理清楚，既有前沿的理論又有豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，講課生動(dòng)風(fēng)趣幽默，不愧為大腕專家。李麗霞代理會(huì)長(zhǎng)抓住了行業(yè)亟待解決的問(wèn)題，研究深入，提的方案有一定的可操作性。王新彪會(huì)長(zhǎng)的演講采用逆向性思維方式，對(duì)大家做了善意的提醒，有老大哥關(guān)心同事的風(fēng)格。唐光平副會(huì)長(zhǎng)給大家?guī)?lái)了許多新的方法和新經(jīng)驗(yàn)。因唐副會(huì)長(zhǎng)通過(guò)了注冊(cè)采購(gòu)經(jīng)理認(rèn)證，他的演講資料準(zhǔn)備得比較充分，演講的內(nèi)容在同行中反映出來(lái)是比較專業(yè)的。劉兆?？偨?jīng)理提供了大量的圖標(biāo)數(shù)據(jù)，基礎(chǔ)工作研究扎實(shí)，用數(shù)據(jù)說(shuō)話，行情預(yù)測(cè)客觀可信。胡博士對(duì)演講嘉賓的評(píng)價(jià)除了贊同大家的評(píng)估以外，他認(rèn)為胡總的績(jī)效考核的演講是比較仔細(xì)的，其考核內(nèi)容也是可行的。與會(huì)代表對(duì)今后的培訓(xùn)提了很好的建議，大家認(rèn)為應(yīng)開(kāi)展專業(yè)技能的培訓(xùn)和在行業(yè)內(nèi)推動(dòng)CPM認(rèn)證，組織大家到采購(gòu)管理先進(jìn)的企業(yè)去現(xiàn)場(chǎng)學(xué)習(xí)。姜秘書(shū)長(zhǎng)感謝大家提出了寶貴的意見(jiàn)，感謝大家至始至終的積極參與，感謝廣東恒星集團(tuán)的陳清總經(jīng)理和正邦集團(tuán)的易敬陽(yáng)總監(jiān)帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)參加本次會(huì)議，希望大家向陳副會(huì)長(zhǎng)和易副會(huì)長(zhǎng)學(xué)習(xí)，要推動(dòng)公司采購(gòu)團(tuán)隊(duì)整體采購(gòu)管理水平的提高。感謝各位演講嘉賓的精彩演講，希望業(yè)內(nèi)的采購(gòu)?fù)氏蛭覀兊臅?huì)長(zhǎng)們學(xué)習(xí)，將自己的工作經(jīng)驗(yàn)和學(xué)習(xí)心得拿來(lái)與大家分享。姜秘書(shū)長(zhǎng)代表秘書(shū)處表示，完全接受大家的意見(jiàn)，盡快落實(shí)大家的建議，共同將飼料行業(yè)的采購(gòu)專業(yè)化水平推上新的高度而努力工作。