畜牧人

標(biāo)題: 銷(xiāo)售不等于營(yíng)銷(xiāo)?。。?[打印本頁(yè)]
作者: 東方之子    時(shí)間: 2009-10-31 10:45
標(biāo)題: 銷(xiāo)售不等于營(yíng)銷(xiāo)?。?！
雖說(shuō)不是營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)，但從閱讀過(guò)的一些書(shū)籍中總結(jié)出營(yíng)銷(xiāo)是通過(guò)精心策劃，利用一些恰當(dāng)?shù)墓ぞ?、形式、方法從而營(yíng)造一個(gè)環(huán)境或者說(shuō)是系統(tǒng)進(jìn)而最終達(dá)到銷(xiāo)售產(chǎn)品或者服務(wù)的目的。而銷(xiāo)售只是營(yíng)銷(xiāo)中的一個(gè)環(huán)節(jié)，也可以說(shuō)是營(yíng)銷(xiāo)的目的。
     畢業(yè)入職從事豬料的營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)工作已經(jīng)3個(gè)月了，銷(xiāo)量也在穩(wěn)步提升，從20T,30T直到40T，收入也在同時(shí)畢業(yè)的同學(xué)中算是比較理想的，可心里越來(lái)越覺(jué)得空蕩蕩的失落。工作的全部就是走街串巷尋找和拜訪(fǎng)客戶(hù)，磨嘴皮子，找司機(jī)、送料、收款，很多時(shí)候還得當(dāng)裝卸工，經(jīng)常還受到養(yǎng)殖戶(hù)的指責(zé)和抱怨?？辔也慌?，累也不怕，可這樣的工作方式我開(kāi)始擔(dān)心了！
    山東的市場(chǎng)在全國(guó)飼料行業(yè)來(lái)說(shuō)算是比較成熟的，魯中地區(qū)又算是山東比較成熟的，而濰坊又是魯中地區(qū)最成熟的，我所在的壽光現(xiàn)在幾乎全部是直供的銷(xiāo)售模式。客觀地說(shuō)，直銷(xiāo)應(yīng)該是銷(xiāo)售中最成熟、最前沿的銷(xiāo)售方式了，但對(duì)于我這樣剛畢業(yè)的學(xué)生來(lái)說(shuō)境況似乎有些尷尬。由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)太激烈，部分企業(yè)為爭(zhēng)奪市場(chǎng)采取賒賬的手段籠絡(luò)客戶(hù)，用現(xiàn)金交易的客戶(hù)數(shù)量自然減少，公司的業(yè)務(wù)員幾乎都有賒賬，有些業(yè)務(wù)員賒賬金額甚至高達(dá)幾十萬(wàn)。面對(duì)養(yǎng)殖戶(hù)“你賒賬我就考慮試用你們的料，不賒賬就沒(méi)商量”的回答有時(shí)候真的無(wú)奈。當(dāng)自己負(fù)責(zé)的整個(gè)市場(chǎng)拜訪(fǎng)幾圈后，用現(xiàn)金交易的客戶(hù)開(kāi)發(fā)差不多后，銷(xiāo)售環(huán)節(jié)就遇到了瓶頸......
    更為重要的是，這種放任自由（公司對(duì)業(yè)務(wù)員幾乎沒(méi)有管理制度、考核標(biāo)準(zhǔn)）、傳統(tǒng)靠“磨嘴皮子”的銷(xiāo)售模式對(duì)自己的提升和發(fā)展很不利。我相信，飼料銷(xiāo)售和其他產(chǎn)品的銷(xiāo)售有很多的類(lèi)同，也需要進(jìn)行市場(chǎng)研究，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析，自我分析，活動(dòng)策劃，促銷(xiāo)方式探討等過(guò)程。
    另外，企業(yè)培養(yǎng)人才肯定是要付出代價(jià)的，無(wú)論是人力還是財(cái)力，前期新人的產(chǎn)出和回報(bào)肯定是成不了比例的，對(duì)長(zhǎng)期而言，有競(jìng)爭(zhēng)力的員工才是企業(yè)最大的財(cái)富，企業(yè)真正的收獲是后期的。3個(gè)多月的時(shí)間很少有人教我怎么做，我也不知道自己的很多方式方法是否正確，僅靠自己摸索前行。
    [b]銷(xiāo)售肯定不等于營(yíng)銷(xiāo)！我不奢求高薪水，只想尋找一個(gè)好的平臺(tái)，好的系統(tǒng)，跟隨一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)高手認(rèn)真學(xué)一些營(yíng)銷(xiāo)的真本事。[/b]
[b]    各位畜牧同行可以提供這樣的機(jī)會(huì)嗎？[/b]
作者: 中國(guó)移動(dòng)    時(shí)間: 2009-10-31 12:03
說(shuō)的很經(jīng)典，精髓啊~
作者: 小螞蟻    時(shí)間: 2009-10-31 18:42
現(xiàn)在的壽光市場(chǎng)真的象你說(shuō)的嗎？如果真想你所說(shuō)的，那我還建議你抓緊離開(kāi)那個(gè)市場(chǎng)吧，沒(méi)有前途的，到我們這來(lái)發(fā)展

[ts]小螞蟻 于 2009-10-31 18:42 補(bǔ)充以下內(nèi)容[/ts]

現(xiàn)在的壽光市場(chǎng)真的象你說(shuō)的嗎？如果真想你所說(shuō)的，那我還建議你抓緊離開(kāi)那個(gè)市場(chǎng)吧，沒(méi)有前途的，到我們這來(lái)發(fā)展
作者: snygx    時(shí)間: 2009-10-31 19:15
現(xiàn)在銷(xiāo)售 直銷(xiāo)的很多了
作者: 小螞蟻    時(shí)間: 2009-10-31 20:08
現(xiàn)在市場(chǎng)變化很快，競(jìng)爭(zhēng)的激烈，市場(chǎng)的扁平化，給我們這些做業(yè)務(wù)的平添了很多鍛煉的機(jī)會(huì)，好好把握吧
作者: wsbaihu    時(shí)間: 2009-10-31 22:28
更多時(shí)候需要的是一種心理狀態(tài)
作者: Alphawh    時(shí)間: 2009-10-31 22:33
啊，大哥，這也是我現(xiàn)在考慮的問(wèn)題！

改變現(xiàn)在的銷(xiāo)售狀況很不容易呀！

銷(xiāo)售肯定不等于營(yíng)銷(xiāo)！我不奢求高薪水，只想尋找一個(gè)好的平臺(tái)，好的系統(tǒng)，跟隨一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)高手認(rèn)真學(xué)一些營(yíng)銷(xiāo)的真本事。
作者: Alphawh    時(shí)間: 2009-10-31 22:33
啊，大哥，這也是我現(xiàn)在考慮的問(wèn)題！

改變現(xiàn)在的銷(xiāo)售狀況很不容易呀！

銷(xiāo)售肯定不等于營(yíng)銷(xiāo)！我不奢求高薪水，只想尋找一個(gè)好的平臺(tái)，好的系統(tǒng)，跟隨一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)高手認(rèn)真學(xué)一些營(yíng)銷(xiāo)的真本事。
作者: 東方之子    時(shí)間: 2009-10-31 22:48
[quote]現(xiàn)在市場(chǎng)變化很快，競(jìng)爭(zhēng)的激烈，市場(chǎng)的扁平化，給我們這些做業(yè)務(wù)的平添了很多鍛煉的機(jī)會(huì)，好好把握吧
[size=2][color=#999999]小螞蟻 發(fā)表于 2009-10-31 20:08[/color] [url=http://www.ffers.com.cn/redirect.php?goto=findpost&pid=1285290&ptid=276248]http://www.ffers.com.cn/images/common/back.gif[/url][/size][/quote]

兄弟在哪家公司任職啊，可否介紹一下，有機(jī)會(huì)的話(huà)可以共事??！
作者: 東方之子    時(shí)間: 2009-10-31 22:49
[quote]啊，大哥，這也是我現(xiàn)在考慮的問(wèn)題！

改變現(xiàn)在的銷(xiāo)售狀況很不容易呀！

銷(xiāo)售肯定不等于營(yíng)銷(xiāo)！我不奢求 ...
[size=2][color=#999999]Alphawh 發(fā)表于 2009-10-31 22:33[/color] [url=http://www.ffers.com.cn/redirect.php?goto=findpost&pid=1285410&ptid=276248]http://www.ffers.com.cn/images/common/back.gif[/url][/size][/quote]


    你在湖北？那邊的市場(chǎng)也到了這個(gè)程度嗎？簡(jiǎn)單說(shuō)明一下，方便互相交流！
作者: Alphawh    時(shí)間: 2009-11-2 20:06
我是湖北，做過(guò)湖北鄂東南（黃洲、浠水、蘄春、黃梅、鄂州）及鄂西北（荊門(mén)、鐘祥、沙洋、京山、應(yīng)城）市場(chǎng)，團(tuán)隊(duì)開(kāi)發(fā)的廠(chǎng)家相當(dāng)少；
說(shuō)是團(tuán)隊(duì)開(kāi)發(fā)，其實(shí)到了一個(gè)市場(chǎng)，也是兵分幾路，各干個(gè)的，我稱(chēng)之為“傘兵”
    第一、沒(méi)有對(duì)一個(gè)市場(chǎng)進(jìn)行深入的調(diào)研，客戶(hù)情況，養(yǎng)殖戶(hù)情況業(yè)不是很清楚。為完成月銷(xiāo)量，硬湊幾個(gè)銷(xiāo)量點(diǎn)；
   第二、銷(xiāo)量客戶(hù)不穩(wěn)定因素越來(lái)越多，客情關(guān)系。很多公司的考核都是季度的，有些厲害的業(yè)務(wù)員，在季度中拼命壓貨，導(dǎo)致下一季度后勁不足！而真正受害的是公司！




    希望高人指點(diǎn)……
作者: flyfish01    時(shí)間: 2009-11-3 09:20
學(xué)弟，你說(shuō)的很好，但是問(wèn)題在于市場(chǎng)就是這樣的情況，我們?cè)跊](méi)有能力改變它之前就要學(xué)習(xí)著去如果在適應(yīng)它的過(guò)程中把自己的想法融入其中
作者: 惠民    時(shí)間: 2009-11-3 09:31
樓主實(shí)話(huà)實(shí)說(shuō)。高人，需要獨(dú)到眼光。你本身就是伯樂(lè)。
作者: 獸用B超    時(shí)間: 2009-11-3 09:55
做銷(xiāo)售，賒賬是很危險(xiǎn)的行為。
假如，養(yǎng)殖戶(hù)虧本，飼料款是很難收回來(lái)。
我覺(jué)得兄弟還是少賒帳為好，寧愿少賣(mài)點(diǎn)飼料，也不賒帳。
如果錢(qián)收不回來(lái)，公司肯定找你的責(zé)任。你肯定承擔(dān)不起責(zé)任，你肯定會(huì)走人。
你自己開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)，又要重新開(kāi)始。
還是在服務(wù)上幫養(yǎng)殖戶(hù)解決問(wèn)題。
提高自己的服務(wù)水平。
最好，能把養(yǎng)殖戶(hù)的病豬治好，
感動(dòng)客戶(hù)，客戶(hù)如果真沒(méi)有錢(qián)，他會(huì)跟你說(shuō)實(shí)話(huà)，
要賒帳，也不會(huì)從你那里賒
所以，他不想為難你。[b]回復(fù) [url=http://www.ffers.com.cn/redirect.php?goto=findpost&pid=1284833&ptid=276248]1#[/url] [i]東方之子[/i] [/b]
作者: renato    時(shí)間: 2009-11-3 10:56
東方之子的文章，寫(xiě)得很實(shí)際，很具體。幾個(gè)月的時(shí)間做得真不錯(cuò)，也許你現(xiàn)在的公司這個(gè)小廟已經(jīng)不太適合你發(fā)展了。
作者: 乳寶四零    時(shí)間: 2009-11-3 17:43
值得好好思考， 養(yǎng)殖模式在改變， 銷(xiāo)售模式也在變啊
作者: 東方之子    時(shí)間: 2009-11-3 21:55
[b]回復(fù) [url=http://www.ffers.com.cn/redirect.php?goto=findpost&pid=1285226&ptid=276248]4#[/url] [i]snygx[/i] [/b]


    傳統(tǒng)行業(yè)中得直銷(xiāo)還是比較少的啊！

[ts]東方之子 于 2009-11-3 22:19 補(bǔ)充以下內(nèi)容[/ts]

[quote]更多時(shí)候需要的是一種心理狀態(tài)
[size=2][color=#999999]wsbaihu 發(fā)表于 2009-10-31 22:28[/color] [url=http://www.ffers.com.cn/redirect.php?goto=findpost&pid=1285398&ptid=276248]http://www.ffers.com.cn/images/common/back.gif[/url][/size][/quote]

人嘛，難免有喜有憂(yōu)的時(shí)候！

[ts]東方之子 于 2009-11-3 22:22 補(bǔ)充以下內(nèi)容[/ts]

[quote]我是湖北，做過(guò)湖北鄂東南（黃洲、浠水、蘄春、黃梅、鄂州）及鄂西北（荊門(mén)、鐘祥、沙洋、京山、應(yīng)城）市場(chǎng) ...
[size=2][color=#999999]Alphawh 發(fā)表于 2009-11-2 20:06[/color] [url=http://www.ffers.com.cn/redirect.php?goto=findpost&pid=1287311&ptid=276248]http://www.ffers.com.cn/images/common/back.gif[/url][/size][/quote]

現(xiàn)狀就是如此，兩種解決途徑：1.調(diào)節(jié)自己并不斷積累適應(yīng)當(dāng)前環(huán)境； 2.找一個(gè)更適合你的平臺(tái)，但是跳槽需要謹(jǐn)慎，三思而后行！

[ts]東方之子 于 2009-11-3 22:23 補(bǔ)充以下內(nèi)容[/ts]

[quote]樓主實(shí)話(huà)實(shí)說(shuō)。高人，需要獨(dú)到眼光。你本身就是伯樂(lè)。
[size=2][color=#999999]惠民 發(fā)表于 2009-11-3 09:31[/color] [url=http://www.ffers.com.cn/redirect.php?goto=findpost&pid=1287696&ptid=276248]http://www.ffers.com.cn/images/common/back.gif[/url][/size][/quote]

仁兄過(guò)獎(jiǎng)了，我還處于迷茫期呢，只不過(guò)感觸比較深罷了，喜歡品味生活，多謝支持！
作者: 東方之子    時(shí)間: 2009-11-3 22:25
[b]回復(fù) [url=http://www.ffers.com.cn/redirect.php?goto=findpost&pid=1287733&ptid=276248]14#[/url] [i]獸用B超[/i] [/b]

話(huà)雖如此，沒(méi)有銷(xiāo)量就沒(méi)有地位，沒(méi)有發(fā)言權(quán)，其他都變成空談了??！
作者: 東方之子    時(shí)間: 2009-11-3 22:27
[b]回復(fù) [url=http://www.ffers.com.cn/redirect.php?goto=findpost&pid=1287821&ptid=276248]15#[/url] [i]renato[/i] [/b]

適不適合不知道，不過(guò)真地想另外找一個(gè)平臺(tái)，也不容易啊，還是多謝你的支持，愿一切順利！

[ts]東方之子 于 2009-11-3 22:28 補(bǔ)充以下內(nèi)容[/ts]

[b]回復(fù) [url=http://www.ffers.com.cn/redirect.php?goto=findpost&pid=1288372&ptid=276248]16#[/url] [i]乳寶四零[/i] [/b]


    我們的思維也得跟著變啊，多謝您的支持！
作者: hailangbinjie    時(shí)間: 2009-11-13 13:46
銷(xiāo)售只需要解決產(chǎn)品怎么賣(mài)的問(wèn)題，然而營(yíng)銷(xiāo)需要解決產(chǎn)品怎么賣(mài)？賣(mài)什么？賣(mài)給誰(shuí)？
作者: luyunzhu88    時(shí)間: 2009-11-13 14:15
我身有體會(huì)你的現(xiàn)在的體現(xiàn)啊  因?yàn)楦覄傞_(kāi)始做是一樣的 不過(guò)我是不當(dāng)搬運(yùn)工的呵呵
   不過(guò)我建議你換個(gè)品牌  從新認(rèn)識(shí)一下其他的方式和模式  現(xiàn)在這樣的形式 說(shuō)實(shí)話(huà) 你很危險(xiǎn)
作者: 亨利胡    時(shí)間: 2009-11-20 21:34
飼料銷(xiāo)售的卻很難，只有堅(jiān)持，不要臉咯
作者: 韓小榮    時(shí)間: 2009-12-2 16:27
[i=s] 本帖最后由 韓小榮 于 2009-12-2 16:33 編輯 [/i]

貓叫了個(gè)咪，營(yíng)銷(xiāo)不是賣(mài)東西，銷(xiāo)售也不是
作者: 韓小榮    時(shí)間: 2009-12-3 10:43
昨天回復(fù)了，怎么不見(jiàn)了？



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