畜牧人

標(biāo)題: 永不說永不，培養(yǎng)成功銷售好習(xí)慣 [打印本頁]
作者: gzbjzwh    時(shí)間: 2009-8-27 22:19
標(biāo)題: 永不說永不，培養(yǎng)成功銷售好習(xí)慣
“看成敗，人生豪邁，只不過是從頭再來。”即使遇到N次挫折，我們還能充滿自信和動力，就離成功不遠(yuǎn)了，

   人生際遇有起有落，銷售戰(zhàn)績有輸有贏。如果我們放棄，失敗就是結(jié)果。唯有永不說永不（Never say never）的精神才能引導(dǎo)我們沖出業(yè)績泥潭，讓勝利的大旗迎風(fēng)招展?！　?nbsp;  

   “永不說永不”意味著任何情況下都絕不放棄目標(biāo)——“只不過是從頭再來”。  

    執(zhí)著于目標(biāo)，享受著過程，把成功與快樂結(jié)合在一起，這就要求我們建立和擁有正向、積極的情感管理機(jī)制，在任何情況下，都不放棄地從絕望中找到希望，實(shí)現(xiàn)成功的臨門一腳。
         知易行難，貴在堅(jiān)持。明白、了解正向、積極的情感管理機(jī)制能為我們所帶來的好處與利益，卻不代表我們能很好地?fù)碛小?shí)踐它。

       成功銷售好習(xí)慣的培養(yǎng)需要知其然而且知其所以然，還需要一套行之有效的方法與途徑?！　?nbsp;  
　   自我情感管理機(jī)制的認(rèn)知：   
       我們來看看情感機(jī)制的養(yǎng)成模型：  

      無意識的情緒與情感管理機(jī)制模式說明的是：當(dāng)誘因出現(xiàn)，心理上就會對應(yīng)的出現(xiàn)一個(gè)情緒。誘因反復(fù)出現(xiàn)，情緒也就反復(fù)出現(xiàn)，最后固化成為情感。  

      銷售中的情緒觸動往往是無意識而被動的：客戶買單了，高興；被客戶拒絕了，郁悶；和客戶發(fā)生爭執(zhí)了，忿怒；銷售政策突然變成不利于市場開發(fā)的了，痛苦；銷售業(yè)績總也上不去，恐懼；銷售團(tuán)隊(duì)找不到固定的利潤增長模式，難過……   
   　
       如果不斷地被客戶拒絕，我們的郁悶指數(shù)就會一路攀升。當(dāng)它累積到一定的數(shù)量時(shí)，我們就會自動地產(chǎn)生一個(gè)等式：銷售＝郁悶。一旦產(chǎn)生了這樣的鏈接，我們就進(jìn)入到了負(fù)面思考的情感管理機(jī)制中，我們對所從事的工作就會產(chǎn)生排斥心理。每天的工作就會變成一種折磨。而實(shí)際上，我們排斥的是一種不自知的負(fù)面情緒。  

       反之，如果客戶不斷買單，我們高興的情緒指數(shù)就會不斷上升，我們的鏈接就會成為：銷售＝高興，意思是只要我開始銷售，我就會更加快樂，而我越快樂，我的銷售業(yè)績就會越好……正向積極的情感管理機(jī)制將銷售工作推入到良性循環(huán)中?！?br />
       有趣的是，銷售并不總是某一種情況的反復(fù)發(fā)生，而是復(fù)雜綜合多變的。所以，無意識的情緒觸動也并不總是單方面的，正向積極的情感管理機(jī)制和負(fù)面思考的情感管理機(jī)制反復(fù)作用，一半是火焰，一半是海水。   

　 在不可控的外因作用下，我們永遠(yuǎn)不知道下一個(gè)無意識的情緒觸動點(diǎn)是什么，將會讓我們產(chǎn)生什么樣的情緒，這種情緒體驗(yàn)是好是壞，所以，我們也無法選擇自己的情感管理機(jī)制。

培養(yǎng)成功銷售習(xí)慣第一步：認(rèn)知自我情感管理機(jī)制的形成與發(fā)展
作者: lclujunyi    時(shí)間: 2009-11-20 16:35
句句都很受用哦...學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)?。。?！
作者: sunmanji    時(shí)間: 2009-11-30 19:55
其實(shí)堅(jiān)持很不容易的！
作者: linlin    時(shí)間: 2009-12-18 16:52
對啊，用不言敗啊

[ts]linlin 于 2009-12-18 16:52 補(bǔ)充以下內(nèi)容[/ts]

對啊，用不言敗啊



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