畜牧人

標題: 關于六和的養(yǎng)殖合作社 [打印本頁]
作者: chenyang    時間: 2009-8-9 20:25
標題: 關于六和的養(yǎng)殖合作社
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打造企業(yè)成長引擎——從價值鏈到價值網絡：由養(yǎng)殖合作社引起的思考[/font][/align]
[align=center][size=10pt]作者：周成海 信息來源：六和集團 [/size][/align]

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[/size][/font][font=宋體][size=9pt]最近，農村養(yǎng)殖專業(yè)合作社的建設正在引起我們極大的關注。這是繼養(yǎng)殖擔保公司之后六和的又一創(chuàng)新舉措，其多米諾骨牌現象即將產生。[/size][/font]
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[font=宋體][size=9pt]　　從養(yǎng)殖擔保公司誕生的那一刻起，我們就試圖打造一個商業(yè)平臺，將金融擔保帶來的能量釋放出來，比如成立養(yǎng)殖服務公司、養(yǎng)殖服務中心、養(yǎng)殖之家等等，但由于這類組織出于六和同一樹干，其思維定勢就很難避免以企業(yè)為中心，因此，我們迫切需要另一方勢力，站在更加公允的立場上來參加博弈，激活擔保公司應有活力，來規(guī)范我們的經營行為。養(yǎng)殖專業(yè)合作社可能就是這種“接口”。關系，合作社可以獨立于企業(yè)之外運作，企業(yè)只是對合作社這一商業(yè)平臺提供優(yōu)質資源，[/size][/font]
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[font=宋體][size=9pt]　　養(yǎng)殖合作社不同于養(yǎng)殖服務公司，合作社與企業(yè)之間是一種合作包括生產資料、人力資源和服務方案等等，而合作社的利益直接與會員相關聯(lián)。[/size][/font]
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[font=宋體][size=9pt]　　我們不妨作這樣一種設計，如果每一個片區(qū)都把自己的終端向合作社方向逐漸引導，就會發(fā)現在我們的價值鏈之后，正形成一種開放性成長的趨勢———企業(yè)的尾巴加長了，而且這種加長的尾巴具備平臺的作用，吸引成千上萬的加盟者，從事同一模式的生產或經營，我們可以斷言，繼價值鏈建設之后我們正在進入價值網絡。[/size][/font]
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[font=宋體][size=9pt]　　價值網絡有別于價值鏈，價值鏈考慮的是單邊效益，而價值網絡是一種合作性組織，由多個獨立的利益實體組成，并在同一商業(yè)平臺上提供相互的服務與支持。[/size][/font]
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[font=宋體][size=9pt]　　沃爾瑪只輸出核心能力———連鎖超市的經營管理，它的平臺與N個供應商對接，這種共生的價值網絡，使沃爾瑪的固定成本投入最小化，沃爾瑪實現了全球開放性成長。我們的養(yǎng)殖合作社已經預示著價值網絡的雛形，現在只是面臨著一個引導問題。[/size][/font]
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[font=宋體][size=9pt]　　將合作社上升到價值網絡的高度來認識，我們引申出了另一個極為重要的現代商業(yè)概念———組件化。組件化首先使我們聯(lián)想到設備的組裝，當同一設備實現大規(guī)模生產的時候，所有的零部件便全部進入了標準化程序。這里所講的組件化是指用標準的界面來為產品和商業(yè)能力服務，這已經成為現代企業(yè)增長或企業(yè)之間合作的一種基本需求。[/size][/font]
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[font=宋體][size=9pt]　　在上一期《六和通訊》關于合作社調查報告中，記者對發(fā)展農村養(yǎng)殖專業(yè)合作社的意義作了闡述。我們也已經認識到要改善終端運營模式必須做到資源下移，并尋找接口。當“高唐現象”出現，并且濱州片區(qū)恒和養(yǎng)殖專業(yè)合作社開始模仿高唐并取得一定成效的時候，我們找到了這個“接口”。[/size][/font]
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[font=宋體][size=9pt]　　六和簡單的商品交易時代已經過去———至少是在山東省范圍內。六和價值鏈形成了豐富的企業(yè)資源———從源頭到終端乃至金融，可以為顧客提供全方位的服務，但是，當我們守著豐富的資源，而又缺乏洞穿力、協(xié)調力，只角色于一個生產資料供應商，不能使終端的成長成為推動企業(yè)自身成長的動力的時候，合作社這一新的商業(yè)平臺延伸了企業(yè)的整合力。[/size][/font]
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[font=宋體][size=9pt]　　我們終于發(fā)現：[/size][/font]
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[font=宋體][size=9pt]　　一、合作社可以組件化，只要這種模式一旦形成，就可以像通用串行總線USB接口一樣，在企業(yè)廣泛復制，從而形成更大的市場空間。[/size][/font]
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[font=宋體][size=9pt]　　二、合作社具備明確的章程、責任和義務乃至于正常的運營程序、績效考核等可以量化，具備可比性，應以此規(guī)范我們現存的各種服務組織，使其向下延伸的過程中，減少相關成本的浪費。[/size][/font]
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[font=宋體][size=9pt]　　三、當六和簡單的商品交易時代成為“過去式”，已經沉淀的優(yōu)秀營銷人員要堅決“水往低處流”，讓他們在新的商業(yè)平臺上充當新的商業(yè)主角。當然，管理和激勵是這種角色轉變充要的前提。[/size][/font]
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[font=宋體][size=9pt]　　四、合作社不是企業(yè)的附庸，而是一種繼產業(yè)鏈之后的價值網絡，將激活企業(yè)現存能力之外的潛在生產力。[/size][/font]
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[font=宋體][size=9pt]　　這種新的商業(yè)模式能夠引起我們回味的東西很多。[/size][/font]
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[font=宋體][size=9pt]　　過去乃至現在，成本與價格是任何企業(yè)都能夠詮釋的兩個最基本的概念，特別是在商品簡單交易的過程中。成本取決于基本生產要素的管理和費用的控制，縱觀六和的發(fā)展史，企業(yè)在很少情況下具備定價權，因此可以斷定，多年以來，六和的增長是成本控制的結果而不是價格的撬動。但是，成本控制是極限的，新商業(yè)平臺的搭建、價值網絡的形成、組件化，這種開放性成長彌補了這一缺陷。[/size][/font]
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[font=宋體][size=9pt]　　如何認識合作社，如何定位合作社，這是我們現在面臨的實踐界面需要回答的問題。[/size][/font]
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[font=宋體][size=9pt]　　高唐和濱州的實踐告訴我們：[/size][/font]
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[font=宋體][size=9pt]　　一、合作社不是一種渠道行為，作為一個商業(yè)平臺，我們找到了繼整合之后的開放性發(fā)展空間，客戶的成長將成為企業(yè)自身成長的主要動力。[/size][/font]
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[font=宋體][size=9pt]　　二、組件化將成為我們管理的有效模式。[/size][/font]
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[font=宋體][size=9pt]　　企業(yè)增長到一定規(guī)模之后尋求組件化是企業(yè)最有效的管理手段。打造模板、尋求標準，快速嫁接復制，這是合作社發(fā)展中的基本路徑。當我們引入組件化這一概念時，我們意識到，原來，產業(yè)鏈各環(huán)節(jié)都是商業(yè)平臺，都可以組件化。因此，成長落后的板塊，首先是組件化程度低，這些板塊經營檢討會的重點在于從成本控制、生產率達標、現場管理等各個方面打造標準界面，這是基礎中的基礎。即將開始的合作社建設對產業(yè)鏈各板塊都有昭示。[/size][/font]
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[font=宋體][size=9pt]　　三、盡管合作社組織剛剛起步，但有一點我們確信，當平臺變得足夠強大時就會出現更多的機會，而處于價值網絡中心的六和也就應該從控制轉化為協(xié)調，這樣才能使企業(yè)的自身價值得到充分的釋放。[/size][/font]
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[font=宋體][size=9pt]　　同時，我們也發(fā)現，我們正在強調的構建協(xié)作，其本身就是協(xié)同的一種模式，而所有協(xié)作或者協(xié)同的關鍵就是以利益為紐帶，離開利益的驅動任何價值網絡的控制都會失效。合作社是一個利益共同體，要摒棄單邊思維。[/size][/font]
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[font=宋體][size=9pt]　　四、服務是合作社組織的基本功能，專業(yè)化、保姆式服務承諾的關鍵在于提高價值網絡參與者的成長力，六和貢獻的是能力，而不是單純地與競爭者分切客戶，這一關鍵點需要機制的約束，而這種制約是有益的。創(chuàng)新服務是我們今年的策略要點之一，我們曾經設計過類似的服務型組織，如果這些服務型組織以企業(yè)為中心，都會破壞價值網絡的暢通。在合作社與金融、生產資料乃至市場對接能力強化的情況下，合作社將對許多控制型環(huán)節(jié)、板塊意識乃至價值鏈意識，提出有力的挑戰(zhàn)。[/size][/font]
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[font=宋體][size=9pt]　　五、一種新的商業(yè)平臺開始運轉時最大的阻力來自企業(yè)文化的挑戰(zhàn)，但沒有文化的挑戰(zhàn)企業(yè)確實無法前進。六和發(fā)展若干里程碑式的階段：“三大經營策略”、價值鏈建設、聚合發(fā)展都在印證著文化的成長，當價值網絡開始出現，對運營從控制轉向協(xié)同，開始以顧客或者用戶為中心的時候，我們?yōu)槭裁床恍老驳钠诖环N開放性成長文化的誕生呢？[/size][/font]
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[font=宋體][size=9pt]　　六、濱州恒和養(yǎng)殖專業(yè)合作社的管理人員來自六和，這些管理者能否站在顧客和用戶的角度思考問題，是這種價值網絡能否健康運營的關鍵。[/size][/font]
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[font=宋體][size=9pt]　　這里要特別提醒大家，高唐合作社開創(chuàng)了一種新的模型，對業(yè)務員的績效考核不是看對企業(yè)貢獻率大小，而是與會員效益掛鉤，這種效益可以分解為養(yǎng)殖成活率、生產資料成本、銷售價格各個方面，這種所謂的“反向考核”正是一種正向考核，從機制上保障了端對端對接的正確切口。[/size][/font]
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[font=宋體][size=9pt]　　在此，是否還可以舉一反三地認為，價值鏈的各個環(huán)節(jié)都存在一個“反向考核”的問題，實踐證明，鏈條模式下，各環(huán)節(jié)的獨立生存能力很低，其內部交易更多的體現了彼此的貢獻率，因此，對各板塊考量的因素應該更加復雜。[/size][/font]
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[font=宋體][size=9pt]　　七、這種新的商業(yè)平臺和價值網絡對生產率提高、成本控制也會產生巨大影響，盡管這種價值網絡與互聯(lián)網還有差距，但在這里我們只強調先發(fā)優(yōu)勢。許多的同行企業(yè)對價格策略正變得越來越不介意，因為增長以犧牲利潤為代價是愚蠢的，而且信息的高度發(fā)達使成本控制變得越來越接近，但是當所有的企業(yè)資源匯聚于合作社這樣新的商業(yè)平臺，特別是擔保公司對接合作社，曾經通過折讓占據六和價值鏈一半以上利潤的經銷商還有什么優(yōu)勢可言呢，在這一點上六和具備不可模仿性。市場資源有限，這是先發(fā)優(yōu)勢。邊摸索邊調整也應該是六和的文化之一。[/size][/font]
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[font=宋體][size=9pt]　　很顯然，合作社的組件化發(fā)展是一場革命，需求是創(chuàng)新的最大動力。如果我們創(chuàng)辦了100家合作社，如果每家合作社能帶動100個會員，這種以規(guī)模養(yǎng)殖為標志的價值網絡是何其壯觀！[/size][/font]
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[font=宋體][size=9pt]　　我們要努力分解經銷商8個多億的折讓，而讓終端的成長成為企業(yè)自身成長的動力，這算不算是企業(yè)新一輪增長的引擎呢？[/size][/font]
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[font=宋體][size=9pt]　　我們把100個合作社的經營額相加而成為龐大的數字或者能統(tǒng)計出價值網絡上所有合作者的成長率，這算不算是六和價值的進一步釋放呢？[/size][/font]
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[font=宋體][size=9pt]　　總之，最后要提示的是：合作社是一個新的商業(yè)平臺，是六和繼價值鏈之后形成的價值網絡，要推動組件化發(fā)展。[/size][/font]
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作者: gonghao848    時間: 2009-9-12 15:06
合作社就是把大家力量匯集到一起
作者: kongfanhu007    時間: 2010-4-2 16:40
圍繞“建設和諧新農村”、“組織起來闖市場”、“增收致富靠合作”、“合作生產安全放心食品”、“干部群眾暢談合作社法”等專題，以領導訪談、專家點評、社長采訪、農民社員共話等形式，從不同角度宣傳普及《農民專業(yè)合作社法》，宣傳先進合作社典型，增強農民群眾依法辦好畜牧合作社的信心和能力。
作者: hua1315    時間: 2010-12-23 19:50
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作者: qyw444    時間: 2010-12-23 19:56
我所看到的肉雞養(yǎng)殖集團大部分風險都在養(yǎng)殖戶身上，養(yǎng)合同雞的養(yǎng)殖戶利潤少得可憐。



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