合作社營(yíng)銷(xiāo)
2009
2009
主講：鄭 丹
服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)博士
青島農(nóng)業(yè)大學(xué)合作社學(xué)院
副教授、碩士生導(dǎo)師
課程背景
合作社營(yíng)銷(xiāo)包括合作社產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)、服務(wù)的營(yíng)銷(xiāo)、合作社組織的營(yíng)銷(xiāo)等很多方面，涉及營(yíng)銷(xiāo)學(xué)中的產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)、服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)兩大領(lǐng)域。
因此，課程將涉及市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)及營(yíng)銷(xiāo)最新發(fā)展，尤其服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)的內(nèi)容。
課程內(nèi)容框架
第一章 概論
本章重點(diǎn)
關(guān)于合作社、對(duì)營(yíng)銷(xiāo)的理解、 營(yíng)銷(xiāo)理論及其發(fā)展、營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的內(nèi)容框架
第一節(jié) 關(guān)于合作社
1.國(guó)際合作社聯(lián)盟(ICA)1995年的定義：
自愿聯(lián)合起來(lái)的人們，
通過(guò)聯(lián)合所有和民主控制的企業(yè)，
滿(mǎn)足社員經(jīng)濟(jì)、社會(huì)和文化方面
共同的需要與渴望的自治協(xié)會(huì)
2.合作社的原則
自愿與開(kāi)放的社員資格
民主的社員控制
社員經(jīng)濟(jì)參與
自治與獨(dú)立
教育與培訓(xùn)
合作社之間合作
關(guān)注社區(qū)
3.中華人民共和國(guó)農(nóng)民專(zhuān)業(yè)合作社法
農(nóng)民專(zhuān)業(yè)合作社是在農(nóng)村家庭承包經(jīng)營(yíng)基礎(chǔ)上，同類(lèi)農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者或者同類(lèi)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)服務(wù)的提供者、利用者，自愿聯(lián)合、民主管理的互助性經(jīng)濟(jì)組織。
農(nóng)民專(zhuān)業(yè)合作社以其成員為主要服務(wù)對(duì)象，提供農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料的購(gòu)買(mǎi)，農(nóng)產(chǎn)品的銷(xiāo)售、加工、運(yùn)輸、貯藏以及與農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)有關(guān)的技術(shù)、信息等服務(wù)。
類(lèi)型：生產(chǎn)資料購(gòu)買(mǎi)、農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)、農(nóng)機(jī)服務(wù)、農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)輸、貯藏和加工等。
4.農(nóng)民專(zhuān)業(yè)合作社組織性質(zhì)
組織性質(zhì)：自助、自治的群眾性經(jīng)濟(jì)組織；農(nóng)民為主體；獨(dú)立核算、自負(fù)盈虧；意味著允許農(nóng)民自我決定，自我選擇； 同時(shí)意味著合作社獨(dú)立于政府
5.合作社組織目標(biāo)
滿(mǎn)足成員共同需要：為成員（經(jīng)濟(jì)體）贏利服務(wù)
低價(jià)購(gòu)買(mǎi)或使用農(nóng)業(yè)投入品
更合理的價(jià)位賣(mài)出農(nóng)產(chǎn)品
股份公司：為股東贏利服務(wù)
6.合作社產(chǎn)權(quán)關(guān)系
股份式——社員入股
非股份式——各種專(zhuān)業(yè)技術(shù)協(xié)會(huì)、社員只交入社費(fèi)
產(chǎn)權(quán)關(guān)系——建立社員個(gè)人帳戶(hù)，社員聯(lián)合所有
國(guó)家扶持——平均量化給每個(gè)成員的帳戶(hù)
要點(diǎn)：A.所有權(quán)是社員按份共用
B.與“集體所有”的不可分割相區(qū)別
問(wèn)題：A.社員個(gè)人的股份可否有最高限制；
B.可否允許社員不入股（不交入社費(fèi)）
C.可否有投資股、優(yōu)先股（加拿大、澳洲）
7.合作社決策機(jī)制
決策機(jī)制
要點(diǎn)：體現(xiàn)在社員對(duì)于重大決策的直接參與：如制定章程；選舉理事會(huì)、監(jiān)事會(huì)成 員；批準(zhǔn)合作社年度報(bào)告、投資計(jì)劃等
問(wèn)題：A.如何在堅(jiān)持人人平等的前提下，實(shí)現(xiàn)權(quán)利與義務(wù)對(duì)等，大戶(hù)與小戶(hù)關(guān)系的處理；
B.社員代表大會(huì)的代表如何行使權(quán)利；
C.如何避免“搭便車(chē)”現(xiàn)象。
8.合作社收益分配原則
按照社員對(duì)于合作社的利用程度(交易額)確定:
農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)合作社: 銷(xiāo)售額
生產(chǎn)資料購(gòu)買(mǎi)合作社: 購(gòu)買(mǎi)額
機(jī)械共同使用合作社: 使用量
9.合作社與股份公司的區(qū)別
組織目的：服務(wù)社員——投資者營(yíng)利
有事干找錢(qián)——有錢(qián)找事干
組織基礎(chǔ)：人的聯(lián)合——資本的聯(lián)合
組織運(yùn)行： 一人一票——一股一票
成員制度：自愿入退社——只能轉(zhuǎn)讓股權(quán)
交易對(duì)象：成員——無(wú)限制
盈余分配：基于使用——基于投資
10.合作社與人民公社的區(qū)別
11.合作社與行業(yè)協(xié)會(huì)
政策趨同：專(zhuān)業(yè)合作社、專(zhuān)業(yè)協(xié)會(huì)、行業(yè)協(xié)會(huì)
組織性質(zhì)：行業(yè)協(xié)會(huì)——自律性行業(yè)社團(tuán)組織
專(zhuān)業(yè)合作經(jīng)濟(jì)組織——企業(yè)實(shí)體
成員構(gòu)成：行——相關(guān)利益代表；合——弱勢(shì)小農(nóng)
組織功能：行：對(duì)內(nèi)—自律\服務(wù);對(duì)外—代表\維權(quán)
合：對(duì)內(nèi)—服務(wù), 對(duì)外—經(jīng)營(yíng)
兩者關(guān)系：合作社是行業(yè)協(xié)會(huì)的組織基礎(chǔ)。
農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)協(xié)會(huì)促進(jìn)合作社發(fā)展。
12.合作社是我國(guó)農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)制度創(chuàng)新的重要載體
未來(lái)農(nóng)業(yè)發(fā)展的兩大課題：
農(nóng)業(yè)的工業(yè)化——產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)；
農(nóng)民的組織化——合作社；
承包制——兼業(yè)戶(hù)——專(zhuān)業(yè)戶(hù)——走向聯(lián)合
走向聯(lián)合：
內(nèi)在需要（市場(chǎng)信息、新技術(shù)）
外部?jī)蓚€(gè)市場(chǎng)壓力（國(guó)內(nèi)：銷(xiāo)售農(nóng)產(chǎn)品、獲得合理價(jià)格；國(guó)際：質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)模化）