畜牧人

標題: 六和集團：原料統(tǒng)一采購淺析 [打印本頁]
作者: 胡文輝    時間: 2009-8-5 15:54
標題: 六和集團：原料統(tǒng)一采購淺析
多頭采購，不僅同一時間內(nèi)各公司采購價格區(qū)別極大，而且無法爭取到批量優(yōu)惠價格。2006年1月，六和集團開始對氨基酸、豆粕等原料等部分原料實行統(tǒng)一采購。兩年多的運行證明，統(tǒng)一采購對于降低原料成本、提升產(chǎn)品競爭力做出了重大貢獻。本報特擬出本文，與業(yè)內(nèi)各相關(guān)人士共享。
     統(tǒng)一采購操作要點
     規(guī)范采購流程 包括采購合同的申請、簽訂、審批、存檔；原料驗收、結(jié)算；庫存報告、預警；供應商的進入和評估等都作出了明確的規(guī)定。
     公開采購價格 每天交流各片區(qū)的原料日報、新希望農(nóng)牧體系的原料信息，使原料人員及相關(guān)管理人員及時了解市場行情，使采購價格透明化、公開化，避免暗箱操作。
     統(tǒng)一采購不是統(tǒng)一派貨 片區(qū)有相應的自主權(quán) 集團根據(jù)各片區(qū)的訂貨數(shù)量和發(fā)貨時間與供應商簽訂合同。集團與片區(qū)整合信息，整合智慧，共同把握行情和庫存的方法：原料采購部根據(jù)對行情的漲跌趨勢判斷采取定貨或移庫等操作方式，起到原料蓄水池的作用。這樣大大提高了整個集團把握行情的能力，維護了集團的利益。
     統(tǒng)一采購優(yōu)勢
     對企業(yè)－－專業(yè)優(yōu)勢 通過統(tǒng)一采購，使集團建立起了一支專業(yè)團隊，由專人負責每個統(tǒng)采品種。每個項目有一名項目負責人，帶領(lǐng)1－2名員工。他們每天跟蹤該項目的最新動態(tài)、分析事件的原因與潛在市場影響、提出“及時”“準確”“重要”的第一手信息資料，為集團采購決策提供重要的參考依據(jù)。這使集團能迅速抓住每一個采購機會。
     對市場－－速度致勝 所謂，兵貴神速。通過統(tǒng)一采購，集團往往能以最快的速度，在其他同行還沒有反應，在供應商還沒有感覺到市場變化的時候，就簽訂到合適的數(shù)量和價格。
     對供應商－－與巨頭供應商建立起戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系 今天，部分商業(yè)合作伙伴無論市場供應多么緊張，無論市場價格上漲，無論運輸或供貨緊張，都會首先保證以最優(yōu)惠的價格、最快的速度足量供應。穩(wěn)定的、有規(guī)模的統(tǒng)一采購，使集團和這些供應商建立的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，是六和集團一筆非常寶貴的財富，它保證了集團這幾年飼料產(chǎn)量跳躍式的發(fā)展。
     統(tǒng)一采購效果
     每一筆原料采購，大家都會非常關(guān)注其中的六個方面：價格、付款條件、品質(zhì)、數(shù)量、交期、物流，這六點決定了采購效果的好壞。
     采購價格有優(yōu)勢 其一，統(tǒng)一采購的數(shù)量一般都比較大，這使得集團的價格談判砝碼大，供應商一般會考慮對集團的價格作一定優(yōu)惠。其二，市場低迷時，集團可以同供應商進行優(yōu)惠談判，使集團極大的節(jié)省流資，減少庫存，降低風險，獲得相當有競爭力的價格。
     解決分公司的賒銷額度難題，同時保證集團付款速度提升 統(tǒng)一采購，可以和供應商簽定統(tǒng)一的信用賒銷額度，這樣可以在資源上統(tǒng)一分配，避免了各個單位單獨采購時可能受到的資金限制。另外，統(tǒng)一采購由集團統(tǒng)一付款，付款及時有保障。以前分公司和供應商直接操作時，部分公司資金困難，長期欠款時有發(fā)生，既影響集團的信用，也影響工廠的正常生產(chǎn)。另一方面，每月集團統(tǒng)一采購的數(shù)量也基本穩(wěn)定，方便供應商每月預留出合適的數(shù)量，保證了集團急時所需，不會影響公司生產(chǎn)。
     原料品質(zhì)得到了保證 統(tǒng)一采購的供應商由集團技術(shù)部統(tǒng)一考核，封堵了假差原料通過統(tǒng)一采購進入集團的渠道。
     原料的交期和物流得到保證 山東六和離氫鈣的產(chǎn)區(qū)云貴川都較遠，因此最低庫存往往都必須做一個月以上。但庫存大，價格風險就大，同時庫存周轉(zhuǎn)也慢。集團按豆粕供應的辦法跟供應商談判，先后與多家供應商達成協(xié)議，在六和各片區(qū)實行操作，大大的降低了供應商的物流瓶頸和不能按期交貨的風險。
     兩年多的運行證明，統(tǒng)一采購對于降低原料成本、提升產(chǎn)品競爭力做出了重大貢獻。在做好目前統(tǒng)一采購品種的基礎(chǔ)上，六和集團準備進一步擴大統(tǒng)一采購品種，并在山東建立原料基地，同時陸續(xù)在各地建立收儲基地。
作者: 紀慶磊    時間: 2009-8-8 13:55
原料的采購，的確是其它企業(yè)無法比擬的 啊
作者: littlepigwsw    時間: 2009-8-8 14:27
這需要專業(yè)的采購團隊和較強的實力和規(guī)模，不是一般中小企業(yè)所能及的
作者: feed21    時間: 2009-8-19 13:37
統(tǒng)一采購有優(yōu)勢，值得借鑒
作者: kltdzhong    時間: 2009-8-19 14:02
這就是企業(yè)的比較經(jīng)濟效益啊。
作者: zmyqhdcl    時間: 2009-8-19 14:23
統(tǒng)一采購的確有很大的優(yōu)勢，大的集團公司都會漸漸走向這條路子
作者: 寧衡    時間: 2009-8-19 14:25
統(tǒng)一采購的確有很大的優(yōu)勢
作者: TYF    時間: 2009-8-21 10:56
這真不是一般廠家所能玩的
作者: wuxim    時間: 2009-8-21 11:10
集團采購，在行業(yè)價格談判中就是價格的屠夫呀！
作者: 牛學士    時間: 2009-8-21 11:19
在原料上，我們小企業(yè)沒有絲毫優(yōu)勢
作者: slswkj    時間: 2009-8-21 15:40
我們小企業(yè)在原料采購上確實無法與集團相比
作者: mylch2008    時間: 2009-8-21 16:35
六和，我心目中的國內(nèi)飼料企業(yè)標桿。
作者: qdwaton    時間: 2009-8-21 21:07
六和的吳總對原料行情走勢的把握令人佩服
作者: limaolin4321    時間: 2009-8-21 21:33
胡扯淡，六合的集團采購根本沒有真正被執(zhí)行過
作者: 無畏戰(zhàn)士    時間: 2009-8-21 22:11
集團采購的優(yōu)勢是明顯的,大大降低了企業(yè)的運營成本.
作者: 7983376    時間: 2009-8-22 17:15
這應該是六合成功的法寶了
作者: 1985xiaoran    時間: 2009-8-23 16:16
恩 的確是有優(yōu)勢啊
作者: zhangmc    時間: 2009-8-26 15:24
優(yōu)勢的體現(xiàn)啊，還有就是信息的獲得，
作者: LOOKING01    時間: 2009-8-31 17:12
，統(tǒng)一采購對于降低原料成本、提升產(chǎn)品競爭力做出了重大貢獻
作者: jxzhifeng    時間: 2009-9-3 23:32
同意樓主的說法.....因為大公司就是靠這個賺點錢
作者: shevlei    時間: 2009-9-7 09:11
通威也是集團采購，而且配方也是集團定的，但也存在一定弊端，就是分公司無權(quán)根據(jù)當?shù)貙嶋H情況和市場變化進行配方的調(diào)整，往往導致其在當?shù)夭荒苓M入一線品牌。集團的優(yōu)勢是明顯的，相對靈活性較低，能協(xié)調(diào)好這兩方面對企業(yè)是很有幫助的
作者: 朱大麗    時間: 2009-9-7 14:13
采購搞好了能省好多錢
作者: fjg    時間: 2009-9-12 15:32
統(tǒng)一采購可以充分發(fā)揮量大的優(yōu)勢，降低采購成本，采購做得好，才能提高公司的產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定而價格不貴，采購是控制產(chǎn)品成本的關(guān)鍵。
作者: 瘋癲    時間: 2009-9-15 21:07
有錢當然能這樣?。?hr noshade size="2" width="100%" color="#808080"> 作者: 南山    時間: 2009-9-15 21:36
佩服 也許這就是六合成功的法寶。
作者: 南湖有魚    時間: 2009-9-15 21:40
集團采購降低了子公司的話語權(quán)，貨源雖然保證，但質(zhì)量標準卡在正負0.5之間，子公司會 被動
作者: 趙明江    時間: 2009-9-16 08:58
集團采購除了盡量壓低價格，還能最大程度保證質(zhì)量的穩(wěn)定性！原料商想做他們的假也比較困難！
作者: gonghao848    時間: 2009-9-16 10:35
正規(guī)化企業(yè)都應該這么做的
作者: dongwei    時間: 2009-9-16 10:42
這也是規(guī)?；髽I(yè)的主要優(yōu)勢之一。
作者: waremec    時間: 2009-9-16 14:55
~~~~~~~~~~~~~~~    厲害
作者: 浙江二氫吡啶    時間: 2009-9-17 17:38
統(tǒng)一采購后，最終產(chǎn)品的質(zhì)量也穩(wěn)定了很多吧！
作者: huyanwei    時間: 2009-9-22 21:12
的確很方便，術(shù)業(yè)有專攻
作者: zilong271    時間: 2009-9-25 19:01
{:2_92:}  小企業(yè)量不可能大！
作者: fanyongcun    時間: 2009-9-25 20:06
我們小企業(yè)在原料采購上確實無法與集團相比
作者: xingge12345    時間: 2009-9-29 20:30
原料的采購，的確是其它企業(yè)無法比擬的 啊
作者: ds128    時間: 2009-9-29 20:36
中小企業(yè)值得學習,但應用不上
作者: 林瑞2008    時間: 2009-10-8 11:08
小飼料廠跟著采購行不？
作者: zhangguijie    時間: 2009-10-10 14:51
說起來容易，但我想六和在實施統(tǒng)一采購的時候肯定是有困難的~
作者: yxzbhdq    時間: 2009-10-10 17:28
集團采購就是 大集團和小廠比的根本優(yōu)勢所在
作者: luhui313    時間: 2009-10-11 21:30
我同意啊   確實如此
作者: 胡文輝    時間: 2009-10-14 16:26
引用自林瑞2008 發(fā)表于 2009-10-8 11:08的內(nèi)容
小飼料廠跟著采購行不？

股市上，散戶能跟得上莊家嗎？
道理是一樣的。
作者: yg2100    時間: 2009-10-15 09:03
原來我們做過期貨，不過市場行情太難預料了，沒有起到節(jié)約的效果。
作者: xcq75    時間: 2009-10-16 08:59
統(tǒng)一采購的確有很大的優(yōu)勢，大的集團公司都會漸漸走向這條路子
作者: tjcgwan    時間: 2009-10-16 11:52
每個企業(yè)都有自己的財務特色，采購的關(guān)鍵是信譽，質(zhì)量，數(shù)量都不是制約中小企業(yè)采購的瓶頸，信譽才是
作者: xxd67272    時間: 2009-10-16 13:15
這樣可以降低公司的生產(chǎn)成本啊
作者: 水本無味    時間: 2009-10-23 11:28
統(tǒng)一采購對采購員的要求也大,既要保證質(zhì)量也要考慮價格
作者: 劉廣    時間: 2009-11-7 18:59
小公司可以和我公司合作，聯(lián)系電話13298305844
作者: yihaiqiu520    時間: 2009-11-7 19:16
統(tǒng)一采購對于降低原料成本、提升產(chǎn)品競爭力有很大的幫助.
作者: fenghun1984    時間: 2009-11-11 16:03
關(guān)鍵是有沒有專業(yè)人才吧
能夠很好把握市場行情的那種
集團采購看不準行情的話 又有什么用呢
至多殺殺價錢吧
作者: fjg    時間: 2009-11-12 08:34
可以使集團的優(yōu)勢發(fā)揮得極致
作者: zgn100    時間: 2009-11-12 08:48
在原料上，我們小企業(yè)沒有絲毫優(yōu)勢
作者: 雞哥    時間: 2009-11-28 22:50
大的集團就像元素周期表中的鈁既不穩(wěn)定，相比之下氫就穩(wěn)定的多了。氫是容易存在的物質(zhì)而鈁則是極其不穩(wěn)定的。鈁很容易裂變而氫則很難。讓諸位見笑了。
作者: yooboo    時間: 2009-11-30 13:45
多頭采購 集團企業(yè)的優(yōu)勢啊
作者: zhangkezhang007    時間: 2009-12-1 11:43
統(tǒng)一采購有優(yōu)勢，值得借鑒
作者: 劉廣    時間: 2009-12-9 17:54
統(tǒng)一采購的確有很大的優(yōu)勢，集團采購，在行業(yè)價格談判中就是價格的屠夫呀
作者: yyt    時間: 2009-12-10 08:32
這是小企業(yè)的噩夢
作者: wzg750920    時間: 2009-12-10 10:43
創(chuàng)造自己相對優(yōu)勢。
作者: chengg9    時間: 2009-12-10 10:48
回復 51# fenghun1984
確實是這樣。管理好采購團隊是最重要的，要有嚴格的操作流程，但又不能太教條。市場行情瞬息萬變，稍縱即逝。簡化審批程序也很重要。
作者: anyue3shao    時間: 2009-12-11 12:06
恩，受益良多，多謝樓主
作者: 福天來    時間: 2009-12-11 21:23
統(tǒng)一采購的確有很大的優(yōu)勢，我們小的幾個公司也可以做一做
作者: sdauguoll    時間: 2010-1-3 13:05
小企業(yè)也可以，聯(lián)合采購就體現(xiàn)這點優(yōu)勢。
作者: chencom007    時間: 2010-1-11 09:31
統(tǒng)一采購，還可同時成為原料經(jīng)銷商
作者: aimao0719    時間: 2010-1-11 09:40
統(tǒng)一采購有優(yōu)勢，但是需要一個優(yōu)秀而良好的團隊來配合。
作者: flyfish01    時間: 2010-1-11 09:43
統(tǒng)一采購有很大的優(yōu)勢，可是一般的飼料公司很難做到這一點啊
作者: qiuxd2100    時間: 2010-1-11 09:55
好貼！集團公司統(tǒng)一采購，可以現(xiàn)好地控制原料的品質(zhì)，并且集中采購價格這方面也會有很大的優(yōu)勢！集中采購是將來畜牧養(yǎng)殖企業(yè)發(fā)展的一個方向！
作者: dahejituan    時間: 2010-1-12 10:41
比較適合大型企業(yè)集團。
作者: 油鍋里跳舞的蝦    時間: 2010-1-12 10:46
呵呵  統(tǒng)購的原料就是便宜一些
作者: 魔刀    時間: 2010-1-12 10:51
大家都是搞原料的？
作者: haojianming888    時間: 2010-1-12 10:54
是啊，采購優(yōu)勢決定應該是大公司的明顯優(yōu)勢
作者: 胡文輝    時間: 2010-1-12 14:06
大家都是搞原料的？
魔刀 發(fā)表于 2010-1-12 10:51



    呵呵，這個論壇里有不少搞原料的，可不僅僅是技術(shù)、銷售等。
作者: secwind    時間: 2010-1-14 12:31
這需要專業(yè)的采購團隊和較強的實力和規(guī)模，不是一般中小企業(yè)所能及的
littlepigwsw 發(fā)表于 2009-8-8 14:27


嚴重同意，集團化經(jīng)營，優(yōu)勢太顯著了
作者: 亨利胡    時間: 2010-1-14 12:38
多學一招，謝了
作者: sherier    時間: 2010-1-14 13:04
主要是資金的問題
作者: 楊青    時間: 2010-1-15 15:57
大集團都這么干了，小企業(yè)沒的活了呀
作者: xingge12345    時間: 2010-2-2 16:36
這就是企業(yè)的比較經(jīng)濟效益啊。
作者: dwkxgj    時間: 2010-2-2 17:08
我們大北農(nóng)也要走同意采購的道路
作者: tam0319    時間: 2010-2-4 10:03
值得借鑒

[ts]tam0319 于 2010-2-4 10:03 補充以下內(nèi)容[/ts]

值得借鑒
作者: hnzzhm    時間: 2010-2-7 16:19
統(tǒng)一采購有相對的價格優(yōu)勢，但是資金一定要能跟上，否則就不會有價格優(yōu)勢了
作者: chengdunykjxy    時間: 2010-2-10 17:56
學習沃爾瑪
作者: jt飼料    時間: 2010-2-10 18:04
這樣還是不錯的，不過條件是有限的
作者: 陳學農(nóng)    時間: 2010-2-21 19:00
其它企業(yè)無法比擬
作者: 建玲    時間: 2010-2-21 19:23
提議采購不是任何企業(yè)度可以實施的，必須有實力！
作者: gx_xuwenqiang    時間: 2010-8-9 01:11
學習，依舊還需學習  彪哥的精髓！
作者: bf19972008    時間: 2010-8-11 20:43
好想做采購啊，一步步努力吧，加油
作者: any_wyb    時間: 2010-8-11 20:48
現(xiàn)在大集團都是統(tǒng)一采購，這樣有利于降低采購成本
作者: SZXD1987    時間: 2010-8-16 22:24
有錢才能這么做。
作者: zhaowei8405    時間: 2010-8-17 20:32
大企業(yè)的優(yōu)勢
作者: 拉開序幕    時間: 2010-8-19 16:08
難道就沒有一點劣勢嗎？
作者: jstccll    時間: 2010-8-21 14:40
集團采購有優(yōu)勢的。
作者: liquandexumuren    時間: 2010-8-23 17:30
集團優(yōu)勢  對專業(yè)要求的高要求
作者: sdauguoll    時間: 2010-8-25 10:14
這種方式是未來發(fā)展的一種趨勢，并且能催化改變出國產(chǎn)走出去困難的尷尬局面。形成強強聯(lián)合的效應，真正的具有集團化優(yōu)勢
作者: llp1234567    時間: 2010-8-25 10:58
這樣操作確實很不錯。
作者: retali    時間: 2010-8-25 19:29
對集團整體是好，對分公司的狀況也是可見的
作者: awang    時間: 2010-8-27 11:37
原料采購最大的麻煩是內(nèi)鬼
作者: sunhotyan    時間: 2010-8-27 21:41
好的采購是好成品的重要前提。
作者: 寶貝被冷落    時間: 2010-9-23 17:23
不是一般小公司所能模仿的，只好另辟蹊徑了
作者: 單單    時間: 2010-9-23 23:06
六和  行業(yè)的標準  ?。?！值得學習，不過被劉永好搞定了！不知是福是禍?。?？
作者: fjg    時間: 2010-10-6 10:05
集中統(tǒng)一采購因有量的優(yōu)勢，可以做到采購鏈的向前延伸，例如：未集中統(tǒng)一采購之前幾千噸的玉米采購，在玉米到達的港口（廣州黃埔、上海等港口）采購，有幾萬噸的數(shù)量就可以在發(fā)運的港口采購，量大還可以自己在產(chǎn)地收購、自己平倉發(fā)運，減少中間環(huán)節(jié)，每一個中間環(huán)節(jié)利潤少說20-30元/噸，減少2個中間環(huán)節(jié)就有40-60元/噸的利潤，這就是大的集團集中采購的優(yōu)勢，產(chǎn)品成本更低，更加具有競爭力。
作者: 索羅狗    時間: 2010-10-6 10:12
要做大做強就得采取更加節(jié)省的方法
作者: tudou2006    時間: 2010-10-6 10:21
集團采購的優(yōu)勢是巨大的，特別是遠期采購；其實也交了一定的學費的。。。。



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