畜牧人

標(biāo)題: 大家分析一下六和的飼料為什么效果好，價(jià)格低？ [打印本頁(yè)]
作者: yudi635012    時(shí)間: 2009-10-24 16:00
標(biāo)題: 大家分析一下六和的飼料為什么效果好，價(jià)格低？
有知道詳情的不？交流一下。
作者: 胖豬豬    時(shí)間: 2009-10-24 16:50
科研和實(shí)踐相結(jié)合,技術(shù)至上.國(guó)內(nèi)有哪個(gè)飼料廠跟六合一樣有自己象樣的實(shí)驗(yàn)場(chǎng)和技術(shù)基地呢?
作者: 多多11    時(shí)間: 2009-10-24 16:51
價(jià)格低不一定是好東西，但好東西價(jià)格一定不便宜。
作者: xiaohui09    時(shí)間: 2009-10-24 16:55
期待中！:xuehu::xuehu:
作者: 濟(jì)南山東    時(shí)間: 2009-10-24 17:17
這與六和的文化和經(jīng)營(yíng)理念相關(guān)，六和的文化石微利運(yùn)作這是他的殺手锏。
如果有機(jī)會(huì)，在那邊可以運(yùn)作一下是不錯(cuò)的選擇
作者: 小螞蟻    時(shí)間: 2009-10-24 18:39
六和的文化和理念以及他的市場(chǎng)操作思路，適合了山東這塊凈土罷了
作者: 水本無(wú)味    時(shí)間: 2009-10-24 18:50
現(xiàn)在六合不只是在山東發(fā)展了
作者: dxl0226    時(shí)間: 2009-10-24 21:23
一直比較關(guān)注六和的魚(yú)料，質(zhì)量相當(dāng)不錯(cuò)。與他們的經(jīng)銷商和業(yè)務(wù)員聊天，了解一些內(nèi)容，不知道能不能回到樓上的問(wèn)題：
1、六和堅(jiān)持薄利多銷，質(zhì)量做好，利潤(rùn)看低；
2、充分用好建廠當(dāng)?shù)氐脑?，配方設(shè)計(jì)達(dá)到營(yíng)養(yǎng)需要；
3、注重內(nèi)在營(yíng)養(yǎng)，不關(guān)注飼料外觀和包裝（河南固始六和的魚(yú)飼料外觀粗糙，包裝袋不算好，據(jù)說(shuō)每條包裝袋成本比其他廠家的包裝袋要便宜0.2元）
4、生產(chǎn)操作上機(jī)械操作大量替代人工操作，節(jié)省人力成本。
以上只是了解到的，可能還有更多其他原因，愿知情人或分析獨(dú)到見(jiàn)解的共同分享學(xué)習(xí)！
作者: yudi635012    時(shí)間: 2009-10-25 08:00
我認(rèn)為六和成功的原因在原料的應(yīng)用上面。就是不知道他們用了什么非常規(guī)原料。
作者: lzmbxy    時(shí)間: 2009-10-25 08:44
我認(rèn)為他還是在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)上有力度，產(chǎn)品賣不出去，你就沒(méi)有辦法說(shuō)好還是次，價(jià)格高還是低。
作者: 六和小袁    時(shí)間: 2009-10-25 10:18
六和有很多劣勢(shì)，但我們主要做的是發(fā)揮出優(yōu)勢(shì)。
作者: kanborne    時(shí)間: 2009-10-25 10:44
價(jià)格低說(shuō)明他們的原料采購(gòu)優(yōu)勢(shì),效果好說(shuō)明他們?cè)谠蠙z測(cè),配方優(yōu)化,加工工藝等方面能保證飼料成品營(yíng)養(yǎng)指標(biāo)合理合適,符合實(shí)際的營(yíng)養(yǎng)需要.
作者: beibei58580301    時(shí)間: 2009-10-25 11:41
六和發(fā)展了這么多年，立足點(diǎn)明確這點(diǎn)六和做到最好！
作者: ylj93082    時(shí)間: 2009-10-25 11:56
引用自kanborne 發(fā)表于 2009-10-25 10:44的內(nèi)容
價(jià)格低說(shuō)明他們的原料采購(gòu)優(yōu)勢(shì),效果好說(shuō)明他們?cè)谠蠙z測(cè),配方優(yōu)化,加工工藝等方面能保證飼料成品營(yíng)養(yǎng)指標(biāo)合理合適,符合實(shí)際的營(yíng)養(yǎng)需要.

做企業(yè)家就是這樣的，賺錢靠采購(gòu)。原料同樣的質(zhì)量，規(guī)模大的企業(yè)采購(gòu)成本比小廠少得多。
作者: gjt108@163.com    時(shí)間: 2009-10-25 14:04
六和價(jià)位不算低，但六和的原料品質(zhì)好些，也許是薄利多銷吧。也許是老總的目的不是賺錢，就想劉永好說(shuō)的那樣，“我的目的不是賺錢，我的錢已經(jīng)花不完，只要你們堅(jiān)持住，哪怕是虧損，我不指望你們賺錢”這是在四平六和危機(jī)時(shí)說(shuō)的。
作者: yudi635012    時(shí)間: 2009-10-25 14:12
11# 六和小袁
那你們用了些什么有優(yōu)勢(shì)的原料??？
作者: shaojinghua    時(shí)間: 2009-10-25 14:18
其實(shí)有時(shí)候會(huì)變動(dòng)配方最主要的原因是降低成本，雖然是薄利多銷，但是好東西價(jià)格肯定不便宜，就是所謂的便宜沒(méi)好貨。
作者: 大牧    時(shí)間: 2009-10-25 16:45
一句活,比較務(wù)實(shí),還有尊重科學(xué)
作者: lqj    時(shí)間: 2009-10-29 08:37
牌子打好了，再加上質(zhì)量方面的保證吧，名譽(yù)很重要啊
作者: hongshengy888    時(shí)間: 2009-11-2 18:20
個(gè)人認(rèn)為主要是領(lǐng)導(dǎo)的經(jīng)營(yíng)思路的問(wèn)題。
作者: huang1    時(shí)間: 2009-11-2 18:39
六和飼料我用過(guò)并不好，確實(shí)價(jià)格低，用了3月?lián)Q了。
作者: 朱良    時(shí)間: 2009-11-2 19:44
六和的經(jīng)營(yíng)理念就是：密集開(kāi)發(fā)、微利經(jīng)營(yíng)、服務(wù)營(yíng)銷。
六和的產(chǎn)品質(zhì)量是相當(dāng)好的！
比如，六和集團(tuán)豫北片區(qū)的豬料（全價(jià)料）可以和任何其他廠家的飼料做對(duì)比試驗(yàn)。其結(jié)果還是能夠勝過(guò)。
作者: quickl    時(shí)間: 2009-11-3 17:50
回復(fù) 9# yudi635012
六和不像您說(shuō)的那么神秘。。只是在原料使用方面很嚴(yán)格。所有的到廠的原料必須嚴(yán)格化驗(yàn)。并及時(shí)做好原料數(shù)據(jù)庫(kù)。。。針對(duì)不同的原料廠家做評(píng)估。在保證配方營(yíng)養(yǎng)合理的前提下，做到原料最大的使用價(jià)值。
作者: 云端    時(shí)間: 2009-11-3 18:08
價(jià)值鏈的有效控制和利用。
作者: mfh    時(shí)間: 2009-11-3 18:44
六和的飼料質(zhì)量在于適合市場(chǎng)的價(jià)位和適應(yīng)當(dāng)?shù)氐酿B(yǎng)殖習(xí)慣，引導(dǎo)培育市場(chǎng)，技術(shù)上與國(guó)內(nèi)國(guó)際先進(jìn)技術(shù)接軌，原料采購(gòu)規(guī)模優(yōu)勢(shì)明顯，畢竟體現(xiàn)在價(jià)格，更替現(xiàn)在質(zhì)量，再有質(zhì)量作為六和人的自尊，從企業(yè)文化上能夠體現(xiàn)六和的社會(huì)責(zé)任，跟重要的是對(duì)員工的關(guān)注：較高的薪酬和福利待遇，較大的職場(chǎng)提升空間，。較好的員工滿意度也造就了六和的質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)。試問(wèn)那個(gè)公司的員工有六和大多數(shù)員工具有的自豪感？
作者: 小農(nóng)民    時(shí)間: 2009-11-3 19:01
六和的四項(xiàng)費(fèi)用在行業(yè)來(lái)說(shuō)，是非常低的，我們四項(xiàng)費(fèi)用是他們的幾倍。
作者: wanguu    時(shí)間: 2009-11-3 20:34
六和量大利薄費(fèi)用低，確實(shí)這樣
作者: hna504    時(shí)間: 2009-11-5 10:41
市場(chǎng)開(kāi)拓方面較強(qiáng)勁吧
作者: luyunzhu88    時(shí)間: 2009-11-5 15:20
呵呵......進(jìn)了六和的門 跟進(jìn)自己家一樣 經(jīng)營(yíng)理念有自己的特色
作者: zhaochuwen    時(shí)間: 2009-11-5 15:39
出了山東就不行了吧
作者: baoba    時(shí)間: 2009-11-5 16:41
多種因素決定的，企業(yè)成功不是偶然
作者: zhenjieli    時(shí)間: 2009-11-5 20:37
價(jià)格低說(shuō)明他們的原料采購(gòu)優(yōu)勢(shì),效果好說(shuō)明他們?cè)谠蠙z測(cè),配方優(yōu)化,加工工藝等方面能保證飼料成品營(yíng)養(yǎng)指標(biāo)合 ...
kanborne 發(fā)表于 2009-10-25 10:44

很贊成你的意見(jiàn)，六和主要是原料采購(gòu)優(yōu)勢(shì)很大。
作者: 和合    時(shí)間: 2009-11-5 20:52
先進(jìn)的文化，前瞻的戰(zhàn)略，規(guī)范的管理，優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，優(yōu)良的產(chǎn)品，焉有不勝？
作者: alpha-biotek    時(shí)間: 2009-11-5 21:42
1、生產(chǎn)量大，生產(chǎn)成本就降下來(lái)了；
2、規(guī)模大了，賺錢多了，投資在技術(shù)、研發(fā)上的資金也多了，相對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量也會(huì)上去；
3、大企業(yè)會(huì)比較注重自己的產(chǎn)品品質(zhì)。
作者: 飼糧拔千金    時(shí)間: 2009-11-5 22:04
其配方的營(yíng)養(yǎng)水平不低，原料有采購(gòu)優(yōu)勢(shì)，單產(chǎn)品薄利、區(qū)域密集、品牌效應(yīng)。
作者: PS相逢    時(shí)間: 2009-11-6 07:52
內(nèi)部看管理模式，外部看銷售模式！
作者: flyfish01    時(shí)間: 2009-11-6 08:22
無(wú)論怎么說(shuō)，在山東市場(chǎng)六和絕對(duì)是老大
作者: dingjq03    時(shí)間: 2009-11-6 08:23
四川鐵騎也有自己的實(shí)驗(yàn)室和實(shí)驗(yàn)基地
作者: 大波    時(shí)間: 2009-11-6 15:44
很佩服六合的創(chuàng)始人，高瞻遠(yuǎn)矚
作者: sun8318    時(shí)間: 2009-11-6 15:46
價(jià)格低不一定效果好,但效果好的一定價(jià)格不便宜~ 不明白的去看看經(jīng)濟(jì)金融類的書(shū)去
作者: linlin    時(shí)間: 2009-11-6 17:10
技術(shù)和管理是主要方面啊
作者: yuhfcau    時(shí)間: 2009-11-7 17:55
這只是傳說(shuō)，價(jià)低物美！
作者: wzg750920    時(shí)間: 2009-11-8 09:53
我認(rèn)為還是管理思路，怎樣創(chuàng)造相對(duì)優(yōu)勢(shì)。
作者: ljunwen    時(shí)間: 2009-11-8 10:16
廣告貼，鑒定完畢
作者: lyj6573    時(shí)間: 2009-11-8 11:03
在保證飼料品質(zhì)的情況下，控制原料成本是關(guān)鍵！目前市場(chǎng)上飼料品質(zhì)都相差無(wú)幾
作者: 同時(shí)    時(shí)間: 2009-11-11 09:57
六和的經(jīng)營(yíng)理念就是：密集開(kāi)發(fā)、微利經(jīng)營(yíng)、服務(wù)營(yíng)銷。
六和的產(chǎn)品質(zhì)量是相當(dāng)好的！
比如，六和集團(tuán)豫北片 ...
朱良 發(fā)表于 2009-11-2 19:44



    說(shuō)得過(guò)了吧兄弟。至少我所在公司業(yè)務(wù)員就不怕和六和做對(duì)比并以此打開(kāi)市場(chǎng)，當(dāng)然，盡管爭(zhēng)搶到很多客戶，實(shí)際對(duì)比也是有輸有贏的。無(wú)意攻擊六和但是奉勸六和系里的人謙虛點(diǎn)，不要人家一說(shuō)胖你就喘得厲害了。
作者: kimdaejung    時(shí)間: 2009-11-11 10:47
本帖最后由 kimdaejung 于 2009-11-11 10:54 編輯
出了山東就不行了吧
zhaochuwen 發(fā)表于 2009-11-5 15:39


我很同意zhaochuwen這位老兄的觀點(diǎn)，六和在山東做的是最好的，但是在山東以外的地區(qū)并不是做的都好，實(shí)際上有些地區(qū)做的很差，如：在東北和河北地區(qū)，相當(dāng)多的養(yǎng)殖戶對(duì)六和的乳仔豬料很不認(rèn)可，從而對(duì)六和豬料的影響相當(dāng)大，所以六和在河北和東北地區(qū)競(jìng)爭(zhēng)不過(guò)當(dāng)?shù)仫暳蠌S，如禾豐、普瑞納。
作者: zqf823    時(shí)間: 2009-11-12 09:36
六和的微利加上降低各種費(fèi)用是關(guān)鍵。
作者: gufengyl    時(shí)間: 2009-11-19 10:27
回復(fù) 9# yudi635012


    很有可能是這個(gè)原因

[ts]gufengyl 于 2009-11-19 10:29 補(bǔ)充以下內(nèi)容[/ts]

回復(fù) 11# 六和小袁


    期待有機(jī)會(huì)共事！
作者: gufengyl    時(shí)間: 2009-11-19 10:31
回復(fù) 17# shaojinghua


    我看這就是技術(shù)含量這種軟資源的比重的比較大的緣故！這個(gè)應(yīng)給算到里面去！

[ts]gufengyl 于 2009-11-19 10:33 補(bǔ)充以下內(nèi)容[/ts]

回復(fù) 24# 云端


    對(duì)六和的價(jià)值鏈不是很了解  就現(xiàn)在好像還是不太長(zhǎng)！
作者: gufengyl    時(shí)間: 2009-11-19 10:34
回復(fù) 23# quickl


    嗯  或許吧   六和在評(píng)管方面招聘的人比較多  這可能與此有關(guān)吧！
作者: 陽(yáng)光飼料徐    時(shí)間: 2010-1-11 16:17
玉米糖原粉（糖蛋白飼料）是玉米的附屬產(chǎn)品，口感甜，動(dòng)物適口性好，在飼料中可代替部分玉米使用，是飼料廠提高產(chǎn)品質(zhì)量，降低成本的優(yōu)質(zhì)原料。 玉米糖原粉主要含有豐富的蛋白質(zhì)(22%)、脂肪(25%)、糖份 （25%）

     另大量供應(yīng)噴漿麩皮，蛋白25%以上。玉米漿（蛋白40%）、噴漿玉米纖維（蛋白18%）、玉米纖維。

聯(lián)系電話13563061575   13505431573

聯(lián)系人：徐經(jīng)理
作者: hjfwj    時(shí)間: 2010-1-11 16:28
提示: 作者被禁止或刪除 內(nèi)容自動(dòng)屏蔽
作者: 江風(fēng)    時(shí)間: 2010-1-12 18:25
洛陽(yáng)六合飼料用著不錯(cuò)！

[ts]江風(fēng) 于 2010-1-12 18:25 補(bǔ)充以下內(nèi)容[/ts]

洛陽(yáng)六合飼料用著不錯(cuò)！
作者: qiuxd2100    時(shí)間: 2010-2-26 18:32
六和的優(yōu)勢(shì)：
1、生產(chǎn)量大，集團(tuán)統(tǒng)一采購(gòu)，采購(gòu)成本低；
2、非常規(guī)原料的大批量使用，降低了成本：如米糠粕、花生粕、蘋果渣等；
3、高價(jià)原料的替代產(chǎn)品多；如：使用小麥替代玉米使用，使用部分雜粕替代豆粕使用；
4、密集開(kāi)發(fā)，業(yè)務(wù)員的費(fèi)用相對(duì)較低；
5、服務(wù)營(yíng)銷：及時(shí)解決客戶的問(wèn)題，客戶更長(zhǎng)久；
種種優(yōu)勢(shì)那么六和全價(jià)料價(jià)格更有競(jìng)爭(zhēng)力，質(zhì)量也更有競(jìng)爭(zhēng)力！
作者: dxq201127    時(shí)間: 2010-2-26 18:50
六和的產(chǎn)品質(zhì)量在市場(chǎng)上屬于中檔偏上的定位，在產(chǎn)品的價(jià)格定位上適應(yīng)市場(chǎng)的需求，原料采購(gòu)集團(tuán)化進(jìn)購(gòu)降低了成本。同時(shí)六和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)這塊力度非常大，采用密集的開(kāi)始思路，基本上一兩個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)就有業(yè)務(wù)人員，因而市場(chǎng)占有率就很大，加上其營(yíng)銷政策靈活性非常大，極大的刺激了銷售人員的積極性。
作者: sherier    時(shí)間: 2010-2-26 21:19
銷售的問(wèn)題，直銷
好東西必須是好品質(zhì)
作者: gjt108@163.com    時(shí)間: 2010-2-27 10:16
我們是從六和分出的，六和內(nèi)務(wù)體系的確厲害
作者: 新鄉(xiāng)大北農(nóng)    時(shí)間: 2010-2-27 10:41
只要是民族品牌
我們大家都樣該支持、
坐下來(lái)大家都是一家人
沒(méi)有必要在這里自己品論自己人，發(fā)展民族飼料企業(yè)使我們飼料人義不容辭的責(zé)任，大家公平競(jìng)爭(zhēng)?。?！
作者: union    時(shí)間: 2010-2-27 12:41
原料采購(gòu)有優(yōu)勢(shì)吧
作者: fanshenyang    時(shí)間: 2010-2-27 13:07
注視技術(shù)和質(zhì)量，管理到位，員工工作態(tài)度良好
作者: 冰冰凌淞0205    時(shí)間: 2010-2-27 13:17
六和   家喻戶曉 在山東
作者: ztz76    時(shí)間: 2010-2-27 13:22
價(jià)格低知道，效果好沒(méi)有看出來(lái)
作者: xiaouu    時(shí)間: 2010-2-27 15:49
綜合看吧，六和包含六個(gè)和呢，成功不是偶然的，
作者: 虛竹    時(shí)間: 2010-2-28 12:23
六和：
和政府
和同行
和供應(yīng)商
和用戶
和員工
和社會(huì)
有那個(gè)公司能做的到呢，六和想不成功都不行
作者: yylong118    時(shí)間: 2010-2-28 14:24
六和并沒(méi)有什么神秘的，只是堅(jiān)持了質(zhì)量，也堅(jiān)持了發(fā)展的硬道理，在原料使用上并沒(méi)有象所說(shuō)的開(kāi)發(fā)出什么好的原料，只是使用原料更加普通，主要是思路上是其他飼料廠沒(méi)有辦法超越的，也就是，所說(shuō)的要辦到，將各種制度不僅僅寫在墻上，更主要的是寫在心上。
作者: xxd67272    時(shí)間: 2010-2-28 15:59
這與他們的科研能力有關(guān)系啊
作者: 晚童    時(shí)間: 2010-2-28 23:20
不懂，在這里認(rèn)真學(xué)習(xí)
作者: 阿泰-1    時(shí)間: 2010-3-2 10:02
集團(tuán)化操作有很多優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)品質(zhì)量也不列外，但也有些細(xì)節(jié)執(zhí)行不好的地方。環(huán)山飼料前年黃膘肉損失幾百萬(wàn)，年前某六和飼料公司雞料因質(zhì)量問(wèn)題賠償客戶近千萬(wàn)也是細(xì)節(jié)東西做的不好。所以單純質(zhì)量問(wèn)題重在細(xì)節(jié)執(zhí)行情況。
作者: weiwei8522    時(shí)間: 2010-3-4 08:57
采購(gòu)價(jià)格低 質(zhì)量把控好
作者: xdw7908311    時(shí)間: 2010-3-5 12:02
有集約化優(yōu)勢(shì)  技術(shù)方面比重不大

[ts]xdw7908311 于 2010-3-5 12:02 補(bǔ)充以下內(nèi)容[/ts]

有集約化優(yōu)勢(shì)  技術(shù)方面比重不大

[ts]xdw7908311 于 2010-3-5 12:02 補(bǔ)充以下內(nèi)容[/ts]

有集約化優(yōu)勢(shì)  技術(shù)方面比重不大
作者: hongshengy888    時(shí)間: 2010-3-5 17:41
一個(gè)企業(yè)的精神就是一名決策者的思想，如果本真做好做強(qiáng)的原則做事，發(fā)展的可能性就很大。
作者: sdsxsyj    時(shí)間: 2010-3-7 11:53
主要是技術(shù)，市場(chǎng)和人才吧！
作者: 惠民    時(shí)間: 2010-3-7 12:10
六和肉雞料，全程跟蹤。
六和豬料、蛋雞料，令人失望。
六和魚(yú)料、牛料，不很了解。
作者: 飼料人生    時(shí)間: 2010-3-8 10:32
在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，企業(yè)綜合實(shí)力的表現(xiàn)。
作者: zhang_348559116    時(shí)間: 2010-3-17 15:42
是個(gè)好的發(fā)展模式
作者: 悠然南山    時(shí)間: 2010-3-17 16:21
我覺(jué)得每個(gè)企業(yè)都有自己的優(yōu)勢(shì)，六和的發(fā)展模式可能比較適合中國(guó)目前的發(fā)展，所以發(fā)展迅速，但是不見(jiàn)得就什么都好。
作者: wangli102510    時(shí)間: 2010-3-17 16:53
回復(fù) 53# hjfwj


    你得去找找，問(wèn)問(wèn)。
作者: 藍(lán)海淚    時(shí)間: 2010-3-17 16:56
綜合發(fā)展的過(guò)程
作者: wangli102510    時(shí)間: 2010-3-17 17:00
六和的發(fā)展模式很好，市場(chǎng)比較亂。

[ts]wangli102510 于 2010-3-17 17:00 補(bǔ)充以下內(nèi)容[/ts]

六和的發(fā)展模式很好，市場(chǎng)比較亂。



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