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　　以上所示內(nèi)容在目前的采購管理培訓(xùn)課上已經(jīng)被推崇的轟轟烈烈，大家似乎已經(jīng)覺得沒有什么例外了。然而一個(gè)巨大的黑洞在某些企業(yè)無聲無息地吞食著應(yīng)有的利潤，這就是市場的機(jī)會(huì)成本。一個(gè)暢銷的產(chǎn)品型號在一個(gè)銷售旺季由于采購配件的不到位而失去了這個(gè)旺季的銷量就是典型的市場機(jī)會(huì)成本。曾有一個(gè)民營企業(yè)就發(fā)生過暢銷產(chǎn)品配件斷貨半年的事件。其原因竟然是由于價(jià)格問題。這種情況下，沒有人去計(jì)算差價(jià)與市場獲利之間的機(jī)會(huì)成本是多少。更多情況由于采購問題發(fā)生的損失在總結(jié)時(shí)卻由于市場損失難以計(jì)算，而忽視。最終倒霉的是銷售部門的目標(biāo)難以完成?！?/div>

　　機(jī)會(huì)成本（又稱為擇一成本、替代性成本）指任何決策，必須作出一定的選擇，被舍棄掉的選項(xiàng)中的最高價(jià)值者即是這次決策的機(jī)會(huì)成本。而機(jī)會(huì)成本泛指一切在作出選擇后最大其中一個(gè)最大的損失,機(jī)會(huì)成本會(huì)隨付出的代價(jià)改變而作出改變,例如被舍棄掉的選項(xiàng)之喜愛程度或價(jià)值作出改變時(shí),而得到之價(jià)值是不會(huì)令機(jī)會(huì)成本改變的。而如果在選擇中放棄選擇最高價(jià)值的選項(xiàng)(首選),那么其機(jī)會(huì)成本將會(huì)是首選。而作出選擇時(shí),應(yīng)該要選擇最高價(jià)值的選項(xiàng)(機(jī)會(huì)成本最低的選項(xiàng)),而放棄選擇機(jī)會(huì)成本最高的選項(xiàng),即失去越少越明智?！?/div>

　　在采購談判價(jià)格時(shí)，有時(shí)面臨時(shí)間的壓力，而時(shí)間在市場上就是即時(shí)的空間和利潤。選擇犧牲時(shí)間獲得差價(jià)A我可以獲利500，選擇犧牲差價(jià)贏得市場空間B獲利600，我選擇A或B的機(jī)會(huì)成本各為多少？這個(gè)題目的正確答案應(yīng)該是：選擇 A 的機(jī)會(huì)成本是 100 ，正是由于選擇了 A 而未選擇 B ，則損失了 600－500＝100，而 B 的機(jī)會(huì)成本是 0 ，因?yàn)槟阋呀?jīng)選擇了最大的獲利，所以沒有損失。當(dāng)差價(jià)的總值小于市場上由于貨品充足獲得的純利時(shí)，差價(jià)就不再是問題。當(dāng)然，這種情況下的決策需要在數(shù)據(jù)庫的支持下才能夠快速做出。采購咨詢市場上，由專業(yè)采購人員設(shè)計(jì)的此類數(shù)據(jù)庫軟件已經(jīng)推出。　　

作者: soloshow6138 時(shí)間: 2009-8-20 11:35
機(jī)會(huì)哪里那么好抓:5s:

作者: bill416 時(shí)間: 2009-9-17 15:03
不好預(yù)測哦，市場是變的，看自己判斷拉

作者: 浙江二氫吡啶 時(shí)間: 2009-9-17 17:37
這個(gè)情況是采購與市場人員的溝通不暢引起的，主要責(zé)任在全局指揮的領(lǐng)導(dǎo)。

作者: fjg 時(shí)間: 2010-2-20 13:40
有許多機(jī)會(huì)成本難以把握是在于內(nèi)部的溝通與協(xié)調(diào)，在原料下跌時(shí)，多一天庫存就是多一天的損失，要做到最低的庫存，往往得不到相關(guān)部門的支持，只有最高領(lǐng)導(dǎo)來協(xié)調(diào)才可以做到。

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