畜牧人

標題: 如何處理回扣要求？ [打印本頁]
作者: 胡文輝    時間: 2009-8-20 09:04
標題: 如何處理回扣要求？
c.j.


      
      如果你不知道什么是回扣，那你大概是沒有同中國的商人和公司做過生意?；乜劬褪钦莆詹少徱环降娜藛T要求獲得的未經(jīng)授權(quán)的傭金?！　?

    如今你知道什么是回扣了，那接下來的問題就是：給還是不給。　　

    在給出答案之前，我們先來看看采購方的文化和在中國所處的區(qū)域。盡管中國大陸的采購方的確更偏向于要求回扣，了解他們的文化將有助于你選擇最好的處理方式。　　

    1. 貪污的單位　　

    一些公司從上到下都接受并要求包括現(xiàn)金在內(nèi)的任何類型的回扣，如果你想要和他們打交道，那就要在準備好安排各種娛樂款待他們，并塞給豐厚的財物?！　?

    2. 貪污的個人行為　　

    另外一種情況是，采購的公司有政策不允許辦事人員收取回扣。但是由于各種原因，一些負責采購程序的個人在把你介紹給關(guān)鍵人物或決策者之前會要求回扣?！　?

    如果你的公司不允許有太過夸張的回扣，而你又和貪污的單位在做生意，這里有一些通常的處理方法。

    *　 不用現(xiàn)金而用實物和服務(wù)的方式來提供回扣。比如免費旅游，娛樂活動，甚至可以設(shè)法將關(guān)鍵決策者的子女送入享有盛譽的國外大學(xué)。

    *　 找一個中間人（例如轉(zhuǎn)售人員或批發(fā)商）來提供回扣。好比右手不知道左手在做什么。

    *　 不要和這樣的公司做生意，放棄這個機會。 　　

    如果是一個最引起你注意的腐敗的個人，這類個人又可以分兩個小類：

    *　 一類是不惜危害他的工作或公司，也無論如何要獲取回扣的。

    *　 一類是在確保工作順利的前提下，稍微要求一些現(xiàn)金或禮物。　　

    那些無論如何也要回扣的人通常會告訴你有很好的關(guān)系并提前承諾從你那采購。如果你是在和一個不腐敗的公司做生意，那么這個人未必會有很大的影響。這個公司一般仍然會按照程序從你那采購?！　?

    因此，應(yīng)付這種腐敗個人的最好方法就是繞過他，直接找高級負責人。尋求其他在采購的公司中有影響力的、愿意幫你通報的人，從而聯(lián)系到不腐敗的高級決策者。一旦你到了那個層次，就可以忽略腐敗個人了。而那個腐敗個人也會由于害怕遭到管理處罰而不敢再來找你麻煩?！　?

    那些想要做好工作而又想撈點好處的人總是在猶豫之中。一方面，他們希望在公司有一個好的職業(yè)生涯。另一方面，他們可能在自己的崗位上收入低微，或者收回扣在他們當?shù)厥且环N主流文化?！?

    在這種情況下，你可以說服他們收回扣并不能幫他們職業(yè)生涯有好的發(fā)展，甚至有可能會被解雇或者失去下一個升遷的機會。但是，如果能通過你的產(chǎn)品和服務(wù)幫助他們公司達成好的結(jié)果，那么你可以幫他們跟其老板和上級說好話。通常在該情況下這一招都管用。　　

    由于我們的公司主要和在中國的國際（西方）企業(yè)做生意，所有的客戶對回扣都持反對態(tài)度。當我們遇到他們的職員要求回扣的時候，要么勸阻他們，要么干脆繞過他們找更高層的負責人?！　?hr noshade size="2" width="100%" color="#808080"> 作者: 寧衡    時間: 2009-8-20 09:08
中國的國情，無可避免啊。
作者: linlejun    時間: 2009-8-20 09:11
目前的大環(huán)境影響，繞過回扣還真是難點兒，但是再難也要去做啊！
作者: 吳農(nóng)民    時間: 2009-8-20 09:43
如果產(chǎn)品好就不一定需要了。回扣是相互的因為你需要他幫你做些什么事情，不是嗎？
我就沒給過回扣，對自己產(chǎn)品有信心，不用我的產(chǎn)品是你的損失，但你不知道有這個產(chǎn)品是我的失誤，不是嗎
作者: 沙場點兵    時間: 2009-8-20 10:08
寧可高傲的發(fā)霉，也不吃回扣的的人“戀愛”！
作者: 胡文輝    時間: 2009-8-20 10:39
引用自吳農(nóng)民 發(fā)表于 2009-8-20 09:43的內(nèi)容
如果產(chǎn)品好就不一定需要了?；乜凼窍嗷サ囊驗槟阈枰麕湍阕鲂┦裁词虑?，不是嗎？
我就沒給過回扣，對自己產(chǎn)品有信心，不用我的產(chǎn)品是你的損失，但你不知道有這個產(chǎn)品是我的失誤，不是嗎

精辟而又客觀之語！
作者: dongwei    時間: 2009-8-20 11:15
飼料行業(yè)要好的多，有幾家大企業(yè)吃回扣都成了臭蟲了。
作者: yuekui001    時間: 2009-8-20 18:28
飼料行業(yè)要好的多，有幾家大企業(yè)吃回扣都成了臭蟲了。支持
作者: tudilichan    時間: 2009-8-21 18:29
我們領(lǐng)導(dǎo)也吃這個，國家給的項目錢應(yīng)該無償?shù)慕o漁民，他給了，但是必須給回扣。
無奈?。?hr noshade size="2" width="100%" color="#808080"> 作者: aji986    時間: 2009-8-21 18:54
發(fā)展了   進步了   :)3:
作者: 無照駕駛    時間: 2009-8-22 22:08
拿回扣者得不了道！
得回扣者成不了大氣！
得道者則成大氣！
大氣者則得“天下”！
作者: 老江湖139    時間: 2009-8-23 07:37
現(xiàn)在很多公司除了優(yōu)惠外，還有相應(yīng)的傭金，就是回扣。
我在采購的時候，一般銷售方都是提到回扣的。
于是我就在優(yōu)惠的基礎(chǔ)上，再去掉回扣的金額，就是最終從采購的價格
作者: 學(xué)農(nóng)愛農(nóng)    時間: 2009-8-23 09:19
呵呵。做生意嘛，大家講究的是雙贏，和諧發(fā)展。
食物鏈總是一環(huán)套一環(huán)的。至于回扣問題，很難說得清楚。
作者: hongshengy888    時間: 2009-8-23 09:29
都這樣，但是得分情況
作者: 學(xué)農(nóng)愛農(nóng)    時間: 2009-8-23 09:36
應(yīng)付這種腐敗個人的最好方法就是繞過他，直接找高級負責人。尋求其他在采購的公司中有影響力的、愿意幫你通報的人，從而聯(lián)系到不腐敗的高級決策者。

呵呵。繞過他，繼續(xù)做？這樣的虧我可是吃大發(fā)了！他會設(shè)計陷阱讓你百感交集！
現(xiàn)在，我不方便公布我的那個客戶的小人之舉，他自作聰明地設(shè)計圈套，試圖陷害我的產(chǎn)品。
我正在琢磨應(yīng)對策略。各位同仁不妨出謀劃策！謝謝！

[ts]學(xué)農(nóng)愛農(nóng) 于 2009-8-23 09:44 補充以下內(nèi)容[/ts]

相關(guān)人員吃回扣，是個常態(tài)，也是個敏感的話題。
如何友好處理回扣，還要生意順心，不動腦筋都不行。
在這里，清高沒有用，高尚不必講，意識被潛意識，規(guī)則被潛規(guī)則。
作者: zsp123    時間: 2009-8-23 11:01
沒有行賄的怎么會有受賄的？回扣是銷售競爭中產(chǎn)生的。
作者: 1985xiaoran    時間: 2009-8-23 16:13
@@003:真是經(jīng)典 說的太好了
作者: tj4587_78    時間: 2009-8-27 14:51
看來腐敗現(xiàn)象無處不在,難道真是社會大環(huán)境所致???
作者: 老江湖139    時間: 2009-8-27 15:27
記得本網(wǎng)站曾經(jīng)有過一個帖子，是一個劉先生寫的也是關(guān)于回扣的問題。
他的做法是將給回扣的人的名單張?zhí)诠緩執(zhí)麢诶?，公開個人信息。
讓給回扣的人下次再也不敢提回扣的事。此事固然有效，但可能也斷了生意往來
所以我認為還是不動聲色地將回扣用于降低采購物品的單價中比較合理
作者: zhenjieli    時間: 2009-9-14 21:25
我認為回扣其實就是在做生意。你將產(chǎn)品賣給了別人，正因為別人你實現(xiàn)了盈利，這種盈利應(yīng)該分給所有的勞動參與者，這才是公平合理的交易，公平合理才能長久。否則別被淘汰。我很反對那些別人幫你賺了錢，你還認為是幫人家的論斷。別太貪！該給回扣就要給。
作者: renato    時間: 2009-9-15 09:56
引用自zhenjieli 發(fā)表于 2009-9-14 21:25的內(nèi)容
我認為回扣其實就是在做生意。你將產(chǎn)品賣給了別人，正因為別人你實現(xiàn)了盈利，這種盈利應(yīng)該分給所有的勞動參與者，這才是公平合理的交易，公平合理才能長久。否則別被淘汰。我很反對那些別人幫你賺了錢，你還認為是幫


不贊同樓上的觀點。

A把產(chǎn)品賣給B所在的公司，B負責采購，B應(yīng)該站在自己公司的立場，以盡量合適的價格買的A的產(chǎn)品。至于A賺不賺錢是A的事，如果B是因為回扣而采購A的產(chǎn)品，那就是違反了職業(yè)道德。B拿的是自己公司的工資，就應(yīng)該竭盡全力為公司辦事，而且是辦好事，采購A的產(chǎn)品要考慮的應(yīng)該是自己公司的利益最大化。
作者: 一點點    時間: 2009-9-17 12:56
商之泱泱  皆為利來  商之攘攘  皆為利往  
管理者希望下屬對公司忠實可靠 死而后已   
工作者希望自己可以多賺點錢   為家庭父母提供更好一點的生活環(huán)境  
誰錯了？  都沒有
回扣只是一個小問題  它反映的是一個企業(yè)要以什么樣的管理方式 發(fā)展思路去生存與市場之中
作者: laurer    時間: 2009-9-17 13:07
不給回扣，直接找高一級主管，怕是產(chǎn)品進去了，出來得更快啊。
作者: 胡文輝    時間: 2009-9-17 13:19
引用自一點點 發(fā)表于 2009-9-17 12:56的內(nèi)容
商之泱泱  皆為利來  商之攘攘  皆為利往  
管理者希望下屬對公司忠實可靠 死而后已   
工作者希望自己可以多賺點錢   為家庭父母提供更好一點的生活環(huán)境  
誰錯了？  都沒有
回扣只是一個小問題  它反映的是一個

確實如此，我有一個朋友，曾任職于IT公司的技術(shù)經(jīng)理，為了平衡內(nèi)部工資結(jié)構(gòu)，老板未給其相應(yīng)高薪，但默許其收取一定的回扣。
作者: linlin    時間: 2009-9-17 13:25
具有中國特色的社會主義，中國人特有的啊，在保證利潤和銷量的前提下，適當就行啊
作者: 風雪wje    時間: 2009-9-17 13:49
學(xué)到東西了。@@002:
作者: 馬林艾斯    時間: 2009-9-18 15:14
同樣質(zhì)量的產(chǎn)品，別人都給回扣，你不給，你產(chǎn)品別想賣出去了。
作者: 丁林    時間: 2009-9-18 16:07
具體情況具體分析。全靠自己把握
作者: 鐘日聰    時間: 2009-9-18 16:48
社會大環(huán)境是這樣了，老胡同志都說了，我們還處在社會主義初級階段啊，思想意識還很落后。
作者: xcq75    時間: 2009-10-16 09:35
從銷售者的角度分析，人家要回扣也可以，只要把回扣值提高到產(chǎn)品價格上就行了
作者: bqsong    時間: 2009-10-16 10:14
跟中國國情沒有關(guān)系，老外也有回扣的！
作者: sjhy620926    時間: 2009-10-16 10:37
“回扣”？說不完，道不明的一個詞語。是歡喜？是酸楚？心中滋味唯自知。
作者: sbhaixjh    時間: 2009-11-25 10:30
講的很有道理！
作者: 快樂奶牛    時間: 2009-11-25 10:53
現(xiàn)在就是這樣，以前做銷售的時候，有時先談的就是回扣大小。甚至要把價格提一些，給留出更大的空間。沒辦法啊，要賣東西，光質(zhì)量有時還真不行！
作者: hy428128    時間: 2009-12-10 16:20
比起醫(yī)藥行業(yè)我們都是小兒科
作者: xuanhuashun    時間: 2009-12-10 16:51
不支持不反對，拿要會拿，合情合理合法，不會拿就別拿，恰到好處最好
作者: anyue3shao    時間: 2009-12-11 12:04
當一件事情成為普遍的時候那也就說明那已然被大眾接受~~~~~~故而那也就無從談起它的對錯了~~~~
作者: 福天來    時間: 2009-12-11 21:50
只要能把銷售做大就可以了
作者: jeffwangw    時間: 2009-12-14 11:58
感覺是一種潛規(guī)則,不光是飼料行業(yè)有,其它行業(yè)和單位也有,如政府的采購單位,醫(yī)院的醫(yī)生,家電領(lǐng)域等.前段時間看新聞,美國出了幾起類似的給中國相關(guān)部門回扣的事件以擴大在華產(chǎn)品銷售量.我曾接觸過輝瑞醫(yī)藥的一個朋友,他們就根據(jù)醫(yī)院開的藥給主治醫(yī)生回扣.回扣成了銷售的一種策略,并且越做越隱蔽了.
作者: zhangkezhang007    時間: 2009-12-14 15:59
斯通見怪，采購的都有
作者: 劉廣    時間: 2009-12-15 17:32
中國的國情，無可避免啊。我們沒有
作者: 朱開山    時間: 2009-12-20 13:16
精辟拜讀了。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。
作者: 胡文輝    時間: 2009-12-25 08:44
中國的國情，無可避免啊。我們沒有
劉廣 發(fā)表于 2009-12-15 17:32



    這樣的國情，期盼能越來越少。
作者: weitrs258    時間: 2010-7-10 09:55
不知道有這回事，兩耳不聞窗外事

[ts]weitrs258 于 2010-7-10 09:55 補充以下內(nèi)容[/ts]

不知道有這回事，兩耳不聞窗外事

[ts]weitrs258 于 2010-7-10 09:55 補充以下內(nèi)容[/ts]

不知道有這回事，兩耳不聞窗外事

[ts]weitrs258 于 2010-7-10 09:55 補充以下內(nèi)容[/ts]

不知道有這回事，兩耳不聞窗外事

[ts]weitrs258 于 2010-7-10 09:55 補充以下內(nèi)容[/ts]

不知道有這回事，兩耳不聞窗外事
作者: xlgu    時間: 2010-7-12 10:09
不會從回扣也不拿回扣，拿回扣的錢還不如直接采購價中扣除呢
作者: Alex_zh    時間: 2010-7-12 14:08
聽說某飼料公司一個采購 一年回扣居然弄了100W
作者: zabalone    時間: 2010-7-12 14:52
什么時候這種現(xiàn)象才能消失呢
作者: 樹下蹲著    時間: 2010-7-14 15:33
看你怎么看待這樣的問題了，不能主動的索取，要有原則
在飼料界，這些做采購的還是很干凈的，都保守這基本的職業(yè)操守
作者: 孤獨的狼    時間: 2010-7-14 15:56
行業(yè)潛規(guī)則
作者: JWYYX    時間: 2010-7-23 12:19
中國的國情，無可避免
作者: 胡文輝    時間: 2010-8-2 09:19
回復(fù) 50# JWYYX


    只是希望這樣的國情，越來越少。
作者: hzkbest    時間: 2010-8-2 10:08
為了業(yè)務(wù)，不可能拒絕需要回扣的大訂單。
我了解，在我身邊有些很好的企業(yè)，也要給回扣以獲得業(yè)務(wù)。
孰不只，西門子在中國不也是給了很多商業(yè)賄賂來獲得醫(yī)院訂單的嗎？
作者: 寧靜的港灣    時間: 2010-8-2 10:34
如果你能壟斷市場，就你說了算，如果你左右不了市場，你就跟著走。
作者: wujin416581765    時間: 2010-8-17 16:21
沒有辦法避免的事吧，做好自己就好了
作者: 陽光綠茶008    時間: 2010-8-17 16:33
錄相哈,收集證明.收了回扣的以后必須用你的產(chǎn)品!
作者: jeny007    時間: 2010-8-20 11:01
感覺接觸飼料行業(yè)以來這方面還是要少些的
作者: ysf9999    時間: 2010-8-21 09:58
錄相哈,收集證明.收了回扣的以后必須用你的產(chǎn)品!
陽光綠茶008 發(fā)表于 2010-8-17 16:33



    呵呵，這個行業(yè)也是有一些透明的，你做了第一次，如果一傳出去，你這個產(chǎn)品就別想再賣出去了，大家都怕你了。

[ts]ysf9999 于 2010-8-21 17:09 補充以下內(nèi)容[/ts]

呵呵，那就不討論了
作者: leoyang2000    時間: 2010-8-29 17:37
用自己的人當老總，成立監(jiān)控部，定好采購原則并執(zhí)行
作者: 寶貝被冷落    時間: 2010-9-23 17:21
收藏了，分析的相當精辟



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