畜牧人

標(biāo)題: 三十歲那年，我當(dāng)上了老板的一顆子彈 [打印本頁(yè)]
作者: lx123320445    時(shí)間: 2009-9-7 13:32
標(biāo)題: 三十歲那年，我當(dāng)上了老板的一顆子彈
　　那年我三十歲，受到一家新建食品公司的老板再三邀請(qǐng)，我加入了該企業(yè)?？墒?，一進(jìn)入我才發(fā)現(xiàn)沒(méi)有我的位置。聽(tīng)完老板的介紹，我終于明白了老板用心良苦。我的位置，必須要我自己去搶。當(dāng)然我需要的位置也是最適合我的位子是銷(xiāo)售總經(jīng)理。不過(guò)現(xiàn)在這個(gè)位子是有人在，簡(jiǎn)稱(chēng)A君。而老板明明邀我來(lái)做，可是他又不讓現(xiàn)在的銷(xiāo)售總經(jīng)理走，他是要讓兩匹馬賽跑，多拉快跑出業(yè)績(jī)呢?還是左邊是手心，右邊是手背，兩者都不愿舍棄，惜才如命呢?他為何要重疊他的銷(xiāo)售公司的管理機(jī)構(gòu)呢?帶著這一連串的問(wèn)號(hào)，我決定干下去，我想讓我的業(yè)績(jī)來(lái)證明我是一名優(yōu)秀的銷(xiāo)售人才，因?yàn)槲規(guī)е聵I(yè)的理想，想干出一番事。
　　原來(lái)，老板剛剛投資了一條食品生產(chǎn)線，對(duì)食品銷(xiāo)售是門(mén)外漢。急于招兵買(mǎi)馬他碰到了A君。A是食品行業(yè)的熟手，很快幫企業(yè)架設(shè)起銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，讓企業(yè)的產(chǎn)品迅速走上銷(xiāo)售軌道。企業(yè)要進(jìn)入發(fā)展時(shí)期，必須需要大量的人才隊(duì)伍。A君向老板引見(jiàn)了朋友B，同學(xué)C和D。當(dāng)公司的銷(xiāo)售總經(jīng)理是A，市場(chǎng)總監(jiān)是B，駐外開(kāi)發(fā)市場(chǎng)經(jīng)理是C，銷(xiāo)售人員培訓(xùn)經(jīng)理是D時(shí)，老板已非常明白A君的意圖。不過(guò)老板胸有成竹。你們都是為我打工，還怕你們翻我船?用誰(shuí)都是用，只要你們?yōu)槲屹u(mài)命銷(xiāo)售，誰(shuí)都一樣用。沒(méi)有業(yè)績(jī)，休怪我無(wú)情無(wú)義。公司一開(kāi)始完全按照老板的戰(zhàn)略部署，A君操盤(pán)，一步一步地往前走。半年過(guò)后，老板感到一絲不祥，整個(gè)公司的運(yùn)作已慢慢變的和他想象的不一樣，而A君已可以在公司呼風(fēng)喚雨了。所有的執(zhí)行，只要是A。的決定，就可完成的非常到位，反之不是A的，那么就執(zhí)行不下。A君話語(yǔ)甚至于可以取代公司的規(guī)章制度。

　　老板出手了，他引進(jìn)了我。他對(duì)我的承諾，偌干月后，我取代A君。并獎(jiǎng)勵(lì)馬自達(dá)小車(chē)一輛。為了讓我和A君的團(tuán)隊(duì)斗爭(zhēng)，他故意增設(shè)市場(chǎng)企劃銷(xiāo)售部，讓我任經(jīng)理，與銷(xiāo)售總經(jīng)理平級(jí)，直接受董事長(zhǎng)領(lǐng)導(dǎo)。我和A君團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)爭(zhēng)從此拉開(kāi)了序幕。

　　一、區(qū)域的劃分不統(tǒng)一

　　我和A君雖然同在食品行業(yè)，但是我們對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)不一致，A君原是操盤(pán)全國(guó)大市場(chǎng)，主張大戰(zhàn)役，大刀闊斧開(kāi)市場(chǎng)，大招商。而我是從縣級(jí)市場(chǎng)做起來(lái)的，喜歡精打細(xì)算。主張從小變大，從弱變強(qiáng)，但A君說(shuō)我沒(méi)有氣魄，小家子氣，如此保守，做不成大事。當(dāng)然贊成A的還有市場(chǎng)總監(jiān)B，他的同學(xué)C和D。我一再堅(jiān)持，最后董事會(huì)研究決定，以長(zhǎng)江為界，劃江而分，江南是我操作，從小到大，以布小點(diǎn)帶起大面。江北由A負(fù)責(zé)采取大戰(zhàn)役操作手法，這樣我和A君之間展開(kāi)銷(xiāo)售競(jìng)賽。老板在偷著樂(lè)了。誰(shuí)贏他都是贏家，這種事老板早算過(guò)了。

　　二、投入費(fèi)用不統(tǒng)一

　　我和A君對(duì)市場(chǎng)費(fèi)用投入也出現(xiàn)了矛盾。我主張樣板市場(chǎng)少量投入，摸著石頭過(guò)河。A君的團(tuán)隊(duì)堅(jiān)決反對(duì)，他們引用拿破倫的話:不想當(dāng)元帥的士兵不是好士兵。不敢花錢(qián)操作市場(chǎng)的經(jīng)理是無(wú)能的經(jīng)理。就這樣對(duì)老板來(lái)說(shuō)少投入，他更愿意往我這邊靠，最后，所有的市場(chǎng)費(fèi)用老板自己投。美其名曰:讓我和A之間取長(zhǎng)補(bǔ)短。沒(méi)有引進(jìn)我時(shí)，所有投入都是A<B<C<D一起上書(shū)，要多少，老板不得不投。

　　三、管理方法的不統(tǒng)一

　　我主張的是銷(xiāo)售人才的保障機(jī)制和激勵(lì)機(jī)制，以大量的培養(yǎng)人才，為公司將來(lái)墊定基礎(chǔ)。保持隊(duì)伍的穩(wěn)定性。而A君采取大淘汰制，流動(dòng)很頻繁。去留瞬間，A君一句話。我主張銷(xiāo)售持續(xù)管理，而A君要最快的效益，不管白貓黑貓，抓到老鼠就是好貓。有銷(xiāo)量，立刻提成，沒(méi)業(yè)績(jī)，立馬走人。老板也漸漸收回了人事權(quán)。

　　半年過(guò)后，我的區(qū)域全面勝利，樣板市場(chǎng)快速的復(fù)制很多地區(qū)，我高興極了，眼看著我就要坐上了想往已久的銷(xiāo)售總經(jīng)理的位置，并駕駛著馬自達(dá)汽車(chē)在各地考察的那種神采飛揚(yáng)的感覺(jué)。A君的團(tuán)隊(duì)已慢慢的在公司變得沒(méi)有說(shuō)話的地位了，因?yàn)榇髴?zhàn)役和大投入不適合這種中小企業(yè)的運(yùn)作，而他們的高提成的最后是大面積的退貨，大量的壓貨是產(chǎn)品基本奄奄一息。老板一記重拳，把A君的團(tuán)隊(duì)全部拿掉。當(dāng)A君的團(tuán)隊(duì)以集體辭職來(lái)要挾老板時(shí)，老板卻一反常態(tài)，笑著在他們的辭職報(bào)告上簽著同意，同意。一下子A團(tuán)隊(duì)怎么也沒(méi)想到老板會(huì)同時(shí)簽下幾個(gè)人的名字。A，B，C，D一起簽了。因?yàn)樵扔羞^(guò)這樣的事，都是老板妥協(xié)，聽(tīng)從了A君團(tuán)隊(duì)的決定，而這一次例外了。臨別之時(shí)，老板拉住了A君:小伙子，到哪里去做都別想和老板斗，老板是斗爭(zhēng)的高手，公司政治你們比我差遠(yuǎn)了，你們一來(lái)，我知道你們想干什么，我不和你們計(jì)較，只想讓你們好好干?？墒?，你們記得嗎?你們逼我做50萬(wàn)的電視廣告，我雖然做了，你們

　　過(guò)分了，你們突破了我最后的底線，因?yàn)槟谴蔚碾娨晱V告是有回扣的。原先我不想做，可是你們一起全部要求做，而且拿集體跳走來(lái)逼我。所以，我也不得以，我引進(jìn)了你們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，當(dāng)你們決一雌雄時(shí)，我這個(gè)老漁夫坐收漁利啊，哈哈哈。

　　可是，老板正在得意之時(shí)，沒(méi)想到我聽(tīng)到了這番話，我沒(méi)有等到他給我任命銷(xiāo)售總經(jīng)理，也沒(méi)有等到那輛停在樓下很久的馬自達(dá)小車(chē)。我交給了老板一封感謝信。感謝他給我工作的機(jī)會(huì)，感謝他讓我操盤(pán)了半個(gè)中國(guó)，不過(guò)在信的最后落款處，寫(xiě)上的是辭職人和我的簽名。盡管老板一再挽留，并加大獎(jiǎng)勵(lì)，而還是走了。因?yàn)樵谶@位老板那里，我不知何時(shí)會(huì)突破他的那條底線。A君的命運(yùn)，說(shuō)不定哪天又會(huì)輪到我。那年三十歲的我，讓人當(dāng)了公司政治職場(chǎng)上的一顆子彈，現(xiàn)在想起來(lái)，還有點(diǎn)象吞了蒼蠅一樣的感覺(jué)。
作者: zsx80126    時(shí)間: 2009-9-7 13:40
呵呵，能力很強(qiáng)呢，很牛人?。。?br /> 不過(guò)老板在這些方面肯定是有一手的??！
作者: 王立水    時(shí)間: 2009-9-7 14:12
人在江湖走，怎能不挨刀。
作者: zhoushun    時(shí)間: 2009-9-7 14:28
年輕有為，讓我慚愧！
作者: tianjx    時(shí)間: 2009-9-7 15:00
祝賀你，如此年輕，就已經(jīng)領(lǐng)會(huì)了公司政治
作者: jiashili001    時(shí)間: 2009-9-7 21:07
在政治中成長(zhǎng)，在政治中生存，沒(méi)有別的地方能像在這給你這樣一個(gè)發(fā)揮的舞臺(tái)，就讓你的老板為他的得意之作去麻木吧，我干我的，你評(píng)你的，有時(shí)候你的自尊心害了你，其實(shí)他和你不一樣，老板要保證公司的正常運(yùn)轉(zhuǎn)，其實(shí)老板的底線都是一樣的，凡是危害公司發(fā)展的事他都會(huì)抵制，在這里你不同于ABCD君，他們有政治目的，不能學(xué)ABCD君，他們不明智，不能洞悉老析的心，你沒(méi)有，即使有也得幾年可培養(yǎng)起來(lái)，發(fā)展一批。
作者: jiashili001    時(shí)間: 2009-9-7 21:11
你缺乏忍耐力和魄力，你不適合當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)，也永遠(yuǎn)當(dāng)不了領(lǐng)導(dǎo)，領(lǐng)導(dǎo)要有氣度，要大氣，能忍一時(shí)就會(huì)風(fēng)平浪靜，退一步就會(huì)海闊天空。你只不過(guò)是一個(gè)棋子，你在公司中只能當(dāng)馬前卒，不能掌控全局，愿你聽(tīng)到我的話后，不要再把自己當(dāng)小孩，想問(wèn)題那么少，意氣用事是一個(gè)人最大的弱點(diǎn)。

[ts]jiashili001 于 2009-9-7 21:18 補(bǔ)充以下內(nèi)容[/ts]

從你的話中聽(tīng)來(lái)，老板是有能力的，是能夠帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)工作的，但他是老板不想事事操心，就把小事交給了你們干，干好了提拔，不好了走人。
作者: renato    時(shí)間: 2009-9-8 08:43
哪個(gè)公司哪個(gè)老板都是這樣的，絕對(duì)不能要挾老板。吃一塹，長(zhǎng)一智，希望樓主以后不要意氣用事。

其實(shí)老板能夠信任你，放手讓你去做，總比懷才不遇好得多了。
作者: swcah    時(shí)間: 2009-9-8 09:34
給人打工，永遠(yuǎn)都是顆棋子，義氣用事，對(duì)得起自己的良心，讓自己心安，對(duì)不起自己的事業(yè)和理想，人是要經(jīng)過(guò)積淀的，沒(méi)有一定的磨練，那有自己的成長(zhǎng)，將來(lái)自己做事，你才體會(huì)個(gè)中的滋味。
作者: 為民    時(shí)間: 2009-9-8 10:23
帖中提到[color=Red]："大戰(zhàn)役和大投入不適合這種中小企業(yè)的運(yùn)作",[/color]
------請(qǐng)中小企業(yè)反思一下哦。
作者: lx123320445    時(shí)間: 2009-9-9 15:02
謝謝大家的支持，以后我會(huì)多多發(fā)好貼給大家，希望大家看貼頂貼，養(yǎng)成良好習(xí)慣~！

[ts]lx123320445 于 2009-9-9 15:03 補(bǔ)充以下內(nèi)容[/ts]

看了大家的回復(fù)，感觸很深啊
作者: wwtst    時(shí)間: 2009-9-9 18:25
政治就在我們周?chē)?，好像沒(méi)有不沾政治邊的，呵呵，即便是科研
作者: walterlcqhd    時(shí)間: 2009-9-10 10:47
樓主很有能力，經(jīng)歷了這件事，會(huì)在以后的路上走得更平穩(wěn)，祝你事業(yè)有成！
作者: fshy    時(shí)間: 2009-9-28 11:11
好復(fù)雜，不過(guò)我覺(jué)得努力做事是明智的選擇！
作者: lgq777    時(shí)間: 2009-9-29 14:45
其實(shí)這樣的事情,在中國(guó)很多企業(yè)都是非常普遍存在的,只是有些企業(yè)隱藏的較深罷了,所以,沒(méi)有必要這樣計(jì)較,不過(guò)還是得佩服你的能力.呵呵..
作者: jackwang    時(shí)間: 2009-10-4 22:44
其實(shí)公司里的所有員工都是老板手里的一顆子彈，區(qū)分就是用來(lái)打自己人還是打外來(lái)人而已。因?yàn)楣菊味x開(kāi)公司，實(shí)在不值得，因?yàn)椴还苓M(jìn)入哪家公司，政治都無(wú)時(shí)無(wú)刻出現(xiàn)在進(jìn)身邊，都要你去揣測(cè)老板的底線。做的好的就如樓主這樣，戰(zhàn)績(jī)輝煌，摸不清老板底線的，就如A君等人，遲早走人
作者: 小農(nóng)民    時(shí)間: 2009-10-5 00:46
老板的底線是A等人不應(yīng)該用辭職來(lái)威脅。
我見(jiàn)過(guò)不少人，利用辭職來(lái)威脅公司加工資，我是瞧不起這樣的人的。
作者: xishanzhongke    時(shí)間: 2009-10-5 07:45
[quote][size=2][color=#ff00]引用自wwtst 發(fā)表于 2009-9-9 18:25[/color]的內(nèi)容 [url=http://www.ffers.com.cn/redirect.php?goto=findpost&pid=1219024&ptid=265033]http://www.ffers.com.cn/images/common/back.gif[/url][/size]
政治就在我們周?chē)?，好像沒(méi)有不沾政治邊的，呵呵，即便是科研
[/quote]嚴(yán)重同意這位朋友的觀點(diǎn)，有人在的地方就會(huì)有政治存在的！
作者: yulee    時(shí)間: 2009-10-5 14:14
我現(xiàn)在正陷入一場(chǎng)政治斗爭(zhēng)中，可惜我不善于政治.....。
作者: foletianxiafu    時(shí)間: 2009-10-5 15:34
你絕成不了領(lǐng)導(dǎo)，做企業(yè)也不會(huì)太大，你沒(méi)有狼性?。。。?hr noshade size="2" width="100%" color="#808080"> 作者: 泥鰍    時(shí)間: 2009-10-11 08:32
老板的目的要把所有的人使勁捏在手里，全部在他的掌握之下，甚至無(wú)私奉賢。當(dāng)部下人員高速發(fā)展的時(shí)候，老板往往在這個(gè)時(shí)候從后面拖住你，你跑的太快，整體跟不上，會(huì)有個(gè)人英雄主義，或者滋生員工的驕傲情緒。個(gè)人認(rèn)為，努力是一方面，但企業(yè)中的政治是歷來(lái)就存在的，說(shuō)白了，就是老板沒(méi)有安全感，誰(shuí)威脅到了老板的安全感，誰(shuí)就是下臺(tái)的人。
作者: 李入行    時(shí)間: 2009-10-11 08:56
老板是真正的投資方，肯定要考慮能夠掌控自己的企業(yè)了。要擺正自己的位置。
作者: fangzhibin01    時(shí)間: 2009-10-11 09:17
不知樓主辭職后是自主創(chuàng)業(yè)還是另尋明主,老板99%都一樣,創(chuàng)業(yè)的話希望做1%的老板,另尋明主希望你有足夠的好運(yùn).送你句話,士為悅己者榮.
作者: 鐘日聰    時(shí)間: 2009-10-11 09:31
只能說(shuō)現(xiàn)實(shí)很殘酷！在這個(gè)充滿競(jìng)爭(zhēng)的年代就是這樣，假如帖里的“我”能一如既往地支持老板做下去，把公司當(dāng)自己的一樣關(guān)心、付出也是未嘗不可的。當(dāng)然自己做老板最好，現(xiàn)在能遇到真正的好老板不容易，常說(shuō)無(wú)奸不商嘛。也有士為知己者死的，是金子在哪里都會(huì)發(fā)光的，只要能實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值觀！
作者: 天之涯    時(shí)間: 2009-10-11 10:02
有人的地方就會(huì)有政治。一針見(jiàn)血啊。如此說(shuō)來(lái) 管理是做人的工作，其實(shí)管理里面暗藏著很大的政治叻。低調(diào)做人，高調(diào)做事，在任何時(shí)候都不會(huì)行不通的。老板的底線觸摸不得，老板就是一小軍委主席啊 伴君如伴虎叻。樓主是高人 充當(dāng)了棋子后毅然離去，精神可嘉 但不提倡！
作者: caohailiang123    時(shí)間: 2010-2-10 15:37
要有自己的底線啊,這個(gè)很重要,公司里就是這樣的一種氛圍啊.
作者: idelphi    時(shí)間: 2010-2-12 21:26
這個(gè)故事非常讓人深思，很多做營(yíng)銷(xiāo)管理工作的人，或多或少都有類(lèi)似的經(jīng)歷。杯具啊。賽馬問(wèn)題，是打工者永遠(yuǎn)的痛，無(wú)論是外企的聯(lián)合CEO，想想當(dāng)年的唐駿都服了，何況我們？
1.關(guān)于團(tuán)隊(duì)，你不建立，老板說(shuō)請(qǐng)你來(lái)干啥？你建完團(tuán)隊(duì)，老板算算費(fèi)用，覺(jué)得你是吃白食的，開(kāi)了你，一年省幾十萬(wàn)！
2.銷(xiāo)售政策和至關(guān)重要的銷(xiāo)售思路，你保留，老板說(shuō)你啥都不懂，你和盤(pán)托出，就等著老板放掉你最后一滴血吧。
3.關(guān)于權(quán)威，你不建立自己的權(quán)威，如何談發(fā)展？建立自己的權(quán)威，老板又吃醋。所以也不好辦。
4.關(guān)于退路，做高層的，要永遠(yuǎn)居安思危，今天的洋房，奧迪，LV，不代表明天。大名鼎鼎的艾克卡，一夜之間，讓福特二世炒了魷魚(yú)，人心隔肚皮啊。
5.最好的出路，一定要同老板做成股東兼任管理者的角色，光打工的，就是一個(gè)包養(yǎng)的，有了自己的股份，再差也是名正言順的。害人執(zhí)行不可有，防人之心不可無(wú)??！
作者: 狗王面包    時(shí)間: 2010-2-13 09:13
老闆ㄡ沒(méi)差你錢(qián),為什麼要走人
作者: 萬(wàn)馬奔騰    時(shí)間: 2010-2-14 12:37
老板就是老板。
作者: wb428    時(shí)間: 2010-2-20 12:10
人在江湖走，怎能不挨刀。



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