畜牧人

標(biāo)題: 業(yè)務(wù)員發(fā)展的4個(gè)階段 [打印本頁(yè)]
作者: flyfish01    時(shí)間: 2009-9-22 10:12
標(biāo)題: 業(yè)務(wù)員發(fā)展的4個(gè)階段
第一是不齒于做業(yè)務(wù)的階段。
　　不知道是什么原因，剛工作的時(shí)候我把跑業(yè)務(wù)看成是很低等的工作，業(yè)務(wù)員是最沒(méi)有技術(shù)含量工種，這種人腹中無(wú)物巧舌如簧，讓人不齒。這個(gè)時(shí)候我以從事技術(shù)工作為榮，我認(rèn)為作業(yè)后臺(tái)寫寫文案，編編文字是最高尚的工作。那時(shí)候我其實(shí)也有創(chuàng)收任務(wù)，可我不敢跟客戶談，總是表白自己是后臺(tái)技術(shù)人員，錢跟我無(wú)關(guān)，這種表白帶來(lái)的后果不言而喻，這是個(gè)死要面子活受罪的階段。現(xiàn)在想起來(lái)這個(gè)階段的我很尷尬，我的對(duì)手都很老練，他們笑瞇瞇的看著我掩耳盜鈴，我是個(gè)蹩腳的演員，有沒(méi)有看過(guò)張藝謀《一個(gè)都不能少》魏敏芝的表演唱：“我們的祖國(guó)是花園……”就那感覺，像個(gè)小丑?！　?
　　第二階段是在領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下做業(yè)務(wù)的階段。
　　這個(gè)階段還在給別人打工，總經(jīng)理確定了業(yè)務(wù)方向，部門領(lǐng)導(dǎo)確定業(yè)務(wù)策略。告訴你，去找誰(shuí)，怎么說(shuō)，去把業(yè)務(wù)拿回來(lái)。
　　在這個(gè)階段，大量的工作領(lǐng)導(dǎo)們已經(jīng)做完了，業(yè)務(wù)已經(jīng)形成，你只是個(gè)小狗腿子，跑跑就行，這是做業(yè)務(wù)的初始階段。
　　這個(gè)階段傻傻的，以為業(yè)務(wù)是自己談的，胸中膨脹著自豪和成就感，其實(shí)現(xiàn)在看來(lái)，自己還是一只小猴子，鴰噪、自得、盲目自信?！　?
　　第三個(gè)階段是以跑業(yè)務(wù)為樂(lè)，認(rèn)為業(yè)務(wù)合作是更深層次的友誼。
　　業(yè)務(wù)員才是公司發(fā)展的關(guān)鍵，沒(méi)有業(yè)務(wù)公司根本活不下去。后臺(tái)技術(shù)人員可以培養(yǎng)、可以花大價(jià)錢請(qǐng)到，解決公司業(yè)務(wù)來(lái)源可就不那么簡(jiǎn)單了。
　　到了第三階段，跑業(yè)務(wù)就不是跑業(yè)務(wù)了，是向?qū)Ψ奖硎竞酶小铱春媚悖倚蕾p你，我認(rèn)為你有信用，我看好你們公司的發(fā)展，我看好你們公司的產(chǎn)品，你能幫助我，我們發(fā)展一段友誼并共同進(jìn)步吧。
　　沒(méi)有共同利益的朋友都是表層的朋友，知己朋友除外。成年以后大家都很忙，經(jīng)營(yíng)一段純粹的友誼很難。有了共同的事業(yè)就不同了，共同的利益會(huì)讓我們深深地聯(lián)系在一起，這讓我聯(lián)想的夫妻。合作的項(xiàng)目是我們合作雙方的孩子，我們可以同悲同喜，共榮共損，可以產(chǎn)生更深層次的友誼。
　　到了第三個(gè)階段，跑業(yè)務(wù)就沒(méi)有任何心理障礙，成于不成都沒(méi)有壓力，可以敞開了心扉坦蕩地談，成了當(dāng)然高興，不成我下次還找你。　　
　　第四個(gè)階段是最高境界，知道進(jìn)什么門用什么敲門磚，見什么人該說(shuō)什么話，一切盡在掌握。
作者: mrqwangxl002    時(shí)間: 2009-9-22 10:20
學(xué)習(xí)了
想想自己當(dāng)初剛踏出校門
進(jìn)入一家老牌飼料公司做業(yè)務(wù)員的時(shí)候
一點(diǎn)人情世故，溝通技巧都不懂，只知道領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)讓做什么就做什么
做的累死還沒(méi)成績(jī)
作者: 崔若偉    時(shí)間: 2009-9-22 10:31
總理同志 你是不是轉(zhuǎn)業(yè)務(wù)了 最近營(yíng)銷的帖子發(fā)了不少啊
作者: flyfish01    時(shí)間: 2009-9-22 10:37
[b] [url=http://www.ffers.com.cn/redirect.php?goto=findpost&pid=1236703&ptid=268335]3#[/url] [i]崔若偉[/i] [/b]
讓你見笑了，我是在學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)啊，你那招人不？呵呵
作者: jdw1234    時(shí)間: 2009-9-22 10:40
萬(wàn)事開頭難  人缺少的往往是腳踏實(shí)地做事的精神
作者: 334735856    時(shí)間: 2009-9-22 20:15
成了當(dāng)然高興，不成我下次還找你.嘿嘿
作者: 崔若偉    時(shí)間: 2009-9-22 22:26
[b] [url=http://www.ffers.com.cn/redirect.php?goto=findpost&pid=1236724&ptid=268335]4#[/url] [i]flyfish01[/i] [/b]
招人，你又不來(lái){:2_80:}
作者: 邵華    時(shí)間: 2009-9-22 22:40
shuo[b] [url=http://www.ffers.com.cn/redirect.php?goto=findpost&pid=1237833&ptid=268335]7#[/url] [i]崔若偉[/i] [/b] 說(shuō)得很好，但過(guò)著四關(guān)，沒(méi)有三年時(shí)間難啊。
作者: 大仙    時(shí)間: 2009-9-23 07:15
歸結(jié)的不錯(cuò)   看看自己走過(guò)的路   也差不多是這樣   不過(guò)第一階段寫的不太好  我到了公司就想做業(yè)務(wù) 從來(lái)沒(méi)考慮做技術(shù)的事   呵呵  個(gè)人想法不一樣

[ts]大仙 于 2009-9-23 07:17 補(bǔ)充以下內(nèi)容[/ts]

呵呵  老崔也在啊   牛逼285啊   過(guò)節(jié)送完禮了？  恩放幾天假[b] [url=http://www.ffers.com.cn/redirect.php?goto=findpost&pid=1237833&ptid=268335]7#[/url] [i]崔若偉[/i] [/b]
作者: 易速達(dá)    時(shí)間: 2009-9-23 07:30
萬(wàn)事開頭難  人缺少的往往是腳踏實(shí)地做事的精神
現(xiàn)在的大學(xué)畢業(yè)生缺的就是這個(gè)
作者: flyfish01    時(shí)間: 2009-9-23 08:01
[b] [url=http://www.ffers.com.cn/redirect.php?goto=findpost&pid=1237833&ptid=268335]7#[/url] [i]崔若偉[/i] [/b]
主要是我現(xiàn)在資歷不夠你們的要求啊，我還要繼續(xù)努力學(xué)習(xí)啊，呵呵
作者: 東方之子    時(shí)間: 2009-9-23 23:51
樓主是個(gè)善于總結(jié)的人,敬佩!只有在不斷學(xué)習(xí) 積累中才能成長(zhǎng)得更快,我也要努力趕上各位營(yíng)銷精英們!
作者: renato    時(shí)間: 2009-9-25 11:57
營(yíng)銷理論學(xué)習(xí)了不少,就是沒(méi)有做過(guò)銷售,有時(shí)候真想去試試,檢驗(yàn)一下理論的可操作性.
作者: jiakang    時(shí)間: 2009-9-25 13:18
進(jìn)來(lái)向各位高手學(xué)習(xí)，呵呵。。。。
作者: 眼淚都笑了    時(shí)間: 2009-11-2 10:13
我的對(duì)手都很老練，他們笑瞇瞇的看著我掩耳盜鈴，這個(gè)我也很有感觸，但是我現(xiàn)在我已經(jīng)擺好心態(tài)了。萬(wàn)事開頭難回想一下以前，想想當(dāng)時(shí)真的好傻好傻，一點(diǎn)社會(huì)經(jīng)驗(yàn)都沒(méi)有。這位樓主發(fā)表的東西很值的學(xué)習(xí)哦。
作者: zilong271    時(shí)間: 2009-11-18 10:17
精辟！  回頭看看感受頗深！　

[ts]zilong271 于 2009-11-18 10:17 補(bǔ)充以下內(nèi)容[/ts]

精辟！  回頭看看感受頗深！　



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