畜牧人

標題: 做業(yè)務氣氛比業(yè)務技能更重要 [打印本頁]
作者: flyfish01    時間: 2009-9-27 09:12
標題: 做業(yè)務氣氛比業(yè)務技能更重要
我是一名業(yè)務員，做了五年的銷售，其中前兩年是跑業(yè)務，第三年開始帶業(yè)務團隊、做銷售管理，一直到現(xiàn)在。我的團隊跟許多團隊成立之初一樣，總是會出現(xiàn)這樣或那樣的問題，在成長的過程中總是曲折不斷，有幾次就我跟一個光桿司令在干，員工全跑了，要不是被我氣走的，要不就是看不到希望，要不就是賺不到錢的，總會有許多原因，我也曾經幾度絕望，好幾次向公司提出辭去業(yè)務經理一職，就做普通員工還比經理輕松多了，但都被公司擋了回來，沒辭成！呵呵，到這邊肯定有人說了，不干就拉倒了，直接辭職！如果你有這樣的想法，我只說你還沒有長大，再學幾年吧！
    言歸正傳吧！在帶業(yè)務團隊的時候，營造業(yè)務氣氛是很重要的，我們公司一直在做一件事情，就是不斷給員工培訓產品知識、銷售技巧、企業(yè)文化等！可是等員工走向崗位后還是不斷重復著這些，每當培訓人員在濤濤不絕的上面說的時候，下面都覺得膩了，因為等培訓結束后，我去觀察員工的工作表現(xiàn)，有時候會出一些小題目業(yè)考考他們，結果都是一塌糊涂；于是我跟公司申請，讓公司把培訓資料給我，由我來培訓，當然了，我肯定不會去培訓的，我把團隊分兩組，再規(guī)定的時間內出多少業(yè)績，并把業(yè)績劃分到個人，當然劃分的業(yè)績是很難完成的，到了結算日，我們一起來找原因，把原因找出來就找答案，答案當然不用找了，就在培訓資料里。這種方式更能讓員工接收了。
    還有一個業(yè)務氣氛比業(yè)務技能重要的原因，就是任何一個技能高的業(yè)務人員都要有一個業(yè)務環(huán)境，這種業(yè)務環(huán)境可以是競爭、也可是激情，如果沒有這種環(huán)境，縱使你技能再高也沒有用，員工還是出不了產值，就是能出也是很低的。
作者: 胖豬豬    時間: 2009-9-27 09:31
確實如此................
作者: jk1324    時間: 2009-9-27 09:31
寶貴經驗，值得我們學習。
作者: youzaitianya    時間: 2009-10-4 22:15
xuexiyixia  學習一下
作者: 小馬哥    時間: 2009-10-5 07:23
這就是寓教于干，很好的實踐。



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