畜牧人

標(biāo)題: 產(chǎn)品銷(xiāo)售，我們?nèi)绾握疚?[打印本頁(yè)]
作者: 心中無(wú)敵    時(shí)間: 2009-7-25 21:20
標(biāo)題: 產(chǎn)品銷(xiāo)售，我們?nèi)绾握疚?br />在飼料銷(xiāo)售過(guò)程中發(fā)現(xiàn)：一廂情愿、強(qiáng)買(mǎi)強(qiáng)賣(mài)、有啥賣(mài)啥式推銷(xiāo)比較普遍，結(jié)果是不斷被拒絕，我們是不是應(yīng)該思考如何解決？是不是應(yīng)該沿著探尋、引導(dǎo)客戶來(lái)發(fā)現(xiàn)他存在的問(wèn)題、原因、后果，然后結(jié)合公司、結(jié)合產(chǎn)品尋求解決方案，這樣比一進(jìn)門(mén)赤裸地推銷(xiāo)產(chǎn)品是不是會(huì)更有效點(diǎn)值得思考。
作者: 胡文輝    時(shí)間: 2009-7-25 21:42
這個(gè)思路是有意義的，只有能為客戶解決更多問(wèn)題，換言之，就是提供更多價(jià)值，客戶才會(huì)選擇你。
作者: rainbowfeed    時(shí)間: 2009-8-18 18:18
供更多價(jià)值，客戶才會(huì)選擇你
作者: 526998522    時(shí)間: 2009-9-1 22:04
12年前，第一次拜讀卡耐基的大作，上面就曾說(shuō)過(guò)，顧客不喜歡被人推銷(xiāo)的感覺(jué)，要讓他們感覺(jué)是自己要買(mǎi)的！其中的奧秘，就在于銷(xiāo)售過(guò)程中要隨時(shí)展現(xiàn)出為顧客著想的態(tài)度，先想顧客的問(wèn)題，然后結(jié)合產(chǎn)品提解決方案，這樣會(huì)花費(fèi)很多時(shí)間，但必將事半功倍
作者: 湘豫有我    時(shí)間: 2009-9-2 12:45
關(guān)注客戶需求，從客戶立場(chǎng)解決問(wèn)題是銷(xiāo)售成功之關(guān)鍵！



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